届工程技术实习报告

rrrrr学院

学生技术实习报告

班 级：

学 号：

姓 名：

指导教师：

实习单位： 阿拉丁商务策划有限公司

地 点： 浙江省杭州市文二路195号

二○○七 年 一 月 六 日

实习日期自 20xx年 11月 02日至 2007 年1 月 5日

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实习报告目录

1．前言

2．实习单位简介

3．实习内容

3.1熟悉商务策划全过程

3.2担任摄像师

3.3视音频后期处理

4．实习总结（收获）与体会

5．结束语（致谢）

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阿拉丁商务策划有限公司单位的实习报告

1.前言

实习时间：20xx年11月02日—20xx年01月06日

实习单位：阿拉丁商务策划有限公司

主要实习内容：

在这两个半月的实习工作中，主要涉及到了以下几方面的内容：

（1）熟悉商务策划全过程

了解什么是商务策划，熟悉商务策划的运作模式、基本流程、

基本步骤。在实习的过程中，我参与了几项商务策划活动，从中学

到了如何去做一份商务策划，如何去做一份好的商务策划。因为公

司主要承接婚庆方面的业务，在和同事一起策划婚礼的过程中，我

熟悉了婚礼策划的基本流程，能够独立胜任策划一场婚庆活动。

（2）担任摄像师

在公司里我担任了摄像师的工作，主要职责是去婚礼现场进行

拍摄。让每对新人都能记录下自己一生中最重要最美好的时刻，让

他们可以在以后的生活当中回味当年的幸福时刻。

（3）视音频的后期处理

这部分工作的主要职责大致分为下述三个部分：

第一，把拍摄好的视音频素材导出来，在电脑上用premiere

pro1.5进行后期制作，对视频素材进行剪辑，对音频素材进行降噪

的处理。

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第二，制作电子相册。首先在photoshop cs里处好新人的照片，

再在AE里做成优美的电子相册，以至于不会像幻灯片一样一张张的

吊板的播放过去。

第三，制作MTV。先按新人的要求撰写分镜头稿本，然后选择

合适的歌曲，取景，布置场景，最后进行拍摄，拍摄好的MTV要刻

成光盘，并要求用photoshop cs设计光盘的封面，把制作好的封面

打印到光盘上去。

第四，制作光盘。把处理好的音视频素材、电子相册、MTV制

作成光盘。

2．实习单位简介

杭州阿拉丁婚庆公司隶属于杭州阿拉丁商务策划有限公司，是

一个由新锐团队组成的、以独特的创意和精妙的策划著称的婚庆公

司。公司已成功为多位新人策划了独特的美仑美奂的、让亲友记忆

深刻津津乐道的婚礼。

公司与杭城的各大媒体建立了长期亲密的合作关系，独特的婚

礼可以经由媒体进行报道展示，让您一生中最重要的一天最美丽的

时光让更多的人欣赏到，让更多的人共同见证，让这一天成为最永

恒的纪念。

公司主要有策划部、执行部、影视部：

策划部主要负责策划婚礼的整个流程，以及商务上的活动。

执行部主要负责现场布置和现场管理。

影视部是主要拍摄晚会活动和婚礼过程，以及音视频的后期处

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理工作。

3．实习内容

11月2号，这天是实习的第一天，也是大学学习过程中重要的

一步，今天一大早我就准备好了，去了实习单位，由于是第一次真

正的走向社会，当时的心情既紧张又有些兴奋。

我先去见了单位的负责人，跟她大致介绍了自己的基本情况、

特长、性格等等，以及谈了谈自己适合做哪方面的工作。随后，她

向我介绍了公司的一些具体情况，使我对公司的业务有了大致的了

解。最后根据我的具体情况，以及公司的情况，我和她一起制定了

实习计划，通过制定实习计划，我对自己的实习内容和实习要求有

个一个很明确的认识。

3.1熟悉商务策划全过程

我首先去了策划部实习，参与了一些商务活动的策划工作。

我来到了他们策划部的办公室，先开始跟那边的同事聊了下这

边的要做的具体东西，因为我对这方面的内容一点都不太清楚，也

没有接触过这方面的东西，所以刚开始我也什么都不太会做，只能

跟着同事们一起做，看他们具体做了些什么东西，再自己从中去接

触去学习。后来在同事们的帮助下和自己的努力学习下，慢慢对商

务策划也有了一定的了解了，比如有公司要举办大型的节目，叫我

们帮他们去策划这个节目得怎么样做，我也从中参与进去了，提出

了一些自己看法和想法，能很好的顺利的和他们一起圆满的完成公

司指定的任务，能很好的融入到这个团队当中去。通过做了几个商

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务策划下来后，自己也都基本上能掌握在工作中应该注意到的细节

内容，策划一个好的商务活动应该注意哪些问题。通过参与几次商

务策划活动的锻炼，后来我自己也基本能做出来一个比较令人满意

的商务策划方案。

由于今年是结婚高峰年，而且11月份和12月份也恰好是结婚

的人比较多的时间，该公司还承办婚庆方面的策划，而且由于人手

方面的原因，所以我也从那边调到了阿拉丁婚庆公司执行部，先在

这边帮他们去策划一个婚礼应该注意的细节问题，还有帮他们策划

一个婚礼的整个流程，帮他们做好精心的准备，给他打印好结婚当

天中都要注意到的事项。从结婚当天早上新郎应该什么时间去准备

扎花车，去化装开始，都要一一的给他们做出详细的打算，并在什

么时候去新娘家接新娘，再接回新郎家，再去游园，再去酒店迎宾

再到最后的婚礼正式举行，还有包括现场的布置。都要给新人们做

出详细的说明。

我在这期间也做了几个成功的策划，新人们也都觉得非常的满

意的。还有我也去了现在的布置的，帮公司的人一起去布置了现场。

本来我也以为很简单的，可是跟我想像的差多了，也麻烦多了，因

为我是从农村来的，也没有去过这种酒店的婚礼现场，所以对这个

一开始都不太了解的。现在的婚礼现场都装饰的非常的好看非常的

豪华。就比如说，现在的婚礼现场都要有签到台，为新人的宾客能

在这天新人留下自己的名字，为以后可以能更好的记录下自己结婚

时有哪些亲朋好友来过自己的婚礼，还有就是新人进场的地方都会

有鲜花的拱门，以及走进婚礼现场的玫瑰大道。我也参与进去怎么

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布置起来会觉得好看，会让新人觉得满意。

3.2担任摄影师

除了在策划部实习外，我同时在影视部担任摄像师的工作，主

要是把会把整个婚礼的过程都会全程拍摄下来。因为我自己参加过

两届大学生多媒体DV比赛，并获得了不错的成绩，并且我在公司实

习的时候也请假了一次去参加了多媒体的比赛的，我把自己拍的东

西拿到公司里去给大家看了，大家看了之后都觉得挺不错的，跟他

们那边的摄像师比起来也差不多的，甚至有些拍的还是我自己好多

了，就这样子我也就去了这个公司的影视部去了，去担任这个公司

的摄像师了。

后来公司有了婚礼的时候的我也去拍了，不过拍摄这个婚礼的

也是挺有趣的。有些新人什么都不太懂的，因为是第一次结婚，有

很多事情都来问我的，叫我该让他怎么样，我也很有内心的一一给

他们做解释，把我所知道的东西都给他们说，让他们也有很好的准

备。在拍摄时我教他们去接新娘的时候怎么样，新郎得单膝下跪手

拿礼花和钻戒把礼花给新娘，把钻戒给新娘带上，再把新娘给扶起，

来到父母面前给父母亲敬茶。再后来去游园的时候，他们不知道该

怎么样做，也不知道得去哪里。我也一一跟他们说，给他们推荐一

个风景很不错的地方，还有就是车容易停的地方，还有就是费用方

面的问题，比如说我给他们推荐的杭州花圃，杭州花圃这地方的风

景确实很不错，而且也不用门票的，新人们也很乐意接乐我的意见，

在拍摄过程中我也按照我平时拍摄时的技巧，我选了一些风景很不

错的地方，让新人们做出各种比较优美的动作，也捉到了他们之间

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有些比较好的镜头，把一些风景好的地方拍摄好了之后了，我也就

建议他们先休息一会儿，休息完了之后我就推荐他们做了些游戏，

虽然这个游戏相对于我们平时来说会觉得有些无聊，有些好笑，但

对于新人们来可就不一样，他们都玩得非常的高兴和开心，为他们

的婚礼当天留下了富贵的美好的镜头回忆。

下午游完园之后就来到晚上要准备婚礼的现场酒店，新人开始

休息一下，化装师给新娘补了下装，到晚宴快要开始前的一个小时，

新人就双双来到宾馆的大门口，来迎接他们客人，我也一一帮他们

给拍摄下来。还有我去把现场的布置也都拍摄下来，能给新人们留

下最美好的回忆。

接下来就是婚礼的最重要部分了，首先是司仪先讲话，来先引

出新人，让新人进场，在新人进场的时候现场播放婚礼进行曲，还

有花童在他们的前面帮他们撒鲜花，现场的客人都起立鼓掌来欢迎

新人们的到来。我把整个过程全都拍摄下来了。

一天的拍摄下来后感觉很累，因为要一天拿着摄像机不停的拍，

并且也要跟着新人们去走，所以会觉得很累，但是自己感觉也是挺

不错的，因为能从中学习到一些自己本专业的东西的，为以后的工

作能积累一定的经验，为以后能找到好的工作打好基础。

除了拍摄婚礼现场外，我还拍摄了公司策划的圣诞晚会,晚会是

在湖州的和平饭店举行的,我们一大早就去了湖州,先对现场进行布

置,把现场布置非常的有圣诞气氛.到晚上六点钟的时候晚会正式开

始.这时我主要负责把晚会的整个过程拍摄下来,先是由司仪主持晚

会的开始,以及介绍了晚会的内容,再由和平饭店的总经理讲话.接

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下来就是晚会的演出,有歌手唱歌,有乐队的演出,还有拉丁舞的表

演,节目真是丰富多彩,层出不穷.最后是调节观众的气氛,台上的选

手跟观众一起做游戏,把现场的气氛推到了高潮。

通过拍摄这次晚会之后又让我学习到了很多东西,让我的拍摄

技巧更一步的得到了提高,能让我很好的学习到了临场的应变能力。

3.3视音频后期处理

这部分的实习内容主要分为以下三个部分：

第一部分：视音频的导出、剪辑、去噪

每次拍摄完当天的任务之后就是回到公司里来把当天拍摄下来

的东西先导出来，是用premiere pr 1.5这软件来导出来，再用这

个软件对出来的视频进行后期的制作，在后期制作也会遇到一些问

题，比如声音问题是遇到比较多的，回为在拍摄现场有很很多人在，

现场会比较吵闹，并有很多的燥音，所以在后期制作过程中最好得

把这些不必要的燥音降到最低，最主要是用cool edit来进行声音

的处理，把燥音降到最低，再还有就是把拍摄的游园得做得像MV

一样的，在选歌上也很关键，最好能让歌词跟画面都能很好的结合

起来，以至达到更好的音视频效果。再还有就是得在这MV的上下两

边加上黑框，因为这样就能让观众观看时能有更好的纵深感，能让

观众在视觉上有更好的冲击感。在还有要给片子加字幕，对字的感

觉也要加得优美，不然的话反而会适得其反，让片子更加不好看。

在前面的时候做这样一个片子要花比较长的时间，但拍摄了几个之

后对这方面的制作也比较熟练了，就能基本上一天就能把这个给完

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成了。

第二部分：制作电子相册

在帮新人们制作电子相册的时候，有些新人想把他们的童年的

照片也制作进去，这样就得先把他们的照片得先扫描到电脑上去，

由于是扫描的原因，还有就是旧照片有些都比较模糊，所以得先把

们用photoshop cs 把他们的照片处理下，把照片的污点给处理掉，

把照片的大小和像素都得改一下，改成跟视频差不多的像素，再用

After Effects里做成优美的电子相册，以至于不会像幻灯片那样

一张张的吊板的播放过去，这样做成电子相册才会比较优美，在视

觉上有较强的冲击力。能给新人们留下深刻的影响，这样就会给他

们完美的 婚礼再添色彩。

第三部分：制作MTV

有的新人要求去拍个经典的MTV，所以我们得按新人的要求先

把音乐选好，再把这个稿本写好，按音乐的节奏和稿本再去进行现

场的选景和取景，这样就能有更多的准备，和更好的去按要求来更

好去完成新人的要求，然后把拍摄好的素材拿回来进行编辑，编辑

MV主要是用AE来编，因为MV的要求比较高，特效要比较多，而用

After Effects制作刚好也可以做出更多的特效来，还有MTV就是

要求画面要特别的鲜艳，色彩要好，所以我就用AE来进行色彩的调

节，尽量把色彩调节得鲜艳一点，能让新人在视频画面上有美好的

冲击效果，能让客人觉得自己就是像在MTV的主角一样，会让他们

感觉到非常的高兴非常的满意非常的有趣。

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第四部分：制作光盘

这部分的工作主要是把前期处理好的音视频素材、电子相册和

MTV制作成光盘。

首先用photoshop cs设计光盘的封面，再把制作好的封面打印

到光盘上去。

经过一段时间的实习之后让我学习到了很多东西，首先是在摄

像方面，虽然以前在学校里也有拍过，但在这里学习到的东西更多，

因为在学校拍摄的时候基本上都是用三角架架在那里拍摄的，这样

子拍摄出来的东西就更加稳，但是在实习过程中，是不太可能用三

角架的，因为在现场时受条件所限，现场人比较多，走动的也多，

所以也没有这样子的空间和地方来给架三角架拍摄。这样拍摄就要

求在拍摄过程中要稳，这样才能把现场的整个过程很好的拍摄下来，

在这严格的要求下就能很好的学习拍摄的技巧，掌握好拍摄的要点，

从中打下良好的拍摄基础。

后期制作方面也学习到了很多东西，以前在学校里的时候，虽

然老师也教过一些东西，比如premiere pr1.5方面上以及声音处理

软件cool edit等东西，但是学习到东西也不是很多，只能完成一

些简单的视频制作，并且做的也不是很好，但是通过在公司的实习

之后，我自己也能很好的完成一个影片的制作，并且图像画面上也

能制作的比较优美，处理的比较完好，还有在声音上也能处理的很

完好。还有在处理照片也让我能从中学习到photoshop cs这个软件，

并能很好的熟练的操作这些软件。

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最后学习到了刻录软件，我把制作好的影片和电子相册用nero

这个刻录软件把这些东西刻录到光盘上去，并用photoshop cs来制

作出优美的的封面，再用打印机把这个封面打印到光盘上去，最后

把整个流程都制作完成。不过在打印光盘当中也遇到了些问题，一

个就是制作光盘封面的时候也应该注意一些问题，因为光盘中间有

个镂空的，所以制作封面的时候得选一张中间最后不要有人的照片，

不然的话中间人就会不能显示出来，这样的话会让封面不够优美不

够美观。再还有刻录问题，如果刻速太快的话有时候会造成光盘的

刻录错误，这样的话就无法很好的刻录，还有就是画面质量也会相

对的下降。刻录速度太慢的话也就要有很好的耐心去等它刻录完。

通过在这个公司两个月的实习后，真的学习到了非常多的东西，

能学习到很多好的拍摄技巧，并很好的提高自己的水平，并拍摄出

好的作品，也学习到了很多软件，能很好的运用这些软件，来编辑

好视频，能让画面优美。还有就是能很好的了解整个制作过程，并

且自己也能掌握好整个制作流程和过程，自己也能独立去完成视频

的制作过程。

4．实习总结（收获）与体会

时间过得真快，不知不觉中两个月的实习就结束，在这两个月

的实习中通过自己的努力学习到了很多东西。无论在知识，能力和

思想认识上都得到了很大的提高。

首先，通过在策划部的实习，不但让我熟悉了商务策划的全过

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程，而且使我的表达能力，沟通能力得到了很大的提高。以前我有

点不太敢跟客户沟通交流，但通过实习过程的训练，我现在能很好

的跟客户进行沟通交流。

其次，进一步提高了自己的摄像水平。在摄像实战操作过程中，

不但进一步巩固了以前学习的摄像基本功，还让我学习、摸索到了

一些新的摄像技巧。

最后，加深了对视音频处理软件的学习。在后期制作当中学习

到了一些最新的软件，并且能熟练的运用和掌握这些软件，来制作

出好的影片，为以后能找到一份好的工作打下了良好的基础。不过

要学习的东西还是很多，希望自己以后再努力再学习一些东西，让

自己不断的进步，以至于不会被社会淘汰。

5．结束语（致谢）

非常感谢学校指导老师以及公司的领导给了我这次实习机会，

感谢在实习过程中给过我指导的同事，让我在实习中学习到了很多

东西，提高了自身的知识和能力，为以后进入社会打下了良好的基

础，做好了充分的准备。

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第二篇：策划实习报告

广告策划实习报告

姓名：王海

班级：广学092

指导老师：李红强

时间：20##年12月23日

广告策划实习报告

光阴似箭人，日月如梭。一转眼，为期三个星期的广告策划实习就过了。通过这个三个拜的实习让我对广告策划这门课程有了更加深入的了解。

广告策划，，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。在广告活动中，策划工作的重要性日益凸显，有人说广告更多是策划来的，不无道理。策划工作不是无本之木，它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场机会。

一、 实习目的

广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把具体销售量作为广告目标。因为销售量只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响。要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的注意。如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

二、 实习内容

这次实习，在我们组长杨海英的英明领导下，首先我们进行了明确的分工，以确保今后工作的顺利开展。在这次实习中我和马灝辰鲁学欢首先担任了市场部的工作主要负责市场调查与分析。市场调查是广告策划的重要基础。进行充分的市场资料收集与整理。组织，实施广告策划工作中的市场调查活动，做出分析并提出有效建议。紧接着又和张亚静马灝辰担任了我们主要负责广告策划书的草拟和制定，并对广告表现策略加以细化和决策。然后，又配合马尧戚雅龙负责了媒体部的工作。我们主要负责主要负责广告策划书的草拟和制定，并对广告表现策略加以细化和决策

我们主要参加了成城房地产公司的德国印象项目。德国印象是安联集团进驻邢台的的首个项目，为了保证该公司以后的长期受益，该楼盘的质量有一定的保障，而且该楼盘处于未来邢台市重点发展的桥西区，交通便利，靠近邢台市西部长途客运站，且是9路、20路公交终点站，附近有银行、医院等生活建筑设施，还有各种公园和中小学，占地面积高达74114平方米（约111亩），建筑面积为175000平方米，容 积 率：2.2，建筑密度：20%，绿 化 率达到了40%。而且它的主要针对人群是普通的工薪阶级，在那里购房并不需要太多的资金，可谓是质优而价廉，是工薪阶级更换住宅环境以及邢台市周边地区人群购房的首选，在桥西区发展起来之后，也可作为投资手段。

首先在我们不段的头脑风暴中为此次策划明确了广告主题“奔驰车的品质，世界杯的激情。而后我们对次项目进行了市场分析，主要包括市场分析，产品分析，竞争对手分析和消费者分析。在分析中我们了解到邢台市房地产的消费心理比较复杂，即看重地段、配套又精打细算，体现在房屋购置方面则有以下几个特点：

（1.）邢台居民在购房区域上选择以原居住区为主，同时不断倾向居住环境较好的区域当前消费者购房选择主要集中在环境较好的西北区域，尤其是达活泉公园附近；

（2.）目前消费者比较注重户型、面积、配套设施、景观环境、交通以及生活的便利程度以及是否有车位；

（3.）对价格敏感，尤其对总价的敏感性高于单价，整体购买力并非很强；

（4.）投资意识不强，住房投资的步伐放缓，投资炒房行为基本消失，现实住房需求者持币观望。一次性付款、分期付款比重较大；

（5.）宣传单、报纸广告和户外广告是邢台消费者了解房地产信息的最主要三种途径。

（6）对户型设计的要求逐渐提高。

在次基础上我们制定了此次策划的广告策略。主要包括SWOT分析，广告目标，目标市场，广告定位，广告主题等环节。如通过各种媒体杂志或网络路牌等传播媒介，以打开邢台市市场为主要目标，介绍德国印象的产品性质、性能和优点，协助安联产品——德国印象快速的进入邢台的房地产市场，增加企业的知名度与信誉度，突出德国印象楼盘的质量，高贵不贵。激发邢台消费者直接购买，提高销售增长率，扩大德国印象在邢台市场的的市场占有率，树立德国印象在邢台市消费者的心目中的良好形象，使企业获得良好的收益，同时为以后的其他后续项目做。

根据前面的基础我们为次项目制定了详细的广告创意及文案。又为次制定了各种媒体的组合建议如：开盘之前(大约1~2个月时间)开放售楼部，每个周末在公园和商场等人员比较多的地方发放传单2000份左右。报纸方面，像《牛城晚报》这样的本地比较出名的报纸每天最少半刊的平面广告。还可以在十字路口的屏幕上滚动播放1~4月的套餐。并在此期间举行一次文艺晚会，发一些可以抽奖的宣传单，一些已有楼盘广告的纪念品在楼盘的地段设置围挡。推出团购 ，并给予各个单位团购更加优惠的政策。开盘之后（8个月左右），加大报纸和电视以其传单的力度，配合节日举行宣传活动。现场派发印有广告的纪念品。将已经购买房子的客户对房子的评价当做宣传的一个点后续适当减少各项广告的投入，重点转入营造企业在消费者中的形象十字路口的广告继续，重点从德国印象转移到安利上面等。

最后我们为这个项目策划进行了预算。本项目住宅可销售面积为17.5万平方米，每平米均价按3500元计算（车位销售忽略不计），总销售额约为：17.5×3500 = 6.125亿元。广告推广总投入按销售收入的2%左右计算，应为：6.125亿×2% = 1225万。广告占35%--40%。工地包装占30%--35%推广活动占15%--20%宣传页占1%-2%，销售工具占5%--10%直销行销占10%--15%。

三、 实习总结

经过这一个月的实习，我学到了不少知识。实践是检验真理的惟一标准，我学到了很多课本上学不到的东西，也丰富了我的课余生活。通过这次实习我了解了很多广告专业的专业知识，并充分认识到自己专业知识的欠缺。，我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。