电子商务专业实习报告
实习目的：
提高个人素质，将课堂只是与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，为更好地了解电子商务行业，并为以后进入社会从事电子商务职业做好转杯和进行必要的热身及适应。
实习内容：
电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，我于在校期间十一周、十二周 ，在学校文静楼机房实验室利用课余时间进行了为期两个周的短期实习。
在实习的中我们进行了五个任务，分别是：
1、博客营销，在新浪、搜狐、网易等知名博客网站开通自己的个人博客，并撰写了自己的博文同学之间互相关注，互相转发。并了解企业博客营销。
2、网上市场调查，在互联网上针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析。在“问卷星”和“爱调研”网站设计调查问卷，并发布问卷了解大学生网络购物现状，并对青岛市B2C电子商务行业发展现状进行调研。
3、网络推广，了解百度推广、google adwords等的工作原理，推广流程，费用及付款等相关内容。了解企业网络推广的方法。
4、网站维护与管理，进入商城网站后台，了解网站后台的操作，并学习后台的基本操作。
5、淘宝店铺的运作与管理，观看淘宝大学的相关视频，并了解相关流程操作，对淘宝店铺的基本操作有所了解。
另外，我们在十二周去了两家电子商务公司进行参观学习，分别是青岛胶南的明月集团，青岛市北区的中联U谷产业园的知行创想公司。
明月集团是位于青岛胶南的一个多产业集团，其中的明月海洋科技园利用青岛海洋丰富的海藻资源制造生产各种领域的产品，其中包括化妆品，医疗用品等。对这些产品的销售开展了线上和线下两种方式，对于网上销售，集团有专业部门开设网上商店，并有专业人员负责网店运营，我们在其电子商务部门通过其资深员工的讲解，了解到了许多课本以外的知识。
知行创想公司，位于青岛市北区中联U谷产业园区。该公司成立不到两年的时间，但业绩卓越，在该公司参观时发现本公司工作人员之间关系和谐，上班期间比较自由，看到了很多员工出门买食品，同时办公室中每个人都在忙着，有种紧张的氛围。该公司主要是通过天猫平台对合作公司的产品进行运营，当天听了公司经理的幽默且深刻的讲述，了解了很多，同时也有很多的感触。还有一些资深员工与我们聊天，让我更加了解电子商务是一个什么样的行业，让我对这个专业有了新的憧憬。
实习感想 ：
通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，同时对公司的电子商务职务分工任务有了初步的了解，通过本次实习了解到了一些在课堂上无法获取的知识，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。通过对校外公司的参观，对以后从事电子商务职务方面有了初步的了解，并对这一专业有了新的认识，对现在电子商务行业的发展也有了初步的了解。通过在实验室的实习，对网络营销、博客营销等有了初步了解认识，对我们以后从事这一专业有很大的帮助。
以下是各个实验的实验报告：
实习一：
家电行业企业博客营销现状分析
实验过程：
实验要求：对博客有初步的了解，并开通自己的博客，发表博文转发好友博客认识企业怎样应用博客营销，其目的以及取得成果，分析博客营销对企业的好处，通过家电行业各企业博客了解企业博客营销策略，方式。
实验内容：
一、 海尔集团
海尔开通海尔服务新浪博客，通过博客向人们推销海尔的为服务，并发表博文海尔为服务是使用宝典，海尔服务博客发表了关于海尔公司简介、海尔文化、海尔公益事业、海尔新品展示、海尔用户建议、海尔用户感言等多个分类的博文，并有大多数关于生活中关于家电的一些常识的博文，能够有利于博友了解海尔公司、海尔文化、海尔的一些产品的介绍以及生活中的一些常识。
二、 美的
美的博客中的博文包括美的空调最新动态、美的空调产品推介、美的集团新闻、美的空调质量、美的冰箱最新动态、 美的洗衣机新闻等， 是消费者、博友对美的的各种产品都有详尽的了解，并通过对一些新产品的介绍，通过博客进行推广加大销量以及提高集团的名誉。同时美的博客也可使博友深入了解美的集团的现状、以及美的的企业文化。
三、 海信
还新商城的博客中有关于新品介绍、活动、家电小常识等方面的博文，此为海信最新发表的博文“ ‘智能时代到来帮助海信步入海外品牌营销快车道。’在10月15日召开的第110届广交会上，海信集团副总裁林澜告诉记者，今年以来海信出口总额几乎每月过亿美金，智能电视产品直接拉动出口增长的同时，55寸大尺寸LED平板电视1-8月份出口同比增长107%。而本次广交会亮相的全球首款个人智能电视I’TV再度成为海外客户关注的焦点。“
实验步骤：
1、初步了解博客营销含义及其方法；
2、到各大博客网站了解各大电器企业所发博客并仔细阅读；
3、分析、分类、规整、总结怎样利用博客营销以及博客营销对企业的影响
实验结果
一：推广新产品和新服务
企业可以在微博平台利用活动推广自己的新产品或者服务。常见的有奖转发活动，通过转发抽出幸运观众，并送出自己的新产品。或者提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的方法。3
二：用微博跟踪和整合品牌传播活动
在微博上，很多消费者的转发评论回应率和行为都是可以计量的，更有利于结合线上线下的传播活动。
三：舆情监测、危机公关服务
微博既是自己的推广利剑，也是个双面刀，怎么不被别人的快刀砍死？企业需要在微博平台上建立自己的官方账号，建立自己的用户群体，通过微薄和媒体记者建立自己的关系，通过微博及时发现问题，舆情监测危、危机公关、并及时解决。
四：提升网站品牌知名度
微博营销可以提升企业或品牌的知名度。
五：客户服务
企业可以在微博上经常反馈一些服务信息，及时消除顾客的抱怨。对忠诚的客户，经常反馈一些信息，在有人抱怨和疑问的时候，在一些能预见的小问题上，要及时和消费者沟通，快速消除他们的问题，还能使其欣赏企业解决问题的态度，获得好的口碑。
实习二：实务报告
实验过程：
目的要求：1 以”大学生网络购物现状”为研究对象,按照网上直接调查步骤,设计一份网上调查方案;同时借助“问卷星”（www.sojump.com）或者“爱调研”（www.idiaoyan.cn）设计设计完成该网络调查问卷,并将该问卷发布到你的博客上..
2 以“青岛市B2C电子商务行业发展现状”为题，利用网上间接调查（特别是搜索引擎及行业网站等方法）撰写一份调研报告。
.实验内容
青岛市B2C电子商务行业发展现状调研报告
一：电子商务企业与社会化媒体的合作加强。
例如：京东商城登录新浪微博后，消费者可以通过苏宁设在新浪微博的窗口购物， 新浪微博只是扮演一个购物平台的角色，无需考虑物流等相关情况。而在 9 月底，麦考林与 新浪微博也达成战略合作，在麦考林的新浪微博企业版推出促销页面。 中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为， 电商企业与社会化媒体的结合将给用户提供 具有颠覆性的服务性产品。在此背景下，中国电子商务研究中心编制了《全球社会化媒体营 销行业研究报告》用数据、图表说话， 对将该现象进行详细阐述。
二：传统零售企业“触网”加强
随着网络购物的流行， 传统零售企业纷纷将传统渠道的触角向线上延伸， 自建或收购网购平台，争食电商大蛋糕，欲进一步拓展自己的品牌。从目前情况来看，还有更多的传统零 售企业将加入这一行业。
三：大型企业电子商务应用不断深化。
以海尔集团、海信集团、青岛啤酒集团、双星集团、金王集团、红领集团等名牌企业为代表的青岛市龙头制造企业，依托企业先进的信息化系统建设，在行业内率先开展电子商务应用，通过建立、B2C、电子商务平台，不断开拓国内外市场，为企业创造了良好的社会效益和经济效益。
四：网络零售迅速发展。
利群集团、维客集团、海信广场、阳光百货等商贸零售龙头企业，在不断拓展、扩张实体零售业务的同时，大力推广电子商务应用与服务，开展网上购物、网上服务等虚拟交易，同时进一步完善商品物流配送体系建设，使我市商贸零售业迈入了电子商务时代。
五：城市公共服务水平不断提升。
“一卡通”工程大力推进，目前“琴岛通”卡已发售超过70万张，实现了在市内六区4000余部无人售票公交车上使用，完成1000辆出租车计价器改装，实现刷卡消费；可在100余家益欣、友客便利店超市及400余家餐饮娱乐、汽修美容、加油站及健身、服饰商户刷卡消费使用，小额消费POS机已扩展到600余台，开展与利安佰通、亿城通的合作，售卡充值网点已达150余处。
实验步骤
1. 在问卷星网站上注册并发表问卷，并将问卷在博客中发表。
2. 利用网上间接调查方法搜集、整理有关青岛市B2C电子商务行业发展现状的信息。
问卷调查表
试验结果
通过在网站发表问卷，在网上进行直接或间接的调查方法，了解了网上信息的调查方法，同时也了解了青岛市B2C模式下电子商务行业的发展。
实习三、网络推广常用方法
一、 网站收录
雅虎收录
雅虎收录网站原则，基本上是在百度和谷歌中间的位置，就是不向百度那么重视原创，也不向谷歌那么的等级制收录。雅虎收录显得比较公正，人为处理搜索结果比较少。在国外占的搜索市场份额比较高，在中国好象不是很高，光有收录，能给你网站带来的流量是少之又少。但是我们可以常利用一下雅虎的收录，来衡量一个站。
百度收录
百度是全球最大的中文搜索引擎，百度收录网站的原则基本上就是原创为王，复制内容的站基本上不收录或少收录。百度已占了中国大半江山，我们做站一定要把百度给养好了，坚持原创。百度一旦把你的站拿入观察期，你可就要小心了，有可能要不了一个月就会全部给你清零。百度对网站改关键字和改版可是最敏感的，改版时可一定要小心，一点一点的改，不要一下就给全部改头换面了。百度收录网站从某种意义上来说，人为处理的因素多，有时显得不是很公平，以至搜索结果也不是那么让人感到理想。
谷歌收录
谷歌收录网站原则，谷歌比较重视外链还有内页的想关性，对新站基本上能在一个星期给你收录大部分，对新站的权重相对于百度来说要重一些。谷歌是先收录后打压，减小收录。收录得快，删除收录数量也快。可能谷歌的算法和国外人的习惯有关吧，总是体现在一个效率上。谷歌我个人的感觉是对原创的内容，如果你是一个新站，在谷歌下的排名会非常差。如果你的站坚持天天更新原创的话，你就能发现这一点。在这方面谷歌给人的感觉就是等级制非常分明。所以说如果你的站是想做谷歌收录的话，大可不必的复制内容上去，让它收录个够。
二、网站推广
1、 百度推广
开创“需求营销”新模式：按效果付费的网络营销服务，借助百度87%中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站，打造了链接亿万网民和企业的需求平台，让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户,有效提升企业品牌影响力。
百度移动搜索推广是在移动设备上的百度搜索结果最上方，以文字内容及文字链接显示企业推广信息，并按点击计费的一种搜索推广形式；是区别于传统PC搜索推广的新型产品，可以让企业在移动互联网上拥有更多的推广机会，更全面的覆盖网民，实现更大的营销价值。
2、 谷歌Adwords
优势：（1）精确的覆盖目标：现在，您可以面向在 Google 上进行搜索的用户投放广告了。即使您提供的服务或产品已出现在Google 搜索结果中，AdWords 仍可以帮助您在 Google 及 Google 广告联网中吸引新的受众。
（2）更全面的控制权。
（3）可衡量的价值回报：既没有最低花费限制，也没有投放时间要求。如果您选择的是每次点击费用选项，那么仅当有人点击您的广告时，您才需要支付费用。换句话说，您投入的每一元预算都会为您带来新的潜在客户。
比较：百度推广覆盖95%的中国国民，选择其进行网络营销，客户群很大，每天响应超过50亿搜索请求，进行网络营销时会减少一部分的宣传；百度推广还可以进行关键字搜索，通过关键字，锁定有需求的客户，通过地域、时间的筛选让推广更精确。在费用方面，百度推广完全按照给您带来的潜在客户点击付费，无点击不计费。
在付费方面谷歌和百度推广差不多，谷歌时仅当有人点击广告时才会收费。但是谷歌的使用人群远少于百度，这就使得潜在客户量减少，花费在宣传上的费用会比较多。百度设有虚拟体验中心，客户可以通过这个体验一下，更好的了解百度推广。所以我感觉选择百度推广进行网络营销比较好。
淘宝大学实习报告
一、店铺装修
（一）、淘宝店铺装修介绍
淘宝店铺装修，是致力于淘宝铺装修的网站，它完服务于各位网店店主，向会员提供最精美的淘宝店铺装修模板和店铺装修教程以及专业的淘宝店铺装修定制服务，让每一位店主打造最完美的店铺。
（二）、淘宝店铺装修基础知识
淘宝店铺装修需要掌握的技能和知识以及软件工具有如下常用：Photoshop图片处理工具、Fireworks 等图形处理软件，Dreamweaver网页制作软件等装修素材软件。
（三）、淘宝店铺装修装修步骤
1 收集淘宝店铺装修设计素材；
2 定位淘宝店铺风格和结构；
3 创建产品新图片；
4 设计淘宝店铺标题和分类导航栏；
5 处理和优化推荐商品；
6 设计商品展示区；
7 裁剪并保存图像为网页元素；
8 黏贴上传到店铺中实现效果。
（四）、淘宝店铺装修位置
这“普通店铺”和“旺铺”就要分开来讲了现在掌柜们开店，旺铺占了绝大多数，那就从旺铺说起。
店铺最关键的展示区是两个： a、店铺首页 b、商品展示页面 其他的展示区还有很多，比如个人空间、信用区、店铺介绍区等等。
店铺首页
现在旺铺可以让卖家自己发挥，可以内置网页程序代码，专业的店铺设计可以充分利用首页空间，达到美化店铺，对产品对店铺背景进行宣传的目的。
宝贝分类
针对淘宝产品宝贝分类那一模块的地方进行装修装饰，根据不同的设计和布局以及素材的搭配，达到预想到的效果，从而达到正规店铺页面，让人感觉到更加的美观大方！
宝贝说明页面
这部分也非常关键，基本买家都是先看商品说明页面而进入咱们店铺的，而商品的销售也是关键看这个页面，是否做得美观、舒适、可信，讲解是否清楚等等。一般来讲为了使它更漂亮，掌柜们也是使用浑身解数，比如用漂亮的宝贝描述模板，给宝贝拍很多细节照片，比如把商品图加工的很美，比如花钱租用专业相册保证图片显示速度等等，这些都需要巨大的工作量，可想而知它的重要性旺铺宝贝说明页上边都有店铺的店铺招牌，左边有分类栏，让人家感觉是店铺的一部分，更能吸引客户在咱们店铺里流连。 普通店铺相对简单很多，没有什么发挥余地，也没有办法推荐自己地商品。
（五）、淘宝店铺装修前景
淘宝店铺，也要把门面装修得漂亮点才能吸引客人。作为视觉动物，第一印象对于人的认知会产生相当的影响。同样，逛街购物也是如此，装修靓丽而富特色的门店给人舒畅的购物心情，下单的时候自然会爽一些，倘若店铺的装修毫无特色，货品堆放毫无秩序，相信你的购物欲望也会大打折扣，甚至有了赶快离开的心理。而对于网络店铺来说，装修更是店铺兴旺的制胜法宝，任何物品的任何信息我们都只能通过眼球来获得，所以更要在美观上下一些功夫。一般来说，经过装修设计的网络店铺特别能吸引网友的目光。
淘宝店铺装修包括的内容分类：1、店铺招牌/BANNER 2、宝贝分类 3、公告栏 4、促销区/秒杀区 5、宝贝描述 6、广告牌
（六）、淘宝店铺装修类型
网店装修，可以分为两大类型。一种是购买成品模板，一种是定制设计装修。
成品模板
成品模板就是设计师事先设计好的模板，出售模板的时候只更改固定的地方，比如店名、广告语、分类名称等，其它不做修改，而且模板重复出售，这一种制作时间快，价格低。模板固然是便宜，但存在图片空间不稳定，修改麻烦等问题，细节差强人意，让人看上去不舒服不满意。
定制设计
定制设计是按要求全新设计的，根据客户要求选择套餐、风格、色调、布局，而且一般都不重复出售的，保证装修的独特性，所需时间也比较久。在淘宝装修定制的工作室中标点品牌设计在行业中一直享有较好的口碑，新手开店装修的时候可以根据自己的需要选择标点品牌设计相应的定制套餐。如果比较高级的卖家，可以选择高端定制设计，做出心仪高端的装修。
（七）、网店装修必备
网店装修除了具备编程和设计等专业知识之外，图片的存放空间也是必不可少的，现在使用外链图片存储空间已经成为店主的最有选择，除了官方提供的空间太小，速度过慢外，还有其他比如没有模板，不支持防盗链等其他问题，在这里推荐使用有照片，是目前最热门的网店外链相册，分为免费与收费两种，免费用户拥有无限存储空间，收费用户有更多专业功能。
二、营销推广
1、签名档。店铺开张后，客源从何而来?在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖,回帖的同时，您店铺的5个推荐商品会展示在您的个人签名档那里.这样，当你发信给别人的时候，广告也就随之散发了。
2、友情链接。店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。
3、联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如卖服饰的可以与卖饰品的,卖鞋子的合作。
4、学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式，那么你可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和你卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使。
5、利用一些购物论坛。比如我爱打折网，婚嫁社区, 把自己商铺的信息留在上面，会带来不小的流量
6、可以适当利用自身的生活圈子。去校友录里留言,让您的朋友,同学们和你分享开店的喜悦。
7、QQ、旺旺群提升网店流量。利用QQ、旺旺群来宣传，就比如您在群里发布个八卦新闻几分钟左右就得到了上百次人的浏览。在做这个事情前，需要两个前提条件：网店空间每天有更新可读性比较强的文章或者能吸引人的文章;网店空间已经有足够数量的资料了，让人有事没事都想上去看看的意思
8.多加好友。平时多加好友，并做好售后的回访工作，多去踩一下好友的空间，增加一下感情的交流。有新产品上架，可以信息通知一下好友，但要注意礼貌，不要多发、烂发信息不停。容易让人反感，不能让好事变成了坏事了。
9、有热情周到的服务。有礼貌，回话要积极，谈话内容要清楚，不能因为客人对某件产品说了很久最后还是不满意而烦躁，跟客人说一些不耐烦的话，而慢怠客人，说不定客人出去外面看看比较一下，转头就回来了。所以说做服务一定要热情+耐心+周到，正所谓好事多磨。只要你诚信服，自然就能感动客人，客人也记住了你的好，你的诚信为人。
10、去他人店铺留言。我们可以选择一些浏览量大的钻石店铺留言，但切记不能过分直接推荐自己的宝贝，可以先夸一下别人的宝贝，然后再切入正题，如“我的小店也有新上架的东东，欢迎来看看”、或者“我的小店最近也有很不错的活动哦~~”，语气要含蓄，太直接就会遭到反感，然后避免不了被删的命运
11、加入商盟。加入有自己独特的商盟，是卖家们有利的后盾，宣传力度也很大，但大家要注意不要加入那些互相刷信誉的商盟，这样是违规的，被人投诉信誉炒作就不好啦
12、红包、一元拍。这种办法基本上是赔钱赚吆喝的。但对提高店铺浏览量还是有帮助的。
13、登陆搜索引擎。在百度、一搜、雅虎等知名的搜索网站注册你的店铺，让更多的人注意到你.
三、免费引流
1、博客推广。无论是阿里博客、新浪博客、还是轻微博以及专业对口的网站-比如淘宝格子铺之类的，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的用户名或者昵称，然后写文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎收录，从而达到推广的目的。
2、淘宝社区推广。淘宝站内的流量才是最直接和最大的，无论是来自帮派还是论坛以及一淘的流量。在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！论坛的原创文章可以申请加精，同时关注度高了以后会被百度收录，通过搜索关键词来的流量也不少。
3、问答类推广。百度、天涯、搜搜、奇虎360等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”、“淘宝”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。
4、站哇网站推广。淘宝格子铺是龙墨汉飞网络工作室旗下运营的网站之一。是中国首创以网络格子、信息发布为主的创意图形格子铺,极具投资价值的品牌推广平台，提供格子铺货源，每天分享淘宝宝贝信息，是亲们的网店推广专家，买家的网购导航，买家的购物指南。
格子联盟网，网站开通于20##年4月22日，是龙墨汉飞投资建设的格子铺综合性门户网站。格子联盟网分享格子铺货源，是格友、格主、格子控的交流社区，致力于打造中国最具影响力的格子铺论坛。
5、论坛推广（格子铺论坛）。
这是我们经常使用的法子。两个问题：
1）.版主会删，发完不到半分钟就没了。
2）.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要回复，没人顶要自己顶！
基于这两点要求大家1.写好软文，2要多回来跟帖，与跟帖人互动。3、文章质量要高，以原创为佳，一个醒目的标题和内容加一些图片更好。
6、间接网站推广。各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。我自己都经常在淘宝买小吃和零食就选本城市的，早上下单，下午就到了。
7、充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:
(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。
(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
8、邮件推广:
1）.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信
2）.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。两种途径都要注意软文的撰写。
9、小礼物推广。建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。
10、免费活动推广。报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
11、超级买家秀推广。善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。
12、图片打水印推广法。
13、视频Flash推广法：大家都习惯了在淘宝店上放置图片等等的简单信息，大家有没有想过放一个和你商品有光的FLASH视频？如果你做了，你就是独一无二的了，所有有敏锐眼光的店主，都能赚到别人赚不到的钱。 14、无偿单向链接推广法：有些网店老板就是要和别人做友情链接，只有别人链接了自己，自己才愿意链接别人，其实不是这样的。你们完全可以无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。所以，你这个单项链接如果选取了流量比较大的网址，搜索引擎可能会帮你带来很多流量哦。
14、流量统计推广法：在网店的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网店访问来路知道的。
四、标题优化
标题是一个商品的门户，在搜索时为了更好的展现商品，找到更精确的流量来源，就需要对标题进行优化。
（一）、标题优化的目的：更高的搜索排名，更好的客户体验，更多的有效点击。
标题优化的规范：淘宝对宝贝标题是有一定的规范性的，我这里列出了比较重要的对标题优化不利的6点：
1）、关键词堆砌：我经常看到有的卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。 2）、滥用符号：关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。
3）、重复标题：新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝标题都是一样，有的卖家标题直接都是复制粘贴，还有人说标题半年都没改过，这些都是对标题优化不利的。
4）、触犯淘宝高压线：指的是标题中不要出现山寨、高仿以及其他禁用词语。
5）、滥用品牌词：宝贝卖的不是耐克、阿迪达斯，标题出现耐克、阿迪达斯。
6）、注意敏感词：不要混淆著名品牌，比如：什么什么同款 做女装的标题里加一个类同七格格。
（二）、标题关键词空格：大概在09年和10年的时候，有非常多的卖家用斜杠来代替空格，当然现在也有很多卖家是这样做的，实际上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表、少女空格手表和少女斜杠手表，搜索女士文胸、女士空格文胸和女士斜杠文胸时候结果是完全一样的。
（三）、淘宝SEO优化关键词等效原则：A词=B词，比如，计算机=电脑 文胸=胸罩 女士手表=女表 这个是要反复去尝试的，但是B词并不一定等于A词。当我们搜索女士手表是看到第三个框起来的宝贝标题里没有女士手表这个词，但是有女表这个词。
（四）、关键词字符的运用：符号中的词会被降低搜索权重、符号中的词可以提升用户感受、符号中的词可以突出促销力度。
（五）、关键词位置的运用：关键词在标题前端、核心关键词、品牌词、关键词在标题中端、次核心词，类目词或属性词、主要功能信息、关键词在标题末端、产品型号、辅助功能。
（六）淘宝SEO标题关键词的类型
1、热搜广泛词（女装、手机、减肥）优点：流量：缺点：目标性差、转化低
2、精准长尾词（女士白色羽绒服）优点：目标明确、转化高：缺点：流量少
3、更有效的组合30个字
我们都知道一个标题是由30个字组成的，我们可以通过精简标题达到更多关键词结果中都出现我们宝贝的目的，比如说：正品牌女士手表 就包含了正品女士手表和品牌女士手表两个关键词，搜索这两个关键词时都可以搜索到宝贝，这就让我们的商品在有限的标题中得到了更多的自然搜索流量。
4、及时跟进类目关键词的变化
店家应该及时跟进自己店铺相关类目的变化，来调整关键词，让淘宝类目为我们带去更多免费优质流量。
5、了解淘宝SEO最新规则
‘包邮’这个词是以前淘宝卖家为了吸引买家设置的标题常用词语，7天的搜索量可以达到40万，但是现在包邮这个词已经退出历史舞台，只要宝贝是卖家承担运费，淘宝自动会放在免运费属性下面。
6、各类数据指标的作用
搜索数量、点击次数、点击率、宝贝数量、转化率这几点哪个是你最关心的呢？
7、淘宝店铺宝贝特点：销量少、人气低、收藏少，找精准关键词、找高转化关键词、找商品数少的关键词
8、淘宝宝贝成长期策略：成长期特点：有销量、人气低、排名低，找精准关键词+精准类目热词，找转化率合理的关键词，竞争商品数多少都可以，商品到了成长期，在有一定转化销量和评价的前提下，竞争宝贝数多少已经不是优先考虑的因素，关键看这个宝贝的标题有多少人点击，以点击率为优先考量。同时结合行情参谋的推荐关键词。
9、淘宝SEO爆款期策略：爆款期特点：高销量、高人气、高排名、全类目热词+宽泛类目词
五、直通车
（一）、直通车商品展示位置
首先，直接搜索竞价词。如果买家想要买孕妇服装，那么打开淘宝的首页，在搜索中输入孕妇装，点击搜索。
搜索结果出来后，在页面最右边的和页面下方的【掌柜热卖】， 就是淘宝直通车的宝贝展现位置，应该说可以给买家带来直观的感受，无论如何搜索，都会第一时间展现在买家面前，当然，对于类目出价的朋友，在通过首页类目进入分的时候，也同样会在这两个位置显示相应的直通车展位。
（二）、直通车如何收费
每次点击的扣费规则有三个：
1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一分钱。
2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。
3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠前。
（三）、操作
1、推广新宝贝。首先，在您的直通车后台点击黄色的按钮“推广新宝贝”。然后，选中您要推广的新宝贝，点击宝贝左边的方框。选择好后，再点击下方的推广按钮。然后，您会进入到宝贝编辑区页面。设置好类目出价和竞价词后您就完成了对一个宝贝的推广了。
2、如何暂停推广宝贝。首先，进入直通车后台，点击最上方黄色部分的宝贝管理。然后，再点击管理推广中宝贝。接着，点击红色字体的在线宝贝。这时，就会出现荧幕前正在推广的宝贝，选择你想暂停的宝贝。点击宝贝对应的左边方框。再点击屏幕上方的暂停竞价按钮。这样您的宝贝就能暂停推广了。
3、如何添加竞价词。首先，登陆直通车后台，在首页点击：管理推广中宝贝。选择您要添加竞价词的宝贝，点击右边的红色字体：编辑。在长方形的对话框中输入您要添加的竞价词。然后点击添加按钮。在最高出价的方框中填入您要对这个竞价词的出价。然后点击更新价格按钮。
4、如何查询竞价词排名？首先，进入直通后台，点击黄色按钮：管理推广中宝贝。然后找到您的宝贝，点击右边红色编辑按钮。进入编辑页面后，再点击淘宝排名右边的，显示按钮。
5、如何选择推广时间。首先，在进入直通车后台页面，点击上方的账户设置按钮。击设置定时投放按钮。在方框内输入你想投放的时间段。 如需设置两个投放时段，请先设置好一个时间段后，点击右边蓝色的添加按钮