关于市物流局机关干部夜校培训活动的

实 施 方 案

机关各科室：

为 培养和造就一支高素质、专业化的干部队伍，适应新时期、新形势、新任务的要求，根据市交通运输局党组统一部署，经我局总支决定，成立市物流局干部夜校，对机关干部进行有效的教育培训，现特制定以下夜校实施方案：

一、目标任务

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以加强干部职工能力建设和先进性建设为重点，把强化理论武装、提高工作能力、增强服务意识、提升综合素质作为教育培训的重点，改进培训方法，创新培训机制，增强干部教育培训的针对性和实效性，努力培养一支政治坚定、作风过硬、攻坚克难、开拓创新的高素质干部队伍，为推进全市物流科学发展、跨越发展、和谐发展提供坚强的智力支持和人才保证。

二、培训内容

1、理论培训。以党的最新理论成果为主要内容，重点组织学习党的各项大政方针和省、市各级重要会议精神以及先进模范人物和典型事例，引导干部正确掌握当前政治动态和工作重点，加强基本国策、法律法规、行政法律法规、市场经济法律法规等方面的培训学习，切实强化广大干部的法律意识，进一步提高广大干部依法行政、依法办事的能力和水平，激发干部的干事创业激情。

2、知识培训。紧扣现代物流发展主题，结合工作实际，立足于应知应会，有针对性地加强物流专业知识的培训，切实提高工作水平、履职能力、创新能力和推进工作的能力。以现代物流知识等作为重点，有针对性地开展建设大别山经济试验区物流园区建设相关政策和业务知识培训，促使干部更新观念，丰富知识，提高素质，固本强基，拓宽干部视野，改善知识结构，提升综合素质。

3、技能培训。以实用技能培训为主要内容，切实抓好文明礼仪、普通话、现代科学技术、办公自动化技术、信息技术和网络应用等方面的技能培训，不断提高干部的业务能力和实践本领。

三、培训方式及时间

干部夜校实行集中学习办法，每周四晚上19：00时至21：00时为局机关干部夜校集中学习时间。

机关干部夜校集中学习采取“轮流讲课、互学互评”方式进行，专题研讨、学习心得交流等活动穿插其中。集中培训地点设在局机关

三楼党员活动室，每周开展集中培训一次（培训安排详见附表），每次培训时间一般为2小时。

五、培训要求：

（一）听好每一堂课，深入思考物流发展的问题。要求全体干部认真听课，做好读书笔记，切实掌握每一堂课的主要内容。局培训领导小组定期检查，检查结果张榜公布。

（二）主动参与，形成教学互动。要充分调动干部学习积极性，充分发挥个人的自身智慧，组织、策划一些有特色的学习交流活动，学习期间，每人要积极思考，主动发言，提高教学活动效益。

六、工作要求

（一）强组织领导，认真组织开展。开办机关干部夜校是创新干部教育培训方式，加快建设学习型党组织、培养学习型干部的重要举措。局领导要高度重视，把此项工作与全民读书活动、开展创建“青年书香号”充分结合起来，局总支书记、局长刘欣建为干部夜校校长要亲自抓，副局长余锦云具体抓，办公室具体组织实施，政工科负责做好考勤记录，努力在全体干部职工营造和形成重视学习、崇尚学习、坚持学习的浓厚氛围。

（二）灵活方式，力求实效。力求把干部夜校作为干部职工学习理论、交流经验、提升技能的有效平台，结合实际，按照“形式多样、按需施教”的原则，创新培训方式，灵活学习方法，激发学习兴趣，把干部夜校打造成干部职工学习理论、交流经验、互助提升的“晚间课堂”。

（三）落实责任，强化考核。严格干部夜校管理，规范培训考勤制度，由政工科把每名干部培训情况记录在册，与干部考核进行挂钩，凡是迟到、早退、旷课达到一定数量的干部，不得参与当年的评优评先。若遇特殊情况不能参加培训，需向校长或副校长事先请假，报政工科备案。各科室负责人切实抓好本科室干部参加夜校集中培训工作。完善干部教育培训的激励与约束机制，严格管理，确保干部夜校培训取得实效。

（四）严格考勤。培训实行签到制，迟到、缺旷、请假记载作为个人年度考核、评先评优的重要依据。

二〇一二年八月三十日

第二篇：20xx年度组培训计划

20xx年度组培训计划

为了提高我本组员工个人素质和业绩水平，保证公司可持续性发展；必须进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完整实用的培训计划，现将今年的培训工作计划如下： 培训销售计划书分成几个方面：

1．产品知识的培训

代表首先对自己公司的产品知识了解这一块，当然知道的越多越好，产品用量，包装，价格，主治功能等，产品知识培训越多越好，因为代表接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面也不能被忽视，通过产品知识培训教会代表与老师交谈时所需要的产品知识，对于老师提出深奥的产品知识问题，而代表可以更好的回答，即便有一些回答不了的问题还可以向主管和公司获得。通过培训，让他们把学习的产品知识更早更快使用到临床上去，满足老师的需求。 第一季度完成

2．销售技巧的培训

代表学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找VIP客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，如何解决问题，处理销售中的突发事情的技巧等。没有培训的代表往往认为光凭产品特征，能给老师带来多大利润，就可达到共识。在现代的市场经济下，好的VIP老师并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过使用产品，而获的更好的口碑，以及一些效果和口碑好产品。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。 第二季度完成

3．研究对手信息

通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成分，主治功能，促销手段，市场价格，老师使用意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。 第三季的完成

4．节日礼品话说技巧

因为每到节日前都要送一些礼品回报VIP客户，可是有一些员工送了礼品后业绩上升明显，也有一些员工送了业绩不明显；根据公司的礼品特点，为它制定一些好的话术，培训给每位员工。送礼品前如何与老师的交流，以及送礼品后的跟踪上量。如何选择潜在的VIP客户进行节前送礼。第四季度完成

吴光吉

2012.1.3