广 东 金 融 学 院
实 验 报 告
课程名称： 《保险营销学》
指导教师： 方有恒
系别： 保险系
专业： 保险
年级： 0815321
学号： 081532125
姓名： 梁冬冬
广东金融学院教务处 制
广东金融学院实验报告
课程名称：《保险营销学》
附件一
寿险网络营销发展现状调研方案
一、 确定调研目标和调研的具体问题？
目的：调研寿险网络营销的普及状况
具体问题：1、有哪些保险公司或机构开展寿险网络营销？
2、这些保险公司主要销售哪些寿险产品，这些寿险产品有何共同特点？
3.网络营销占总业务的份额是多少？
4、哪些公司做得比较好，好在哪些方面？
5.这些保险公司还有哪些进一步的措施去开展网络营销？
二、设计调研方案（资料收集的方法、设计抽样方案、设计问卷、调研实施方法等）
资料收集方法：网络调查
抽样方案：随机抽取4家保险公司
设计问卷：
调研实施方案：网络调查，小组合作
三、调研费用预算和时间安排
调研费用：无成本
时间安排：2节实验课
四、具体比较内容（供参考，各小组可修改或增减）
1、有哪些保险公司或机构开展寿险网络营销？
开展： 太平洋人寿保险公司
中国平安人寿保险股份有限公司
泰康人寿保险有限公司
未开展：长城人寿保险股份有限公司
2、这些保险公司主要销售哪些寿险产品，这些寿险产品有何共同特点？
太平洋人寿保险公司：两全保险，终身寿险，年金保险，意外保险，重大疾病保险
中国平安人寿保险股份有限公司: 意外保险和旅游保险
泰康人寿保险有限公司：投资保险，养老保险，组合保险，少儿保险，健康医疗保险，定期寿险，旅游、签证保险意外险
3.哪些公司做得比较好，好在哪些方面？
太平洋人寿保险公司：网络销售产品丰富多样，而且和民众生活息息相关（如旅游意外险），而且支付便捷，不但可以网上支付，还支持当下比较流行且方便的“拉卡拉”方式.
中国平安人寿保险股份有限公司: 1.网上投保签证保险，有报价优惠。（网上省去直销环节，报价更低）2.网上投保三分钟完成，立即节约15%.
泰康人寿保险有限公司：整合品牌形象和产品形象，以品牌推动市场; 线上线下联动，创新产品推广模式
4..这些保险公司还有哪些进一步的措施去开展网络营销？
1.根据市场定位优化保险营销主页
2.加强网络营销主页的推广
3.将网络营销和客户服务紧密结合起来
4.不断优化业务流程
4、请将所比较的内容整理成表格。
第二篇：空白调研表
【 】项目调研表
调研人： 调研日期：
