竞聘报告

尊敬的各位领导，各位评委：

大家 现担任品牌营销部品牌科客户经理。作为一名有理想和抱负的年轻人，我怀着激情和信心走上今天的竞聘演讲台，接受领导和评委的考察，努力追逐自己的理想。首先，我向大家作一个自我介绍，我今年27岁， 。

今天我竞聘的岗位是 品牌科经理一职，我竞聘这个岗位的原因有以下几点：

一、 ，我自身努力加强学习，对品牌营销和品牌建设方面内容的有了较为深刻的认识，不论是从品牌建设、品牌推广方面，还是各种类型营销活动的组织、策划方面，我都积累了一定的经验，作出了一定的成绩，这就对我能更好的开展此项工作奠定了坚实的基础。

二、在积极参与各项业务工作的同时，我发现自己十分热爱这项工作，愿意为此付出更多的热情。在领导的帮助下，通过这一年的锻炼，我的沟通、组织、策划、写作能力都得到了大幅度的提高，具备了较强的综合素质，加上自己愿意主动学习，我觉得自己有信心和能力担任这个职务。

三、在不断的学习和深入过程中，我也对如何将品牌打造与我行各项业务工作联系起来有了一些自己的认识，也对我行在品牌建设方面有一些自己的想法和建议，相信更有利于今后开展相关工作。

下面，我向各位领导和评委介绍下我 工作以来所作出的一些成绩：

一、20xx年，我从营业部考入小企业金融服务中心担任客户经理期间累计发放贷款进亿元，包括小企业贷款、小额循环贷款、个人消费贷款以及个人住房按揭贷款等，在业务工作中牢固树立风险意识，每笔贷款都严格执行本行规章制度和流程，发放至今无一笔非正常类贷款。

二、 进入 部工作以来，我主要有以下几点成绩：

（一）、在全面建设我行CIS系统进程中，完成对我行新标识和主广告语的确立和推广；完成了“ 俱乐部卡”、“星 级卡”的设计和定稿；按EI要求组织实施和开展 支行的营业场所功能布局改造工作。

（二）、参与组织策划了房地产客户恳谈会、县区银政企对接会、金秋联谊会等多次行内举办的市场营销活动以及参加行外的各种产品推广活动，并负责相关宣传内容的撰写、宣讲和传播。

（三）、参与与我市主流媒体签署了媒体推广战略合作协议，制定我行对外宣传方案和计划，负责对外宣传报道内容（包括文字、影像、图片等）的撰写和审核，其中向报社提供宣传报道25篇，接受采访7次。

（四）、起草了《 俱乐部章程》、《 星级客户回馈方案》和《宣传费用管理办法》等与我部工作相关的规章制度。

（五）、包含更新我行所有宣传资料、发布广告、网站更新、订制宣传品等相关的品牌宣传工作。

如果此次能够竞聘成功，我将围绕我行“十二五”发展规划和

部门工作目标，从以下几个方面开展工作：

一、牢固树立品牌成就一流的思想，继续完善我行CIS系统建设。首先，通过宣传推广把“成事为人，成人达己”的核心价值观贯穿到全行所有经营活动中，征集、提炼、升华全行价值观念、行为规范和基本信念，不断培育出具有我行特色的企业文化，并充分发挥企业文化在引领发展、创造价值、塑造形象和凝聚人心等方面的重要作用。第二，分步骤推广VI视觉系统在产品设计、媒体宣传、广告制作等方面的深度应用，形成统一的品牌符号烙印在公众心里。第三，全力开展和实施全行EI工程，通过优化功能布局等提升营业场所品质，打造出专业化、规范化的精品银行形象。

二、确立我行“服务中小客户”的市场定位，从品牌营销的层面构建服务中小客户的专门体系。按客户评价管理办法，根据不同星级标准将全行中小客户进行细分，对不同层次的客户开展不同的营销策略，分别制定营销方案和维护管理办法，并提供差别化服务，包括优先服务、优惠服务、个性化服务和增值服务等。制定和落实各层级维护人员的岗位职责和服务规范，运用有效的激励约束机制促进客户经理和营销人员营销工作的积极性和责任感，把对中小客户的培育、拓展、营销及管理工作落到实处，从而构建一个专门服务于中小客户的体系和网络，全方位拓展中小客户业务市场，在 中小客户伙伴银行的重要地位。

三、实施文化品牌发展战略，全面推进我行宣传策划计划。在20xx年我行与全市各大主流媒体所签署战略合作协议的基础上，加

大与各家媒体的合作力度，通过制定详尽的媒体宣传推广方案和计划全方位、多角度的对我行企业形象、企业管理、企业文化、企业精神、企业发展以及特色金融业务进行宣传推广，牢固树立我行重诚信、负责任、规范透明、成熟稳健而又充满活力的城市银行形象，让“ ”深入人心，并不断提升我行企业区域知名度和美誉度。

四、坚持以市场为导向，以客户为中心，制定全行市场营销公关活动规划及方案，加大营销活动频率，提高营销活动质量，通过举办对接会、恳谈会、联谊会等公关活动有针对性的、直接的与客户进行沟通交流，了解客户需求，增进与客户之间的感情，促进双方全方面、深层次合作，真正做到举办一场活动，取得一定成效。同时通过市场调研，组织开展形式多样的促销活动、“换礼”活动等提升我行品牌形象，为我行建设最受尊敬的城市商业银行和最受尊敬的中小客户银行奠定坚实的群众基础。

五、加大对目标市场的调研预测，加强对客户的分析研究，建立定期分析制度，认真分析市场数据、业务数据等，真正了解市场和客户的需求，在第一时间作出反馈信息，为我行创新各项业务和产品提供强有力的市场依据。

六、进一步扩大我行发布实体广告范围，包括户外广告、小区广告、宣传栏等，通过实地查看和调研，寻找目标客户群体，使我行的品牌形象渗透到千家万户。

以上是我竞聘 品牌科经理的一些履职设想，同时这次我也填报了竞聘 行长，因为我认为自己现在正值各方面精力都最充分的时候，应该积极站在第一线的岗位上实现自身价值，加上自身亲和力较强，

综合营销素质较好，我觉得我有能力担任二级支行行长这一职务，如果组织上选聘我担任 二级支行行长，我将充分发挥自身优势，利用一切可以利用的力量，开拓全员营销的新局面，并强抓内控和服务，把滨江支行打造为全行的示范网点，努力实现三年翻番，五年翻两番的目标任务。同时我承诺，如未完成经营目标，我自愿主动承担责任。

以上是我的竞聘演说，如果这次我获得领导认可走上管理岗位，我将不负众望，勤奋工作，全情投入到新的岗位中；如果我落选了，我也不会灰心，那表明我还有很多不足的地方，我将继续加强学习，以更加完善的自我接受下一次考验，谢谢大家！

第二篇：市场部副部长竞职报告

市场部副部长竞职报告

各位领导：

今天我竞聘的岗位是市场部副部长。我的心情十分激动，感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。

我以前从事的工作是成型车间管理工作职务。我19xx年7月毕业参加工作，90年7月至93年7月在子弟学校从事教学工作，93年7月至12月在销售处从事军品计划及统计工作，19xx年1月至19xx年12月在皮鞋分厂从事计划工作，XX年1月至XX年年3月通过竞聘从事销售工作。XX年年3月至20xx年4月底在成型车间从事管理工作，期间把解放鞋产量从日产6000双提到到6500双，军品从日常4800双提高到5500双。

我从事销售工作7年间，有丰富的业务知识和处理问题、解决问题的能力。我先后在浙江、黑龙江、山东、辽宁区域负责开发、销售工作。在从事销售工作期间开发杭州金耀胜、临沂王自然、哈尔滨李春富等几个大的经销商，被公司推荐为优秀共 产 党员。在从事销售工作中我注重理论知识的学习，XX年在燕山大学通过了高级营销员的考核并取得全国高级营销员资格认证书，XX年通过在党校学习取得本科学历。

如果我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将力争在1年内将所负责区域重新规范，以市场办事处为中心编织销售网络，网络编织到县镇，并控制销售网络，即使办事处发生变化我厂销售网络也不会受到影响。我的思路是：

1、规范市场，统一目前混乱的市场价格，控制串货，精耕细作，增加产品的覆盖地区，扩大销量。首先根据区域内部市场分布情况，设立几个总代理或办事处，规范划定总代理或办事处销售区域，由公司业务员协助将总代理或办事处下面的二级批发商全部挖掘出来，以工厂的名义编织网络，由总代理或办事处和二级批发商签定销售合同，统一市场批发价格，划定各级批发商的销售区域，每一级批发都形成网络，并能控制网络。做到总代理或办事处销售我公司产品时，公司和代理商或办事处到达共赢的目的，否则这个网络还是我公司的网络，达到我们公司市场不受到损失。这样即稳定、扩大了市场，也能检验客户的忠诚度。

2、培养客户的忠诚度。通过建立、规范销售网络达到双赢的目的，客户乐意和我们合作，是因为我们能帮他挣到钱。在运作市场中我们要不断地提升自身的品牌和指名度作为重点，只有这样才能不断提高客户和我们合作的欲望，这才是提高客户忠诚度的唯一办法。

3、针对3531破产的机会，抢占3531市场。充分了解、利用3531市场的销售网络，扩大我公司产品的市场区域。比如山西市场，原3531业务员李套即负责山西业务，我公司今年出把他设为我公司山西太原地区总代理，利用31网络销售我厂产品，效果不错，可以推广。

4、配合公司加强打假力度，提高我们公司产品信誉度。

5、对不同的市场采取不同的销售政策。对老市场应增加销售品种，提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力，精耕细作，坚壁清野，维护利基。对新进入的相对空白市场采取差异化进入，逐渐渗透，终端拦截的手段拓展市场。

6、加强销售人员考核管理，组建一支能吃苦耐劳，敢打硬仗，团结合作，能为客户提供增值服务的销售团队。

7、努力调研市场，研究对手的销售策略，发现市场的变化和需求，密切联系客户，及时反馈有价值的信息给工厂，用于指导我们应对市场变化，做出调整。

如果这次我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将不遗余力地履行自己的职责，按照工厂发展地要求，周密计划，密切组织，通盘考虑，紧紧以市场为导向，以竞争对手为主要目标来指导我们的销售工作，将我们的市场做好做大，编织销售网络。我将一如既往地扎实工作，努力学习，追赶和同志们的差距，尽快地提高自己