采购降价技巧与供方管理

确定成本降低的努力方向集中到什么地方，并没有什么神秘的诀窍。逻辑是简单的：首先抓住涉及钱最多的部门，因为这些部门能实现最大的节省！采购供应已经成为当今企业获取利润的第二源泉。上海信昂咨询针对“优化供方管理，降低采购成本”的需求,将于十二月份举办《采购降价技巧与供方管理》培训活动，品牌课程、专家授课、寓教于乐。具体事宜如下：

培训费用：2,280元/人 （含教材、茶水、点心、中餐和场地）

培训时间：第二期:20xx年06月8 - 9日 第三期:20xx年10月26 - 27日（ 9：00—16：00 ） 住宿费用：外地学员联系住宿，费用自理。费用预计360元/间，三星级酒店标准间；240元/间，近地铁如家标准间；130元/间：近地铁普通标准间 培训地点：上海市统计干部培训中心

主 办 方： 上海信昂企业信息咨询有限公司

地址：上海闵行区中春6111号 慧峰商务大厦503室 电话：021-34120196 021-34120096 传真：021-64128701

邮政编码：201100 电子信箱：training@sail-on.cn 公司网址：

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培训目标：

? 通过对某企业的成本构成进行分析，发现成本的45%是由材料构成的；

?

组织里任何领域降低成本的努力所取得的节省都不可能超过采购部门；

? 组织往往忽视采购成本的控制，而人力成本、办公费用的降低等往往会喧宾夺主。

本课程向您提供极具操作性的学习训练机会！

目标学员：

营运经理、采购部经理、跟单员、供方管理专员等

课程大纲：

引言：

国际采购发展的趋势；

采购管理人员的基本职责及岗位标准的制定。

第一部分、采购管理理念

采购管理流程

a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程

b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度

基于互联网的电子化采购 - 与供方信息共享

采购团队发展目标和职能管理，降低采购成本的方略

a) 降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法

b) 如何让供方承担----原材料的涨价、独家供货涨价、定单不稳定、小定单量涨价

c) 节约采购作业时间策略、获得供货商”价格底线”方式

第二部分、采购询价、估价、比价、议价、定价工程

询价、比价、议价、作业流程内容

a) 询价前准备细节要求

b) 采购价格分析 - 目标价、供方定价、市场定价

案例研讨

透过采购策略降低成本

a) 采购成本分解 - 全成本核算、变动成本核算； 连手策略----供货商降低成本途径

b) 采购策略----压榨策略/多角化策略/平衡策略

c) 降低成本的采购策略----联合采购策略／双赢采购策略／采购货源策略／互买优惠采

购策略/跨部门降低采购成本的途径----替代品降低成本

第三部分 供应商的选择、评估与风险管理

为您设计的最新雷达系统，选择一家精密塑胶件的供应商，在考虑因素各有千秋的A公司、B公司和C公司，您将如何进行选择？

以上案例给我们的启示：

1、 要重视工厂考察，了解供方实力，特别是了解供应商的研发能力、质量水平、财务能

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力、信誉级度、配合度等隐性因素

2、 为了比较分析评价的结果，我们应该分三个级别评价供应商成本和排名：

3、 供应商的综合绩效综合评价

供应商选择方法展示：供应商选择的8大要素，各要素的权重及分值分配方案介绍。

4、 供应商选择的8大要素；

5、 “优先供方”思维模式----ABC供方分类法；

6、 供方评价的8大要素、各要素的权重和分值分配、加权平均值的计算；

7、 供应商选择是一个群体决策的过程

采购风险管理检查表研讨：

8、 采购管理中的，合同、质量、价格及采购职业行为风险控制；

9、 供方管理中，对其遵纪守法、管理政策、财务状况等的风险分析

第四部分 以过程审核为主线的供应商管理

供应商管理案例演练1：

上海某整车厂对其“A级供应商”质量能力评审，主要是SN轿车雨刮系统（雨刮电机总成、传动总成、雨刮总成）；PT轿车传动总成的生产过程进行过程审核，审核要点及相关的职能部门。

以上案例给我们的启示：

1、 对供应商的过程审核主要应该涵盖的范畴：

a)

b)

c)

d) 产品开发/过程开发； 供应商/原材料；人员/素质 生产设备；工装模具；检测、试验器具、仪器、设备（简称：仪器/设备） 生产流程； 运输/搬运 缺陷分析，纠正措施，持续改进，顾客/服务

2、 供应商过程审核的8大范畴与细目说明

第五讲 采购谈判技巧

为降低成本而进行有效谈判案例1：

某公司采购人员为降低核心零部件而思考的谈判策略。

1、 采购成本构成的控制思路-----包装、运输等；

为降低成本而进行有效谈判案例2：

某公司选择不同订货方案而产生的成本效益。

2、 不同订货方案的选择直接影响订货成本水平；

为降低成本而进行有效谈判案例3：

某公司进行有效的订单预测或上年度同期优绩展示而产生的成本效益。

3、 有效的订货预期，增强供应商降低供货价格、长线收益的信心；

讲师介绍：

韩志生，资深讲师，上海市劳动人事局、上海市紧缺人才办认可的

高级管理咨询师、工商管理硕士(MBA)、法国国际检验局BV（Bureau

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Veritas）特约讲师。

19xx年步入培训、咨询界，策划主持800余场公开班或内训授课，且成功辅导300余家企业通过各种体系认证和厂内培训辅导，获得企业和学员的一致认同。

在咨询业界以严谨、认真、求真、求实而著称，因其咨询和培训业绩优异，现成为多家企业长期聘请的经营顾问。

工作资历：

? 上海纽福克斯集团（台资）：品管部经理

? 台湾国信企业管理管理顾问有限公司：项目咨询师 ? 商瑞佶包装材料（上海）有限公司：长期管理顾问 ? 上海信昂企业信息咨询有限公司：高级咨询师，培训讲师

优势专长:

? 中高层主管能力提升系列课程 ? 卓越班组长砺炼

? 企业内部督导训练（TTT、TWI等）

? 生产现场管理训练 ? 质量管理系列

?

魔鬼训练营、天使特训营等

培训客户案例：

? 三星电子（苏州）有限公司（韩） ? 富士通天电子（无锡）（日） ? 日立显示器(无锡)(日) ? 尼普洛(上海) 有限公司(日) ? 先锋电声器材(上海)（日） ? 第一电子工业（上海）(日) ? 上海虎生电子电器(日) ? 上海建伍电子有限公司（日） ? 芯发威达电子（上海）（台） ? 罗技电子（苏州）有限公司 ? 麦迪实电子科技（上海）

? 富士迈半导体（上海）公司（台） ? 上海松下半导体有限公司(日) ? 芝电梯(上海)有限公司（日） ? 上海爱登堡电梯有限公司（德）

? 华升富士达扶梯(上海)(日) ? 赫比（上海）家用电器有限公司 ? 泰金宝电子（苏州）有限公司 ? 华渊机电（苏州）有限公司 ? 银河电子（张家港）有限公司 ? 上海思源电器股份有限公司 ? 上海理光传真机有限公司（日） ? 先进电脑模版(上海) (新) ? 科泰电源设备（上海）有限公司 ? 仁宝电脑（中国）有限公司 ? 高山卫生用品（上海）有限公司 ? 上海晨光文具制造有限公司 ? 塑柏碧包装（上海）有限公司 ? 上海界龙艺术印刷（集团）公司 ? 上海杰事杰新材料股份

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? 上海佩纳斯·凯特有限公司 ? 发美利健康器械（上海）（日） ? 上海复星医疗器械有限公司 ? 上海津村制药有限公司（日） ? 上海三相电机有限公司（日） ? 东芝机械（上海）有限公司（日） ? 键财机械（上海）有限公司 ? 上海怡飞柯精密模具（日） ? 精英模具（上海）有限公司 ? 富曜精密组件（昆山）（台） ? 中曼金刚石钻头有限公司

? 安铁克斯（上海）有限公司（日） ? 盛腾克机械（上海）（新） ? 罗达莱克斯阀门（上海） ? 上海中油钢管有限公司 ? 上海万泰铝业集团有限公司 ? 台聚涂料（上海）有限公司 ? 上海三钢梅塞尔气体产品 ? 帕卡兴产化工（上海）（日） ? 翰玛工业设备（上海）(德) ? 南京锦湖轮胎有限公司（韩）

? 联恒工业（上海）（台） ? 上海金住色母料有限公司 ? 汉胜工业设备（上海）（美） ? 悦轩（上海）金属工业有限公司 ? 摩根热陶瓷（上海）（英） ? 上海规矩仪器科技(台)

? 欣阳精模科技（上海）有限公司 ? 上海裕科集团有限公司 ? 上海华通低压开关有限公司 ? 上海兰宝传感器有限公司 ? 上海华仕德电路技术有限公司 ? 欧姆龙贸易（上海）（日） ? 三德源家具（上海）（台） ? 上海骊谷服饰有限公司 ? 嘉兴三星服饰辅料(日) ? 上海达能饼干有限公司

? 佳尼特（上海）纯水设备（港） ? 上海沪工汽车电器有限公司 ? 上海耀皮汽车玻璃（美） ? 上海加冷松芝汽车空调（日） ? 杜邦（中国）集团有限公司

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第二篇：采购降价技巧与供方管理

采购降价技巧与供方管理

课程目标: 通过对某企业的成本构成进行分析,发现成本的45%是由材料构成的; 组织里任何领域降低成本的努力所取得的节省都不可能超过采购部门; 组织往往忽视采购成本的控制,而人力成本、办公费用的降低等往往会喧宾夺主. 透过经验丰富的讲师辅导,加以实例指导演练,就如何规范采购流程、降低采购材料成本、实现与供方共存、共荣、共同发展的目标,进行精研分享,以期能使采购管理人员柳暗花明、豁然开朗,即学即用. 授课方式:案例研讨、交流、互动的引导方式,启发学员积极参与. 课程大纲 引言: 国际采购发展的趋势; 采购管理人员的基本职责及岗位标准的制定. 第一部分、采购管理理念 采购管理流程 a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程 b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度 基于互联网的电子化采购 - 与供方信息共享 采购团队发展目标和职能管理,降低采购成本的方略 a) 降低材料采购单价的途径:分析重要材料成本、降低材料附加成本方法 b) 如何让供方承担----原材料的涨价、独家供货涨价、定单不稳定、小定单量涨价 c) 节约采购作业时间策略、获得供货商"价格底线"方式 第二部分、采购询价、估价、比价、议价、定价工程 询价、比价、议价、作业流程内容 a) 询价前准备细节要求 b) 采购价格分析 - 目标价、供方定价、市场定价 案例研讨 透过采购策略降低成本 a) 采购成本分解 - 全成本核算、变动成本核算; 连手策略----供货商降低成本途径 b) 采购策略----压榨策略/多角化策略/平衡策略 c) 降低成本的采购策略----联合采购策略/双赢采购策略/采购货源策略/互买优惠采购策略/跨部门降低采购成本的途径----替代品降低成本 案例研讨 第三部分 供应商的选择、评估与风险管理 供应商选择案例演练1: 为您设计的最新雷达系统,选择一家精密塑胶件的供应商,在考虑因素各有千秋的A公司、B公司和C公司,您将如何进行选择? 以上案例给我们的启示: 1、 成功采购员应做好的第一步 2、 要重视工厂考察,了解供方实力,特别是了解供应商的研发能力、质量水平、财务能力、信誉级度、配合度等隐性因素 供应商选择案例演练2: 在备选的三家公司里,由于我们对供方产品成本的理解与定义不同,会造成三种截然不同的排序,那么我们该如何进行取舍? 以上案例给我们的启示: 3、 为了比较分析评价的结果,我们应该分三个级别评价供应商成本和排名: a) 第一级:仅按零件价格排序; b) 第二级:按价格+质量水平排序; c) 第三级:按价格+质量水平+交货时间排序. 4、 供应商的综合绩效综合评价 a) 提前期、提前期的安全期与存货成本; b) 质量可靠性与标准偏差; c) 零缺陷成本与率缺陷率及库存成本的关系; 供应商选择方法展示: 供应商选择的8大要素,各要素的权重及分值分配方案介绍. 以上方案给我们的启示: 5、 供应商选择的8大要素; 6、 "优先供方"思维模式----ABC供方分类法; 7、 供方评价的8大要素、各要素的权重和分值分配、加权平均值的计算; 8、 供应商选择是一个群体决策的过程-----技术部门、使用部门、战略采购经理、质量工程师、成本工程师…… 采购风险管理检查表研讨:

9、 采购管理中的,合同、质量、价格及采购职业行为风险控制; 10、 供方管理中,对其遵纪守法、管理政策、财务状况等的风险分析 第四部分 以过程审核为主线的供应商管理 供应商管理案例演练1: 上海某整车厂对其"A级供应商"质量能力评审,主要是SN轿车雨刮系统(雨刮电机总成、传动总成、雨刮总成);PT轿车传动总成的生产过程进行过程审核,审核要点及相关的职能部门. 以上案例给我们的启示: 1、

对供应商的过程审核主要应该涵盖的范畴: a) 产品开发/过程开发;供应商/原材料;人员/素质 b) 生产设备;工装模具;检测、试验器具、仪器、设备(简称:仪器/设备) c) 生产流程; 运输/搬运 d) 缺陷分析,纠正措施,持续改进 e) 顾客/服务 2、 供应商过程审核的8大范畴与细目说明 3、 供应商过程审核的细目与相关的职能部门 第五部分 供应

商一体化管理策略 1、 客户的期待与我们的最低整体成本思想; 2、 和我们精心挑选的供应商建立长期有效的伙伴合作关系! 3、 供应商一体化的目标----创造价值 4、 帮助供应商进步,把供应商融入产品研发的过程;-----产品研发过程中,客户活动与设计者AQP和生产者AQP的过程融合图; 5、 发展一支有国

际化标准的供应商队伍;集中采购量 / 在此基础上再选择. 第五讲 采购谈判技巧

1、 如何捕捉市场讯息是掌握行情的第一手资料 2、 了解采购产品工艺是致胜的关

键 3、 与供应商交易条件与交易方式选择; 4、 核心部件的成本控制策略 为降低成本而进行有效谈判案例1: 某公司采购人员为降低核心零部件而思考的谈判策略. 5、 采购成本构成的控制思路-----包装、运输等; 为降低成本而进行有效谈判案例2: 某公司选择不同订货方案而产生的成本效益. 6、 不同订货方案的选择直接影响订货成本水平; 为降低成本而进行有效谈判案例3: 某公司进行有效的订单预测或上年度同期优绩展示而产生的成本效益. 7、 有效的订货预期,增强供应商降低供货价格、长线收益的信心;