职业探索报告
一、 专业简介 2
二、 行业分析 2-4 1、
2、 目标行业的现状 2-4 目标行业的前景 4
三、 职业分析
1、 工作性质和内容
2、 工作环境
3、 待遇水平及发展前景
4、 典型生活方式（事例分析）
四、职位分析
1、 目标职位的招聘要求
2、 获取职位的途径
五、单位分析
1、 用人单位的历史背景
2、 企业文化
3、 用人理念
六、地域分析
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一、专业简介
所在院校：韩山师范学院 外语系 08商贸班
专业介绍：商贸英语专业培养德、智、体、美、劳全面发展，基础扎实，知识面宽，技能娴熟，素质良好，富有创新精神，能够熟练运用英语在经贸、商务等部门从事翻译、谈判、管理等工作的高素质、有特色的应用型英语专门人才
主要课程：基础英语、高级英语、语言学概论、英语写作、英语口语、英语听力、英语语音、英语语法、英美概况、国际商务谈判、国际经济法、剑桥商务英语、国际贸易理论与实践、国际营销学、经济学原理、外贸函电、经贸英语口译等。 就业方向：国际商务公司、外资企业、三资企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作、教学、科研等部门。
二、行业分析
1、目标行业的现状
①．我国报关业的地理分布及报关现状
●我国的进出口贸易一直以东部和东南沿海发达地区为主：以20xx年为例，广东、江苏、上海位列对外贸易进出口总值前三甲：其中广东省进出口总值6832.6亿美元，占当年全国进出口总值的26.7%；同期江苏、上海进出口总值分别为3922.17亿美元和3221亿美元，上述三省市进出口合计占当年全国进出口总值的50%以上。全国6455个报关企业绝大部分也是分布在东部和东南沿海地区。 ●报关形式以代理报关为主：20xx年上半年自理报关的有9022个，占收发货人总数的1.44%；20xx年上半年报关单量共2601.69万份，其中由报关企业代理报关的有2187.66万份，占报关单总量的84.09 %。在有的口岸代理报关的业务量甚至达到了当地总量的96%-97%，这也反映了目前整个报关市场仍然以委托代理报关形式为主，报关企业在整个报关市场中已占据绝对主导地位，代表着我国
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当前报关专业化的水平和今后的发展方向。
●海关对报关单位的评估等级整体不高：全国现有报关单位632,114家，依据《中华人民共和国海关企业分类管理办法》，其中AA类3716家，A类9626家，B类612995家，C类1092家，其他4685家；报关企业6,455家，其中A类68家， B类6370家，C类7家，D类3家，其他7家。
② 报关形式及相关分析
按照报关的行为性质分类，报关活动可分为自理报关和代理报关两种。从统计数据来看，虽然报关企业仅占报关单位的1%左右，但报关企业代理报关的额度却已经占到了报关单总量的80%以上，而且这一趋势将会随着进出口贸易量的增长、报关企业的越来越明显的主营业务优势和社会需求的变化而逐渐增强，主要原因为：
● 报关行业对运作的专业化要求
● 报关行业对服务的精细化追求
● 报关行业对政策的实时化需求
③报关从业人员队伍现状
● 注册报关员的学历有了较大提高
序号 学历 报关员人数 所占比例
1 高中以下 41 0.042%
2 高中 17608 18.186%
3 中专 11890 12.281%
4 大专 49291 50.91%
5 大本 17730 18.312%
6 硕士 174 0.18%
7 硕士以上 5 0.005%
8 其它 81 0.084%
合计 96820 100%
数据显示，大专以上的占了70%，随着海关对资格考试报名准入门槛的提高，较高学历人员比重将会逐步增加。
●注册报关员的从业年限整体偏短
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●注册报关员的流动性较大
2、目标行业的前景
海关总署近日发布的数字显示，20xx年1月份中国外贸进出口继续恢复性增长，已初步恢复到20xx年同期水平。据海关统计，20xx年1月份中国对外贸易进出口总值为2047.8亿美元，同比增长44.4%。其中，出口1094.7亿美元，增长21%；进口953.1亿美元，增长85.5%。贸易顺差141.6亿美元，减少63.8%。去年12月份，中国外贸出口同比增长17．7%，环比增长15%。其中，同比是自20xx年11月份以来首次实现正增长。
随着全球经济逐渐企稳，中国外贸已经进入了稳定的温和复苏阶段(以上数据由海关总署提供)。 从以上海关总署发布的权威数据表明：我国外贸出口量将持续稳定的发展。那么，随之而来的就是对报关员需求的剧增。根据政府的要求，我国将逐步下放进出口贸易经营权，也就是说将有大批企业陆续获得报关权，那么对报关人员的需求也相应增加。据统计显示：即使仍按照目前的发展速度，5年内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到42万家，是现在外贸企业数量的3倍，就算按照《中华人民共和国海关对报关单位注册登记管理规定》以海关总署令第127号 第九条规定 报关企业内部持有报关员资格证书的人数不少于5名来计算，就需要210万人。而目前在海关注册并从事报关工作的只有100000多人。也就是说，还有近110万人的缺口存在。那么这些缺口如何填补呢？我们在看下面的数据：根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，如果这13万人全部从事外贸工作，5年内也只能培养出65万外贸人才，尚有100多万的外贸人才大缺口。
目前，在所有从事外贸的企业、专业报关行、代理报关行中，我国专业报关员仅有90000多人！现有的人才数量与外贸行业需求相比严重失衡，存在巨大的缺口，。缺乏专业报关人才成为制约我国国际贸易发展的一个瓶颈。这直接导致报关员已经成为中国最热门行业人才之一。
三、职业分析
1、工作性质和内容
①工作性质：报关员是指依法取得报关从业资格，并在海关注册登记，向海关办理进出口货物报关业务的人员。报关员只能受雇于一个依法向海关注册登记的进
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出口货物收发货人或者报关企业，并代表该企业向海关办理报关业务。报关员必须具备一定的学识水平和实际业务能力，必须熟悉与货物进出口有关的法律、对外贸易、商品知识，必须精通海关法律、法规、规章并具备办理报关业务的技能。 ②工作内容：
●根据海关规定，代表所属报关单位办理进出口货物的报关业务；
●提供齐全、正确、有效的单证，准确填制进出口货物报关单，并按有关规定办 理进出口货物的报关手续；
●海关检查进出口货物时，应按时到场，负责搬移货物、开拆和重封货物的包装； ●在规定的时间，负责办理交纳所报货物的各项税费手续、海关罚款手续和销案手续；
●配合海关对企业的稽查和对走私、违规案件的调查；
●协助本企业完整保存各种原始报关单证、票据、函电等业务资料； ●承担海关规定报关员办理的与报关业务有关的工作。
2、工作环境
①．现场人员 :
●早上到海关把报关资料拉号。
●等待号码到。然后上去接单。有问题解决问题。
●如果是全免的单子，没有问题就能放行了。是照章的单子就拉出税单。然后把税交掉。等放行
●等拿到提单看是放行还是查验。如果放行就直接提货去吧。如果是查验，那就先去查验。查验好没有问题回海关放行。有问题回海关待处理。
●到科思达拉后置联。也就是进口付汇联。（这是进口，出口也差不多只不过放行后是把货装船！最后拉的是出口收汇联）
②办公室人员：把客户传真过来的资料整理后，填写报关单。然后预录入。等海关放单后拉出来。最后把拉出来的报关单和所有资料统统订在一起。叫个快递去现场!
3、待遇水平及发展前景
①．待遇水平：待遇因其工作的地区不同、企业不同以及从事工作的经验的不同而出现较大的差距。一般从700、800元到5000、6000元不等。高薪的主要存在
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于对外贸易发达的地区，并且是从事工作多年有着丰富经验的报关员。对于刚刚拿到证的新人一般也就是当地工资的平均水平，特别是在新一批刚刚拿到证集中在同一时间找工作的时候，有些招聘单位会降低待遇和提高招聘条件。但待遇的提升是可以预期的，一般的新人再工作一段时间有了一些经验和独立工作的能力后待遇一般都会有较大的增加。近几年有经验的报关员在一些地区始终是比较紧缺的。
②发展前景：我国的经济水平在世界上还处于发展阶段，国际贸易的贸易量还有很大的增长空间。这个增长空间也是对报关员的需求空间（不一定是同比增长）。而近几年海关总署也一直在控制着报关员执业资格人员增长的幅度（每年基本上是一万一、二千人）力求做到保障需求、竞争有序。而对于报关员个人而言，随着我国加入WTO、法律法规的完善，国际贸易秩序更规范，对报关员的素质要求也逐步提升。正是因为报关员素质还有很大的提升空间，也同时造成了报关员待遇的提升空间。因此对于报关员个人如果能在知识、技能的广度和深度上不断提高自己在事业的发展上前景是非常广阔的.
“入世”后，我国的对外贸易的迅速增长使得对报关员的需求增加。据中华英才网、智联招聘网显示的资料，报关员目前的收入每月在5000元至8000元之间，目前在贸易发达的珠三角地区报关员月薪都在七八千元。未来几年内，就业市场对报关员的需求将有数十倍的增长。报关员的工资涨幅一般在年10%-20%，到那时一年挣个10万元几乎不是问题。
3、典型生活方式（事例分析）
目标人物：年仅28岁 从事报关行业数年的报关员
事例：我专科毕业后先后在几家三资企业干过业务工作，也许是运气不好，一直干得不顺，只能挣到一份死工资，离自己三十岁前当百万富翁的发财梦相去甚远。而公司里的报关员虽然只是初中毕业，却穿金戴银，整天出入娱乐场所，好不潇洒。在我第三次辞职后，便打定主意今后干报关员。仗着大学里扎实的理论功底和三资企业多年的工作经验，我仅仅复习了一周便顺利地通过了报关员资格考试，开始了令人羡慕的报关员生涯。
报关员的工作很琐碎，环环节节都要考虑周到，有时业务员出错，当前社会风气欠佳，报关业也不能免俗，有关部门要经常走动，逢年过节还要意思意思。因而我经常陪这些人出入娱乐场所，手里有一笔数目不菲的交际费，整个人也用
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国际名牌全新包装一番。
目前我是公司的高薪人士，年底还有一个大红包，一个人干着三个人的活，公司可以没有副经理，但却离不开我，就连老板见了我也是客客气气，在报销上大开绿灯。我由于工作原因，对外贸行情很熟，每月也能做几笔小生意，拿到数目不菲的佣金。加上多年的感情投资，和方方面面的关系很融洽，常常能帮公司和其他企业摆平一些棘手的事，挣点灰色收入。由于工作关系，公司给我配了车、手机和手提电脑，自己在市中心分期付款买了房，对此，我很知足，不像一些初入行的报关员整天挖空心思想飞料走私挣大钱，最后落得害人害己的下场。 最近国家严厉打击走私，海关内部大搞廉政建设，枪毙了几个腐败的关长，报关和办事比以前顺当多了，各项费用支出也大幅下降，我基本上每天都能按时下班，和女友共度甜蜜的俩人世界，我希望海关这次整风不是一阵风，而能长期坚持下去，这样我便能抽空去读在职MBA。现在从事进出口业务的企业越来越多，社会上缺乏大量合格的报关员，而且对于那些每月只有一两单生意的小企业来说，养一个报关员并不合算，我准备再干两年便自己成立一家报关行，早日实现自己的百万富翁梦。
四、职业分析
1、目标职位的招聘要求
以深圳市鑫润物流有限公司招聘要求为例：
招聘要求如下：
●大专及以上学历，国际贸易、物流类相关专业；
●一年以上相关领域工作经验，有外企相关领域工作经历者优先考虑；
●熟悉相关报关流程，熟悉相应的国家法律法规，持有报关员资格证者优先考虑； ●熟悉审核入仓货物报告单证；
●熟悉签发落货纸、报关单、核销单、退税联、海关报表等；
●具备一定的沟通及处理问题的能力，具有一定英语能力；
●性格开朗、为人正直，工作细心负责。
2、获取职位的途径
报关员的工作中需要执行诸多的国家管理制度、海关相关规章规定以及严格的申报程序要求。这就要求报关员要具备一定国际贸易等相关知识和报关的专业知识，还要掌握报关的专业技能。也就是说报关工作是一种知识性广、技能性强、
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需要丰富实践经验的综合性智力劳动。因此中华人民共和国海关确立了报关员执业准入制度，也就是报关员需要取得报关职业资格方能从事报关员工作。为此，我国《海关法》第十一条规定：“未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关业务。”以法律形式明确了从事报关员工作的资格制度。取得报关职业资格的方式是通过海关总署组织的全国报关员资格统一考试，获取《报关员资格证书》。 此外取得《报关员资格证书》只是从事报关员工作的必备条件，报关员工作不是自由职业，报关员是为企业服务的，报关员还必须受聘于某企业并在所从事报关工作的海关进行注册再领取《报关员证》才能开展报关工作
五、单位分析
经过一番调查，我把我的目标企业暂定为
1、用人单位历史背景
深圳市八达物流股份有限公司（简称:BADA）是专业的供应链服务商。专注跨国供应链服务，专业为客户提供集商流、物流、资金流、信息流为一体的全程供应链优化、执行服务。BADA完善的企业机制、公共信息平台、资源整合能力、业务优化执行能力，为世界500强的IBM、松下、住友等众多跨国知名企业提供全国通关、客户管理、仓库管理、配送管理、交易管理、进出口贸易管理等供应链系统化服务。
BADA 19xx年经深圳市政府批准成立，注册资金1000万，经营服务范围为：进出口代理、报关报检、货币结算、融资、跨境人民币结算、国际货运代理、仓储、运输、交易环节管理、终端用户配送或生产线补料等供应链环节。
BADA是深圳市进出口百强企业、福田保税区指定服务商、深圳市物流与供应链管理协会会员单位、广东省煤炭运销协会会员单位、中国机电产品进出口商会会员单位、广东深圳报关协会副会长单位、广东省装饰行业协会副会长单位，获得银行A级企业资信、海关AA类企业适用等信用资质，拥有广泛的仓储、配送企业联盟。
BADA跨国通团队拥有20多年的供应链专业管理经验，秉承与客户、企业、员工“共创精彩、共赢未来”的企业宗旨，努力为人才提供广阔的发展空间，为客
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户创造更多的交易平台。BADA跨国通团队竭诚与客户携手合作，为客户提供 "安全、敏捷、精心、超值" 的专业供应链服务。
2、企业文化
企业文化的内涵：
●愿景——用五年的时间成为供应链管理的竞争者，客户依赖的战略伙伴。用十到十五年的时间成为中国的知名企业。
运用高新技术手段，体制优势，人才优势为客户提供“敏捷、安全·精心、超值”的服务。保持业务增长的势头，打造全面竞争能力和获利能力。让员工随着公司的发展一起成长。
●宗旨——共创精彩·共赢未来。
实行多赢战略，随着与客户紧密合作、业务增长而发展；让员工与企业共同成长；关注共同利益的质量，凝聚团结、奉献精神。
●使命——汇集资源为客户提供“安全、敏捷·精心、超值”的服务。
收集、整合行业信息，政策资讯，各职能部门的操作流程，运营工具的协作单位资料。提升自己的管理水平，维护良好的社会关系，关注同行业的状况，保持最佳的状态，随时准备着为客户服务。
●价值观——专注·卓越，持续·创新。
用心、细心、专心做好每个细节。学习掌握一流技能水平，为客户提供物超所值的服务。不断改进、调整、完善，确保竞争优势。关注行业相关的资讯，适时更新观念，引进新技术为企业注入更高、更新的活力。
3、用人理念
●“以人为本，服务领先”是公司一贯的经营理念，专业、高效的员工队伍和管理团队是八达迈向未来的基石。
●“吸引人才、培养人才、用好人才”是公司永远不变的人才战略。
●八达高速发展为员工提供了广阔的发展空间，完善的培训机制和职业生涯规划，使每一位员工都能各展所能。
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六、地域分析
报关员遍及全国各地，凡设有海关的地方都需要由报关员向海关报关。改革开放以来，随着对外贸易的发展，企业对报关员的需要越来越大，远远不能满足需要。因此，报关员这一职业是极有前途的职业。报关单位主要集中于各大城市和沿海地区，如北京、上海、广州、天津、青岛、大连、深圳。如获得报关员资格，便可在这些城市就业。秦皇岛海关学校和上海海关高等专科毕业的学生，大多在这些大城市从事报关工作。据毕业生反映，他们的收入在当地属于中等或中等偏上，一般月工资在2000-3000元，有的能拿得更多些。当然，由于各地情况不同，报关员收入也有一定差距。
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