市 场 出 差 报 告

长威售后部：    袁海钢     

20##年 10月29 日 

要求：每出差一个目的地市场，书写一份出差报告，拜访的客户必须详细填写客户姓名、联系方式、地址、店面。前期出差日报邮件不用再发，本报告每周日报送一次。

第二篇：出差报告模板(09-11.19-12.2)

出 差 報 告

----刘建华

一、出差時間：09.11.19-09.12.2

二、出差行程：河北、天津、辽宁、黑龙江、河南

三、出差目的：拜访代理商，河北市场布局。哈尔滨市场布局、内蒙市场布局调整。

四、市场概况：

目前华北、东北市场国内品牌竞争异常激烈，通用机价格战已经打的非常激烈，都想占领市场的先机，分得头杯羹。华北东北市场中高端品牌除好帮手基本有办事处外，其他中高端品牌如天派、华阳、路畅、飞歌、等都在各区域的一线代理商有了战略位置，相对来说，目前国内中低端品牌如欧华、科维、路特仕等都以办事处的形式与当地代理商合作。

五、拜访客戶分析：

六、建议明年（20xx年）佳艺田市场策略方向

1、转型向一线代理商靠拢。（打支持牌）

2、开发潜在客户(潜在客户条件：1、资金实力雄厚。2、客户

运营状况良好，3、有一定经营

理念，4、有意向代理佳艺田并

会用心经营。打质量牌)

3、办事处模式或者派业务驻点跟进代理商区域业务，包括建

立佳艺田形象店等（打宣传牌）。

七、华北、东北区域问题点：

1、黑龙江代理商广辉目前还有部分模拟屏库存，希望公司予以重视，及时利用合理政策挽回代理商经营佳艺田品牌的信心。

2、目前华北、东北市场存在有代理商代理的品牌过多，不能集

中精力经营佳艺田。

3、受到价格战的冲击，公司产品价格普遍偏高，虽然在一、两

个月不会有太大的问题，但是对后续佳艺田市场发展存在影响。

八、通过走访市场的收获：

此次出差确定了河北、内蒙、黑龙江等区域的市场布局，开发新代理商。掌握了莱声品牌市场需求情况，为明年各区域市场的布局提供详细的数据。沈阳、内蒙、河北、山西基本确定双品牌操作。

报告人：刘建华

2009-12-7