师范生在中学英语教育实习报告等25篇实习报告精选合集

25篇实习报告精选合集

浓情于水

目录

1. 师范生在中学英语教育实习报告.………………………………………………………2

2. 大学生企业社会实践报告范文.…………………………………………………………6

3. 机械生产实习报告.………………………………………………………………………9

4. 农学系毕业实习报告：果树优质高产栽培技术(1).…………………………………21

5. 地质学毕业生测量实习报告范文………………………………………………………23

6. 社会调查报告--20##年薪资收入问卷调查……………………………………………25

7. 水文与水资源学实习报告(1).…………………………………………………………27

8. 高速公路工地大学生的实习报告………………………………………………………29

9. 电信暑期实习报告………………………………………………………………………34

10. 大学生班主任实习报告范文……………………………………………………………36

11. 计算机组装实训报告……………………………………………………………………38

12. 采矿班煤矿实习报告……………………………………………………………………40

13. 教育局办公室实习报告…………………………………………………………………42

14. 大学生暑假实习报告(机械电子工程)…………………………………………………46

15. 高中语文教育实训报告…………………………………………………………………49

16. 毕业生打工实习报告……………………………………………………………………53

17. 师范生第一周实习报告…………………………………………………………………57

18. 地貌研究的相关实习报告参考…………………………………………………………58

19. 20##年幼儿园小班实习报告……………………………………………………………61

20. 大学生外贸业务的实习报告……………………………………………………………63

21. 20##年销售员实习报告…………………………………………………………………66

22. 大学毕业生实习报告：办公室文员实习四(1).………………………………………68

23. 暑假期间商场促销员的实习报告范文…………………………………………………69

24. 20##年5月大学生医院实习报告范文.…………………………………………………73

25. 英语幼师专业实习报告…………………………………………………………………75

师范生在中学英语教育实习报告

师范生在中学英语教育实习报告

为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了

很多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了很多人生中从未有过的经历。

但自己最大的收获是将平日在课堂上所学的理论知识用于实践，并且通过实践检

验了自己关于英语教学方面的假设和猜想，取得了一些令自己满意的成绩。我将

从英语教学，实习班主任和教学研究三个方面对自己的实习工作做一个简要的总

结。

首先，在英语教学方面。按照实习之初的计划，实习的前两周我们的主要任

务是听课和评课。从实习的第三周开始，我体验了几节正规的英语教学课。真实

的英语课堂与我们平日的模拟课堂是完全不一样的。实习期间试讲时，面对的也

是自己的同学，每位同学都非常的excellent.但是，在真实的课堂中，学生的水平

参差不齐，掌握知识的程度不一样，接受新知识的速度也不一样。而老师要面对

全体学生展开教学不能仅仅局限于几个人。比如说当老师提出问题学生答不上的

时候，老师该怎么办呢?站在讲台上吹胡子瞪眼睛是解决不了问题的。但这有是我

们在上课时经常碰到的问题。再加上自己此次是在初一年级实习，一堂课的知识

结构是十分紧凑的，只要一个环节出错或者中断，就会影响自

己的整个教学流程。往往在出现这种情况的时候，我会更加注意自己的引导方式

并适当地简化自己的问题。

虽然为了不打击学生的学习积极性而简化知识，但由于过分地低估了学生的

水平自己在实习期间又犯了一个很极端的错误。初中的学生大多是刚刚开始正式

地接触英语，虽然有一些学生在小学也学过一些，但他们的英语基础总体来说较

低。在上课的过程中，我曾为了追求直指的课堂教学目标，而将语言知识点过分

地简化，对一些相对复杂的知识点甚至避而不谈，过分地“溺爱学生”。结果一

堂课中全是机械性的句型单词短语的操练，这样的课不仅学生觉得烦，最后连自

己都觉得枯燥无味了。真正的英语课堂是应该充满知识性和趣味性的，既能激发

学生的学习兴趣又能在乐中学到知识。经过仔细地分析，发现自己的课最缺的是

语言知识点的拓展，学生的学习都只是停留在认知层面而很少要求他们学会去用

所学知识。在紧接着的后面几堂教学课中，我大胆的改掉了平日机械的上课方

式，将知识点的讲解单词句型的操练及语言知识点的拓宽融为一体，取得了令人

较为满意的效果。这样的课充分地发挥了学生的学习自主性，极大地调动了他们

的学习兴趣。从课堂的实际情况来看，学生们都比较喜欢这样的上课方式，虽然

课程中也有一些操练，但这些都是在适当的时机对知识点的进一步巩固。

其次，在实习班主任工作方面。按照实习计划，每个实习生至少要体验为期

一个星期的班主任工作。为了能够有更多的机会与学生们接触，我将七天的班主

任工作分散到每个星期，平均每周做两至三天的班主任工作。我所在的实习班级

是初一年级(1)班，共有六十一人。刚开始面对这个班的时候，心里慌慌的，生怕

这些学生不听自己的话。但是，这种想法在第一天做班主任的时候就被否定掉

了。我紧张得忘记了自己的身份---实习老师。在学生们的眼中，老师都是很“神

圣的”，只要我出现在教室里，大家都是规规矩矩地，丝毫没有违纪的现象。在

做班主任的日子中，我主要是检查他们的早操和早读情况，值日生打扫卫生的情

况。在本次的实习中，我还配合原任班主任组织学生参加初一年级的广播体操比

赛，发扬学生的团体合作精神。另外，我还召开了一次主题为“生活中的点滴感

动”的班会，对学生进行情感方面的教育。通过这一次的实习班主任工作，自己

初步地领略到了如何去引导教育学生，不仅是在学习上，还包括思想文化品质方

面。

为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了

很多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了很多人生中从未有过的经历。

但自己最大的收获是将平日在课堂上所学的理论知识用于实践，并且通过实践检

验了自己关于英语教学方面的假设和猜想，取得了一些令自己满意的成绩。我将

从英语教学，实习班主任和教学研究三个方面对自己的实习工作做一个简要的总

结。首先，在英语教学方面。按照实习之初的计划，实习的前两周我们的主要任

务是听课和评课。从实习的第三周开始，我体验了几节正规的英语教学课。真实

的英语课堂与我们平日的模拟课堂是完全不一样的。实习期间试讲时，面对的也

是自己的同学，每位同学都非常的excellent.但是，在真实的课堂中，学生的水平

参差不齐，掌握知识的程度不一样，接受新知识的速度也不一样。而老师要面对

全体学生展开教学不能仅仅局限于几个人。比如说当老师提出问题学生答不上的

时候，老师该怎么办呢?站在讲台上吹胡子瞪眼睛是解决不了问题的。但这有是我

们在上课时经常碰到的问题。再加上自己此次是在初一年级实习，一堂课的知识

结构是十分紧凑的，只要一个环节出错或者中断，就会影响自己的整个教学流

程。往往在出现这种情况的时候，我会更加注意自己的引导方式并适当地简化自

己的问题。

虽然为了不打击学生的学习积极性而简化知识，但由于过分地低估了学生的

水平自己在实习期间又犯了一个很极端的错误。初中的学生大多是刚刚开始正式

地接触英语，虽然有一些学生在小学也学过一些，但他们的英语基础总体来说较

低。在上课的过程中，我曾为了追求直指的课堂教学目标，而将语言知识点过分

地简化，对一些相对复杂的知识点甚至避而不谈，过分地“溺爱学生”。结果一

堂课中全是机械性的句型单词短语的操练，这样的课不仅学生觉得烦，最后连自

己都觉得枯燥无味了。真正的英语课堂是应该充满知识性和趣味性的，既能激发

学生的学习兴趣又能在乐中学到知识。经过仔细地分析，发现自己的课最缺的是

语言知识点的拓展，学生的学习都只是停留在认知层面而很少要求他们学会去用

所学知识。在紧接着的后面几堂教学课中，我大胆的改掉了平日机械的上课方

式，将知识点的讲解单词句型的操练及语言知识点的拓宽融为一体，取得了令人

较为满意的效果。这样的课充分地发挥了学生的学习自主性，极大地调动了他们

的学习兴趣。从课堂的实际情况来看，学生们都比较喜欢这样的上课方式，虽然

课程中也有一些操练，但这些都是在适当的时机对知识点的进一步巩固。

其次，在实习班主任工作方面。按照实习计划，每个实习生至少要体验为期

一个星期的班主任工作。为了能够有更多的机会与学生们接触，我将七天的班主

任工作分散到每个星期，平均每周做两至三天的班主任工作。我所在的实习班级

是初一年级(1)班，共有六十一人。刚开始面对这个班的时候，心里慌慌的，生怕

这些学生不听自己的话。但是，这种想法在第一天做班主任的时候就被否定掉

了。我紧张得忘记了自己的身份---实习老师。在学生们的眼中，老师都是很“神

圣的”，只要我出现在教室里，大家都是规规矩矩地，丝毫没

有违纪的现象。在做班主任的日子中，我主要是检查他们的早操和早读情况，值

日生打扫卫生的情况。在本次的实习中，我还配合原任班主任组织学生参加初一

年级的广播体操比赛，发扬学生的团体合作精神。另外，我还召开了一次主题

为“生活中的点滴感动”的班会，对学生进行情感方面的教育。通过这一次的实

习班主任工作，自己初步地领略到了如何去引导教育学生，不仅是在学习上，还

包括思想文化品质方面。

最后，在教学研究方面。通过这两个月的实习，我还留心地观察了本班学生

学习英语的情况，并通过问卷调查和与学生交流的方式收集到了一些数据和信

息。我打算从学生的英语学习自主性方面来探讨当今中学教育中的一大难题---英

语教学。很多人往往从教师或教材的角度去分析影响学生英语学习的因素，但是

却忽略了另一个学习中的主体---学生。之所以打算从这个角度去做教学调查，是

因为自己所在的实习班级的特殊情况：初一(1)班是七中初一年级的重点班，学生

的总体学习基础较好，而且其原任英语老师也是一位有着多年英语教龄、经验丰

富的教师。但是，在这样的班级里，学生的英语水平也参差不齐，是什么原因造

成的呢?于是我打算从学生的学习自主性分析。经调查发现，大多数英语成绩好的

同学，他们在平日的学习中都采用了自主的学习方法，而极少部分成绩较差的同

学也是因为学习过于被动的缘故。如何在英语教学中开发学生的学习自主性成了

一个刻不容缓的问题。以上就是自己对这两个月的实习生活所做的总结。除了上

述三个方面的收获外，我还体验到了人生中的其它方方面面。这一次的实习是我

人生当中最有纪念价值的阶段之一。也许在实习之初我并没有意识到它会给我带

来这么深的感悟：实习不仅教会了我英语教学方面的知识，更重要的是它让我学

会了生活中的点滴感动。原本是陌生的人因为它而联系在一起了与这群可爱的学

生相处的日子里，每天都很快乐。只有自己经历过了才深深地感受到老师在学生

心目中的伟大和神圣。这两个月中的所得，无论自己将来从事何种职业，都将使

我终身受益!

＞相关文章：英语教育实习心得体会、小学英语教育实习总结、英语教育毕

业学生实习日记、小学英语教育实习报告、中学英语教育实习报告、最新英语教

育实习报告

大学生企业社会实践报告范文

大学生企业社会实践报告范文

其实，短短半个月的实践说不上是每一份经过都会成为内存，但确实在实践中增长

了才干。的是感慨：来自

一、和谐是企业发展的保障

古人说：“众人拾柴火焰高”，在这激烈竞争的社会，企业的发展首先应该

是：“和谐发展”。和谐离不开发展，企业发展了，才有能力满足员工日益增长

的物质文化生活需要，提升企业文明程度。才有能力履行社会责任，带动一方经

济。发展离不开和谐，实现发展必须要有明确的方向，一致的步调和统一的思

想。而和谐正是引领发展方向，克服矛盾的指针。因此用和谐的氛围去推动发展

是何等的重要。企业内部和企业外部的和谐缺一不可，企业内部和谐就能团结一

致，克服外部环境的困难，最终达到内外部的统一，实现企业的发展目标。否则

即是外部环境再好，企业也无法快速发展Reader8.cn。我所实践的企业，无论是老

总还是员工，他们都平易近人，和谐相处。大家分工明确，各司其职。有难处大

家共同商量，有困难大家相互帮助，有问题大家共同探讨。如有一次有位设计师

将一个项目设计完毕，请领导过目，领导看后马上叫其他设计师都过来一起学

习、探讨。我觉得企业这种团结互助、克难攻坚的精神非常值得我学习。正因为

企业这种和谐的工作氛围使得企业蒸蒸日上，前来应聘的人才源源不断。

来自

二、人才是企业发展的基石

人才就像种子或树苗，种子是由企业自己播种培养的，树苗则是由外购买

的，这些种子或树苗是否能够在土壤上扎根生长，关键因素就是土壤，而土壤就

是企业。我实践的企业规模不大，人数不多。但设计师们个个都是精兵强将

XXX，他们都有一技之长，业务精通，操作熟练，设计项目时个个都得心应手。

对于领导分配的工作，大家都坚决服从，从不讨价还价。并且有强烈的事业心，

对设计的项目都认真仔细，精益求精。老板虽然学历不高，但是业务能力很强，

企业的发展势头很好，大家都很佩服。由此得出大学生社会实践是何等的重要。

如果学历再高，领悟的程度、运用的能力，实践的经验不够，作用然仍发挥不

了。因此，作为企业，人才的选择、人才的培养、人才的储备是从重之重。作为

即将走向社会的大学生，积极参与社会实践，把所学的知识运用于社会实践是一

堂必修课。

三、学习是创新的动力

学习是全面推动企业创新发展的不竭动力，勤奋好学是责任，是发展实践的

呼唤。新世纪新阶段所面临的发展机遇前所未有，面临的挑战也前所未有。因

此，只有勤奋好学，才能真正做到与时俱进，勤奋学习、认真思考是创新的源

泉，是与时俱进的根本保证。创新是发展的核心，创新是我们工作的指导思想，

创新是人类最高级的增值资源，创新是企业发展的一个根本途径。在全球化经济

与知识竞争的当今时代，创新已成为工作的重要主题，只有树立终身学习的新理

念，才能获取企业发展创新的动力源泉。

1．作为企业首先要加强对人才的培训，对不同类型的人才分门别类的进行培

训，使他们不断的更新知识，拓宽思维，提升能力。

2．对项目的设计要相互学习交流，共同探讨。使项目设计更加完美，更有时

代的特征，更能被广大群众所接受

3．要善于思考，勤于探索，开拓创新。创新有理念创新、方法创新、载体创

新等。理念创新：要用新的理念去应对项目的设计。方法创新：要用灵活、简

便、省时的方法去设计项目。载体创新：要用新颖别致，灵活多样的载体去设计

展厅。

总之，本次的社会实践对我来说收获很大，通过社会实践，学到了书本上学

不到的知识。知道了青春的宝贵，懂得了青春的任务，明白了青春铸和谐的深刻

含义。在即将完成学业，踏上社会。我要加倍努力的学习，克服学习中的难题，

合理安排时间，不断充实自我，为将来踏上社会打好扎实的基础。以实际行动向

学校、向社会交上一份满意的答卷。

建议事项

最后，我对本学校的实践制度作了写总结。来自

首先，很明显看出，我校对实践工作很重视。暂且不说什么实践指导思想，

学校给我们学生的实践目标很明确。整个暑期社会实践的目的在于让我们接触社

会，深入基层，使我们在为社会工作的过程中增强服务意识和社会责任感。通过

调查（主要针对我们大一）和工作实习使我们将所学的专业知识运用于企业事业

单位的生产和工作实际中，从而丰富我们的实践经验，提高我们的专业实践能

力。并且能磨练我们的意志，培养我们吃苦耐劳精神和奉献精神，使我们逐步树

立正确树立正确的世界观，人生观和价值观。

学校考虑的很周全。对我们不同年级的学生，实践的层次要求也不一样。对

我们一年级的要求主要以调查为主，对二三年级要求参加与专业相对应的生产劳

动和工作。我觉得这样很好。

学校的宣传动员工作做的很好。不仅对即将实践的我们开了个好头，也对未

来要实践的同学端正了认知态度，显示出重要性。学校的宣传动员工作，让我们

进一步明确实践活动的意义，提高我们参加活动的积极性。通过20##年暑期社会

实践成果展示、召开实践动员大会和实践主体班会，全面落实暑期时间活动。认

真做好负责人的招聘和培训工作，下发负责人管理手册，加强对地区实践队的指

导工作。加强与当地人才交流中心的联系，方便实践队联系工作。还通过网络辅

助管理，提高工作效率。

机械生产实习报告

机械生产实习报告

这次为期2周的生产见习是我们参与实践活动的很重要的一部分，在陈运玲，

陈伟叙等老师的带领下我们见习了柳州工程机械厂、柳州东风汽车厂、柳州钢铁

厂、柳州力风塑料成型机厂、上汽通用五菱等5个工厂。可以说我们在这2周的实

习中学到了很多在课堂没学到的知识,受益匪浅：

1.实习目的：

生产实习是我们机自专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立

的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性

知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力

及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、

了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养

我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业

工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都

是十分必要的基础。

2.实习内容：

①掌握机械加工工艺方面的知识及方法

②了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等

③了解机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数控设备

④了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法

⑤熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识

3.实习时间：

①柳州工程机械厂-6月21日整天

②柳州东风汽车厂-6月22日下午

③柳州钢铁厂-6月23日上午

④柳州力风塑料成型机厂-6月23日下午

⑤上汽通用五菱公司-6月24日整天

⑥整理，写实习报告-6月24日-7月2日

定点实习厂

柳州东风汽车厂简介

东风柳汽公司是东风汽车公司的控股子公司，也是东风汽车公司在南方重要

的载货汽车和轻型乘用汽车生产基地，国家大型一档企业。它还是国内第一家生

产中型柴油载重汽车的企业，赢得了“柴油东风，柳汽正宗”的美誉。

1991年，东风柳汽创出了“乘龙”品牌并迅速形成市场知名度，奠定了“一

门双杰，东风乘龙”的产品格局。

自从1997年成为国内最早通过ISO9000质量认证的汽车生产企业之后，东风柳

汽的事业就上了一个台阶。20##年，东风柳汽公司更是推出面向公务、商务和休

闲旅游用车市场的新一代多功能轻型车－东风“风行”商旅车，吹响了进军国内

高档轻型乘用车市场的号角。

目前，东风柳汽已形成年产“东风”和“乘龙”商用车60000辆、“风行”乘

用车30000辆的生产能力。

柳州汽车厂六个发展历程

（1）建厂期：上世纪50年代，主要以农用机械为主。

（2）1969年：生产出2.5T载用柳江牌卡车。

（3）1981年：生产出柴油翻斗车，同时加入了中国第二汽车制造厂，采用东

风品牌。

（4）1991年：柳汽生产出新品牌-乘龙（平头车）。

（5）1997年：以75%的股权加入东风集团，成为其子公司，正式更名为东风

柳州汽车有限公司。

（6）20##年，成立东风集团和雷诺公司

生产基地：主厂、二基地（85年始建，位于柳江县，占地为714亩）、三基地

七大车间：车桥车间、机械车间、工装车间、热处理车间、车架车间、车身

车间、总装车间

四大部件：汽车前后桥、举升器油缸、车架、车身

生产线：重车线、大车线、小车线

20##年生产能力：大车60000辆小车30000辆

乘龙精神：自立自强创优创新同心同德为国为民

通过在柳汽公司车桥厂的实习，我们比较全面地了解机械加工及相关典型零

件的生产技术过程。初步了解典型的机电一体化产品和设备的生产过程、培养我

们收集资料的能力及提高分析问题的能力，使我们更好地学习、掌握机械工程专

业知识。机械加工工艺方面我们重点了解了左壳–锥齿轮差速器这一典型零件的

机械加工工艺过程，听了有关技术人员对其的具体分析。并记下了该零件的工艺

过程卡和工序卡等工艺文件。具体（对应的工艺过程卡、工艺简图和工序卡见附

录）

由于汽车转弯时，左右两边轮子的行程不同，所以转速不同，为防止转弯时

出现滑动、滑拖现象，必须使用差速器调节两边轮子的转速。左壳–锥齿轮差速

器是用来固定支承轴承，防止微尘和外来颗粒侵入到锥齿轮差速器里面和防止锥

齿轮差速器里面的润滑油外泻。零件结构比较简单，在结构上成对称分布。生产

纲领约为63000个，属于大批量生产。

毛胚的选择

零件一般是由毛胚加工而成。在现有的生产条件下，毛胚主要有铸件，锻件

和冲压件等几个种类。铸件是把熔化的金属液浇注到预先制作的铸型腔中，待其

冷却凝固后获得的零件毛胚。在一般机械中，铸件的重量大都占总机重量的50%

以上，它是零件毛胚的最主要。铸件的突出优点是它可以是各种形状复杂的零件

毛胚，特别是具有复杂内腔的零件毛胚，此外，铸件成本低廉。其缺点是在其生

产过程中，工序多，铸件质量难以控制，铸件机械性能较差，锻件是利用冲击力

或压力使用，加热后的金属胚料产生塑性变形，从而获得的零件毛胚。锻件的结

构复杂程度往往不及铸件。但是，锻件具有良好的内部组织，从而具有良好的机

械性能。所以用于做承受重载和冲击载荷的重要机器零件和工具的毛胚，冲压件

是利用冲床和专用模具，使金属板料产生塑性变形或分离，从而获得的制体。冲

压通常是在常温下进行，冲压件具有重量轻，刚性好，尺寸精度高等优点，在很

多情况下冲压件可直接作为零件使用。选择毛胚还应该考虑的原因

（1）零件的力学性能要求相同的的材料采用不同的毛胚制造的方法，其力学

性能有所不同。铸铁的强度，离心浇注，压力浇注的铸体，金属型浇注的铸体，

沙型浇注的铸体依次递减；钢质零件的锻造毛胚，其力学性能高于钢质棒料和铸

钢体。

（2）零件的结构形状和外廓尺寸，直径相差不大的阶梯轴宜采用棒料。相差

较大时宜采用锻件。形状复杂的毛胚不宜采用金属型铸造。尺寸较大的毛胚，不

宜采用摸锻，压铸和精铸。多采用沙型铸造和自由锻造。外型复杂的小零件宜采

用精密铸造的方法

（3）生产纲领和批量生产纲领大时宜采用高精度与高生产率的毛胚制造方

法，生产纲领小时，宜采用设备投资小的毛胚制造方法

（4）现场生产条件和发展应该经过技术经济分析和论证

零件的材料为QT450-10，根据零件结构简单和对称分布的特点，零件的生产

纲领为大批量生产，

参观实习厂

一.柳州工程机械厂简介

广西柳工机械股份有限公司是我国目前生产轮式装载机系列产品规模最大、

产量最多、质量最好、设备最全的国家机械工业大型骨干企业，是广西首家由国

营大型企业改造、发行社会公众股的股份制企业。

公司位于南疆龙城－－柳州市。净资产3.89亿元，员工5900人，生产区占地面

积67万平方米。主要名优产品有：引进美国卡特彼勒公司技术生产的

ZL60E、ZL100B等ZL系列轮式装载机、井下装载机和履带式液压挖掘机，已形成

4000台年生产能力的规模。

该公司计划通过实施总投资约12亿元的技术改造和外引内联、科、工、贸相

结合等措施，20##年形成年产装载机、挖掘机和推土机等多种工程机械系列产品

10000台的综合生产能力，实现年销售收入51.5亿元和利税12亿元。本公司还将积

极拓展房地产、商业贸易、服务旅游业及经批准的其它经营业务。

二.入厂前培训

1.数控机床的产生和发展

（1）1952年，在美国，计算机的应用使得数控技术的产生、发展得以有充分

的条件。其最初用途为军工业的生产。

（2）20世纪60年代，晶体管的发明使得数控机床批量生产得以实现。

（3）20世纪70年代，苏联的数控机床产量超过美国，成为世界上数控机床产

量第一的国家。

（4）20世纪80年代，日本的数控机床产量位居第一.其中尤以日本法拉克公

司最为代表，其产量为全世界产量的30%,而德国的西门子产量也占15%。与此同

时，在80年代初期我国也引进数控加工技术。

数控机床的分类

（1）经济型数控机床：一般由普通机床改装而成，精度和复杂程度较低，可

实现两轴联动，可进行平面加工，价格较便宜。

（2）全能型数控机床：精度和复杂程度较高，一般可实现三至五轴联动，且

有刀具库，可自动换刀。可进行平面和空间立体加工，价格一般较贵。

2.柳州工程机械厂数控机床的应用

（1）1978年，柳州工程机械厂引进了数控切割机和火焰切割机。其主要功能

是用于分离机械元件、零件和X、Y轴联动的直线、圆弧切割。

（2）1985年，柳州工程机械厂从上海气焊机厂引进了Z80单板机，其主要硬

件设施有CPU、CTC、PTO、EPROM、RAM2。

（3）1988年，柳州工程机械厂引进了一批价值600万美元的先进设备：

①数控车床

②立式、卧式车床

③数控火焰切割机

④数控折弯机

⑤三坐标测量仪

⑥数控等离子切割步冲机

⑦机器人焊接线（位于结构分厂）

⑧铸制线

⑨双立柱加工中心其最大加工距离为：X10000mm；Y3000mm；Z1500mm；

W600mm。

3.加工中心简介

加工中心是具有刀库的三轴联动数控镗铣床。其系统组成包括：数控系统

CNC、驱动系统、测量及反馈系统I/O控制系统（PLC）.加工中心分为立式加工

中心、卧式加工中心、五面体加工中心等。

4.装载机发展和发展趋势

（1）世界装载机发展史简介

①20世纪初，美国出现第一台装载机，它是用马车和钢丝绳构成，兼有驱动

与装载的功能。

②20世纪40年代，第一次工业革命期间，装载机采用液压设备作动力，即先

导式液压装置。

③20世纪50年代，第二次工业革命期间，装载机的变速箱采用液力变矩器，

其工作矩为100N.m425N.m。到60年代时，第三次工业革命期间，装载机采用角接

式刚性车架。

④到上世纪70-80年代，产品向细化发展更为突出，装载能力提高到0.2m—

16m。其中最有影响力的几个公司为：美国Caterillar、瑞典Volvo、日本小松公司

等。

（2）柳工装载机发展史

①上世纪50年代，柳工从上海糖果机械厂首次引进装载机生产设备。

②到了60年代，天津某研究所与厦门工程机械厂合作开发，仿制成功我国第

一台Z435型装载机。此项成果由柳工试验、鉴定合格。

③70年代，机装载能力有所提高，由Z450提高到ZL50了。

④一系列G类型产品

（3）现代装载机的发展趋势

①趋向于环保、高效、节能、可靠

②趋于机电一体化

③更具舒适性

④型号多样，有大、中、小等各种型号

⑤更加智能化

⑥有自动监控维护的功能

二.进厂参观

1.变速箱厂

设备：加工中心2数控车床17普通车床24

滚齿机21磨床18钻床8坐标镗床2

铣床3仿形车床3拉床1插床1

卧式钻床5行车1

车间面积：3456㎡

员工总人数：80（女17名），其中包括8名党员。有大专学历以上8人、高级

技师1名、技师1名、高级工程师1名、中级工程师1名。

主要产品：变速箱齿轮和轴类以及ZF产品配套件等

生产宗旨：永不接受不合格产品

永不传递不合格产品

永不制造不合格产品

2.结构件厂

主要设备：TCBAR立柱移动卧式加工中心

等离子线切割机

剪板机

锻压机床

3.铸造厂

无箱数控制造

从意大利进口

毛坯（三个）

4.总装配厂

CLG842的总装配流程

一.柳州钢铁厂简介

广西柳州钢铁（集团）公司位于水陆交通方便的广西工业重镇柳州北郊，占

地5.6平方公里。现有固定资产总值55亿元，资产净值42亿元，在册职工19043人，

是以钢铁生产为主，实行的多元化经营的大型钢铁联合企业，从1987年起连年位

列全国大型企业500强的特大型钢铁联合企业。

近几年来，柳钢坚持走科技创新改革兴企之路不断深化企业内部改革，建立

现代企业制度，并调动一切积极因素加快技改步伐，先后完成了中板四辊轧机改

造，650厂连续棒材轧机改造，转达炉扩容改造等十多项重点工程，并进行了一系

列技术革新和工艺改造。目前，柳钢已拥有焦化、烧结、炼铁、炼钢、轧钢等12

个主体生产厂和相应的辅助配套设施，可生产中厚板、中小型材、线材、棒材、

薄板、无缝钢管等六大系列数百种规格产品。

进入21世纪，在“三个代表”重要思想指引下，柳钢正各着更美好的明天大

步迈进。公司领导班子提出的“做优做强钢铁主业，拓宽搞活非钢产业，建立现

代企业制度，不断提高职工生活水平”四项重点工作，正成为全体柳钢人为之奋

斗的共同目标。“十五”期间，全公司将投入50多亿元技改资金，建设750m3高

炉、100吨转炉、高速线材轧机、15000m3制氧机、120万吨球材生产线等一批重点

技改项目，形成以中板、连续棒材和高速线材三大品牌产品为主的系列产品结

构，达到年产铁钢、钢材各350万吨的生产规模。在做大做强钢铁主业的同时，柳

钢还将进一步发展工程设计、环保、商贸、旅游、房地产开发等非钢产业，拓展

多种经营，壮大企业实力。到“十五”期末全公司年销售收入奖达到70亿元以上.

1.炼钢厂

购买了1#100吨转炉一个，由重庆钢铁设计研究总院设计，创中国冶金史上设

计周期最短，建设速度最快，达产时间最快等记录。其年产量为120万吨/年，每

生产一炉钢需要38min，吹炼合格钢水110吨，技术水准已达到国内先进水平。它

采用氮氩自动切换顶底复吹，副原料自动称量下料系统，全自动光谱分析仪，挡

渣塞自动投放装置，在线吃氩喂丝等一系列先进的转炉生产工艺，大部分炼钢程

序操作点击鼠标即可完成。

炼好一炉钢水后，为不影响下一炉钢水的质量，必须用燃烧进行烧尾工作。

2.中板厂

中板厂是柳钢的主体厂，是国家专用板定点生产厂之一。现有主要设备有：

两座双排布料推钢式连续加热炉、一座90年代先进水平的2800四辊可逆式精轧

机、一座11辊四重可逆式热矫直机，一套97年从意大利进口德国制造的中厚板精

装线。

中板厂工艺流程

柳州力风塑料成型机厂

柳州市力风塑料成型机厂是国家机械局定点生产各类塑料机械的专业厂家，

主要产品有力风牌塑料注射成型机，塑料中空成型机。工厂位于广西工业重镇

——柳州，坐落在高新产业开发区，离市中心仅两公里。

工厂技术装备先进，拥有大型进口立式和卧式加工中心、数显镗床、镗钻

床、螺杆铣床和座标镗床等大型、专用与精密生产设备；工厂经营与技术管理微

机化，确保产品质量的高、精、优，通过对引进德国巴登费尔得飞雪尔公司和香

港殷图公司塑料机械产品设计制造技术的消化和吸收，以及工程技术人员多年的

艰苦奋斗，产品有原来单一品种发展成现在的三大系列数十种塑机产品和辅机。

其中有热塑性注塑机（合模力：900-18000KN，注射量：100g-10000g)；热固性注

塑机；注吹中空成型机；热媒调湿机等。

产品严格执行国家标准、国际标准，择优选用部分外国先进标准，并注重产

品的实用性，因此产品质量稳定可靠，取得多项国家专利，并多次荣获市级、省

级和部级科技进步奖。产品遍及全国各省市，远销亚、美、欧三大洲，深受国内

外用户。早在1987年，我厂就被国家批准为第一批也是广西塑机行业首家出口扩

权企业，是国内塑料机械出口量最大的厂家之一。1996年7月，塑机产品顺利通过

中国商检质量认证中心的ISO9001质量体系认证，并获注册证书。

主要产品：

①力风塑料注射成型机，从SZ-900(VT-130)到SZ-6300(VT-4000)共有九个机

型。

力风塑料注射成型机以其先进、优质、高效、安全及节能而著称，并具有以

下特点：

双缸平衡式注射系统，注射速度快、压力大。低速、大扭矩液压马达直接驱

动螺杆，塑化质量好、效率高。可调式背压，且具有防涎功能。五交点双曲杆斜

排列合模装置，启闭模速度快、无冲击。液压驱动调模，换模方便。配有电气液

压机械三重或双重保险装置，安全可靠。高灵敏度的低压护模功能。高精度的压

力流量双比例油路，精心设计的节省能系统，动作准确，低耗。精密可靠的电控

系统。②塑料中空成型机,分为CPJ-0.7Z和ZL1.5x2两种规格

一.上汽通用五菱公司简介

上汽通用五菱汽车股份有限公司是由上汽集团、美国通用汽车公司、柳州五

菱汽车有限责任公司三方合作的大型中外合资企业，其中上汽集团占有股份

50.1%，通用中国占有34％，柳州五菱汽车有限公司占有15.9%。公司位于广西柳

州市西郊，占地面积79万平方米，拥有员工4,000多人。

公司坚持简单化、低成本制造方式，打造最广泛的百姓喜爱的经济型汽车。

公司占地面积79000平方米，拥有冲压、车身、涂装、总装四大工艺车间，是公司

目前主要的生产区域。

作为中国销量第二的微型车生产商，上汽通用五菱汽车股份有限公司目前年

生产能力达18万辆。正在扩大中的上汽通用五菱预计到20##年年生产能力达到

336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货

车四大系列共210个品种车型。20##年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰ARK微

型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个

省市自治区。20##年上汽通用五菱共销售

180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。

上汽通用五菱公司在上汽集团、通用汽车公司和柳州五菱汽车有限责任公司

三方联盟的领导下，充分利用联盟的各方优势资源，引进世界上先进的经营理念

和管理系统，全面推进企业业务流程重组和企业内外资源集成整合，在采购体

系、生产体系、技术开发体系、营销体系、人力资源开发体系、质量保证体系等

方面实施精益化管理，公司的各项管理水平大大提高，具有核心竞争力的五菱价

值链正初步形成，并努力成为在国内领先、国际上有竞争力的汽车公司！

二、精益生产报告

林杰主讲

精益定义：以最小的资源投入创造最大的生产价值，为顾客提供及时的产品

和服务。

目标：降低消耗，提高效益，消除生产过程中的增值活动。

理想：零缺陷、零库存、零浪费。

效果：在生产过程中，消除所有“松弛点”。

管理核心：岗位管理。

生产方式的发展过程：单件小批生产—大量生产—精益生产

精益生产形成：

起源美国戴明：均衡发展，控制变差

发展日本丰田英二、大野耐一

JIT（准时制）

TQM（全面质量管理）

理论美国美国麻省理工学院

《改变世界的机器》

精益生产特征：

·实行拉动式生产

·灵活反应市场需求，实行小批量生产，产品多样化

·最大限度的减少库存

·充分发挥设备效益

·改进生产组织发挥小组作用

·改善公司与员工的关系，提高员工参与的积极性

·消除重复的错误，最大限度的降低维修率

·采用看板作业，实行准时制生产

·新产品开发采用精益措施

·改善与供应商的协作关系，变“买卖关系”为“利益共同关系”

·开展主动销售

·注重市场调查，建立快速反应顾客需求的营销系统

精益生产三种体系：质量网修、同步/精益组织、PICOS。

客户的热忱促动了汽车的销售，客户的热忱=美好的购买经历

美好的拥有经验。

1.模具车间

模具中心是一个专业生产车间，主要生产汽车大型车身模具，中小型冲压

板，焊夹具，冲压件检具，铸锻模。

模具快速开发系统

2.塑料件厂

塑料成型车间：五台大型铸塑机，主要加工车身部件外壳模型。如：仪表板

3.车桥厂

加工：前轴；后桥壳，差速器等。

采用流水线加工运作

后记

为期两周的实习结束了，在这期间我们总共在五个单位进行参观实习，在老

师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多

不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。

在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相

同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一

些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产

原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导

下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运

用能力。概括起来有以下几方面：

1.了解了当代机械工业的发展概况，生产目的、生产程序及产品供求情况。

2.了解了机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的

编制原则。

3.了解了机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。

4.在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力

及知识运用能力。

5.社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上

学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。

感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使

我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面

对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的

严峻问题，促使自己努力学习的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。

6.增进了我们的师生感情，从这次生产实习的全过程来看，自始至终我们都

服从老师的安排，严格要求自己，按时报到，注重安全。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结

合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于

我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理

性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把

握的方向也有所启发！

农学系毕业实习报告:果树优质高产栽培技术(1)

果树优质高产栽培技术浆水的富岗苹果已经是邢台家喻户晓的品牌，有着科学含量

的富岗对比着我们这个闭塞的乡镇的落后。以农业为主的羊范镇，苹果是主要的农

业经济收入，长期的靠天吃饭，以及没有科学依据的使用农药，果树结构混乱，土

肥水的管理不善，导致许多乡亲只能失望的把果树连根拔掉，或者把果园荒废。羊

范镇是美丽的，它的绿树覆盖率在国际标准之上，这里是市区农作物的主要供应

地，很少的几个小作坊。作为学习环境保护的学生，我深深的喜欢并迷恋这里，可

是由于管理不善而形成的瘦弱、枯黄的果树成为我们这里最大的问题。我们需要技

术，需要先进的科学知识来弥补曾经的破坏。也让我们的苹果真正的作为现代的生

态产品，适应国家十六大提出的“健全农产品质量安全体系，增强农业的市场竞争

力”的口号，为我们羊范镇向生态农业村前进助一把力，也把我们的果子推出农

村，走进市场。专家们主要针对果农们目前比较棘手的问题进行解答指导，并对苹

果从花期到成果期的错误管理进行纠正，提出以下措施：

[1]三月中旬，花期前期，由于长期低温，雨水较少，为了枝叶和花蕾的生

成，需要大量的灌溉作为水的主要供给。首次灌溉，务必使土壤湿度达到饱和，

以后使土壤湿度保持在百分之五十到六十之间，如果灌溉过多会引起旺长，不利

于作果和花芽分化。所以果农们平时不怎么补水，一旦灌溉就过量，只图方便是

很不科学，也很不利于果树的做法。

四月上旬，温度上升，部分果树开花，但今年突如其来的一场寒流影响，使

本地的夜间温度突然降至零摄氏度以下，尚不到零下一摄氏度。对于苹果，开花

要求十七到十八摄氏度，花蕾现色期零下二点八摄氏度有冻害，花期零下一点七

摄氏度花受害，虽然温度没有达到极至点，但还是造成了大量的果花脱落。面对

这种自然灾害，大部分果农因为没有相关的专家指导补救，一个个都是束手无

策。由于事发突然，无法预防，只能做一些补后工作，专家提议：对还没有完成

受粉的果树，最好采用人工授粉，加强授粉。在此之上，需要到6-7月期间喷200-

300倍液PBD。萌芽前后，剪锯受害部位，用3-5波美度石硫合剂保护剪锯口;追施

氮肥和加强灌水;及时刮治枝干病害;喷洒植物生长调节剂，改善枝叶稀疏状况。

四月中旬到下旬：间果春寒导致的落花严重影响了坐果，大部分果树果子系

数，有的果树甚至都没有果子。由于人们顾虑重重，害怕疏除后减产，影响收

入，也有人认为多留果即使遇到自然灾害也不会减产，致使花果留量过大，疏除

量不到位，大小年结果现象严重。专家说，疏除花果，不但可以节约树体营养，

促进树体健壮，使坐果可靠，减少生理落果，还可以提高果品质量，同时适量的

疏果也可以增强果树抗灾能力。可采用距离法，红富士每25-30厘米留一个果，国

光每15-20厘米留一个果。最好果实分布成对称形状，对于果实极少的果枝，可是

适当的近距离内留两个果。

五月上旬：为了防止苹果套袋带来的果实普遍缺钙，如：痘斑病，苦痘病，

水心病，裂口病，专家提议对果树补钙，以叶面喷钙为主(落花后两周开始全面补

钙)，初喷350倍氨基酸钙和800倍氨钙宝肥液，每12-14天一次，连喷两到三次。套

袋前要连喷两次。套袋前，不但要补钙，还要喷好杀虫、杀菌剂。杀菌剂品种和

其质量对果面黑点病的发生至关重要。喷洒的杀菌，杀虫，杀螨剂，如选用乳油

剂型容易形成因为杀死幼果皮孔，而在孔上形成黑点病;喷布粉剂，胶旋剂，后再

套袋，黑点病较轻。喷洒后立即套的苹果，果面容易成黑点;喷药2-3天后再套的，

黑点病较轻。大生M-45是生产优质高档果品的必备杀菌剂，具有防病范围广;一药

多治，使用安全，无药害;耐雨水冲刷，雨后不用冲喷;无抗药性，可连续使用;低

毒，低残留;可混用性好;药膜完整，保护效果好等优点。又加上它含有微量元素，

具备叶面肥的作用，可促进果面光洁，果实着色好，提高果品质量。而且它对许

多种真菌性病害均有良好的防止作用。所以，我们选它为主要的喷药，在盛花末

期，喷施一次百分之八十大生M-45可湿粉600倍液，以防治霉心病为主，兼防锈

病。从落花后7到10天开始喷施大生M-45可湿粉800-1000倍液，十天左右一次。花

后至套袋前喷2-3遍杀虫，杀菌剂，套前一到两天喷一次，待药液干后即可套袋，

大部分采取先喷药，喷后两天套袋，两天后再喷也可。

五月中下旬：套袋。花后十五天开始给国光套塑料袋，花后35-50天内给富士

套纸袋，六月底前套完。若遇到高温，即大于35摄氏度，或者干旱，可以延迟套

袋，或者提前三到五天里园灌一次水，防止日灼的发生。最好全部的果子都套

袋，一个不留。套袋必须在露水干后的八点到十一点和下午两点到五点之间进

行，避开中午高温时间，有露水或雨天都不行。套袋程序：将果袋鼓起，让幼果

在袋内悬空，居中，袋口折叠规整，扎口严密，袋内无叶片，纸袋要朝上，以免

日灼。大部分果农图省事，只喷一次药，然后用接下来的半个月套袋，而且早出

晚归，不免留下后患。

三.总结

地质学毕业生测量实习报告范文

测量实习。主要任务是绘制实习位置的地形图。通过实习，巩固和加深测量

基本知识，基本理论和基本方法的理解和运用。熟练掌握各种测量仪器的使用。

培养学生能综合运用所学的测量知识去解决资源调查和矿业资源工程测量问题的

能力，为今后从事相关专业工作奠定基础。

实习内容：

我们首先用的是水准仪测高程。开始的时候测量进展得很顺利，可是最后检

验的时候发现误差整整差了十多厘米。我们开始反思是哪里出了问题，有可能是

因为天色晚的时候，我把十字丝上下丝读成中丝了。因为结果误差不合格，我们

在第二天早上重新测量过了一遍，对比前一次的读数，发现上次是十字丝的读数

问题，有了这次失败的经验，我们都细心起来了。最后校合时fh=-28

达到了标准。同天我们用了全站仪测了站点的坐标、方位角、边长和高程。因为

开始还不熟悉操作程序，实习进展得很慢，测到后面校核时还发现了误差很大。

为了得到比较标准的数据，我们组员决定重新测量过。第二次测量我们更加认真

了，再三检验对中整平和所得的就据才记录下来。最后所得的数据在xy的坐标差

还是差了1多cm，和2多cm，老师全程指导重测后的数据还是相差不大，也许是仪

器比较陈旧的问题导至的误差大。经我们校核，f=0.167,k=1/3778;基本达到要求。

因为全站仪测量我们花的时间比较多，经指导老师同意，我们留经纬仪的测量工

作放到碎部测量中进行。

碎部测量：

我们采用了全站仪和经纬仪观测，现场展点绘图。测量中我主要负则的是观

测，其他成员记录、立杆、绘图密切配合。开始我们用的是经纬仪测量。经纬仪

测站的高程是要计算的，因此，除了操作规范外还要正确的读出水平角、竖直

角、下下十字线距离和中丝读数。因为工作比较繁锁，一天下来才得四五十个

点，绘图工作也基本跟得上。第二天我们用全站仪观测。因为全站仪只要在站点

对中整平后，对准前视点安下程序就好了，因此测得很快，一天下来就测了两三

百个观测点，绘图工作就相对跟不上了。而我们使用仪器的时间有限，因此我们

就先把点位给测好，并在旁边标注点的性质，这些方面查找，又让画图者一目了

然，知道该怎么画。部分测站上观测不到的区域，我们采了用角度交汇法和钢尺

量距法测出数据把图画了出来。因为对测绘工作基本上手，所以在预定的时间内

我们把测图任务完成了。

施工放样：

我们这次放样是将15*20m的建筑画在图上空闲处，以一定的精度标定到实地

上。我们用的是经纬仪放样建筑物的轴线。我们先在图上测出要放样的一点的坐

标，然后运用已知点的坐标和方位角算出该点与已知点的距离和方位角。以此类

推，分别算出另外三点与已知点的距离和方位角。将经纬仪安置在已知点上，以

控制点定向，定好方位，用钢尺量所需距离，在所算好的距离上定点。因为开始

时我们计算我数据出了错误，所以在放样时校核不对，我们又重新计算过，用正

确的数据放样。因为在最后一点实地有阻碍，我们用了角度放样得到了点。最后

检测得到相对精度1/XX0达到了要求（数据和略图详见表6）。高程放样我们用的

是水准仪，已知高程a与需要标定已知高程的待定点b之间安置水准仪，精平后读

取a点的读数a，则仪器视线高程为hi=ha+a，则放样已知高程为h的点b前视读数为

b=hi-h。组员每人操作一次。

心得体会：我们的实习正好是期末，很影响考试的心理。同时全站仪数量太

少对我们的测量不免产生了不少感叹。要是这些方面能得到解决，我相信我们的

实习会更加愉悦。

通过这次实习，我明白了组员团结一致，密切配合的可贵。这种测量是不能

单靠个人能力所能完成的。同时我更加深刻体会到细心做事反复思考的重要性。

这次实习很坚苦，天冷，而且还下着雨，给测量工作带来了很多不便。组员们早

起不午休的测绘，我明白了只要努力，完成任务不是问题。在此过程中，老师也

不分时段的来给我们耐心指导，感谢老师。

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告小结、20##年测量实习心得、测量个人实习报告、测量实习日记、测量实习心

得体会、测量学实习心得体会

社会调查报告--20##年薪资收入问卷调查

调查显示，20##年北京、上海、深圳、广州、成都、重庆、武汉、青岛、杭

州、西安十大城市涉及16类行业和11类职业的网民的平均年薪为27060元人民币。

其中，9.1%的人年薪在5000元以下;13.7%的人年薪在5000～10000元;19.4%的人年薪

在1万～2万元;15.3%的人年薪在2万～3万元;13.6%的人年薪在3万～4万;7.4%的人年

薪在4万～5万;8.2%的人年薪在5万～6万;3%的人年薪在7万～9万;0.8%的人年薪在9

万～10万;3.1%的人年薪在10万以上。

由以上数据可以看出，低收入者的比例远远大于高收入者，两端人数均较

少，而大部分人收入基本在中间档次，从1万～5万元的收入者占55.7%。

薪资收入排名前10位的行业中，IT业年薪排在第一，其值为29948元。20##年

是IT业寒冷的冬天，其行业排名却是第一，可见冬天来了，春天将会更辉煌。排

在第二的是媒体/广告业，其平均年薪是28239元，后面行业及其平均年薪依次排

行为金融/保险（28218元）、商业/贸易（25840元）、咨询/法律（24404元）、

建筑/房地产（23049元）、医药/保健（22799元）、教育/研究（19746元）、机

械/仪表（19379元）、其他类行业（19041元）、政府/公用事业（19023元）、石

油/化工（18945元）、矿产/冶金（13931元）、餐饮/旅游（11613元）、纺织/服

装（11181元）、交通/运输（9250元）。

经营管理者收入最多

调查显示，从事经营和管理类的职业年薪为最高，其平均值为41208元。其次

分别为技术（36220元）、销售（35965元）、编辑/记者/翻译(23598元）、律师/

法律工作者（10340元）、公关/市场/广告（21360元）、后勤/物流（13756

元）、财务/审计（13223元）。

按城市划分，从事销售工作的，深圳的平均年薪为最高，高达68000元。经营

和管理工作者，广州排名第一，约为63083元，深圳紧跟其后，为62083元。公关/

市场/广告职业者，广州以50833元胜于北京（35050元）。编辑/记者/翻译职业

者，北京当仁不让，其年薪为56000元，第二名深圳被甩到30000元。财务/审计的

高薪收入还是产生在经济中心上海市，其平均年薪为43333元。

各城市收入差距大

此次调查深圳和上海分别以52630元和50215元的平均年薪分列前两名，北京

则以47356元身居第三位，广州(43362元)名列第四位。而其余6城市均低于4万元。

在被调查者最多的四大城市中，各城市最高收入的行业不一样。北京地区收

入最高的行业为IT业，平均年薪为50125元；上海地区“咨询/法律”行业高居榜

首，平均年薪水平为53254元；广州薪金排在首位的律师/法律工作者行业的年薪

超过50000元。在深圳，薪水最高的行业是“教育/研究”和“医药/保健”业，其

年薪平均高达60000元以上。

外资高薪源于“密薪制”

水文与水资源学实习报告(1)

一、实习时间：20##年10月19日～10月21日

二、实习地点：xx市xx县xx水保站、xx县水文站

三、实习目的：

1、了解和掌握水文观测的常用方法和手段，在条件允许的情况下实地观察和

动手操作;

2、根据所学专业知识，分析当地的径流常设计的优缺点，了解水土保持的基

本工作内容及其发展前景;

3、试验分析不同植物的截留，和土壤下渗情况。

四、实习方法：

实地考察：观察水保站和水文站的水文观测设施，听老师和技术人员讲解其

观测对象和使用方法。实际测量：在水文站里用现有条件测量了河水的流速。查

阅资料：查阅书籍，了解了的水文测量的方法。

五、实习内容：

(一)水文观测的常用方法

水文观测是《水文与水资源学》教学当中的重要讲授内容，通过实习、在课

堂所学和自己查阅书籍和资料，对水文观测的手段和方法都有了很多的掌握。水

文观测的对象包括很多方面，下面分别简述。

1、降水量：

降水量的观测最常用的方法为利用雨量器进行测定。雨量器有自记式的和非

自记式的。自记式雨量器有三种主要类型：沉重式、浮筒及虹吸式、翻斗式。自

记雨量器能够自动记录累计降雨量，一般还配有遥测设备，以便实时传送数据。

雨量器由于风的影响而具有误差，特别是山岭和森林中。雪的观测误差更大。

对大面积区域进行降雨观测需要根据区域的形状、地形、面积布设较多的

点，以取得一个流域的平均降雨资料。最简单的计算一个流域的降水量的方法是

算术平均法，适用于雨量器分布均匀密集的情况。另外还有泰森多边形法、网格

法。

对于林内降雨常用受雨器法，制作一个面积较大的受雨器，布设在标准地

内，最后根据公式即可计算得出。

传感器测雨：雷达覆盖面广，并具有高度的时空分辨能力，能提供时段小至5

分钟和空间小至1km2的雨量估测值。利用红外成象，卫星可以测定地球上广大面

积的降雨量。这些方法在国外运用的较多。

高速公路工地大学生的实习报告

今年暑假我们班级很多同学没有回家，而是留在学校，参加社会实践，锻炼

自己的能力!特别是前几天我们班级留下的同学集体来到高速公路建设工地现场实

习，令我们大开眼界，长了很多的见识。随着时间的不断的推移，我们队工地的

各种情况逐渐有了更为熟悉的了解，我们在结束实习后，久久不能够平静!

一、实习目的：

通过对西柞高速公路、永咸高速公路的实地实习认识，使我们对高速公路的

路基处理、沥青路面的施工、道路的设计、公路桥梁的设计与施工以及其它公路

相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识

的理解，使学习和实践相结合。

二、实习时间：

20##年7月27日-8月1日

三、实习地点：

西柞高速公路、永咸高速公路的部分施工工地

西安至柞水高速公路起于西安绕城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水

县九里湾，路线全长64.714公里。

永寿至咸阳公路是国家规划的西部大通道银川至武汉高速公路在陕西省境内

的重要路段，也是陕西省公路主骨架的重要组成部分，是全国12条公路勘察设计

典型示范工程之一。本项目是在建的凤翔路口至永寿高速公路向东延伸段，已建

成的西安至咸阳高速公路向西延伸段，途经西安咸阳国际机场。

四、实习内容：

路基部分

路基的实习主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基处理、路堤、桥

涵等内容。

1.路基处理：

该路段位于湿陷性黄土地区，处理办法就是换填土法。就是将上面80公分路

床范围内的多余的土全部挖掉，然后分层回填上50公分的素土，上面是沙粒。但

是这种情况很不好的一点就是沙粒遇到水之后，水还会下渗到路基的黄土上，破

坏了了其稳定性。于是对原设计进行了变更，就是将原来80公分的土挖掉，先进

行全段碾压，碾压后回填上40cm素土，再上面40cm5%的石灰土，然后在两侧设

计盲沟。

对于湿陷性黄土有两种处理方法：一是冲击碾压，二是强夯法。对比二者机

能后，该路段全部强夯处理。处理方法工序是：首先进行清表;然后就是按照设计

要求打网格，进行土方调配设计;最后确定机械的夯实机能(120吨米，60吨米)。

另外，对结构物的处理。由于湿陷性黄土对结构物会有很大的影响，处理方

法就是先把基坑开挖，然后用大吨级机械进行强夯，保证结构物安全。

对于路堤的处理，用碾压夯实法。其机理是：土是三相体，土粒为骨架，颗

粒之间的孔隙为水分和气体所占据。压实的目的在于使土粒重新组合，彼此挤

紧，孔隙缩小，土的单位重量提高，形成密实整体，最终导致强度增加，稳定性

提高。

方法是先原地面进行碾压，用环刀法测定密实度;再进行分层填土碾压，用灌

沙法测密实度。压实是意：在机具类型、土层厚度及行程遍数已经选定的条件

下，压实操作时宜先轻后重、先慢后快、先边缘后中间(超高路段等需要时，则宜

先低后高)。压实时，相邻两次的轮迹应重叠轮宽的三分之一，保持压实均匀，不

漏压，对于压不到的边角，应辅以人力或小型机具夯实。压实全过程中，经常检

查含水量和密实度，以达到符合规定压实度的要求。

土方施工的工序是：粗平——放样——打灰线——精平——测压实度。

碾压机械采用羊足碾压实。

2.桥涵：

高速公路由于等级高，全线封闭、立交，加上跨河谷等，所以桥梁甚多。我

们实习的主要包括咸阳机场高架桥和双星沟大桥两段。

这段咸阳机场高架桥全长980米全部采用预应力组合箱梁和现浇梁，单梁跨度

为25米，采用张拉工艺，在梁内布置预应力钢角线，减小形变增加承载力。

双星沟大桥是一个2×85米t型钢构桥，其上部工艺采用挂篮悬臂浇筑法。现

在两桥墩做到38米左右，设计高度为51.5米，下面桩基深达75米。墩身采用的是箱

型薄壁墩，上部3米为合拢段，将两墩硬性的连接在一起，增加起整体效果。属于

大体积混凝土浇注，浇筑中有散热设计。

路面部分

路面的实习主要集中在西柞高速公路的工地(沥青路面)。这条高速路采用了

厂拌法热拌沥青混合料路面的施工工艺。其路面由面层、基层、底基层组成。面

层分：上面层5cm、中面层7cm、下面层10cm。其材料有改性沥青、粗细集料等。

基层为二灰稳定碎石;底基层为二灰稳定土。

热拌沥青混合料适用于各种等级道路的沥青面层。高速公路、一级公路和城

市快速路、主干路的沥青面层的上面层、中面层及下面层应采用沥青混凝土混合

料铺筑。热拌沥青混合料材料种类应根据具体条件和技术规范合理选用。应满足

耐久性、抗车辙、抗裂、抗水损害能力、抗滑性能等多方面要求，同时还需考虑

施工机械、工程造价等实际情况。

厂拌法沥青路面包括沥青混凝土、沥青碎(砾)石等，施工过程可分为沥青混

合料的拌制与运输及现场铺筑两个阶段。

1.沥青混合料的拌制与运输

在工厂拌制混合料所用的固定式拌和设备有间歇式和连续式两种。前者系在

每盘拌和时计量混合料各种材料的重量，而后者则在计量各种材料之后连续不断

地送进拌和器中拌和。该拌和站采用的是3000间歇式拌和机。

在拌制沥青混合料之前，应根据确定的配合比进行试拌。试拌时对所用的各

种矿料及沥青应严格计量。通过试拌和抽样检验确定每盘热

二、拌的配合比及其总重量(间歇式拌和机)、或各种矿料进料口开启的大小

及沥青和矿料进料的速度(连续式拌和机)、适宜的沥青用量、拌和时间、矿料和

沥青加热温度、以及沥青混合料出厂的温度。对试拌的沥青混合料进行试验之

后，即可选定施工的配合比。

材料的运输是靠卡车直接运到施工路段进行摊铺。

2.铺筑

铺筑工序如下：

(1)基层准备和放样

面层铺筑前，应对基层和路基进行检查处理，确保道路的基层和面层有很好

的黏结，减少水分浸入基层。

为了控制混合料的摊铺厚度，在准备好基层之后进行测量放样，沿路面中心

线和四分之一路面宽处设置样桩，标出混合料的松铺厚度。采用自动调平摊铺机

摊铺时，还应放出引导摊铺机运行走向和标高的控制基准线。高速公路和一级公

路在施工前应铺筑试验段。试验段的长度应根据试验目的确定，宜为100～

200m。试验段宜在直线段上铺筑，如在其它道路上铺筑时，路面结构等条件应相

同，路面各结构层的试验可安排在不同的试验段上。

(2)摊铺

沥青混合料可用人工或机械摊铺，高等级公路沥青路面应采用机械摊铺。

沥青混合料摊铺机有履带式和轮胎式两种。二者的构造和技术性能大致相

同。沥青摊铺机的主要组成部分为料斗、链式传送器、螺旋摊铺器、振捣板、摊

平板、行使部分和发动机等。

(3)碾压

沥青混合料摊铺平整之后，应趁热及时进行碾压。碾压的温度应符合规定的

要求。压实后的沥青混合料应符合压实度及平整度的要求，沥青混合料的分层压

实厚度不得大于10cm。

沥青混合料碾压过程分为初压、复压和终压三个阶段。初压用60～80kn双轮

压路机以1.5～2.0km/h的速度先碾压2遍，使混合料得以初步稳定。随即用100～

120kn三轮压路机或轮胎式压路机复压4～6遍。碾压速度：三轮压路机为3km/h;轮

胎式压路机为5km/h。复压阶段碾压至稳定无显着轮迹为止。复压是碾压过程最

重要的阶段，混合料能否达到规定的密实度，关键全在于这阶段的碾压。终压是

在复压之后用60～80kn双轮压路机以3km/h的碾压速度碾压2～4遍，以消除碾压

过程中产生的轮迹，并确保路面表面的平整。

碾压时压路机开行的方向应平行于路中心线，并由一侧路边缘压向路中。用

三轮压路机碾压时，每次应重叠后轮宽的1/2;双轮压路机则每次重叠30cm;轮胎式

压路机亦应重叠碾压。由于轮胎式压路机能调整轮胎的内压，可以得到所需的接

触地面压力

三、使骨料相互嵌挤咬合，易于获得均一的密实度，而且密实度可以提高2～

3%。所以轮胎式压路机最适宜用于复压阶段的碾压。

3.接缝施工

沥青路面的各种施工缝(包括纵缝、横缝、新旧路面的接缝等)处，往往由于

压实不足，容易产生台阶、裂缝、松散等病害，影响路面的平整度和耐久性，施

工时必须十分注意。本路段采用的半幅机械施工，中间设计有分隔带。在施工中

有两台机械同步摊铺，则机械间的纵缝应注意处理。

4.排水设施

整个路面为一个拱型，所以一般路面采用坡面向两侧漫流，流入公路两边的

边沟中排走;在道路曲线的地段，公路外侧设有超高，采用单面排水，在中央分隔

带设有雨水管道，收集曲线外侧路面的雨水，再由路基下敷设的横向排水管流入

边沟。

五、实习总结

通过这次外业的道路实习，使我们对高速公路的路基、路面的设计与施工有

了一次比较全面的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的生

产中得到了运用。近年来，我国的公路事业特别是高速公路得到了迅猛的发展，

并且其需求也越来越大，这对于从事道路的工作者来说，既是一个机遇，也是一

个挑战。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专

业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也

有所作为。

这一次实习，使我们看到了国家日新月异的发展，这才是我们一直以来不断

要求的发展，我很想对这一次实习说，我学到了很多，不过随着时间的不断的推

移，工程迟早会结束，新的工程又将动工，我会一直不断的努力下去的，我会坚

持实习，在实习中找到人生的方向，我会的!

电信暑期实习报告

大学的最后一个暑假,我有幸到广东电信罗定分公司实习,在将近一个月的实习

期里,我初步接触大电信公司的一些运作,积累了一定的社会经验.

我被安排在ADSL社区实习,负责指导我的是一名姓董的班长,而实习内容主要

是ADSL的安装与维护.经过班长的悉心教导,很快我就熟悉了ADSL的各项原理,实

际操作能力也有所提高,以下就是我的一些实习体会.

第一:真诚待人.我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢

和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应.后来我慢慢发现,只要

真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往.还教会我一些技术,由此我深感真

诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人.正确处理同事之

间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个

性,过于清高是很难融入大集体的.

第二:不要偷懒.我曾问班长:什么样的员工在企业里会受?他的回答是不偷懒的

员工.我觉得很有道理,试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己

要多干活,尽力把本份工作做好.还记得我曾在超市做兼职时,主管很讨厌在工作时

几个人围在一起聊天的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要聊天.

由于我时刻牢记这一点,最终努力没有白废,我以良好的表现完成了实习.

第三:勤学好问.刚来到单位时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问.因

为经验是很重要的,我发现引起线路故障的原因有很多,如果没经验就很难处理问

题.例如有一次,班长接到某音像店的报障后,赶赴现场发现户主的网络下行速率不

正常,他先后把电话线,调制解制器,甚至电缆也换过仍未解决问题,最后他把端口也

换了才排除了故障.遇上如此复杂的问题是比较少见的,可能连经验丰富的员工也感

头疼.经验不足的我更需多请教他们.但必须注意的是:在问人之前要分清哪些问题

可以问,哪些问题不该问.还要注意在什么时候问会好一点.比如新来的员工就尽量

避开报酬这个话题,不要对薪水太在乎,对于新人来说,能学到东西才是最重要的.

第四:讲究条理.年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不

要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位.我们要抱着踏实的态度来做

事,虚心点往往能得到别人的认同.其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是

他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是惊慌失策.例如他们在

接到故障时,首先会根据用户的反映来分析情况,然后问清楚对方的地址和联系方

式,当怀疑是用户的电脑故障时还要带上手提电脑去监测,最后才派出人手去收复,

这种做事方式就很有条理,不会做一些无用功,工作效率也得到提高.受他们的影响

我也慢慢变得做事不那么急躁了,这真是很难得的工作经验啊!

今次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富.更可喜

的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助.俗语说:纸上得来

终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的.当今大学教育是以理论为主,能有机

会走进电信公司去实习,对我来说是受益不浅的.我就快毕业走向社会了,相信这次

实习对我日后参加工作有帮助.感谢在这期间所有帮助过我的人!

大学生班主任实习报告范文

这个学期，我有幸获得了一次到小港村小学当助理班主任的机会，这应该算

是我人生中的第一次实习，使我深受启发。在实习期间，经过自己的亲身体验和

观察，我深切地感觉到，做一个小学班主任真的很不容易。虽然班主任工作多少

有些苦，有些累，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要在实习期间将普通而又

平凡的班主任工作做好。

一、教学工作：进行趣味教学，引导学生专心听课。

在实习期间我的教学工作每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。

除了备课，上课以外，我还坚持每天帮助老师批改学生的家庭作业，做到批改后

让学生及时改错误。我们班的学生很多任课教师都说，纪律不是很好，学生的听

课状态也是一般，也很不怎么爱发言。三年级学生由于年龄小，自控力差，上课

的时候经常都会出现纪律涣散现象。我所接管的三(4)班更是如此，听一些老师

说，我们班是全级最调皮的学生，那些学生谁都不怕，只怕班主任，根据我所了

解和观察，确实只这样。因为我去听他们原来的不是班主任的语文老师上语文

课，一听果然不出所料，纪律真的不怎么好，除了很多不听课开小差，还有一两

个同学经常都插嘴，妨碍老师教学。一开始，我也遇到了其他老师所遇到的问

题，但是后来我慢慢意识到他们的心理，大多是因为课堂枯燥，对老师讲的内容

没什么兴趣，所以上课注意力不集中，也就对老师提的问题不怎么搭理了。根据

这个特点，我在教学设计上更多地趋向趣味性，加入了很多猜字谜，玩游戏，当

小老师等等，更注重运用他们喜欢的教学方式。在语文课堂上进行趣味教学，尽

量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。渐渐地，在我的课堂上，学生的发言

总是络绎不决，争先恐后，连一些差生的表现也积极了很多。

二、给予学生更多的耐心，要公平地对待每一位学生.

课间的时候，经常都会有很多学生来级室告状，谁拿了我的笔，谁打了一下

我，谁说我的坏话等等，一些无足轻重的小事。刚开始觉得他们好烦，那么小的

事情也值得他们，天天地跑来级室告状。但是我看见那里的老师都很耐心地给每

一个同学来解决他们的小矛盾，觉得真是佩服他们，天天为这些小事来费口舌。

后来问老师，老师很认真地跟我说，这些小事在我们看来是小事，但是在小学生

看来却不是一件小事。如果他们知道老师是不管这些小事，他们之间就私下解

决，解决不了就打架，打伤了人就不是小事了，我们要耐心地给他们解决这些小

事。听了老师的话才恍然大悟，看来这些小事真的不小，后来有一些学生向我告

状的时候，我不再是说：“你不要理他就行了。”这句话了。而是，更详细地了

解他们之间发生矛盾的详细情况，并公正地给他们判断谁对谁错，给他们讲一些

道理，让他们心服口服，并要求错的同学给另一个同学道歉。

三、关心爱护每个学生

作为一名教师，我爱班上的优等生，更爱班级的后进生。在学习中，不让一

个学生掉队。如我班黄可同学，每次上课发呆，不肯做作业，每次叫他做作业，

他总是说不会。我没有放弃他，而是手把手的教他写字，抓住他的点滴进步，不

断鼓励他，在学生面前夸奖他是个聪明的孩子。课堂上，我也经常都会叫他来回

答问题，并在课堂上尽可能地表扬他。渐渐的，他不但能完成作业，而且成绩也

有了很大的进步。每天早读前，我都会提前检查他的作业，看到有错的地方，就

帮他指出并改正。在一些主题班会上，我也尽量争取机会让他上台表演，以增强

他对自己的信心。一段时间后，我明显感到他进步了很多，上课比以前爱听课

了，作业也完成得越来越好了，看到他的进步，心里真的感到很高兴。我们班的

学生下课后或上课前，总爱跑到我这里跟我说话、聊天，也有问学习上的问题，

感觉跟学生们的距离拉近了好多。

四、开展“安全牢记心中”主题班会。

在实习期间，我们地开展了“安全牢记心中”主题班会，通过小品表演、知

识竞赛，认识交通安全标志等多种形式，并要求他们到课外去读有关的安全知

识，要求学生小组合作，共同完成任务。在这次主题班会中，让学生初步掌握了

一定的自救自护的知识，增强安全意识。让学生在遇到紧急情况时，学会从容对

待，不急噪，不慌张。用知识竞赛、小品表演等形式来巩固并拓展学生对安全知

识的理解和运用，树立学生自我保护的意识。在活动中，同学们充分发挥主人翁

的精神，自己回家收集材料，分组研究，汇总资料，合作排练，自己制作道具，

干得不亦乐乎。这次我班别开生面的《安全牢记心中》的主题班会，取得了圆满

的成功。通过这次主题班会活动，学生的合作能力得到了提高，增进了同学之间

的友谊，学生对这类活动乐此不彼，兴趣盎然，积极地投入到班级活动中去。长

此以往，就会不自觉地喜欢上这个集体。只要班主任和全体同学同心协力，把握

好道德行为习惯的航向，我相信我们这个班级会建设得越来越好。

在实习期间中，我与学生在一起，觉得日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌

碌的，但我忙得高兴，忙得开心，我将更加努力工作，不断完善自己，提高自

己。

相关阅读：大学生班主任实习总结

计算机组装实训报告

尊敬的老师：

您好!

初踏社会，心情激动、紧张。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正

的人生;紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境。

我最先到我哥所在的公司做了一个多月,刚进来公司的时候老板就和我聊了很

多，问我网络方面会不会，组装和维护计算机有过吗?我当时真是出了一把冷汗，

不过还好平日在学校都有这方面的动手，自己的电脑被我也折腾过一段时间，还

是游刃有余的回答了经理的问题.记得实习开始的那一天，我是在无聊中度过的，

整日无所事事，几乎在办公桌前坐了一天，空闲得让我要打瞌睡了，真希望可以

有人叫我帮忙做点事情啊!过了几天后,才开始做事,可是每天就是单纯的组装和维

护计算机,我当然全力以赴，尽心尽力做到最好。现在想想其实这就是我的工作。

后来回武汉在电脑城做了一段时间,觉得没有学到什么东西,于是便回家开了一

个电脑维修店,这时,有个哥们要搞个网吧,叫我帮忙,当时想没关系的，我有信心，

怎么说也跟计算机相关，不懂就多动手多请教应该很快领悟过来的!劳动节第一天

我就开始动手实干了。布线、接水晶头、装机、搞网络和调试;其实除了我，还有

一个比较有经验的师傅一起做的，我一边做还可以一边学，他也会在一边指导，

很快我对一些一直没接触过的事物了解过来!就这么一搞假期一下子就过去了，每

天都是早上忙到晚上，很累，从未那么累!

当网吧搞好后,那个师傅也走了,以后的事情都要我一个人去解决了，处理网吧

的电脑，打印机的故障，不知道是否能够顺利解决，而当真正将故障排除后，心

里头有种说不出的高兴，我知道我的能力十分有限，但我始终没怕过，让我自己

去摸索自己去解决，就算遇到实在不行的话，我会求助同学和朋友，给我做技术

支持。我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的!通过这样我学习了许

多，成长了很多。

这个五月的确很累，每天拖着疲惫的身子回家，但是后面也渐渐就习惯了。

不断有新的知识学到，心里有一种充实感。大概在7.8月的时候,一个同学联系我一

起做网站,网页制作可是我大学期间最喜欢的一个科目，现在竟然可以让我在工作

中实践，我真的很开心。但是做了一段时间后,就没有什么劲了,于是便把网站卖

了,在家里安心做事,在家里什么都好,就是信息没有武汉快,幸好有电脑,知识也慢慢

的学的多了,时不时上网找找资料,掌握的也就越多了.

在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一次领工资虽

然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是

学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一

个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的

是赚钱的机会,只要有知识和能力,智慧,你就可以找到好的工作。

实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么

人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机

遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，

喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉

事而成长。

以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处希望老师给予纠正和指导，谢

谢!

采矿班煤矿实习报告

白源煤矿位于江西省萍乡市安源区白源镇镜内,距市区6公里,320国道、浙赣铁

路从矿区经过,并与319国道毗邻,交通十分便利。

白源煤矿是1990年12月竣工投产的新型现代化矿井,设计能力为45万吨/年。92

年核定生产能力为18万吨/年,97年核定生产能力为27万吨/年,改扩建后,98年至2000

年,实际产量在39万吨/年左右。矿井为双立井加暗斜井中央石门开拓方式,中央分

列式通风,工作面采用长壁后退式采煤法,爆炮落煤。全矿现有职工2469人,其中拥

有大专以上学历的专业技术人员139人。建矿以来,累计产煤240余万吨,固定资产

8034万元。

白源井田位于青山至赤山桥勘探区之西南段,东西走向长3.9公里,南北宽1.9公

里,井田面积约7.5平方公里。井田内无煤系出露,自上而下,全区为第四系与白垩系,

上三叠系安源组(T3a)、上二叠系茅口组(plm)、石碳系上统黄龙组(C2)。井田可采

煤层为91和82两层,煤厚0-5.58m,平均厚度为1.67m,倾角0-45度,平均28度,煤层结构复

杂,高灰,低硫。矿井正常现涌水量为140吨/小时。煤层自燃情况为三至四类,煤尘

具爆炸性,属低瓦.

这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。到了煤矿

工人的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为九龙矿一份子

而惊喜万分。期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到

理论与实践相结合.通过本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，并对煤

矿井下生产有了更深的认识。所谓读万卷书，行万里路。没有经过实践烤炼的理

论永远都是纸上谈兵。实践，自古以来就被认为是成长的必修之路。在生产实践

的过程中我的的确确走进了社会这个大课堂，体验着与以往完全不同的世界，增

长了见识，开阔了视野，为今后一步步走进社会打下了基础！

这次实习虽然只有短短几天，但我觉得这样的经年却是很宝贵的。我零距离

的接触到了煤矿工作者的生活，从他们的身上我学到了很多东西，了解到做一名

好矿工的不易，没一顿煤里都有这些矿工的辛苦汗水。他们的生活规律完全被打

乱，有时为了井下生产连饭都顾不上吃，正是有了这些敬业的煤矿工作者的努

力，才有了今天平煤的强大发展。经过这次实习，让我对矿工这个职业更加肃然

起敬，更想加入到他们的行列，成为一名优秀的矿工。我们很高兴的看到，同学

们的热情和努力。我们认识到煤炭企业工作必须要有良好的身体素质和不怕吃苦

的精神。

这次实习给同学们带来了很多的社会经验，提供了社会实践锻炼的大舞台，

让我们了解到了煤矿的复杂而有序的生产系统。一个煤炭企业由采煤系统、掘进

系统、运输系统、排水系统、通风系统等五大系统组成。其中采煤系统是最重要

的生产系统，煤炭企业所有的生产组织都是围绕采煤系统布置的。排水、通风系

统则为煤矿的生产提供安全保障。运输系统承担着物质和人员运输的任务、

煤矿测量工作涉及地面和井下，不但要为煤矿生产建设服务，也要为安全生

产提供信息，以及对安全生产做出决策。煤矿测量的任何疏忽或粗率都会影响生

产或有可能导致严重事故发生。因此，煤矿测量在煤矿开采中的责任与作用都是

很大的。它的主要任务包括建立矿区地面控制网、矿区地形图的测绘、煤矿施工

测量、地表移动沉降观测和矿体几何图绘制等。其中煤矿施工测量时煤矿建设和

开采过程中为各种工程施工所进行的测量工作，即地面上的土建工程测量、井下

控制测量和施工测量、竖井定向测量和竖井导人高程测量、竖井贯通测量。在施

工建筑过程中和运营管理阶段，还需要定期进行岩层与地表移动沉降观测，以及

为矿区的复耕进行测量服务等。

此外，在煤矿开采阶段还有很多复杂的技术问题需要煤矿测量来解决。如主

巷道的定向与测量，掘进时中、腰线的给定，井下巷道贯通，弯道设置、竖井联

测、斜洞布设，井下场地开拓，回采定水平，矿量计算，井下对照等等，处处都

离不开测绘。比如巷道贯通如果不经过精确的测量，就不能随便开挖，否则将造

成大量巷道作废，不仅浪费大，而且影响生产甚至会引发事故。

在短暂的实习过程中，我深深感受到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的

专业知识的匮乏。在学校总以为自己学的部错，一旦实际接触到，才发现自己知

道的是多么少。这次实习带给我的部仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财

富。

总之，我觉得态度很重要，态度决定着我们的工作成绩，无论在哪个单位，

做什么事情，只要自己的态度端正和积极，我们总会找到辛苦工作的价值和乐

趣。也许，我做的不是很优秀，但我对这次的实习所付出的是对我最大的安慰，

因为我一直在做最好的自己。在生产实践过程中我走进了社会这个大课堂，体验

着与往不同的世界，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗

位打下基础。

相关阅读：采矿工程生产实习报告

教育局办公室实习报告

教育局办公室实习报告

20##年6月12日，开始我为期一个月的实习，实际工作的时间是20天。我被分

配到曲江区教育局，主要负责办公室这边的工作，协助一位打字员的工作，比如

说，文件的出稿、打印、文件的复印、打印、速印、传真（这个用得比较少）、

文件的整理与归档等其他办公室日常的事物！在短短的20天里，我学到的知识，

听到的，看到的，学到的，相信在我日后工作之时，会有着举足轻重的意义。就

我个人而言，自己学到了在学校之前没有接触到的东西，下面我先介绍关于这段

实习时间学到的一些知识与经验。

自学能力

实习，将理论与实践相结合，在学校，更多的是强调课本的理论知识，譬如

说，我们的一门课程《办公设备的使用与维护》，这是一门很好的课程，但是单

单是理论，远远不可以达到用人单位的需要。这些东西是很具有操作性的，只有

亲身操作，才会更好的应用。来到这里的第一天，局长帮我们几个人分配到不同

部门，我跟另外一个同学分到办公室，当时，说心里话，很害怕，怕自己做不

好，毕竟办公室要求会高一些，看到那些办公设备，复印机，速印机等，就吓到

我了。主任问我有没学过，我微笑着对她说，学过，但那是理

论的，这些我还没有实践过，她说，不怕，慢慢来，慢慢学！就这样，我开始跟

着办公室的打字员，一位大姐姐学习，学了三天左右，基本上都会操作，接着就

教我怎么样排版，怎样做excel表格，word的应用。公文需要的格式，标题的字

体、字号、日期的格式等。大概一周的时间，我基本掌握她传授给我的知识，遇

到不会的，就请教，遇到不懂的，自己回到宿舍看视频，慢慢地，逐步可以适

应。

工作繁琐

之后的日子里，我都是做这方面的工作，每天都是重复，单调，平凡，每件

事情都很琐碎，譬如说办公室的打扫，搞清洁，桌面的的整理，会议中的服务，

发放资料，斟茶倒水，给相关单位送文件、拿文件……还记得老师说过，秘书工

作无小事，确实是这样的。这一次，切身体会到，感触很深。

工作态度、正视错误

俗话说：“人无完人”，刚出来，走出学校，融入到这个复杂的社会之中，

确实有很多的不懂，有许多的不会。还记得有一次，在速印的时候，需要的是80

份文件，它的原稿一共有五份，双面的，因为之前没有接触到这么多，一般的量

都是比较少的，居然在速印第二张的时候，忘记了先“制版”，天啊，打印出来

的东西全部是跟第一张的模式一样，幸亏我发现到，按下“停止”，不然，就浪

费了好多纸张，办公室的人员也跟我说，一定要记住，先“制版”！尽管没有说

我什么，但我已经认识到自己做错事情了，很内疚，希望这是个教训，以后不要

再犯同样的错误。

作为一名秘书，在更多的场合需要时刻提醒自己注意自己的言行举止，凡事

都需要有个分寸，随时保持一名秘书应有的的气质与修养。

坚守自己的岗位、不说空话

档案的管理，这段时间，我也接触到一小部分，档案具有很强的保密性，有

些文件是内外有别，上下区分，所以并不可以在工作之余过多地去谈论涉及的文

件资料，以避免涉及机密。有一次，我很粗心，别的部门需要去保密室找些资

料，我就把钥匙给了他们，等到下班的时候，自己忘了把钥匙要回来，心想不会

有事的，大家都是同单位的人，第二天，负责档案管理的杨老师跟我说，以后别

人向我借钥匙，一定要及时拿回来，档案室里面很多重要资料，不然，后果很严

重的。在这些细节上，切忌粗心大意，一定要谨慎，不能马虎从事。

从学校这个小环境突然转变到社会这个大环境之中，有着很多的不适应。接

触到的人，不再是我们的老师、同学，而是来自社会上不同领域的人。有些时

候，对于机关单位的工作作风，有些看不惯，上司的冷漠，同事之间勾心斗角，

只为争那么一个职称，那么一个职位，为的就是一个“权”跟“钱”。而那些奋

战在第一线的工作人员，却保持沉默，没有发言权，社会，就是这样，这样不

公。单位里的人跟我说：“要好好珍惜现在在学校的时光，现在的我们是最幸福

的、这段时光是最幸福的！出来社会，那才叫无奈，很多东西是身不由己的，你

不想做，不喜欢做，但还是必须要去做。”生活就是这样的。时间并不长，但学

到的却是我这14年来，没有接触过的，不管是做人、做事方面，意义重大、影响

深远。在这里，有不少的压力，但过后，却发现自己学到不少，也成长了，过程

辛苦，流过的汗水，值得，因为我学到我想要的东西。

人际关系

应酬，是一个秘书必须面对的一项必不可少的工作。对于一个刚踏进社会的

我，说心里话，我不喜欢这样的场合，那里有太多形形式式来自不同的人，还记

得老师说过，要学聪明点，在这样的场合。很多东西没法改变，但是要学会察言

观色，随机应变，就说喝酒吧，我们要学勤快点，尽量帮领导们斟酒。但是实际

遇到的时候，往往不是这样子的，理想总是那样美好，现实却是如此残酷。尽管

说能喝就喝，但还是要喝的，没理由领导拿着酒杯来敬你，你不喝？或许，是我

还不适应这种生活，主任跟我说，这些都是必须的，不管在哪个单位，人际交

往，单位之间的合作与发展，大部分都是通过这个来实现的。我想，在以后，我

会努力着去改变自己的态度，努力尝试着做好自己的工作，学着去适应！

在这次段短短的实习过程中，我总结了几点我们作为文秘专业学生应该注意

的问题:

一、现代文秘要专业，更要全面、掌握的知识要广

或许我来到教育局的时间还很不长，对许多工作还不是很了解，所以不能做

太多的事情，譬如说撰写公文，一般这些都是领导自己写的，然后再交给我们打

进电脑，出稿核对。但是，总有一种这样的感觉：文秘的主要工作就是写文章，

在我看来，文书写作是秘书最基本的工作，但是秘书工作无小事，不能把文秘工

作狭隘化。随着社会的发展及其各个单位的需求，对于秘书人员的要求越来越

高，要做一个全能手，而不是只是一个专才。在我们开设的课程中，这点也是显

得非常重要，学校给我们开了多门关于文秘这方面的课程，《公文写作》、《秘

书礼仪》、《公共关系》、《行政管理》、《经济学》、《秘书实务》、《秘书

学》、《会计基础》等，就是希望我们能在未来职场上先发挥更大的作用。当下

很多单位要求作为文秘的我们要会开车，懂电脑，懂谈判，识合同……这些要求

确实会高了点，但却是现代秘书人才所应具备的的第二专业知识。尤其是在计算

机跟英语这两个方面，要更为突出。在政府部门，还不会很明显，在课余聊天

中，办公室人员跟我说：“趁年轻，要多考几个证书，不见得个个都有用，但毕

竟多个证，多条路，尤其是在企业中。”

二、办公室工作要细心对待

办公室对于任何一个单位来说，是一个强大的后盾。文件从这里发出，从这

里收回。每件事情，办公室人员都要细心，仔细认真检查、核对、不敢粗心对

待、在核对的过程，一字不漏地校对。生怕出一点意外，尤其是对于数字，多个

零跟少个零，那就差好远。

三、办公室工作要求秘书人员要勤

“现在是出来实习，多做些事情，无所谓的，要学着勤快，嘴巴要甜点，面

带微笑，不懂就要虚心向大家请教，很多东西大家不说，却是看在眼中，印象好

与坏，是从平时的工作中形成的，譬如说早上来到办公室先打扫、整理下，开空

调，倒下垃圾，帮忙洗茶杯，擦办公桌等，看似很简单，但却能够给人留下一个

不同的印象”这是办公室一位大姐姐跟我说的。有时候看到其他部门人员在忙碌

的身影，我想大家都是同一个单位的，有些时候完全可以互相帮忙的。但是，说

实在的话，毕竟我只是一个实习生，不能代表办公室，有些事情是办公室所要求

的，用他们大家的话来说，那就是“坚守自己的岗位，做好自己的本分，那就可

以！”所以我也不能违背这样的原则，只好由他们自己解决，只有当他们实在需

要帮忙的时候，经过我们的上司批准，我们才得以给予帮忙。对于单位里的部门

来说，分工很细，谁做什么工作，划分得很清楚，但在这明之外有很多事情是可

以互融的。有些事办公室只要抬一下手，走两步路就可以办好，却硬要推给那些

繁忙的部门。究其深层次原因，我不知道为什么，有点疑惑，有些不懂，许多的

不理解，但有一点我想可以肯定的，那就是一些机关工作作风的问题！这是谁都

没法改变的！

四、服从而不盲从附和。

这需要我们要有自己的观点，切忌盲从附和。有些时候在办公室帮不上忙，

记得老师这样跟我们说过：“要学会看别人怎么做？”很多时候，我在观察身边

的工作人员，面对领导提出的问题，办公室主任都会提出自己的观点、分析自己

观点的由来、提出解决的方案，很佩服他们，考虑很周到，我未能做到，但给予

我的启发很大，那就要多了解相关的知识，不然是不可能提出适合单位需要的方

案。

总结

逝者如是乎，时间总在不知不觉之中偷偷溜走，岁月无情，短短的20天实

习，就这样结束，回首这段时间，有笑也有泪，有快乐也有悲伤，有压力也有活

力，收获到许多的东西，但还是有一些的遗憾，因为自己未能用上更多自己学过

的专业知识，譬如说，公文的写作，会议的安排，接待等工作，我想在这些方面

以后还需多加锻炼与加强，掌握的知识还很欠缺，需要再考验。知不足方能进，

看到不足，我将会从这里出发，给自己学习的动力！实习，收获到很多我平日里

没接触到的！这次的实习将会为我未来的工作奠定坚实的基础，提供一定的借鉴

经验。

＞相关文章：办公室助理公司实习鉴定范文、办公室秘书实习总结、办公室

实习总结、办公室助理实习鉴定、办公室文员实习心得、办公室助理实习自我鉴

定、工厂办公室助理心得、大学生办公室助理实习鉴定

大学生暑假实习报告(机械电子工程)

读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够,在大二期末学院曾为我

们组织了两个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东

西与本专业很难联系起来,所以对本专业掌握并不是很理想.＜＞今年暑假,学院为了

使我们了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各

领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工

工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的

工厂进行生产操作实习.＜＞为期23天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂,

杭州机密机床加工工厂,上海阀门加工工厂,上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大

型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情

况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，

电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论

与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产

实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续

专业课学习和毕业设计打好基础.＜＞杭州通用机床厂＜＞7月3日,我们来到实习的第

一站,隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂.该厂主要以生产M-级磨床7130H,7132H,

是目前国内比较大型的机床制造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习

过程中的安全事项和需注意的项目,在机械工程类实习中,安全问题始终是摆在第一

位的.然后通过该厂总设计师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也

使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点.＜＞在接下来的一端时间,我们分三组陆

续在通机车间,专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间,该车间负责人带我们

参观了他们的生产装配流水线,并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工

装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应

该是该平面磨床的液压系统,共分为供油机构,执行机构,辅助机构和控制机构.从不同

的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分

为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱

动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油

箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机

构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的

进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其

结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳,但闭式系统较

开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通

常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高,考虑

到经济性的问题,所以该平面磨床采取开始系统,外加一个吸震器来平衡系统.现代工

程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代

工程机械的重要组成部分,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项

关键技术.在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特殊结构和送料机构及其

加工范围有了进一步的加深学习,比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题,获益非浅.

在加工车间,对龙门刨床,牛头刨床等有了的确切的感性认知,听老师傅们把机床的五

大部件:床身,立柱,磨头,拖板,工作台细细道来,如孢丁解牛般地,它们的加工工艺,加

工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋.＜＞在通机工厂的实习,了解了目前制造业的基

本情况,只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性,很遗憾地,

不能多做一些具体实践的操作,但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及

其装配过程,使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来,明白了本专业在一些技术制

造上的具体应用.＜＞杭州精密机床厂＜＞7月8日我们到了同属杭州机床集团的杭州精

密机床厂,顾名思义,杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高,技术要求高的机床设

备的大型工厂,主要加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精

度的机床,如M级,MM级平面磨床.由于加工要求较高,所以机器也比较精密,所以有些

也要在恒温这个环境下伺候它们呢.这样才能保证机床的工作性能,进而保证加工零

件的加工精度要求.＜＞在听了工人师傅的讲解后,明白了一般零件的加工过程如

下:＜＞胚料-划线-刨床(工艺上留加工余量)粗车热处理,调质车床半精加工磨齿轮加

工淬火(齿面)磨面＜＞齿轮零件加工工艺:＜＞粗车热处理精车磨内孔磨芯,轴端面磨另

一端面滚齿钳齿剃齿铡键槽钳工完工＜＞精机公司有三个用于加工磨头体的加工中

心和几台数控机床,数控机床的体积小,价格相对比较便宜,加工比较方便,加工中心有

一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进行加工,不仅避免了由于基准不重合产

生的误差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心体积大,价格昂

贵,而且对环境要求较高,这就提高了产品的成本,一般选择加工经济性较高的零件或

者精度要求高的关键零件.＜＞在精机公司的实习中,极大地丰富了自己关于零件加工

工艺的知识,拓展了自己的知识面.在这次实习中,感触最深的是了解了数控机床在机

械制造业中的重要性,它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现

代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、

高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备.目前我国

绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商,无论在数量上,精度,性能指标上,中国制

造业都远远落后于发达国家,需要我们奋起直追.＜＞上海阀门厂&m;上海大众汽车生

产有限公司＜＞接下来的日子我们乘车去了上海,因为时间比较紧迫,所以这次上海之

行应该以参观为主,在上海阀门厂的时间比较短,也很难获得比较理想的实习效果,在

上海大众汽车有限公司的参观,多少令我们了解了机械制造业的发展方向,我想,这也

是本次上海之行最大的收获.＜＞就目前来言,汽车等一系列高新技术的运用开看,如

何将电子技术与机械技术更好的结合,实现机电一体化,将是日后一端时间机械发展

的重中之重＜＞杭州发动机厂＜＞我们此次实习的最后一站是杭州发动机厂,该厂建于

1958年,是由杭州动力厂和汽车修配厂等合并而成,该厂参与生产了浙江省第一辆重

型染油机,第一辆拖拉机,第一辆大客车以及第一部无轨电车,曾在92年被列为国家重

点大型企业,浙江省机械100强的美誉,现在该厂拥有员工1800人,具有2000多台专业机

器,该厂的X6130柴油机,615柴油机,TIR型柴油机都在浙江省内市场上占有主流地位,

年产值达10多忆元,是浙江省内重点发动机生产基地.＜＞在此次实习中,在杭州发动机

厂的时间最长,历时12天,分别介绍了X6130柴油缸体的加工工艺(分为面加工和孔加

工),凸轮轴孔的加工,数控设备的加工特点,分类及具体运用,曲轴的加工工序以及发

动机的具体工作原理.在最后一天,我们还参观了其铸造部,参观了其铸造生产过程.在

该厂的实习中,深刻明白了数控机床的生产中发挥的切实作用,以及目前社会对数控

机床及数控人才的急需,而在一些重要数控产品,如量大面广的数控车床、铣床、高

速高精高性能数控机床等的需求上,决不能过于依赖进口.＜＞历时将近一个月的实习

结束,该次实习,真正到达机械制造业的第一前线,了解了我国目前制造业的发展状况

也粗步了解了机械制造也的发展趋势.在新的世纪里,科学技术必将以更快的速度发

展，更快更紧密得融合到各个领域中,而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方

向.＜＞它的发展趋势可以归结为“四个化”：柔性化、灵捷化、智能化、信息化.即

使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更

换产品的需要,使其与环境协调的柔性,使生产推向市场的时间最短且使得企业生产

制造灵活多变的灵捷化,还有使制造过程物耗,人耗大大降低,高自动化生产,追求人的

智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出

价值的信息化.＜＞当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合

在一起的，是相互依赖，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步，也将会使它

出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作

为社会发展的一个部分，它也将和其它的行业更广泛的结合。2１世纪机械制造业

的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造

等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳

动中解放出来，以便有的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使

生产系统具有更完善的判断与适应能力。当然这一切还需要我们大家进一步的努

力。

高中语文教育实训报告

2个月的教育实习，颇多感慨，特就“设问析疑提高语文教学效率”这一角度写一

实习总结，各位踊跃发言！

设问析疑提高语文教学效率教育实习总结

一个月的实习，让我受益匪浅。语文教学、班主任工作、第二课堂颇有成就

也颇多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得与失，恐怕是这个键盘无

法承载的。这次总结，我就语文教学这个方面谈谈我最深的体会。这些体会也许

不如那些经验丰富的老师们的真知灼见，却也是一笔难得的财富。

我教的是高一〈1〉班，这个班是全校的示范班，他们的语文老师同时又是学

校教务处的主任，因此颇受关注。加上高一全用新教材，这些都使得我颇感压

力。到底该如何教好这个班呢，我一脸的茫然。

思考之后，我决定先从指导老师的上课风格、学生的语文水平、新教材的改

革这些基本情况入手。我总共听了指导老师三堂课，其中两堂利用多媒体技术在

电教室上的。他的课堂大半交给学生，课堂气氛活跃。因为工作繁忙，他很少教

我具体该怎么分析课文、怎么调节气氛、怎么设计教案。他只给我一个总的教学

思路：把课堂话语权交给学生。用他的话说，一节课能让所有的学生都在听都能

听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。这句话可以说是他对我指导的全部，

但在后来的教学实践中，我发现这句话也是使我受益最多的。虽是简简单单一句

话却胜过千言万语。其次是对班上学生语文水平的调查。在见习的三、四天时间

里，作文的批改再加上自习时间和课下时间的了解，我对班上的语文水平和每个

学生的水平有了基本了解。得知这个班的语文水平还可以，且全班的学习氛围很

好，课堂纪律和作文上交情况都很好，学生课前预习也很自觉，更重要的是他们

讨厌传统的语文教学，他们不喜欢老师垄断课堂。了解了这些情况，我再仔细的

研究了一下新教材。新教材分必修1、必修2两本书，总体上要求教学中充分发挥

学生的主体性、创造性，它从先前的应试教育转为对学生语文水平和文化修养的

提高上。所有的这些给我的只有一个讯息我不能再用传统的教学方式教学。

见习结束，我们进入国庆假期。利用假期，我翻阅了大量的资料，再结合本

班实际，完成了下一周的备课。设计教案是一件很辛苦的事，耗体力也耗脑力，

同时也是一件颇艺术的工作。经过良久的冥思苦想，忽然头脑开窍，一个思路出

来了，一个问题解决了，那种成就感、兴奋感是不言而喻的。到了后来的教学实

践，我才更深刻的切身的体会到一个好的教学设计对上好一堂课的重要性。教案

和讲课是相辅相成的，又是必须灵活变通的。我的教案、我的课堂，学生的参与

是一个不可忽略的极其重要的组成部分。下面，我具体结合教学实践谈谈我的一

种教学模式。某种程度讲，它已经成为我在这一个月里的教学风格。它取得了良

好的效果，颇受指导老师的赞赏和学生的喜欢与接受。

2个月的教育实习，颇多感慨，特就“设问析疑提高语文教学效率”这一角度写一

实习总结，各位踊跃发言！

设问析疑提高语文教学效率教育实习总结

一个月的实习，让我受益匪浅。语文教学、班主任工作、第二课堂颇有成就

也颇多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得与失，恐怕是这个键盘无

法承载的。这次总结，我就语文教学这个方面谈谈我最深的体会。这些体会也许

不如那些经验丰富的老师们的真知灼见，却也是一笔难得的财富。

我教的是高一〈1〉班，这个班是全校的示范班，他们的语文老师同时又是学

校教务处的主任，因此颇受关注。加上高一全用新教材，这些都使得我颇感压

力。到底该如何教好这个班呢，我一脸的茫然。

思考之后，我决定先从指导老师的上课风格、学生的语文水平、新教材的改

革这些基本情况入手。我总共听了指导老师三堂课，其中两堂利用多媒体技术在

电教室上的。他的课堂大半交给学生，课堂气氛活跃。因为工作繁忙，他很少教

我具体该怎么分析课文、怎么调节气氛、怎么设计教案。他只给我一个总的教学

思路：把课堂话语权交给学生。用他的话说，一节课能让所有的学生都在听都能

听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。这句话可以说是他对我指导的全部，

但在后来的教学实践中，我发现这句话也是使我受益最多的。虽是简简单单一句

话却胜过千言万语。其次是对班上学生语文水平的调查。在见习的三、四天时间

里，作文的批改再加上自习时间和课下时间的了解，我对班上的语文水平和每个

学生的水平有了基本了解。得知这个班的语文水平还可以，且全班的学习氛围很

好，课堂纪律和作文上交情况都很好，学生课前预习也很自觉，更重要的是他们

讨厌传统的语文教学，他们不喜欢老师垄断课堂。了解了这些情况，我再仔细的

研究了一下新教材。新教材分必修1、必修2两本书，总体上要求教学中充分发挥

学生的主体性、创造性，它从先前的应试教育转为对学生语文水平和文化修养的

提高上。所有的这些给我的只有一个讯息我不能再用传统的教学方式教学。

见习结束，我们进入国庆假期。利用假期，我翻阅了大量的资料，再结合本

班实际，完成了下一周的备课。设计教案是一件很辛苦的事，耗体力也耗脑力，

同时也是一件颇艺术的工作。经过良久的冥思苦想，忽然头脑开窍，一个思路出

来了，一个问题解决了，那种成就感、兴奋感是不言而喻的。到了后来的教学实

践，我才更深刻的切身的体会到一个好的教学设计对上好一堂课的重要性。教案

和讲课是相辅相成的，又是必须灵活变通的。我的教案、我的课堂，学生的参与

是一个不可忽略的极其重要的组成部分。下面，我具体结合教学实践谈谈我的一

种教学模式。某种程度讲，它已经成为我在这一个月里的教学风格。它取得了良

好的效果，颇受指导老师的赞赏和学生的喜欢与接受。

问题提出来了，如何引导呢？首先对学生的发言应该鼓励。发完言后应有恰

当的评价。不要小看了那几句鼓励的话，它对激发学生的积极性至关重要。有好

几位学生在给我的留言本里写道：“谢谢老师对我的鼓励，谢谢老师对我回答问

题的赞美和肯定。我从没想过我还会受人关注，我从没料到我的发言也可以受到

肯定。我们需要肯定，需要关注，需要鼓励。”这是他们心底发出的话，因此不

要忽视了给她们鼓励。

引导可适当启发、点拨。如教《华罗庚》一文时，分析课文结构、解读传主

思想、分析文章写作特色时，我都会联系先前学过的课文《“布衣总统”孙中

山》。学生回答不出问题时，我会启发他们：“我们先来回忆一下《“布衣总

统”孙中山》，这篇文章是通过生活中的几个方面表现传主甘于淡泊的品质。那

么《华罗庚》还是不是从一个方面来写的呢？”学生很容易得出答案是以时间为

顺概括了他一生的经历。我接下来便问：一个人一生的经历是漫长的、复杂的，

是不是只写了传主某一方面的品质？答案当然是否定的。由此很自然的转为课堂

的重点讨论文章突出了华罗庚怎样的品质，通过什么事怎样来表现的。在上《作

文有文采》这堂作文课时，唐突的叫学生分析一个例句的好坏，他会哑口无言，

不知从何入手。我会提醒他们例句中用了哪些修辞，哪些修饰词，用了哪些动

词，调动了哪些感官，这样写的效果怎样，给人的感觉怎样等等问题进行引导、

启发和点拨。这样不仅使他们学到了作文怎么做到有文采，同时也学会了一种分

析问题的方式、一种思维方式、一种语文学习的方式。由此看出，学生回答不出

问题了，要通过知识迁移、层层推理、由浅入深等等方式去做适当的引导，要让

他们自己去找问题的答案，而不要自己作答。

最后，一个必不可少的环节是总结。可由老师总结，也可以由学生总结。

如“我们这堂课主要讲了什么内容？”、“从这节课中你们主要学到了什

么？”、“受到了什么启示”等，使学生对整堂课的重难点有一个总体的把握。

一节课可能会涉及到很多内容，总结可以让学生“取其精华，去其糟粕”，抓住

重点，消化难点，达到教学目标。

总的说来，从设问到析疑再到总结，设问析疑这一教学模式对老师的要求十

分高。教师钻研教材的程度、对课堂的驾御能力的高低、教学技巧的灵活处理等

等都会影响整堂课的效果。所以，一定要深入钻研教材，确定正确的目标，确立

好重难点，找好切入口，设计好问题，对学生也要有所了解，要顾及所有学生而

不单是那些积极的想发言的学生。一个月的语文教学结束了，我深切感受到：只

要你用心做了，就会有成绩。设问析疑、教师点拨法是我运用得较多的教学模

式，它取得了意料不到的成功，让我很有一种兴奋感和成就感。当听到指导老

师“十分好”的评价时，当学生不约而同的说“老师，你的课让我听得入迷

了”，“你是个优秀的语文老师”时，我的心里有说不出的感动和欣慰，有了这

些，再多的辛苦算什么。

这次实习，听过十几位老师的不同的授课方式，吸取了许多的经验，发现每

个老师都会有各自不同的教学风格。我才明白“教无定论”的真正含义。应该说

这次实习，给我感触最深的不是设问析疑这一教学模式，而是使我那种教师应该

塑造个性化教学的观念越来越明显、清晰。语文是最富有人情味的学科，是一门

艺术课。怎样上好它，每位语文老师应该根据个人的不同、学生的不同塑造并保

持自我丰满的教学个性，以求得课堂教学效率的全面提高，学习更加主动的学

习、自主的发展。

毕业生打工实习报告

毕业生打工实习报告

一、实习目的：

（一）通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论

和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

（二）通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过

程。

（三）本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

（四）并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的

工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

二、实习时间：

20##年xx月19日—20##年xx月06日

三、实习方式：

亲身体验打工的方式。

四、实习地点：

河北省邯郸市乾泰数码

五、实习内容及过程：

（一）实习岗位：前台文员

（二）实习工作职责：

1.接待工作：负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待

服务规范，保持良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅时，抬头行注目礼“您好，

请问找谁?”，并请访客入坐，请示后引入相关区域，在一分钟内端上茶水，并负

责加水、更新烟缸；

2.卫生清洁工作：负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保

持整洁干净；

3.总机服务工作：铃响三声内必须接听，“您好，‘乾泰”；来电找“总经

理”，判定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关部门；做好来电咨

询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；

4.定期检查办公用品仓库的库存，根据需求开出采购申请单经主管签字后交

由采购部门采办；对采购的日常办公用品进行入仓检查，并及时登帐；对出库的

办公用品进行逐一登记并及时入账；并及时把出入库的凭证交给相关部门；

5.负责收发管理报纸、信函、传真，及时送交领导或按要求传送给客户；

6.安全工作：下班前检查复印机关机，关闭所有电源，负责关好门窗；

7.接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作。

六、实习心得：毕业生打工实习报告

在公司，我被安排在了前台文员这个实习岗位上。这是第一次正式与社会接

轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上

班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始

扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的

后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，实

习报告网身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之

道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环

境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和

言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，

自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压

力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上

上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长，但

是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深

刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很

少。我担任的是前台文员一职，虽然平时在工作时只是接接电话处理文件管理办

公用品，几乎没用上自己所学的专业知识。但这一切都是陌生的，我们必须在工

作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法

解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所

淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马

虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁

忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背

地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们

很多时候无法适应。环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的

办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们

情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔

的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融

的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的

看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲

话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

在大多数同学看来，我呆在前台这样一个打杂的位置，是委屈了我，刚来报

到时，我也有一样的想法。可是经过十几天的实习之后，渐渐有了改观。

其实就算一个新招聘进来的正式员工，也要从小事做起、底层做起，更何况

是尚未走出校门的实习生呢。作为新人，什么都不了解，怎么可能不“打

杂”呢？手上做的事虽小，但却能因为宽广的眼界而变得意义重大起来。在“打

杂”的日子里，正是了解工作流程，熟悉业务知识，寻找自身差距的好时机。把

实习的岗位作为了解一个行业的窗口，处处留心，多观察，多思考，收获才会更

多。而实习一般都会有正式的员工来做指导老师，这就是一个绝佳的学习机会。

而且从对待小事的态度上，更能看出一个人的素质。连一点儿小事都做不好，如

何能让人对你有信心，将更重要的职责交付给你？

“打杂”中也不是完全接触不到正规业务，更重要的是在与同事友好相处、

与外界沟通中提高独立处事和处理困难的能力，学习人际交往的技巧。而这些都

是日后作为一名职场新人的必修课。再者，实习时即便是“打杂”，也要保持良

好的心态。

在离校前，老师曾经给了我们这样一个忠告：在实习中要做到“眼

尖”、“手勤”和“心细”。

眼尖：眼尖包括“观察”，再者就是有“眼力见”。作为一名实习生，在单

位里首先要不给人家添乱。虽然有指导老师，但提问也要看准时机，别在老师正

在忙的时候去打扰人家的正常工作。在初步了解了行业的内部运作后，要有针对

性地去学习岗位上的具体工作，为以后的就业打基础。毕业生打工实习报告

手勤：尽管是实习岗位，也不要有丝毫懈怠的想法。不能把自己

还看成一名大学生，而要像正式员工一样严格要求自己，熟悉单位的规章制度和

企业文化。

心细：用人单位都喜欢把一些琐碎、单调、技术含量低的工作交给实习生

做，如给复印机加纸，换一下饮水机上的空水瓶……这个阶段缺乏乐趣和挑战

性，只有经过这样的考验，才有机会获得进一步施展才能的机会。除了指导老师

交代的工作要用心去做，还要细心地记录观察，最好做实习日记，将每天的收

获、感触和遇到的问题，企业的信息都一一记录下来，这不仅会对学习有益处，

而且在写实习报告的时候会有帮助。

此外，端正心态和学会面对自己“不喜欢”的工作，也是实习的必修课。因

为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学

历高”这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们

的要求。老板给你安排工作，可能很少是你“喜欢”做的。能否做好那些自己不

愿意做的事情是一个人是否成熟的标志，也是一个人能否取得人生成功的重要因

素。

我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未

付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老

师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲

自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，

增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面

的经验，为将来自己走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几

次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作

态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完

善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来

做一名对社会有用的人。

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社实习周记、药剂专业毕业生实习总结、卫校毕业生实习自我鉴定、毕业生质量

检验实习报告

师范生第一周实习报告

早上六点，醒了，看看窗外继续睡。我想今天大家都很忙，唯独我在偷懒，

因为我约的是下午，所以能美美地睡上一上午准备得妥妥当当再去见学校领导。

大概七点钟的时候，L老师(介绍我到前面一间实习学校的老师)来电话了。就

是这通电话完全改变了我的实习去向。两个小时后我来到最后确定的实习学校

——中山市HT中学。在办公室见到了两位非常亲切的校长（L校长和Z校长），Z

校长亲自带我来到教务处跟几位主任打个招呼，然后来到高一年级办公室。在这

里我见到了几位很有个性的数学老师，我的指导老师有个特别的姓氏：ZUO，她

人长得既年轻又漂亮而且很亲切，听Z校长说她正准备请假回家办婚酒，难怪给

人种幸福的感觉。ZUO老师办公桌前面那位是经验丰富的数学科组长W老师，他

的眼十分有神，闪烁着属于数学人的坚定沉稳。W老师带的是级里面的重点班，

所有的老师都建议我去听他的课。

18日我终于逮到机会像小鸭子一样跟着去听课了，W老师的课真是不错，收

放自如，练习课也能有这样的气氛实在厉害，幽默风趣的讲解让我对数学教学有

一种更深的了解。另外一位同样关照我的是坐在ZUO老师后面的LG老师，他也是

很有经验的，我们办公室另外那位语文实习生当年就是他的学生，言谈间他总是

能教会我很多课堂教学实践的经验。坐对面比较少交谈的是一位很可爱的，真的

超级可爱的ZH老师，我真不敢相信有这么年轻可爱的妈妈，还有一位是我的师

姐，华师数学系毕业的，这几天跟她一起吃午饭，发现她的人缘真是超好，给人

感觉她性格一点都不“粘糊”，很爽。

晚上打过电话给舍友，电话那头她大叹生活艰苦。我对比自己在HT中学有这

么好的待遇，真是幸福得不得了。尤其是本来工作很忙的乐校长和周校长中午的

时候还惦记着我的吃饭问题，想到来HT的所遇到的人和事，都总觉得是自己不知

道哪里来的福气。

下周我就要接受ZUO老师的工作，主要任务是代4班的班主任工作以及三班

四班的数学教学，本来我还很害怕这么快就接手，但是有了L老师，ZUO老

师，W老师他们几个的信任我慢慢地树立起信心。刚来到真的觉得自己只身走在

路上，一片苍茫，那抹身影似要随时湮灭于天高云淡处，终将不留下任何痕迹。

现在有了这些老师们的指导我一定会踏一步留一个脚印，老老实实的走，好好工

作不让他们失望，更加不能丢我们华师的脸。

地貌研究的相关实习报告参考

〖实习目的〗实践出真知，通过一学年的《自然地理学》的学习，我们基本

掌握了书上的理论知识，但作为当代大学生，死读书是不行的，我们必须要理论

与实践相结合，这样，我们才不至于在日后的社会竞争中被社会所淘汰。于是，

学院组织了本次的肇庆野外自然地理实习，通过野外调查的方法来巩固我们的自

然地理知识。

〖摘要〗羚羊峡位于西江上游，在肇庆城区东北部。峡谷左右为高山相扼，

左为龙门山，海拔615米，右为烂柯山，海拔达903米。羚羊峡的形成,是与第四纪

以来新构造运动的作用有关。更新世末,羚羊峡断裂斜切烂柯尾山,破碎带一面受西

江正面而来的河水冲击,一面在山区沿破碎带受支沟的底蚀作用.当新河床低于旱峡

原河床时,便袭夺了原河道之水,作第二次改道,形成了着名的“羚羊峡”。羚羊峡

峡谷深而窄，最窄之处仅有220米，全峡长度约为7000米(自羚山寺至砚坑口)。

〖关键词〗西江地貌羚羊峡新构造运动河道

羚羊峡作为珠江流域西江下游的最后一道峡口门户，我们对其的研究有着重

要的意义。此次的地理野外实习，羚羊峡是我们实习的重要地点之一，因此，本

文根据此次的野外调查结果及一些前人的调查资料，将对羚羊峡的地形地貌进行

初步的探讨。对此，本文将从以下几方面进行探讨：

羚羊峡的地貌概况

羚羊峡的地貌发育成因及过程

羚羊峡形成与新构造运动的关系

〖实习的工具〗本次的研究主要用到的工具是地质罗盘，通过地质罗盘，我

们可以测量目的物方位，测量岩层产状要素，包括岩层走向的测定，岩层倾向的

测定，和岩层倾角的测定，在老师的指导下，我们基本掌握了地质罗盘的使用方

法。

一、羚羊峡的地貌概况

羚羊峡是西江的现河道，穿越烂柯山的低山地区，为一狭长断裂峡谷。河道

较平直，河身狭窄，两岸没有积阶地，在峡谷的西北岸山脚与江面呈波状接触，

东南岸则呈锯齿状。该地区以沟谷流水地貌为主，水流湍急，两岸地势险要，并

没有形成河漫滩。西江在羚羊峡口有三条河道，一为肇庆东面的早期河道万都

坳，另一为羚羊峡西北面的中期河道旱峡。羚羊峡为现在的西江河道。由于肇庆

地处亚热带，雨量多、气温高，侵蚀严重，这里岩石的抗蚀力都比较弱，因此背

斜被破坏，形成当地低矮的地形。因此，羚羊峡附近多低山。

图羚羊峡附近现代河道与古河道位置图

①一西江早期古河道②一西江中期古河道③一西江现河道

二、羚羊峡的地貌发育成因及过程

羚羊峡地貌发育与构造运动

构造运动造成地球表面的巨大起伏，因而成为形成地表宏观地貌特征的决定

性因素。大约距今三至四亿年前，在肇庆地区首先沉积了砂岩和页岩，后来又沉

积了一层厚达百多米深的石灰岩。由于地壳运动的影响，形成向上弯曲突起的构

造，即“背斜构造”，原来水平排列的底层变成了向侧斜倾的地层，两侧岩层倾

向相反，分别形成南北两翼。在区域构造划分上,羚羊峡位于粤西隆起与粤中褶皱

带之接界处,发育于燕山运动时期，羚羊峡位处背斜地带，在第四纪以来新构造运

动的升降作用下，背斜断裂下沉，形成了今天的羚羊峡。

羚羊峡地貌发育的气候因素

气候水热条件组合状况不同导致外动力性质、强度和组合状况发生差异，最

终将形成不同的地貌类型。由于肇庆地处亚热带，雨量多、气温高，侵蚀严重，

这些岩石的抗蚀力都比较弱，因此背斜被破坏，形成当地低矮的地形。而且，水

表径流丰富，加剧了河流对两岸山的侵蚀，于是有陡峭的悬崖的形成。

羚羊峡地貌发育与岩性

各种岩石成分、硬度、水理性质、结构与产状不同，抗风化和抗外力剥蚀的

能力常表现很大区别，形成的地貌类型或地貌轮廓往往很不相同。羚羊峡的岩石

主要由泥盆系和石炭系砾岩、砂岩、页岩及灰岩组成,，南岸为更新世晚期的砂质

粘土夹腐植粘土，北岸为更新世中晚期残坡积红色。由此可以推断，西江南北两

岸在发展上是不平衡的。产生的原因可能与更新世时羚羊峡断裂的活动有关。西

江就是沿此断裂带冲刷授蚀形成河床,在全新世时沉积了现代沉积粘土。

三、羚羊峡形成与新构造运动的关系

羚羊峡的形成,是和第四纪以来新构造运动的升降作用密切相关。更新世中晚

期,西江在西部沿现道至肇庆市后,非取道于羚羊峡或旱峡,而是以袭夺湾指的方向

东经万都坳至金利接现道西江，更新世晚期新构造的差异运动,使烂柯山南部上升,

河道最狭处万都坳上隆,造成了河道闭塞,河水倒流,需要寻找新的河道。与此同时,

旱峡地区相对下降,在更新世中晚期仍为喀斯特山的七星岩至黄岗好一带,经长期风

化夷平,倒流的河水夺此而过,成为第一次改道的旱峡中期古河道。在此之前,羚羊

峡断裂斜切烂柯尾山,断裂破碎带一方面受到西江倒流的河水冲击,另一方面在烂柯

山与龙门山之间的支谷和冲沟,由于地壳上升而底蚀作用强烈,并选择了羚羊峡断裂

带进行刻蚀。更新世末期,烂柯山北部上升,旱峡缓慢抬起,河道渐趋缩小。而此时,

正面而来的西江水流与烂柯山、龙门山的溪流经较长时期的冲刷,羚羊峡谷初具规

模,当峡谷所成的新河床低于旱峡原河床时,今日之西江水,便袭夺了原河道之水,作

第二次改道,形成了着名的“羚羊峡”,而被遗弃的水基头河道,就是当地居民俗称

为“旱峡”。

肇庆市附近沙头地区西江袭夺湾平面图

〖实习总结〗在五月初，我们在学院老师的带领下在肇庆进行了为期三天的

野外实习。这次短暂却充实的实习让我收获颇丰!野外实习将老师课堂所讲的知识

与具体实际相结合，加深了对课堂所学基本知识和理论的理解，培养了理论联系

实际的思维能力。

这次实习也是一次艰苦的行程，爬鼎湖山，游七星岩，同学们不怕苦不怕

累，顶着烈日，积极参与，逐步树立艰苦奋斗的思想作风和勇于探索的科学求实

精神。在行进的过程中，同学之间互帮互助，锻炼了大家的团队精神，增进了相

互之间的友情!

这次的野外实习使同学们对地理科学有一个基本的初步的了解，培养同学们

对大自然的热爱，陶冶同学们的情操，达到转变和巩固学生专业思想和提高从事

专业工作的兴趣。

通过实习，也发现了自己地理方面知识的匮乏，对野外实习的准备不充分等

问题。在实习过程中，自己缺少做笔记的能力，往往不能捉住老师讲解中的扼

要。

实践出真知，自然地理学更是如此，我们的实习也正是把我们所学应用于实

践，在实践中学习，逐步成长。

20##年幼儿园小班实习报告

此次实习，我来到了联勤部幼儿园的小(1)班。在这里的两个星期里，我学到

了很多东西，不光是平时的日常工作，这次我还有幸见识到了幼儿园的运动会和

检查前的准备。

上次实习我就是来的联勤部幼儿园，上次是在中(1)班，那时我就感受到了小

朋友们良好的行为习惯，从早上入园到晚上离园，都不用老师多说就能做得很

好。这次来到小班才知道，那些好的习惯是从小班时老师一遍一遍教的。早上做

操时要让小朋友们先把小椅子推到桌子下面去才可以去站队;吃加餐前要先上厕

所、洗手，再搬着小椅子靠墙边坐着吃;玩玩具前要先给小朋友们讲好要求：1.要

安安静静的玩2.不可以抢其他小朋友的玩具3.不能乱扔玩具，掉到桌子下面的玩具

也要捡起来4.说要收玩具的时候就安静的把每一个玩具放到筐子里，让玩具宝宝

都回橱子里睡觉;喝水就站在一个地方喝，不可以跑到教室里喝;中午睡觉前要尽量

自己脱裤子，睡醒了要自己穿鞋;下午吃完饭要排好队等爸爸妈妈来接，叫到名字

的才可以出来。这些都是很基本的，而小班是培养孩子形成良好习惯的地方，所

以也是非常重要的。

说到幼儿园的运动会，我觉得也让我感受到了很多。小孩子的天性就是活蹦

乱跳的嘛，那把全园的小朋友都集中在一起举行一个体育活动，可想而知是比较

辛苦的。从准备道具到安排小朋友搬着小椅子下楼;从看其他年级的项目到完成自

己班的项目，要想让孩子安安全全的进行完运动会，除了细心，还需要很多耐

心。还有一个地方让我记忆深刻——我们小班的项目是让小朋友们跑过来跳一下

抓一个糖果，糖果是用玻璃纸包着报纸做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，

以为是真的糖果。项目结束后，小朋友们都把玻璃纸拆开，翻着报纸问“老师，

糖呢?老师，糖呢?”就在这一刻，虽然我知道这个社会中像道具这种东西有很多

而且避免不了，但我还是觉得心里不是滋味，觉得骗了善良、天真的小天使!

其实卫生每天都打扫，所以检查的时候卫生没有特意的做很多，就是装饰教

室的时候有点需要动脑筋。也很感谢老师们这么信任我们，也让我们参与到了装

饰的行动中。贴画、剪纸、剪小花、摆桌子，虽然这些活都是些小活，但真的让

我们积累了经验。只看到了结果与参与到过程中，就是有不一样的收获。看着变

漂亮的教室，感觉很不错，觉得我们虽然离开了，但是我们做的东西留下来了。

最后，还要说一下每个班里最重要，最辛苦，也是我们这次实习的重点的保

育员老师。最重要是指保育员要负责小朋友们的人身安全，每一个可能发生危险

的动作都会想到，然后杜绝。有很多生活经验，有很多急救的知识也是我们需要

学习的。最辛苦这一点，我们体会得到。每天要早到晚走，打水、提饭、擦桌

子、拖地，在小班还要喂喂饭，我们只是干了四分之一的活就觉得很累了，保育

员平时一个人干，脑海中还要想到会不会出危险，真的很佩服她。

总之，在实习两周之内做过的事情我会牢牢记住，就算是一些微不足道的事

情也会把它当作一种经验。而且在幼儿园里感觉净化了心灵，在学到了社会化东

西的同时也多了一份相信美好的心。也很感谢班里的三个老师在无形之中教会了

我们很多东西。

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实习报告、幼儿园实习报告

大学生外贸业务的实习报告

时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的

学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到

许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个

人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙

和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过

来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认

识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学

习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之

中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所

学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

(实习单位简介)

我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道

从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：

(1)坚持学以致用

我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过

tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我

渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论

要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要

旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮

助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深

刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

(2)加强英语及专业知识的学习

对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外

商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，

甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外

贸专业术语基础。

(3)要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任

务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无

聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放

弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力

差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错

误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我

们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里

能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作

祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就

这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这

段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相

信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可

贵的技能。

(4)要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂

的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错

的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定

能够得到实质上的提高。

(5)要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道

自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己

以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实

现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样

做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指

明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的tmt模拟实习

中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的

态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制

一些进出口常用单据。

经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。

这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在

现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易

双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。

如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的

纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比如

在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识;在商品的价格方

面，我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容;在国际货物运输、保险

方面，我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍;在争议、违约、索赔、不可

抗力方面，我就应该去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要，我

还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统

一惯例》等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被

人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必须

学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办

事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的

是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到

了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少

的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于

承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机

会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工

作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

20##年销售员实习报告

20##年销售员实习报告

实习任务：

主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。除此之后还要进行每

周一次的销售排名统计及货品调入调出，以便店铺销售工作顺利进行。

完成情况：

8月上旬主要熟悉店铺运营情况、pos系统和货品相关知识，接下来到实习结

束主要是展开销售工作。8月份销售额2万1，排名第三，九月份销售额3万，排名

第二。十月份工作五天，销售额为4千，同比销售第一。

成绩与不足：

通过这次销售工作，觉得自己成长了很多。但是也有很多不足之处，比如有

时候有点粗心，工作过程中缺乏耐性，平时还要加强自身语言表达能力的锻炼。

收获与体会：

这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生

活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：

第一：先处理心情，再处理事情。

记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生

活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里

如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同

地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭

遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话

语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。

就这样，我的实习工作开始了。

在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么

就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主

动性大减，更别说工作有什么成绩了。

后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很

好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了

一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己

现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样

抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。

就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所

为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把

每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份

工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所

以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。

第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德

的。

在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，

只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样

的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方

设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细

观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急

着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用

自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的

收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上

去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着

说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，

好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，

对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯

定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大

家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商

场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一

种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场

建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。

总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。

大学毕业生实习报告：办公室文员实习四(1)

20##年11月至12月两个月期间，我在大连北城集团嘉政市政工程有限公司办公室文

员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的

生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不

能草率敷衍了事。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老

板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷

茫，无法马上适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不

关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关

重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从

中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

自学能力

在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体

会到老师的良苦用心。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文

件，几乎没用上自己所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，

靠原有的一点知识肯定是不行的的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断

学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教

他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

工作辛苦

由于自己是实习生,所以要早早的到办公室打扫卫生,所以每天7点不到就得起

床去挤公交车，就算天气再寒冷再差，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加

班，那留给个人支配的时间更少。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不

来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重

复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着接电话发发传真

什么的，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给

公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。犯错遭领导责骂时不能扔脸色更

不能赌气说不干就不干。

理财能力

暑假期间商场促销员的实习报告范文

实践报告主题：暑假做商场促销员的体会

摘要：时间飞快，转眼之间就放暑假了，紧接着开始了我的暑期打工生活。

这是为了完成实践论文，同时也是为以后步入社会累积经验。课本只能教我们理

论知识，还有很多的东西是课本里没有的，在实践中获得丰富的知识与经验，学

会待人处事、学会交际礼仪、锻炼自己的胆量、积累经验，让我受益匪浅。

关键：商场、促销员

在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，

父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。我们满怀激情地走进社会，才发

现找工作是没有那么的简单。招聘单位把“有经验者优先”放在了招聘的第一

位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会经

验又有多少呢?

于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己

的能力，增加团队工作经验，同时也是为了日后工作增添筹码。

可是在学校的经验就能够应付社会上复杂的人际关系和实际问题，显然这是

不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问

父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。

所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是老师为了锻炼

我们的实践能力，也是写实践论文的目的。而社会实践是我们接触社会、体验社

会生活的好机会。

今年暑假比较往年提前了几天，我也积极的在找暑期工，可是走过很多的商

场、超市，积极的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。为什

么呢?原因很简单，他们需要的是有工作经验的长期工，当我说出我应聘的是暑期

工而且我并没有丰富的工作经验。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后

经朋友介绍找到一份暑期临时工——做某一品牌的促销员。

第一天去上班，主管就交待几个应该注意的细节后，我就开始上班了。

工作内容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰

桶等物品搬下楼，虽然有货梯帮忙运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身的

汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，若是太阳伞就比较好撑起来，可

我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难，我们个子不

高，这边撑起来了，那边又够不到了，有时候好心的路人会帮我们一把，但是大

多时候都是我们自己一点一点的慢慢地搭起来，而最重要的是要把商家的宣传的

海报贴起来，要把它贴在显眼的地方，把一切都摆弄好后，估计也有半个多小时

了。可是我们并不能因此就休息，我们还要上到楼上和超市借货，因为我们的货

物不是商家提供的，他们只提供我们摆摊的工具、海报和活动所需要的试饮的饮

料，我们必须自己和超市商量，向他们借货。我们大致估计今天能够卖出的数

量，然后每一品种都要了一定的数量，和超市的领班点清了货物的数量，写了一

份清单。那超市领班很认真地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己也

点算一下，才签字让我们把货拿走。仔细、负责、认真，无论是在学校、家里、

社会上都是必须的，老板不希望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不认真

就会出错，给自己或是别人带来不便，不仔细、不认真就是不负责任，所以我们

在提高自己的工作能力的同时，也要注重培养自己的工作态度。把货搬到了棚子

里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就开始向过路的行人介绍我们所推销的饮

料产品。

在学校里，所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时

间表约束和课程的安排，根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了，凡

是你都要自己安排，但你不能马马虎虎、随随便便的。你要积极主动的接近顾

客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语

言交流能力和心理洞察能力。你要大胆的向别人介绍你所推销产品的优点，功效

与其他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好准备，要对你所推销的产

品非常的了解，否则客人一问三不知，给别人留下不好的印象。我们胆大了才能

冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时

吐字清晰、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当

的回应，不至于慌张得不知所措。在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失

败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上

司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得

不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态

下，才能很好的工作，吸取经验。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读

本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽

略了社会实践的重要性。

在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛，以及我

在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的复杂。在工作的过程

中，我学到了很多，不仅仅是工作上的经验，还有和上司、同事相处的技巧。以

下是我在工作中总结下来的。

社会实践体会：

一、在社会上要善于与别人沟通，语言是沟通的桥梁。如何与别人进行友好

的沟通，这是需要长期的练习。在学校是接触的人不是很多，而且大多是与自己

一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所

感兴趣的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与

社会上各个阶层的交流方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，

这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的改变，才能在社会上立足。不需要

使自己的语言风趣幽默，但最基本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨

记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会

这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功

倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二、在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯

定。当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就

是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你根本就不能很流畅的和他人交流。

你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也

是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙

伴。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。自己心生胆怯，做事就会畏畏缩缩，

无法展示你的最佳状态，办事效率就降低了，同时也让上司、同事厌恶。

四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会

衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

五、微笑是在这社会中最强而有力的武器。有人说，面对失败和挫折，一笑

而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓，这是一种勇气;面对误解和仇恨，一笑而过

是一种坦荡宽容，然后保持本色，这是一种达观;面对赞扬和激励，一笑而过是一

种谦虚和清醒，然后不断进取，这是一种力量;面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种

平和释然，然后努力化解，这是一种境界。所以在任何的情况下我们都要学会一

笑而过。学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。而且，真诚的微笑也

会赢得他人对你的好感，化解人与人之间的不愉快;亲切的微笑客人感觉到你的重

视。微笑也是社会实践中必须要锻炼的能力。

总结：再烦，也别忘微笑;再急，也要注意语气;再苦，也别忘坚持;再累，也

要爱自己。大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，社会是一个很好的锻炼

基地，能将学校学的知识联系于社会，学习与社会实践是密不可分的。实践是学

生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实

践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了我认识问

题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会、了解社会、步入社会打下了良好

的基础。

以锻炼为本，学会健康;以修进为本，学会求知;

以进德为本，学会做人;以适应为本，学会生存。

20##年5月大学生医院实习报告范文

山东华圣中医肿瘤研究所是经省科委批准的肿瘤防治与研究机构，济南华圣

医院是经国家卫生部门批准的正规医疗单位，隶属于山东华圣中医肿瘤研究所，

是医保定点医院。技术力量雄厚、临床经验丰富，独家研发成功的“温调平衡疗

法”在千万肿瘤患者中享有盛誉。

之前社会上一直对中医有很多方面的评价，而我一直是很看好中医的，尤其

是在医院实习的这几天，就更坚定了我的看法。医院里的大部分住院病人均为癌

症晚期，都是其他西医院放弃治疗的病人，或是承担不起西药昂贵费用的病人。

住院期间的病人，主要是以中药为主进行治疗，西药针剂主要是用来止痛，中药

方都是以“温调消癌汤”为基础，另外根据病人不同病情与体质稍加改动制定

的。在抓药的时候，我仔细看过药方，都是以蜈蚣、全蝎、地龙、附子等很多有

毒的中药为主配制成的，而且用量很大，都在10~30克之间，药方其中还不

乏“十八反”中的药物配伍。

在医院实习期间，我学到了很多东西，主要是对中药有了更进一步的了解。

首先是抓药，别小看了这个过程，如果拿秤的姿势不对，估计要精确的称量药物

重量还是不容易的。比如要抓30克的药，应该先把秤砣调到30克的标线处，右手

拿秤线，手指扶好秤杆，左手抓药，直到秤杆成水平位置，这样抓药又快又精

确。

其实很多药还是很好认的，动物类的就不用说了，比如壁虎、僵蚕，只要认

得活物，基本就差不多了，就是像鳖甲、龟板、穿山甲之类的需要仔细辨认才

是，说实话，穿山甲也挺好辨认，最臭的那味药就是它。植物类的，像红花、夏

枯草、豆蔻、枸杞、陈皮、大黄、瓜篓等等，这些药都是很有特点的，一般看一

次就知道，其它的就很难说了，一些中药需要炒炭，黑黑的一堆，没有一定经验

可分辨不出来，再就是那些磨成细粉的，天知道原来它是什么。

刚开始抓药，可以说是一味药也不认识，尤其是根茎类的药，经过炮制后都

很相似，而且很多药的味道也不尽相同，比较郁闷的是，每个药橱有三味药，有

些都不按标明的顺序放，很容易拿错，所以每次抓药都把每味药分开放，要是抓

错了，也好纠正。药房的医生说，很多药房都不会完全按照标明的顺序放，因为

大家都是认药不认名，如果我以后再去其他地方实习，一定多留意，尤其是常见

的药，抓错了可是要被笑话的。我觉得被笑话倒无所谓，毕竟是新人不懂得、不

知道的地方还有很多，就是万一查方的人一时大意没查出来，受苦的可是病人

啊。

煎药也有学问，一般就是先用刚没过药的水泡40分钟左右，然后煮沸20分钟

左右。有些药是需要先煎的，像是附子之类有毒的药，有些药是另煎的，还有些

药是后下的，这些方法都在药方上有说明，如果开药方的人不标明，那拿药、煎

药的人就不会注意，影响疗效还是小事，要是中毒了可就是大事了，所以以后要

是开药方一定记得，千万不能马虎。

在医院，我还发现很多细节上的事，像是药方，不写“温调消癌汤”，而

写“温调消Ca汤”，可能是给病人些心理安慰之类的吧。还有就是毒品止痛药的

管理是非常严格的，必须注射人、监督人签名同时签名，药品针剂还放在保险柜

里，专人负责拿取，拿的过程还有录像监控，从生产开始，每只针剂都是“下落

有明”。在药房给病人化完价，都不会让病人直接去交款，而是先询问病人家

庭情况，负担得起就交款，觉得不行就可以找医生修改一下，争取疗效的情

况下尽量减轻病人家庭负担，这也是这个医院就诊病人络绎不绝的原因之一吧。

在学校学习和在医院实践都是非常重要的，作为学生应该更明白这个道理才

是。

英语幼师专业实习报告

在校实习是英语幼师专业在大学学习阶段中重要的实践教学环节。通过在校

实习，使学生在所学的各类课程的基础上，了解该专业在建设工程中的地位、作

用和社会需求；为毕业设计收集和准备相关的信息和资料；对本专业建立相应的

感性认识；为毕业后走上工作单位打好基础，做好专业知识的相关准备。热爱幼

儿教育事业，这是必须的实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实

践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视

野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

20##年5月04日，这是一个令我难忘的日子，今天的我就要踏上社会实践的征

途。我们的首站是辽源慈爱幼儿园，为这里的孩子带去爱，为他们插上爱的翅

膀，同时让我们与童心一起飞翔。转眼间一周的实习生活就这样结束了。在实习

中，使我更深刻的了解到了一个幼儿教师的工作，更深刻了解和掌握了学前班这

一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、中班，小班幼儿

的区别。也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好

与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。

以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿教育研究的理论学

习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次在幼儿园实习，第一次完整的观察

了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规培养他们的行为习惯及自理

能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。赵小娟老师很会利用机会对幼

儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。

我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们，所以经过反省我觉得

幼儿教师心中应该有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则这些原则的出发点

和终点都应该是发展和提高幼儿的能力的。这些日常生活突发的事件都成为教师

培养幼儿良好行为习惯的机会。我在实习初期的时候，看到小朋友的椅子放得不

整，我就会帮他们放好，他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了，他们

要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所。他们不会脱

衣服的时候，我会主动帮他们脱等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如

此，经过赵老师的提示后我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自

己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，

但结果却是溺爱他们，所以经过反省我觉得幼儿教师心中应该有一把尺，这把尺

其实就是教师坚守的原则这些原则的出发点和终点都应该是发展和提高幼儿的能

力的。

每天我都会早早的来到学校等在教室门口等待孩子们的到来，我用最快的速

度记住全班孩子的名字，就为了能够在早上与他们问好。每天早上亲切的问候成

了我和孩子们第一座友谊的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍；

玩游戏时还会像孩子一样的耍赖；做错事情了我也会道歉；与孩子们平起平坐，

我利用一切时间与孩子相处，聊天，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心

世界。渐渐地孩子们记住了我的名字；跟前跟后地缠着我问东问西；放学时他们

记得和我道一声再见。我的努力有了收获，看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的

笑了。

小朋友都非常天真可爱，我很爱他们，很喜欢和他们玩。幼儿园早上有半个

小时是让幼儿拿着玩具萝卜自由活动的，我会趁这个机会，和他们玩成一片，和

他们聊天。我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活。这样我才会获得他们的

欢心，才会得到他们的信任和依赖。我愿用我的热心，换取孩子们的安心；我愿

用我的真心换取孩子们的开心；我愿用我的实心，换取所有人的认同。我很庆幸

能够和中四班的小朋友及两位优秀的老师共同度过两周的时间，小朋友们给我带

来的是无尽的快乐。而两位老师的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。

在回学校的路上想着在幼儿园的一天的生活，虽然有些累，但和小朋友在一

起还是很快乐的。去了幼儿园几次以后的好奇心和兴趣大减，精神有些懈怠快坚

持不住了……。此时两个字“吃苦”在我脑海里是时不时的蹦出。对，我要坚

持。忍耐：持之以恒，忍耐。只有这样才能和好的认识工作的困难，也能养成能

吃苦的好习惯。

我把实习期间的点点滴滴串联起来，在这短暂的一周时间里，我的关念，我

的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中我也领悟到作为一个新教师，一定要

戒骄戒躁，要时刻有种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累注重观察

有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力，这是

一个成长的过程，也是必须的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得

当，那么就一定能够取得进步，得到提升和发展第一次参加社会实践，我明白了

大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投

身社会的良好形式。通过参加社会实践活动有助于我们在校大学生更新观念，吸

收新的思想与知识。七天的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东

西，而这些东西将让我终身受用。社会才是学习和教育的大课堂，在那片广阔的

天地里，我们人生价值得到了体现。今后的我要更加努力学习，为社会的明天献

出自己一分力，在当今安逸的生活中力求发现更多的问题，一切以为人民服务为

宗旨。我相信我一定能成功！