嘉美照明

     

      据十堰好嘉亮照明电气公司总经理李建光介绍，嘉美照明20##年开始进入十堰市场，20##年9月，好嘉亮照明电气公司接手嘉美照明并且成为十堰总代理后，在当地的黄金路段——人民北路设立了嘉美照明的店中店，以工程为主，批发、零售为辅，已经在十堰市拿下了车城宾馆、武当山宾馆、十堰市卫生局等知名大型工程，还在十堰市建立了13个销售网点，网络已经覆盖了十堰下属的各个县、区、市。另外，为了全面提升嘉美在当地的形象，扩大嘉美照明的市场知名度，好嘉亮灯饰又于今年8月下旬在当地人气最旺的景旭华灯具电料市场二楼，设立了面积为100平方米的嘉美照明最新的形象店，还邀请到当地100多名工程商、设计师进行嘉美照明的产品推广。

                           三雄·极光照明

     

     1999年，三雄·极光的支架产品就开始进入十堰。据十堰胜球工贸有限公司总经理施维介绍，该公司20##年开始成为三雄·极光十堰总代理，目前已经将分销网点覆盖到了下属各县（区），甚至邻近的陕西也有商户前来十堰进货。该品牌在当地的市场推广做得不错，在一些交通主干道做了户外广告，由于产品质量过硬，十堰市京华购物广场、十堰市太和医院等单位都采用了该品牌的格栅灯盘以及T5产品。

     

 朗能电器

     

     据朗能电器十堰总代理——十堰郎峻电器有限公司总经理郎荣亮介绍，朗能的产品1998年底进入十堰销售，目前是以专卖店的形式经营。朗能的电工产品相对于其他产品虽然在价格上有些偏高，但是其产品质量还是得到了客户的广泛认同，特别是V3系列的开关最受消费者欢迎。东风标致307的4S店基本都采用了朗能的开关面板，十堰香格里拉也采用了朗能的户外商照产品。

                          

本邦国际照明

     

    本邦国际照明今年6月上旬才正式进入十堰市场，由于在当地亮相的时间短，所以本邦国际照明目前在十堰主要还是进行渠道拓展和网点开发，但是在工程方面，本邦也表现不俗。据十堰市晓天电气有限公司总经理、本邦国际照明十堰总代理赵伟介绍，本邦的产品进入十堰时间不长，但是其品质却得到了许多工程商的青睐，近期就拿下了东风总医院的工程，该工程主要采用了本邦的格栅灯、射灯和筒灯，工程总金额20多万元。

     

雷士照明

     

    20##年开始进入十堰市场，市场表现非常抢眼，特别是十堰市区的眼镜店，几乎有70%的眼镜店在装修时都首选雷士的商照产品。20##年8月，先行照明开始成为雷士照明在十堰的总代理，据该店经理胡海涛介绍，雷士的产品在当地比较受欢迎，除了一些商场之外，十堰市的金威酒店、龙安酒店、十堰市地税局交费大厅、十堰市人民医院等一些大型工程项目都采用了雷士照明的产品，尤其是筒灯、射灯和格栅灯尤其受到欢迎。胡经理表示，从目前的销售趋势来看，今年，雷士在十堰的销售额应该可以达到400万元。

     

欧普照明

     

    20##年正式进入十堰，由湖北十堰大丰工贸有限公司担任总代理。大丰工贸有限公司是目前十堰市综合实力最强的经销商之一，其营业面积达1000多平方米，在十堰有7个分销点。据十堰大丰灯饰家居广场吴瑞琴经理介绍，欧普在十堰的发展一直很稳健，今年的销售目标是400万元，为了配合商家做好销售推广，厂家专门安排了一名业务人员在十堰协助做小区推广、产品促销。在工程方面，十堰市国税大楼、十堰市博物馆、十堰市119指挥中心等大型工程都采用了欧普的产品，目前欧普在当地的优势产品依然是吸顶灯和节能灯。

      

华艺照明

     

据华艺照明十堰总代理、十堰恒银飞利普照明有限公司总经理龚仁银介绍，华艺照明的花灯产品1997年就开始在十堰进行销售了，20##年，华艺的水晶灯也开始亮相十堰。华艺的产品在十堰主要是以零售为主，由于该店位于十堰市最繁华的人民中路，店面面积达600多平方米，装修比较合理，所以华艺产品在十堰的销售前景比较看好。

下面是我自己做的一些调查内容:

景旭华灯具市场调查:

一、商户数量：45家

①租金：一楼 65﹩/ m²大概3000～4000/月，二楼稍低：50～60﹩/ m²大概5000～6000/月

(物业费用包括在租金内)

②合同期限：据知 呈递增趋势，一年一转

③招商：因店铺已满，没有一些很规矩的招商政策

④面积大小:40～90 m² 有30家   2.  90～135 m² 有15家

⑤街道地段:属于市中心地段,人流量很大,因此店铺租金也相对贵些.

二、店铺品牌：

1.  知名品牌：TCL照明、雷士照明、福田照明、欧普照明、飞利浦照明、阳光照明、佛山照明

2.  小品牌：上元照明、居美照明、千丽照明、卡塔照明……

说明：据观察这些店铺在自己的店内主要经营一种或两种代表性的知名牌子另外还有一些小品牌

三、客户来源：据店内老板介绍，客户不多，近期属于淡季，客户多少会随着市场家具装修的增多而增多，除了家居装修外，还有就是：1.工程建筑；2.酒店装修；3.商业装修

附：根据观察和了解所知，消费者普遍都在一个中等档次的价位购买，只有批发的那种形式才会在购买高一些档次的产品，一般情况下飞利浦、欧普、TCL、卖得比较多。

四、物业管理：较差

1.店内清理打扫不及时 2.没有停车位，顾客买灯具不方便 3.店铺设置不太合理，存在死铺现象。

澳门街灯具市场调查：

一、商户数量：目前有13家，相对数量较少。

原因：因为该市场主要把发展前景放在陶瓷、地板和厨具方向，造成灯具的萎缩，从这个现象看来存在着一个严重的问题,市场发展目的不明确,各类产品混杂。

①  租金不详，因店内人员不愿透漏商业消息.

②  面积大小:40～90 m² 有8家   2.  90～135 m² 有5家

③  街道地段:算属于中等地段,因在三堰地方,相对市中心稍远一些,但人流量也很多

④  物业费用：店内老板不愿透漏具体资金，但反映物业费会经常变动，不稳定，是因为主流市场的影响，令他们很反感。

二、主要品牌:和景旭华市场差不多,一些知名品牌都有经营

三、物业管理：一般

1.  没有专门的停车场，但道路较宽，可以停车，客户购买还是比较方便。

2.  店内清扫打理还是可以的

3.  灯具分布在二楼，而且标题不醒目，让消费者不易找到，没有一些宣传和醒目的记号。

我认为管理应该整改，楼道太多，总是能通向不是灯具产品的地方，堆放杂物也过多，不易消费者通行，没有一个舒适的环境，店面应该宽敞明亮，铺面标题醒目，不该是标题混杂，给人感觉第一印像不明确，不知道店内主要卖哪些品牌的产品，做到主打品牌和杂牌分开来，明码标价，价格不应太悬殊。

辰泓建材市场调查：

一、商户数量:20家

①租金：30左右﹩/ m²,因灯具在二楼,所处楼层还可以,但在火车站附近,距市中心实在有些远,所以租金便宜.

二、主要品牌：和前两个灯具市场一样，一些知名品牌都有，但辰泓市场的飞利浦更集中一些，还有“德力西”这个牌子的店铺也比较多，这个牌子是其他两个市场所没有的，在今后的市场中应引进这个牌子。

三、客户来源:针对下级各个县、商家、家装进行批发，平时客流量比较少，生意较清淡。

四、物业方面：有停车场，管理相对正规，但有死铺。

我的看法以及市场存在的一些不足：

主要问题：管理还可以，但也有些杂，没有正规的区规划和区分。

我认为：因实现“分层”管理，比如按楼层的品牌来分，一楼都经营各中小品牌、二楼经营各种知名品牌、三楼经营工程，商业用品；在实行品牌分类后，再做到按商品的种类进行划分→“分区”这也是大型商场所运用的一种管理方法：

           

我的感受：大体物业方面：1.设置停车场；2.物业管理费用不随意改动，不盲目更改；3.店铺和市场卫生及时；4.增加一些小型绿化带，给顾客一个舒适购物环境；5.安全和防盗设备要齐全；6.有服务中心，咨询中心，休息中心；7.对员工及管理人个人服务素质加强。

根据个人对各个市场的调查分析归结如下：

存在的普遍问题：㈠、“让利”空间比较大；㈡、没有形成知名品牌的卖场；㈢、卖场管理简单不完善。

个人感受及建议：（1）除几家大的品牌的灯具以外，其他灯类的品种价格多变，随意性比较大，看似款式差别不大的灯，不同商家对其标价也有所不同，有些悬殊很大，价格得不到统一。这会引起消费者感觉货不真、价不实的想法，这也是导致客流量减少的原因，反而品牌类产品更值得消费者的信赖，需求也迫切一些。

（2）品牌市场和高端卖场没有形成起来，大多数都分布零散，大大小小品牌云集，种类混杂，导致消费者往往需要跑上很多市场做对比，影响购买情绪，在一个就是低、中、高挡灯具混杂，没有分类，购物环境较差，无法统一，售后服务没有保障。

（3）卖场管理过于简单，比如和一个店铺老板谈话的时候，从商家的态度和语气可以听出，商家只是追求暂时的额利润没有市场竞争的意识，这也正是管理的原因所造成，没有形成一个竞争模式和气氛，观念陈旧，常常抱着“小富即安”的心态，也没有过多的去做广告宣传和品牌打造的投入，老板也只是把铺位租出去就行，没有一套合理的管理方案，我觉得要想做好就应该统一划布局、统一化管理、统一化宣传、统一化收银，真正做到商场式的正规化管理。

第二篇：20xx年卧室台灯市场分析报告

20xx年9月份

中国产业洞察网《20xx年医疗器械市场分析报告》

第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

第二：什么样的市场调查报告才是合格的？

第三：什么样的市场调查报告对医疗器械行业有价值？

第四：医疗器械市场调查报告目录结构

第五：医疗器械市场调查报告常见问题有哪些？

第六：医疗器械市场调查报告特点

第七：市场调查报告撰写的五要素是什么

中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。 准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出

20xx年9月份

口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向

什么样的市场调查报告才是合格的？

市场调查报告的核心目标主要有两点：

其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；

其二：用于引资或者企业长期发展战略规划

因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。

我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：

（1）产品与服务介绍清晰准确；

（2）商业模式清晰

（3）目标市场分析清楚

（4）本项目的目标市场定位有效

（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素

（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服

（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理

（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效

（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。

20xx年9月份

医疗器械市场分析报告目录结构

查询请登录：，可以咨询我们的客服帮助查询 标题：20xx年医疗器械市场分析报告

[出版时间]: 20xx年09月版

[交付形式]: EMAIL电子版或特快专递

[电子版]：7500元 [纸 质 版]：7800元

第一章 医疗器械行业特征分析

一、产品概述

二、产业链分析

三、中国医疗器械行业在国民经济中的地位

四、医疗器械行业生命周期分析

1．行业生命周期理论基础

2．医疗器械行业生命周期

第二章 医疗器械行业发展环境分析

一、宏观经济环境分析

二、国际贸易环境分析

三、宏观政策环境分析

四、中国医疗器械行业政策环境

五、行业运行环境对中国医疗器械行业的影响分析

第三章 医疗器械行业市场分析

一、2008-20xx年中国医疗器械市场规模及增速

二、影响医疗器械市场规模的因素

三、2013-20xx年中国医疗器械市场规模及增速预测

四、医疗器械市场发展潜力分析

五、市场需求现状及发展趋势

第四章 区域市场分析

一、区域市场分布总体情况

二、重点省市市场分析

三、重点省市进口分析

第五章 医疗器械细分产品市场分析

一、细分产品产品特色

二、细分产品市场规模及增速 [纸质+电子]：8000元

20xx年9月份

三、2013-20xx年细分产品市场规模及增速预测

四、重点细分产品市场前景预测

第六章 医疗器械行业生产分析

一、2008-20xx年医疗器械行业生产规模及增速 二、2013-20xx年医疗器械行业产量产能变化趋势

三、行业领导者的生产现状及产品策略 四、医疗器械行业生产中存在的问题

第七章 医疗器械行业区域生产分析

一、区域生产分布总体情况

二、重点省市生产分析 三、重点省市出口分析

第八章 医疗器械行业竞争分析

一、竞争分析理论基础

二、医疗器械行业竞争格局

1．现有竞争者分析

2．潜在进入者分析

3．供应商的讨价还价能力分析

4．买方的讨价还价能力分析

5．替代品的威胁

三、医疗器械行业市场集中度分析

四、2008-20xx年重点企业市场份额及变化 五、竞争的关键因素

第九章 医疗器械产品价格分析

一、2008-20xx年医疗器械价格走势

二、影响医疗器械产品价格的关键因素分析

1．成本

2．供需情况

3．关联产品

4．其他

三、2013-20xx年医疗器械产品价格变化趋势 四、主要医疗器械企业价位及价格策略 第十章 医疗器械行业渠道分析

一、渠道形式及对比

二、各类渠道对医疗器械行业的影响

三、主要医疗器械企业渠道策略研究 四、各区域主要代理商情况

第十一章 医疗器械行业进出口分析

一、出口分析

20xx年9月份

1．我国医疗器械行业出口总量及增长情况

2．医疗器械海外市场分布情况

3．医疗器械行业经营海外市场的主要品牌 4．医疗器械行业出口态势展望 二、进口分析 1．我国医疗器械行业进口总量及增长情况 2．我国医疗器械进口主要国家及地区 3．进口品牌对医疗器械行业的促进与影响

4．医疗器械行业进口态势展望

第十二章 医疗器械上游行业分析 一、上游行业发展现状 二、上游行业发展趋势

三、上游行业对医疗器械行业的影响

第十三章 医疗器械下游行业分析 一、下游行业发展现状 二、下游行业发展趋势

三、下游行业对医疗器械行业的影响

第十四章 医疗器械行业用户分析 一、用户认知程度分析 二、用户需求特点分析

三、用户购买途径分析

第十五章 替代品分析 一、替代品发展现状 二、替代品发展趋势

三、替代品对医疗器械行业的影响

第十六章 互补品分析 一、互补品发展现状 二、互补品发展趋势

三、互补品对医疗器械行业的影响 第十七章 医疗器械行业工艺技术发展分析

一、工艺技术发展现状 二、工艺技术发展趋势

第十八章 医疗器械行业主导驱动因素分析

一、国家政策导向

二、相关行业发展

三、行业技术发展

四、社会需求变化

20xx年9月份

第十九章 重点医疗器械企业分析（10家）

一、企业简介及经营特色 二、企业财务指标分析比较

三、企业竞争力分析比较

第二十章 医疗器械行业进入壁垒及机会分析

一、行业进入壁垒分析 二、行业进入机会分析 1．行业热点事件 2．行业热点事件对整个行业的影响分析

3．医疗器械行业进入机会

第二十一章 医疗器械行业投资风险分析 一、环境风险 二、产业链上下游风险 三、行业政策风险 四、市场风险

五、其他风险

第二十二章 医疗器械行业市场前景与预测分析 一、行业重点企业投资行为分析 二、医疗器械行业盈利水平分析 三、行业投资机会分析 1．细分市场机会 2．新进入者投资机会 3．产业链投资机会

四、医疗器械行业总体机会评价

第二十三章 医疗器械行业投资策略分析 一、产品定位与定价 二、成本控制建议 三、技术创新 四、渠道建设与营销策略 五、投资策略

六、如何应对当前经济形势

报告附件

规模以上医疗器械企业信用状况及财务数据。主要内容包括：主营业务活动、行业代码、年末从业人员数量、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……

20xx年9月份

主要图表

图表：2008-20xx年中国医疗器械行业市场规模及增速 图表：2013-20xx年中国医疗器械行业市场规模及增速预测 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业重点企业市场份额 图表：20xx年中国医疗器械行业区域结构 图表：20xx年中国医疗器械行业渠道结构

图表：2008-20xx年中国医疗器械行业需求总量 图表：2013-20xx年中国医疗器械行业需求总量预测 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业需求集中度 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业需求增长速度 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业市场饱和度 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业供给总量 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业供给增长速度 图表：2013-20xx年中国医疗器械行业供给量预测 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业供给集中度 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业销售量 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业库存量 图表：20xx年中国医疗器械行业企业区域分布 图表：20xx年中国医疗器械行业销售渠道分布 图表：20xx年中国医疗器械行业主要代理商分布 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业产品价格走势 图表：2013-20xx年中国医疗器械行业产品价格趋势 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业利润及增长速度 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业销售毛利率 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业销售利润率 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业总资产利润率 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业净资产利润率 图表：2008-20xx年中国医疗器械产品出口量以及出口额 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业出口地区分布 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业进口量及进口额 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业进口区域分布 图表：2008-20xx年中国医疗器械行业对外依存度 图表：20xx年中国医疗器械行业投资项目数量

图表：20xx年中国医疗器械行业投资项目列表 图表：20xx年中国医疗器械行业投资需求关系

……

医疗器械市场调查报告常见问题有哪些？

1、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险

20xx年9月份

投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。

2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。

3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。

4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。

5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。

医疗器械市场调查报告特点

医疗器械行业环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。

医疗器械行业结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。

医疗器械行业市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。

20xx年9月份

医疗器械行业组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。

医疗器械行业成长性分析：是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业 分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。

医疗器械纵深研究

医疗器械行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。

市场调查报告撰写的五要素是什么

一、详细介绍产品

在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企

20xx年9月份

业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

二、竞争企业的说明

在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

三、营销计划方案

市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。市场调查报告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节

20xx年9月份

问题。

四、制定执行方案

你的行动计划应该是无懈可击的。市场调查报告中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

五、精炼的计划摘要

市场调查报告的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。市场调查报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。