综合实习报告

题 目： 农资的推广与服务 院 名： 园林与园艺学院 专 业： 园艺技术

学 号： 姓 名： 杨顺

指导教师： 李卫琼 职称（职务）： 副教授 提交日期：日

目录

一、实习目的与意义 ............................................................................... 2

二、实习单位及基本情况 ....................................................................... 2

三、实习地点及主要工作 ....................................................................... 2

四、实习过程及内容 ............................................................................... 3

1、实习过程 ............................................................................................. 3

2、实习成果 ............................................................................................. 3

（一）、番茄的主要病害及防治 .............................................................. 4

（二）、葡萄物候期病虫害及水肥管理与病虫害防治 .......................... 4

五、实习体会和收获 ............................................................................... 8

（一）取得的经验 ................................................................................... 8

（二）存在的不足 ................................................................................... 9

(三)以后努力的方向 ............................................................................. 9

（四）实习收获 ................................................................................... 9-10 六、致谢 ................................................................................................ 11

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农资的推广与服务

一、实习目的与意义

大学生毕业之际，毕业实习是必不可少的实践性学习环节，通过阶段性时间的学习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用于实践，在实践中结合理论加深对其的认识和总结，再次学习，将专业知识与实际相接轨，逐步认识体会，从而更好的将所学知识运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作。如果我们每个人都具有发现问题、分析问题，解决问题的能力，将来一定会成为企业的中流砥柱。

实习又叫毕业实习，所谓毕业实习是学生在指导老师的指导下，独立从事社会实践工作的初步尝试，其基本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对禾处理问题的能力。通过实习的过程，检查学生的思维能力、创造力、实践能力等各方面的综合能力。它是学校和社会为毕业生提供的，一个很好的就业实习机会，从理论学习到到实践运用的一条纽带，，对我们综合能力的能力的培养，使我们技能掌握专业的基本理论和基本知识， 又能具有对于所学知识的运用能力及独立工作的能力，为我们毕业后，能顺利走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习单位及基本情况:

昆明冠禾农业科技开发有限公司是云南农资运营行业的旗舰企业，自公司成立以来，一直以“创新服务于农业，失效助力于三农”为己任，创造性的整合各种优质资源，致力于行业和生产企业创造一流的渠道平台和服务平台，在和谐奋进中为三农事业的发展而努力。

公司是省内农资运营行业内最优秀的除草剂供应商之一，是第一批实行“直营战略联盟”的运营企业之一，直营联盟经营部12个，并与国内外众多知名企业建立了良好的战略合作伙伴关系，现有战略合作企业40多家，战略联盟商600多家。公司位于昆明市官渡区民航路406号万裕国

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际商务大厦9楼，主要产品及服务包括农业新技术的引进与开发、农业技术推广培训、农业生产资料配套销售等。

三、实习地点及主要工作

实习地点：保山腾冲、施甸、昌宁，大理永平

实习时间：20xx年01月4日—4月4日

实习部门或岗位：推广部推广代表

主要工作:店面销售、试验示范、启动会、促销会、观摩会、农民会的召开与策划

四、实习过程及内容

1、实习过程

刚进公司的时候，公司的一切对我来说都是陌生的。公司的工作环境让一只在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有些茫然，即将在这个陌生的环境中工作。作为初次走出学校到公司工作的学生来说，对社会的了解及对工作单位各方面情况了解都是甚少的，我不敢说话，怕自己的言辞得罪人；每天都提前到公司，怕因为自己的迟到给公司带来不变。通过在公司十五天的培训，我开始慢慢认识公司，认识公司，认识公司的发展史，经营理念及人才培养方案等。

在实习过程中，我从工作，团队合作、专业素质等方面有了极大的收获，这次实习给了我一次将所学知识运用解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐步被清晰的理解，许多原来并不重视的方面也得到巩固，更在发现问题及解决问题的过程中学到了不少新东西。

在大学期间我们学的大部分一些理论知识，对于一些实际中的运用有很多生疏。在社会实践中我体会到了，感悟到了，原来理论和实际之间的差距不少能够用几个字来衔接的，简单来说，一个简单的理论，但它在实际操作的地方就有很多要思考的地方，实习就是要我们跨越过这道实际和理论之间的鸿沟。

刚开始的一段时间，虽然老员工带过，但对工作还是无从下手，茫然不知所措，毕竟这不是我的专业，理论知识都只是简单的学下。在学校总以为之间很不错，当走出学校才知道自己什么也做不了,实习期间我也很努力地将理论知识转向实际方面，尽力做到与实际相结合。

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2、实习成果

通过公司将近一个多月的培训和在田间的实际考察，了解作物的发病条件、症状及防治措施。

（一）、番茄的主要病害及防治 （1）真菌病害：猝倒病，立枯病，茎基腐病，早疫病，晚疫病，叶霉病，灰霉病，绵疫病，灰叶斑病，芝麻斑病等。

（2）细菌病害：细菌性髓部坏死，溃疡病，斑疹病等。

(3)病毒病害：黄化曲叶病毒，条斑病毒，厥叶病毒等。

（4）生理性病害：脐腐病，生理性卷叶，筋腐病，裂果等。

(5)防治方法： 可选用20%甲基立枯磷乳油1000倍液，或15%噁霉灵水剂450倍液，或70%甲基托布津 600-800倍液灌根，10%多抗霉素500-750倍，松脂酸铜500倍。隔5～7天1次，连续2～3次。

松脂酸铜500倍（30毫升）+霜冠威500-750倍（一小包（25克，淋根或淋苗床。

猝倒、立枯病症状区别：猝倒病斑 发生在茎秆与土壤表皮的接触处。立枯病斑 在干土与湿土之间。

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五、实习体会和收获

（一）实习体会

①乐观：不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有转机。

②自信：首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己能力做出的肯定，这样别人才能更加信任你。

③肯努力：我一直坚信一句话“努力就有希望”，不要觉得成功遥不可及，其实只要我们不停的努力就会离成功越近。踮起脚尖就更靠近阳光，在努力的过程中千万不能放弃，说不定离成功只差一步，而我们却放弃了，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

④谦虚：特别是对于刚走出校门的我们至关重要，我们本来就对社会

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上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

（二）存在的不足

①销售经验:对于刚刚接触销售工作的我来说，根本不懂得什么是销售，曾简单的认为销售就是卖东西这么简单。其实不然，当今社会的销售不再是卖东西这么简单，在卖东西的同时要看到其本身以外的东西(如服务、推广等)。同时客户还会问这个产品为什么这么贵、货还有、不到发货（卖货）的季节等一系列的问题。

②产品知识：到市场上客户都会问产品的效果怎样，这个产品用在什么作物上的什么病害，价格是多少。每当问到这些问题很多时候都回答不上来，需要翻阅产品手册或请教公司老员工。

③植保知识：对很多作物的病、虫、草、害，土、肥、水的管理可以说一窍不通 。如作物常见的霜霉病、白粉病、炭疽病、疫病等这些病害的发病条件及症状不是很了解。

(三)以后努力的方向

将来的成功离不开每天的努力，想要成功就必须不断学习，公司不留懒惰之人，社会不同情弱者，以后凡是不懂的多听、多问，不怕不懂，就怕不会开口。在接下来的工作中，不断学习产品知识，植保知识，不给自己丢脸，家人丢脸。争取在3-4年时间里做到公司的主干。

（四）、实习收获 这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.

首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

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其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.现在商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受.

最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.

因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的.

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

六、实习总结

实习期间，我对农资和社会需求情况有了基本的了解和熟悉。虽然实习内容和所学的专业没有很大的关联， 但在实习中，我拓宽了自己的知识面，学习到了很多学校以外的东西，甚至在学校很难学到的东西。 在公司培训的那几天，让我体会到在工作中再难拿起书本的困难性，每天很早就要上班，下班回宿舍，很难有精力再静下来看书，这更让人怀念在学校的时光。此次实习，我学会了用所学知识处理简单问题的方法的技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法。积累了处理有关人际问题的经验方法，同时也体会到了工作的艰苦性（帮客户搬肥料等）。通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练自己动手动嘴的能力，提升了自己的实践技能，为以后的工作也打下了一定的基础。

实习是大学生活的第二堂课，是知识的更新和发展的源泉，是检验真理的敲门砖，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。一个人要成长，就要

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勤于实践，将自己所学的理论知识与实际相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己的知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质能力，为自己事业的成功打下良好的基础。 在在短短不到三个月的实习时间，我学会了以下几点:

第一：乐观、不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有转机

第二：自信、首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己能力做出的肯定，这样别人才能更加信任你

第三：肯努力、我一直坚信一句话“努力就有希望”，不要觉得成功遥不可及，其实只要我们不停的努力就会离成功越近。踮起脚尖就更靠近阳光，在努力的过程中千万不能放弃，说不定离成功只差一步，而我们却放弃了，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚、特别是对于刚走出校门的我们至关重要，我们本来就对社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

六、致谢

感谢云南农业职业技术学院、昆明冠禾农业科技开发有限公司给了我这样一个实习的机会，能够让我到社会上接触学校书本以外的东西，也让我增长看见识开拓了眼界。感谢我的同事们，是你们的帮助让我能在这么短的时间内掌握行业销售相关的技能，感谢你们包容我的错误，让我不断进步，感谢你们在我遇到困难的时候给予我帮助和支持。同时衷心祝愿老师们身体健康，工作顺利，祝公司越做越大，事业蒸蒸日上！

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第二篇：农资销售更应重视营销策略

目前，农资企业的市场竞争非常激烈，农药化肥和种子的新品种花样翻新，名目众多，让广大农民眼花缭乱，他们每天都要面对大量的农资广告信息，农资产品必须要有自己的特点，才能引起农民的注意，但是大多数的生产商和销售商因为多方面的原因，都很难或者不太愿意尝试直接将农药化肥等打入最底端的基层市场，而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层进行销售，而近年来层出不穷的农资造假手段，这些假劣产品在外观上达到了以假乱真的程度，造假手段可谓无奇不有，所谓假冒的国内外优质农药、化肥，单从包装、气味和颜色等方面识别，更是谈何容易，给农资营销带来了诸多的影响因素。在营销策略上，值得我们足够重视。

一、重视宣传广告和推介对农资销售的影响。

面对农资市场供应渠道多，门类复杂的现实，农民需要了解农药、化肥、植物激素等方面的产销及发展趋势，尤其是想了解中央和地方调控价格、维护农民利益的信息，也需要了解鉴别假冒伪劣产品的知识，以防上当受骗，消费的这种心理是合情合理的。而目前，生产商的广告宣传渠道主要为杂志、报纸。目前，大多数农资经销商在广告方面的花费都很少，以种子为例一般为销售额的3%左右。调查表明，销售种子的经销商广告做得越频繁，销售量增长越多；种子广告费用超过销售额5%的经销商，增长率是最高的；通过直接邮寄或在杂志、报纸上刊登广告的企业的销售额高于平均水平；在广告中强调售后服务的经销商，销售量增长是其他强调种子价格信息等的两倍。在广告中强调售后服务，尤其能满足消费者心理的需要，他们最担心的是出了问题无人负责，理赔找不上门。因此，农资企业应将目标定位于生产高档产品或有质量品牌意识的农民，让农民放心购买和使用的主要是名特优新品种。

二、 不要在包装上过于讲究。

农药、化肥、种子的名称、品牌和包装能否体现出农资的优良品质，是消费者能否接受的一个重要方面。很多农资生产商都倾向于制作效果夸张的豪华包装，尤其是在农药方面，而大型的农资生产企业则注重的是农资的内在品质，从我们对许多农民的调查情况来看，农资的包装并不是影响购买决定的重要因素，农民最关心和看重的是农资的内在品质，农资的合理包装，只有讲究了内在质量，便会受到农民的喜爱。从一定意义来说，减少了合理包装的费用，也就减轻了消费者的经济负担。

三、 正确看待价格对销售的影响。

从调查的情况看，农资的价格不是影响农民购买农资的决定因素，因为消费者注重的是农药，化肥等农资产品的内在品质和有无高效益等方面。对于品质好，有信誉的农资，农民还是愿意出高价购买的。高价位的农药和化肥及农用激素等的销售量，并没有因价格因素而减少，反而会是只有质优价高销量才会不断增加，甚至在某个时候出现空档断货，就足以说明这一点。目前，很多国外公司的高价位的农资都同时打入了国内经销商的门店和大众市场，便是很好的证明。

四、 多指导农民算算账。

现在越来越多的人为农民算账，这是一件好事。因为把账算清楚了，农民的难处才能显现出来。但是，目前有的为农民算账主要是用来给相关部门看的，让他们了解农民的难处以便对政策进行调整。而在目前这种情况下农资产业内的人应该把这样的账算下去。例如化肥价格普遍上涨了，面对着养分含量相同，但每袋价格低几十元的不同复合肥，农民肯定是要算算账的。特别是在种粮、种棉效益不太好的时候，一些劣质低价化肥又有了市场，便会乘机而入。因此，化肥生产企业和经销商就更有责任帮助农民算算细账，告诉他们一个养分含量，现在的市场价格是多少，大概什么价格范围内的肥料是可信的，什么范围内价格过高，而什么范围内连成本都不够，一定是假货。农资是农民使用的生产资料，只有让农民明白了，农资市场才能有一个良好的环境，农民少上当或不上当。那么，农资生产、经销企业也就有了生存保障，使生产者和农民实现“双赢”。

五、 要进一步强调售后服务。?

近年来，农民最担心买到假农药、化肥和种子等农资产品。其实，受假农资伤害的不仅仅是农资消费者，那些正规的农资生产厂家、农资超市也同样深受其害。因为假农资不但挤掉了一部分真农资的市场份额，而且还因冒充真农资的品牌标识，使真农资的商业信誉受到了伤害。因此，农资生产企业和各级经销商对服务消费应尽责。现在投放市场销售的农药、化肥和种子等农资商品比较多，每年都在不断变化，而且新上市的产品含量、使用方法都不同，作为经销商来说，现在进入“服务消费”时代，强化售后服务指导，在产品销售时，有责任将产品的使用方法和注意事项向消费者作必要的说明，告诉他们如何使用，避免造成损失，不能一卖了之。目前，更有一部分新的农资销售商，对新的农资商品缺乏了解，往往习惯于传统的使用方法，忽略商品使用详细说明，这样一来，由于使用方法不对，很容易造成损失，引发纠纷。因此，在农民中普及农资商品知识，引导农民科学种田显得尤其重要。消费提示多加指导。如今，农村消费维权服务站已开始建立，不少乡村还建立了维权流动服务组织。因此，农资企业和经销商可与农村各级的消费维权组织紧密结合起来，利用“三下乡”、“农民电视讲座”、“网络短信”等形式，讲解有关法律法规和农资商品知识，定期发布消费提示，引导农民科学合理消费，及时化解消费风险，确保农民利益不受侵害，只有大家携起手来，才能真正堵住假农资的上市之路，净化农资市场，全面实现打假与售真的“双赢”，切实维护好消费者的权益。