《会展策划与实务》教学大纲

一、理论教学内容

1、会展行业概述

2、策划与会展策划

3、会议与国际会议

4、国际会议的策划与管理                      

5、国际会议的服务规范

6、展览于展览策划

7、展览策划程序

8、参展商的参展计划实施

9、海外参展项目策划

10、参展人员的聘用与培训

11、参展的规范设计与施工

12、展台设计以及进程安排

13、展览场地的规划

14、展览现场展示设计与设备

15、展台搭建与施工

二  实践教学内容

实训1：要求学生多方了解会展的策划程序是什么？

实训2：要求学生从网络中收集资料会展业对国际贸易的促进作用主要表现在

几个方面?

实训3：组织学生作为策划者参与一次实际的会议策划活动，并撰写策划方案。

实训4：根据抽样要求由学生 结合案例分析ISPO在布展三环节中，如何体现服

务的理念？

实训5：要求学生 如何对一次会议策划案做评价?

实训6：由学生完成消费者行为调查访问的策划、实施和总结

实训7：要求学生观察一次焦点座谈会策划、实施过程，并组织一次焦点座谈会

实训8：这是上海的一家展览公司，与教育界多次合作，协助举办过多次人才招

聘会，高考咨询会等，这家公司决定在留学教育这一领域办一个展会。

请撰写一份“国际教育展”的立项策划报告。

实训9：组织学生制作一份服装展的招商策划书         

实训10：组织学生设计一份国际旅游交易会的招展函。

实训11：组织学生进行一次观众邀请函练习： 教材案例写一份观众邀请函。

三、学时分配

本课程总的教学时数为90学时，其中理论教学为60学时，实践教学为30学时

《会展策划与实务》教学大纲说明

一、本课程性质，作用和任务：

本课程是一门新兴的方法论性质的应用型课程，是会展专业的一门与实训课紧密结合的专业必修课。

本课程主要研究和阐述会议和展览业中所涉及到的基本原理、操作程序、运作技术和应用技巧。因此，培养会展专业学生牢固树立调查观念、重视市场信息，掌握富有实效的会展策划方法和技术是他们学好本专业其他技术课程的前提。

二、本课程与其它有关课程的联系和分工

本课程是以策划学为基础、结合广告学，设计学，计算机技术知识的一门新兴科学。在商业实践中已经得到了广泛的运用，为了与其它相关学科衔接得当，在教学过程中应该注意以下几点：

1.与策划学的联系：会展策划是策划学理论在会展市场上的具体运用和实践，因此着重阐明两者之间的关系。

2.与广告学的联系：会展策划中的相关操作与实践活动，运用广告学中的理论是极其广泛的，因此，在教学过程中要重点介绍广告活动中的各种调查方法以及广告效果测试方法。

3.与设计学的联系：会展策划中许多会议与展馆的设计原则、方法、程序与技巧都大量运用设计学原理知识，在教学过程中，引入设计学的一些基本概念；注意有机地运用到会展策划中。

4.与计算机的联系：现代会展策划的数据处理大量运用了计算机技术，在教学过程中，对计算机知识，做一个初步的介绍。

三、本课程的基本要求：

本课程教学目的和要求，本课程具有应用性、实践性的特点，因此教学活动必须绍终体现这些特点，要求充分利用实训基地，将理论教学与组织学生参加具体项目的实训活动结合起来，以理论指导实践，以实践促进理论教学。理论教学也要突出讲授操作技术和运用技巧，并配合经常性的实训性作业。通过教学使学生能充分认识 ；结合实训课，使学生系统而有效地掌握现代会展策划的各种专业技术，具备参与各种会议和展览项目的策划和操作能力，并最终能为企业策划的具体实施。

四、本课程各部分内容的教学要求：

会展策划准备阶段，是正式会展策划的基础，主要包括

各种会展策划技术，通过理论学习，要求学生掌握各种会展策划技术的基本方法，针对不同的会议和展览项目，能够判断采用何种会展策划方法，通过实践活动，提高会展策划的现场经验；

通过对会展策划文案撰写的学习，使学生能够撰写一般的会展策划文案。

五、教学内容、重点和难点：

1.教学内容

（1）理论课内容：

会展行业概述、策划与会展策划、会议与国际会议、国际会议的策划与管理、国际会议的服务规范、展览于展览策划、展览策划程序、参展商的参展计划实施、海外参展项目策划、参展人员的聘用与培训、参展的规范设计与施工、展台设计以及进程安排、展览场地的规划、展览现场展示设计与设备、展台搭建与施工。

（2）实践课内容：

实训1：要求学生多方了解会展的策划程序是什么？

实训2：要求学生从网络中收集资料会展业对国际贸易的促进作用主要表现在

几个方面?

实训3：组织学生作为策划者参与一次实际的会议策划活动，并撰写策划方案。

实训4：根据抽样要求由学生 结合案例分析ISPO在布展三环节中，如何体现服

务的理念？

实训5：要求学生 如何对一次会议策划案做评价?

实训6：由学生完成消费者行为调查访问的策划、实施和总结

实训7：要求学生观察一次焦点座谈会策划、实施过程，并组织一次焦点座谈会

实训8：这是上海的一家展览公司，与教育界多次合作，协助举办过多次人才招

聘会，高考咨询会等，这家公司决定在留学教育这一领域办一个展会。

请撰写一份“国际教育展”的立项策划报告。

实训9：组织学生制作一份服装展的招商策划书

实训10：组织学生设计一份国际旅游交易会的招展函。

实训11：组织学生进行一次观众邀请函练习： 教材案例写一份观众邀请函。

2.  教学重点：

会展业的涵义，会展业的发展历史与现状，会展经济与社会发展的关系；策划与会展策划的原理与内容要求；会议与国际会议的概况；国际会展的策划与管理内容；国际会议的服务规范的内容；展览与展览策划的原则、步骤和要求；展览策划程序的具体内容与做法；参展商的参展计划实施；参展商的参展计划实施程序；海外参展项目策划的具体规范与要求；收集客户意见渠道、会展效果评估内容；参展人员的聘用与培训内容和要求；展览的规范设计与施工要求与 策划流程；展台设计以及进程安排的内容与步骤；展览场地的规划的内容与要求；展览现场展示设计与设备、设施策划原理与流程；展台搭建程序，展台搭建与施工的策划流程。

六、具体教学要求：

1会展概述

1.1了解会展业的发展趋势

1.2掌握会展中心

2 策划与会展策划

2.1掌握策划的含义和会展策划的方法

2.2会展策划的系统分析

2.3会展策划的决策与计划

2.4会展策划方法与技术

3 会议与国际会议

3.1掌握 会议

3.2国际会议的类型

4 国际会议的策划与管理

4.1掌握国际会立项策划的原则

4.2掌握国际会立项的分析的方法

5国际会议的服务规范

5.1 了解国际会议服务流程与内容
5.2 了解国际会议服务要素

6 展览与展览策划

6.1了解展览策划的原理；

6.2了解展览策划的几个步骤，及所需要注意的问题，掌握展览策划的内容。

7  展览策划程序

7.1理解展览策划程序工作的意义和步骤；

7.2了解展览策划程序的具体过程；

8 参展商的参展计划实施 

8.1了解参展商选择展览会的要求，

8.2掌握展台设置的内容

9海外参展项目策划

9.1了解海外招展代理服务

9.2理解海外参展专业工作人员工作指南

10  参展人员的聘用与培训

10.1了解参展人员的聘用与培训的内容．

10.2掌握保持参展人员的高高工作效率的方法

11  展览的规范设计与施工

11.1了解展览的规范设计与施工主要内容

11.2掌握展览的规范设计与施工的技术

12 展台设计以及进程安排

12.1 了解展台设计以及进程安排主要内容

12.1掌握展台设计技术 。

13   展台场地的规划

13.1掌握展台场地的规划的模式

13.2了解展览场地规划中的其他因素

14  展台现场展示设计与设备、设施

14.1掌握展台现场展示设计与设备

14.2掌握设施的内容与要求

15   展台搭建与施工

15.1掌握展台搭建与施工的要求

15.2 掌握施工质量的监督检查

七、其它教学环节的必要说明：

（一）对本课程讲授的基本要求

1．总体要求

（1）采用启发式、讨论式等教学手段，充分利用多媒体等现代化教学手段，整体优化教学过程和教学内容，调动学生学习积极性；

（2）贯彻精讲的原则，注重三基内容的讲解，突出重点，图文并貌，重在基本概念的理解；

（3）贯彻理论和实践相结合的原则，讲述中辅以一定量的案例分析、课堂讨论课，给学生出一定量的思考题和习题，并要求学生完成一定量的作业，以提高学生对《会展策划与实务》课程基本概念的深入理解。

（4）分析与总结相结合，宏观讲授与微观分析相结合，对讲授内容及时总结，对重点内容深入分析，深入浅出，循序渐进。

（二）课程的考核要求

考核方法： 平时成绩（包括考勤、作业、课堂讨论发言的积极性等方面）占30％，期末考试成绩占70％。

八、推荐采用教材及参考书：

（１）《会展策划与实务》 上海交通大学出版社 镇剑虹、吴信菊主编

（２）《会展策划实务 》 对外经贸大学出版社  谭红翔主编

（３）《会展策划 》  复旦大学出版社   许传宏主编

第二篇：市场营销策划实务教学大纲

《市场营销策划实务》教学大纲

课程名称：市场营销策划实务

英文名称：

适用专业：市场营销

学    时：48

学    分：4

开课学期：第一学年第二学期

课程类别：专业技能课

课程性质：必修课

先修课程：市场营销基础、管理学基础

一、课程任务和要求

本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。

本课程主要涉及到市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销创新策划三个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。

二、教学内容和要求

第一章　认识市场营销策划

教学目的与要求：了解策划、市场营销策划概念和基本理论，理解市场营销策划的学科特点和研究对象，了解现代营销观念与营销过程。

第一节　市场营销理论与市场营销策划

第二节　市场营销策划创意与内容体系

第二章　营销调研策划

教学目的与要求：了解市场营销策划方案的概念、影响因素、实施模式、实施程序；理解市场营销调研策划方案的控制意义、要求、步骤、方法，掌握不同市场环境下调研的特点和作用。

第一节　营销调研程序

第二节　宏观环境调研

第三节　行业环境调研

第四节　消费者市场调研

第三章　企业战略策划

教学目的与要求：理解企业战略的概念和内容，企业整体战略策划的重要性和特征，了解企业基本任务，确定企业目标的方法；掌握企业业务组合评价方法，企业新业务发展战略。

第一节  企业整体战略策划

第二节　业务战略策划

第四章　市场营销战略策划

教学目的与要求：理解市场营销战略的概念和内容，了解市场营销战略的特点，掌握市场营销战略策划的类型、目标市场战略策划的制定方法。

第一节　市场机会研究

第二节　目标市场策划

第三节　企业竞争定位

第四节　市场竞争战略

第五章　产品策划

教学目的与要求：了解产品策划、新产品、产品组合、商标、包装等概念，了解新产品策划书的内容和样本，掌握产品组合策划的内容和方法，理解商标策划以及包装策划的概念和内容，了解产品生命周期理论；掌握新产品定位的理论和方法。

第一节　产品定位策划

第二节　新产品开发策划

第三节　产品生命周期与营销策划

第四节　产品组合策划

第五节　品牌和名牌的营销策划

第六节　产品包装与服务策划

第六章　定价策划

教学目的与要求：了解价格策划的概念、目的；掌握新产品和传统产品价格策划的方法，理解企业产品价格体系的策划；掌握产品定价和调整的方法和策略。

第一节　定价目标策划

第二节　定价方法和技巧策划

第三节　价格调整策划

第七章　分销渠道策划

教学目的与要求：理解营销渠道、营销渠道策划、营销渠道的长度与宽度概念；掌握渠道策划的六个C, 渠道长度与宽度的策划，中间商类型的策划。

第一节　分销渠道的作用和分类

第二节　分销渠道策划

第三节　渠道建设策划

第四节　零售商策划

第八章　促销策划

教学目的与要求：了解促销、促销策划的概念，掌握相关促销组合的理论、策略和技巧；理解人员促销策划、广告促销策划、营业推广促销策划、公共关系促销策划的概念、内容和方法，各种方法的优缺点。

第一节　促销组合

第二节　促销策略与技巧策划

第三节　广告促销策划

第四节　公共关系策划

第五节　人员销售策划

第九章　服务市场营销策划

教学目的与要求：了解服务业、服务产品、服务市场的定义；理解服务理念、服务质量；掌握服务营销组合策划、服务过程管理策划、内部营销策划、服务有形展示策划的理论和方法。

第一节　服务产品与服务市场

第二节　服务理念与服务质量

第三节　服务营销策划

第十章　房地产市场营销策划

教学目的与要求：了解房地产商品的特殊性、房地产市场及其特征；掌握房地产市场营销的特性、房地产营销策划模式；了解和掌握房地产形象品牌策划、房地产广告促销策划的特点和方法。

第一节　房地产商品和房地产市场的特点

第二节　房地产市场营销的方式

第三节　房地产营销策划

三、课程学时分配

四、教学环节

本课程为考试课，期末课程结束，统一出题，统一考查。平时成绩占30％，期末成绩占70％。 平时成绩包括出勤、听课情况、作业完成情况等。

五、推荐教材和参考书目

教  材：

市场营销策划  李高伟  高等教育出版社，2006.8/2005.6

参考书：

[1]《现代商场策划与投资分析》  路宏达 尚晓春    高等教育出版社

[2]《营销管理》 菲利普·科特勒著  中国人民大学出版社

[3]《市场营销经典案例与解读》 胡德华编著  电子工业出版社

[4]《企业形象策划实务》  周朝霞主编  机械工业出版社