（南大）高等教育自学考试销售管理专业（本科段） 课程设置与学分

专业代码：2020314

考试课程说明

Ø         凡取得本专业（独立本科）考试计划所规定的13门课程的合格成绩，成绩合格，可获得本科学历文凭，符合条件者可授予管理学学士学位。在获得本科文凭同时，本人撰写《企业销售管理案例研究报告》（中级）一份，评审合格，同时可获得销售经理专业水平证书。同时具有三年以上实践经验并撰写《企业销售管理案例研究报告》（高级）一份，通过专家评审和本人答辩，可获得销售总监专业水平证书。

     郑重承诺：考不过免费重读，通过为止。

南京睿思敏教育

报名地点     南京市中央路323号利奥大厦1001室

第二篇：南京大学--自考本科销售管理专业招生简章

自考销售管理专业介绍及问答

自考销售管理是江苏新增加的自考专业。一个新专业的兴起必然是顺应时代的潮流，符合社会的需要。目前专业销售人才高度匮乏，国内又尚没有一所高校开设销售管理专业，巨大的专业性人才缺口为自学考试和职业教育提供了广阔的发展空间，通过高等教育自学考试则是培养各行各业销售管理专业人才的最佳途径。

自考销售管理专业吸收了西方先进的教学模式，在教学，考试，认证等方面进行了全方位改革。案例教学，考试以主观题型为主，强调个性发挥。毕业时颁发职业资格证和学历毕业证书。我们相信，这一自考专业，必将受到社会的欢迎。

【SMAT项目介绍】

销售是市场流通领域的主体，是企业生存发展的关键所在。在当今全球金融危机的大背景下，我们企业面临前所未有的压力与危机。产能过剩、消费不足、销售滞涨、销售人才匮乏，销售管理落后已成为企业生存与发展的瓶颈。为缓解这方面人才需求的压力，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造，联合推出高等教育自学考试销售管理专业和中国销售管理专业水平证书考试“一考多证”教育模式（简称SMAT项目），为社会和企业培养具有国际化视野、本土化经验、管理创新、策划能力、团队精神和实践能力的应用型急需人才。

【项目合作方】

本项目由中国市场学会和教育部考试中心共同打造。教育部考试中心负责全国销售管理专业学历证书与专业水平证书考试。中国市场学会负责全国销售管理专业水平证书考试的助学管理、学籍管理、考籍注册、主考院校推荐、档案管理和报考认证、辅导管理等工作。为此中国市场学会成立项目工作部（SMAT项目部），在中国市场学会培训认证办公室领导下，开展本项目的管理工作。

自考销售管理专业吸收了西方先进的教学模式，在教学，考试，认证等方面进行了全方位改革。案例教学，考试以主观题型为主，强调个性发挥。毕业时颁发职业资格证和学历毕业证书。我们相信，这一自考专业，必将受到社会的欢迎。

一、江苏开考院校：南京大学为该专业（独立本科段）的主考学校，具体实施本市高教自考销售管理专业（独立本科段）。

【专业介绍】

一、专业优势

★一考多证的考试模式

全国高等教育自学考试委员会、中国市场学会与AMMA（美国市场管理协会）共同打造“多证书”教育模式，参加本项目学习、考试的考生可获得权威、通用、教育网站和行业官方网站查询的四种证书和教育部考试中心的SMAT水平测试报告，为持证者就业、加薪、晋级提供权威的依据。

1 学历证书：通过考试、成绩合格，可获得相应的全国高等教育自学考试“销售管理专业”

专、本科毕业文凭，符合学位条件者由主考院校授予学士学位。

2 中国销售管理专业水平证书：全国通用，行业认可，教育部网站和行业官网可查询。

3 国际资格证书：由美国AMMA（美国市场管理协会）专业组织颁发国际资格证书。该证书极具权威，获得国际广泛认可。行业官网可查询（网址：.cn）。

4 岗位实习合格证书

5 SMAT水平测试报告

★显著的实践特色

课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合素质的培养。

★丰富的教学资源

本专业汇集了市场营销、销售管理、企业管理与运营等方面具有实践和教学经验的专家和学者，编写了高规格教材、教辅资料，严格规范的助学管理，确保专业开考质量和广大考生的考试通过率。

★高性价比的学习收获

1、如果您是在读的高职高专学生，您可以利用业余时间参加本科专业的学习与考试，使您在读专科期间就可获取本科文凭和相应的资格证书。这样，就缩短了学习时间，降低了考试成本。

2、如果您已取得其它专业本科毕业证书或在读生，您可以

① 选择只参加本专业水平证书考试，您只要一次性参加销售经理三门专业课和一门实践课考试（考核）、撰写一篇论文，即可获得中国销售经理专业水平证书以及相关的实践能力认定证书和SMAT水平测试报告.

② 参加本专业学历课程考试，以获得第二学历。这时，有不少课程可以申请免考（详见《江苏省高等教育自学考试课程免考规定》），既节省了时间，又节约了费用。通过所有课程考试后，您在获得销售管理专业自考本科文凭的同时，还可获得销售经理专业水平证书、实践合格证书和实践测试评价报告。

★广阔的就业前景

销售就是力量，销售是企业实现价值转换的唯一途径，销售管理专业适应性强、适用面广，各行各业都离不开销售，每年的大学毕业生在其他专业就业率很低的情况下，唯有销售方面的专业毕业生供不应求，在各类招聘的职位中，销售管理人才的需求占招聘总比例的30%以上，市场空间巨大，就业前景广阔。

二、权威的发证机构

1、中国市场学会是营销学者林立、从事销售理论与实务研究的国家一级专业学术机构、行业标准的制定机构、行业专业水平的考核认证机构。

2、全国高等教育自学考试管理的最高决策机构。教育部考试中心是全国自学考试最高的运

作执行机构；其共同打造的smat项目极具权威、规范、实用的特色。该项目的实施有力的促进了销售市场的规范有序，为搞活流通、发展经济、提高销售管理人员的素质、提高销售管理的水平，将起到巨大的推动作用。

3、美国市场管理协会总部位于美国加州。作为世界上著名的市场营销行业协会，AMMA确立了市场销售管理人才职业培训和认证的专业标准，全球多个国家已经得到其授权并开展了销售管理专业资格培训与认证工作。为了更好的将现代市场销售领领域的优势引入中国，AMMA于20xx年同中国市场学会合作，开始致力于高级销售人才的培训工作。

三、精彩的课程内容

本项目教材、考纲的编写由全国知名学者主编，教育部对位资深专家参与，一大批有相当理论水平、有丰富实际经验、在销售管理岗位做出卓越贡献的领导、企业家合作完成。既考虑教材的理论性、前瞻性，又注重理论联系实际，重在应用型人才培养。使得整套教材极具时代特色。与此同时引进美国原版教材作为本项目高管人才的教科书。

【报考要求】

一、学历文凭的报考要求

报考自学考试专业的考生不受年龄、职业和学历的限制；

报考自学考试“独立本科段”的考生一般应具有专科毕业文凭；专科在读考生也可直接报考“独立本科段”，只要在申报本科毕业时，取得专科毕业证书即可。

修完本专业专科课程计划，成绩合格者，可取得高等教育自学考试销售管理专业专科毕业文凭；

凡国家承认的国民教育体系大学专科以及以上学历者，修完本专业独立本科段课程计划、成绩合格，可获得高等教育自学考试销售管理专业本科毕业文凭。本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，由主考院校授予管理学士学位。

二、专业证书考试的报考条件

凡是在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理、销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。

三、专业证书考试形式

证书课程考试（实践环节除外）采用全国统一考试方式，实践环节考核参照《高等教育自学考试实践性环节考核管理试行办法》执行，“企业销售管理案例研究报告”及“企业销售管理案例研究报告答辩”具体要求另行规定。

【答考生问】

1、 什么是自考？有何特点？

全国高等教育自学考试简称自考，是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。

其特点可归纳为：最大的开放性，广泛的适应性，极大的灵活性，自学方法和社会助学的多样性和投资少、效益高、见效快以及以自学、业余为主、工学矛盾小等。自学考试面向全国全民乃至整个社会，无入学条件要求，只要是中华人民共和国的公民，不受性别、年龄、民族、种族、已受教育程度的限制；报考专业、学习方式、地点不受限制；考一门通过一门，即可取得该门课程的单科合格证书。考试时间、考试次数不受限制等等。

2、高等教育销售管理专业自考与其它普通专业自考有何不同？

高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专业人才紧缺及目前销售人员业务素质参差不齐的现状而设置的，与社会普通专业自考的不同主要体现在以下四点：

（1）销售管理专业是全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造的行业开考专业。学员修完专业计划规定的课程并考试合格，可同时获得自考专（本）科毕业文凭、岗位职业资格证、专业实践合格证和专业能力评估报告，证书权威，教育部网或行业官网可查询，一考五证，避免重复考试，缩短了学习时间，降低了考试成本，方便了广大学员，这是其它自考专业不具备的。

（2）销售管理专业在教材、考纲及课程设置上更加注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力，实践环节考核在整个考试中占了很大的比例，并对通过实践课程考核和实践环节审定的学员颁发岗位合格证书，为学员就业求职搭建了更好的平台。

（3）在继承了社会普通专业自考开放、灵活的特点外，本专业更具备了专业水平考试与学历文凭考试学分互认的特点，专业课程考试纳入社会证书考试，这是其他普通自考不具备的特点。

（4）教育部考试中心为参加考试获得通过的学员出示一份SMAT水平测试报告，这项工作是所有开考的自学专业中教育部进行该项认定工作的唯一专业。

3、自考生毕业生可以申请学士学位吗？如何申请？

自考生可以申请学士学位。本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考院校授予管理学学士学位。

申请学士学位者必须同时具备以下三点条件：

（1）参加高等教育自学考试且如下五门课程考试总成绩达到350分以上（含350分）

（2）参加高等教育自学考试外语成绩达到70分以上(含70分)者，或通过过大学英语四、六级考试且合格证书在省学位办规定的有效期内(头尾六年)者。

注:四、六级证书超过年限的和其他条件免考本科段英语的，可参加江苏省学位办组织的学位英语考试。报名时间为每年10月份。(具体时间以南京大学继续教育学院网站公布的通知为准。)

以其他课程替代英语课程毕业的，不授予学位。

（3）毕业论文成绩达到良好以上（含良好）。

4、自考生的考试时间是如何规定的？销售管理专业资格证书课程考试时间是如何规定的？ 自考课程的考试时间按全国高等教育自学考试的统一时间，即每年1月4月7月和10月4次考试；销售管理专业资格证书课程考试每年5月和11月两次考试，考试时间详见每年考试计划。

5、销售管理专业自考有何特色？

（1）与教材具有前瞻性和实用性。与时俱进，突显时代特色。本专业课程设置力求创新务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，

（2）专业水平考试与学历文凭考试学分互认。参加并通过销售管理水平证书考试的学员除

获得相应的水平证书外，其考试成绩可作为销售管理专业自学考试成绩，避免重复考试。

（3）一考 证，节约时间和成本。参与本项目的考试、成绩合格，可同时获得权威、通用、教育网站或行业官方网站可查询的 种证书（证书样本见本网站）：

（4）突显实践环节。课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。

（5）本科销售管理专业里没有数学课程，英语课程可以和其它三科课程学分互换。本科里开设了英语（二）共14个学分，对于英语基础不太好的学生可选择替代课程：消费经济学4个学分，企业会计学6个学分，广告学（一）4个学分，共14个学分。

6、课程考试没有通过怎么办？有几次补考机会？下次考试在什么时候？

如有课程考试不及格可按考试计划规定的时间参加本课程的下次考试，直到通过为止。

7、该专业多长时间可完成全部课程的学习？

正常情况下，专业水平证书考试中级、高级的课程可在半年内学完，初级课程一年内可学完；自考销售管理专业（专科、独立本科段）12-18个月均可完成全部课程的学习。

8、自考生毕业后有什么待遇？

自学考试的学历受到国家的承认，自考生享有与普通高校同类毕业生相同的待遇。《高等教育自学考试暂行条例》规定：自考专科或本科毕业证书获得者，在职人员由所在单位本着用其所学，发挥所长原则，根据工作需要调整他们的工作；非在职人员由当地劳动人事部门根据需要有计划的择优录用。工资待遇，非在职人员录用后，与普通高等学校同类毕业生相同；在职人员的工资待遇低于普通高等学校同类毕业生的，从获得毕业证之日起，按普通高等学校同类毕业生工资待遇。

9、自考生的宽进严出是什么意思？

为更多的学生提供继续深造机会的教学平台，自学考试采取“宽进严出”的教学形式。由于自考无入学条件要求，任何中国公民都可以报考，学习及考试方法具有很大的灵活性，此为“宽进”；“严出”是指学生要达到自学考试标准才能通过考试，严把质量关是自学考试的一大特色，保证了自考毕业证书的权威性。

10、自考毕业证书有何效力？

国务院颁布的《高等教育自学考试暂行条例》中明确规定：高等教育自学考试毕业证书与普通高校同类毕业证书效力等同。世界上有20多个国家承认自考学历。

11、SMAT项目与一般自考项目比较，其相同之处有哪些？不同之处有哪些？

SMAT项目除具备一般自考项目的特点外，最大不同之处在于一次考试可获得五个权威的证书，即学历证书、销售管理专业水平证书、国际资格证书和岗位实习合格证书。同时还可获得教育部考试中心的SMAT水平测试报告，该报告是所有自考专业中，教育部进行该项认定工作的唯一专业。为持证者一毕业就能顺利地进入岗位角色，以及日后的晋升、加薪提供了有力的平台。所有证书均可在教育部网或行业官网上查询。

12、SMAT项目有哪些优势？

（1）突出改革，注重实用。

（2）职业水平考试与学历文凭考试学分互认。

（3）一考五证，证书权威，上网查询。

（4）企业对销售管理人才的迫切需求，已纳入国家紧缺人才系统，目前该专业毕业生市场供不应求。

（5）项目是由全国高等教育自学考试指导委员会，教育部考试中心，中国市场学会和美国市场管理协会，极具权威的部门共同开发。

（6）教材具有前瞻性、实用性。

13、SMAT项目的运作程序是怎样的？

（1）本项目由全国自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造，根据考培分离原则由教育部考试中心负责专业考试课程的组织与实施，中国市场学会负责专业水平证书项目的助学管理、学籍注册、考籍注册、主考院校推荐、档案管理和报考认证、辅导管理等工作。

（2）中国市场学会市场营销教育办公室负责该项目的管理并成立项目部（SMAT项目部）负责具体实施。

（3）与省级考试主管机构协调开考事宜并确定各省主考院校。

（4）项目部认真考查、审核，对提出申请的单位进行筛选，确定二级代管机构或助学站点。

（5）各代管机构或助学站点根据项目的整体要求和相关规定，开展招生宣传，组织自考助学，按项目部要求提交相关资料，接受项目部监督，具体业务直接与SMAT项目部联络。

14、 SMAT项目的收费有哪几类？参加SMAT项目学习的学生应缴纳哪些费用？

参加考试的学生需缴纳当地物价部门核定的自考助学费用和全国统一规定的专业水平证书考试费用。有以下几类：

（1）自学考试费用是指按收费文件标准向学生收取自学考公共课程报考费、实践性环节考核费、毕业论文考核费等；

（2）全国统一规定的专业水平证书考试费用是指按收费文件标准向学生收取专业水平证书课程考试费、实践课程监管费、案例研究报告管理费、专业资格证书、实践合格证书、专业水平测评报告等证书费用；

（3）助学管理与服务费是指经物价部门备案后向学生收取的考试管理费、上网注册费以及向助学单位收取的服务管理、品牌建设等开支费用。

（4）自考助学费用。

（3）助学管理与服务费是指经物价部门备案后向学生收取的考试管理费、上网注册费以及向助学单位收取的服务管理、品牌建设等开支费用。

（4）自考助学费用。

15、SMAT项目是否可不参加学历考试，只参加证书考试？只参加证书考试的是参加全国什么样的考试？

可以只参加证书考试，不参加学历考试。证书课程考试时间为每年5月11月全国统一的社会考试时间，实践环节参考《高等教育自学考试实践环节考核管理试行办法》执行。

16、参加SMAT项目的学习并考完计划课程且成绩合格可获得哪些证书？它们各有何用途？如何查询这些证书的真伪？

参与SMAT项目课程学习且成绩合格，可获得四个证书即学历证书、销售管理专业水平证书、国际资格证书和岗位实习合格证书。同时还可获得教育部考试中心的SMAT水平测试报告。学历证书全国通用，多国认可。符合一定条件的本科毕业生通过外语考试，可由主考院校授予管理学学士学位。

专业水平证书，全国通用，行业认可。国际资格证书由美国市场管理协会颁发，国际通用。岗位实习合格证书是从行业角度对该证书持有者实际工作能力和岗位适应能力的认定。SMAT水平测试报告是从教育部门的角度对本专业毕业生综合能力的客观评价，所有证书均可在教育部网或行业官网上查询辨别真伪。（能拿得到过国际的认可）

17、怎样才能获得销售管理总监证书？

取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者，获得《中国销售总监专业水平证书》。本专业本科毕业生通过三年工作实践后无须再参加考试，只需提交一份销售管理案例研究报告，并通过评审及答辩，即可获得《中国销售总监专业水平证书》。

18、已取得其它专业本科毕业证书的考生，想获得销售管理专业自考毕业证书需要哪些条件？

已取得其它专业本科毕业证书的考生，其部分公共课如满足销售管理专业公共课的要求，可按高等教育自学考试的相关规定，办理部分公共课的免考。凡参加销售管理专业（独立本科段）考试，本专业计划内未免考的课程需参加考试并成绩合格，同时完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。

19、介绍SMAT项目网站的网址是什么？

网址：.cn网址：

20、本专业自考学生考试成绩如何查询？

登陆教育部自考网和SMAT项目网站.cn查询。

21、可以参加SMAT项目的培训吗？

可以。我们为广大考生提供最全面、最系统的助学培训服务。凡是报名参加销售专业培训的学员我们都将为您建立销售人员信息库，共享所有学员的销售经验和销售资源。为了实现您的梦想，请赶快加入销售人才培训。你的梦想一定能在这里实现。

22、在什么地方可以参加SMAT项目的培训？

在有自考助学办学资质并取得 SMAT证书考试上海管理中心授权的院校、单位可以接受SMAT项目的培训报名。请务必注意资质验证。

23、申请免考一般需准备哪些材料？

要求免考部分课程的考生，应在规定的报名时间内向所在的市、县（区）自学考试办公室（以下简称考办）提出申请，填写《课程免考申请表》一份，并提供下列材料。

（1）原毕业学校或自学考试毕业证原件及复印件各一份。

（2）原毕业学校的学籍卡复印件一份，并加盖学校教务处公章（红印）；或者将本人人事档

案中的学籍卡复印一份，并加盖本人人事关系主管单位的组织、人事部门的公章（红印）。

（3）学籍卡应含有每学期所学的课程、学分、学时、考试类型、考试成绩等内容。学籍卡上如有更改记录，应由原毕业学校教务处在复印件上更正之处加盖公章（红印），并由经办人签名。

24、本专业自考学生毕业需要哪些条件？

参加本专业自学考试的考生，具备下列条件，方可参加毕业审查，办理自考毕业证书。

（1）考完本专业考试计划所规定的理论课程且考试成绩合格。

（2）完成该专业所规定的实践性环节课程考核，并取得合格成绩。

（3）思想品德经鉴定符合要求。

（4）办理本科毕业证书者，必须具有国家承认学历的专科及以上毕业证书。本科毕业生根据中华人民共和国高等教育法和中华人民共和国学位条例有关规定，可获得学士学位。

（5）经审核批准后考生可获得毕业证书和学士学位。

25、自考考生#b@2时间是如何规定的？

自考考生毕业申请时间是每年6月和12月。

26、自考毕业证和民办院校的毕业证有什么不同？

自考是宽进严出，以自学为主，参加国家安排的统一考试，获得专科本科学历，毕业证书由主考院校和市自考委共同署印。国家承认学历，全国通用，企业认知度高，许多的欧美国家也承认中国的自考学历。目前全国民办院校鱼龙混杂，良莠不齐，其中很多民办院校毕业证国家不予承认。

专业特色：

1、一考四证+一个评价，节约时间和成本

学历证书——南京大学与全国高等教育自学考试委员会共同颁发；符合要求还可以获得南京大学管理学学士学位；

中国销售管理专业水平证书——中国市场学会与教育部考试中心共同审核颁发；

国际资格证书——世界最权威美国市场营销学会颁发世界范围内认可的资格证书；中国市场学会颁发的岗位实习合格证书--证明有岗位实习经验的证明；

专业能力评价--是否具备专业技能的评估。SMAT水平测试报告（由教育部考试中心出具）这项工作是所有开考的自学专业中教育部进修该项认定工作的唯一专业。

2、无高数，英语可冲抵

没有开设高数课程。

英语（二）（0015）共14个学分，对于英语基础差的学生可选择替代课程：消费经济学（00183）4个学分、企业会计学（00055）6个学分、广告学（一）（00181）4个学分，共14个学分。

3、注重实践，全面提升实践能力：

本专业本科段总共13门课程，是所有自考专业中开考门数最少的。

本专业课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。为通过实践课程考核和实践环节审定的学员颁发合格证书，为学员就业求职搭建更好的平台。

课程设置：（见下图）

报名须知：

1、身份证复印件一张 2、2张一寸蓝底纸质照片 3、一张二寸电子版蓝底照片

4、最高学历证书复印件、填写《入学登记表》

收费标准：

1、报名费200元

2、书本资料费：600元（多退少补） 3、学费：5900/学期（共两学期）

江苏省教育考试院文件

关于开考中国销售管理专业水平证书和高等教育自学考试销售管理专业（专科段、本科段）的通知

本科：销售管理 主考院校：南京大学 专业代码：2020314