沃尔玛促销活动策划书

    一、活动背景

    沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

    其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

    二、活动目的：

    1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

    3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

    3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

    三、目前营销状况：

    1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

    2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

    3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

    四、swot问题分析：

    优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

    劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

    机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

    威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

    五、价格策略：

    1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

    2.给予适当数量折扣鼓励多购.

    六、促销策略：

    1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

    2.保持本土化经营.

    七、广告宣传：

    1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

    2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

    3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

    4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

    八、公共关系：

    1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

    2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

    3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

    4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

（超市马甲、活动马甲、广告衫定做印制/Q/2/4/5/2/7/9/7/6/1/9）：

    九：营业推广：

    1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

    2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

    3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

    十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

    十一、策划方案各项费用预算：

    促销总费用：

    广告费用：

    营业打折费用：

    十二、分析预测：

    感想

    通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

    一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

第二篇：沃尔玛20xx年促销策划书

沃尔玛20xx年

双节促销活动策划书

132xxxxxxxx 市场营销2班 许慈娟

目录

一、活动背景·············································3

二、活动目的·············································3

三、活动时间和地点·······································3

四、活动准备·············································3

五、活动展开·············································4

（一）促销活动方案·······································4

1、元旦积分双倍送········································4

2、新年惊喜换购价········································4

3、春节大派送 会员更省钱·································4

4、购物赠春节礼包---感受新年浓情·························4

5、元宵之夜 猜灯谜赢奖品·································5

（二）促销方式···········································5

1、食品惠赠促销··········································5

2、日用品打折促销········································5

3、年货礼包组合促销······································5

4、电器服务促销··········································6

六、资金预算············································6

一、 活动背景

春节是中国人民最附有特色和最重要的节日之一，在这段时间里，人们会迎接新年，走亲访友，礼尚往来。在这段时间里人们会进行大量的购物，各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。

二、 活动目的

喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额，从而完成销售目标。同时，在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。

三、活动时间和地点

20xx年1月1日至3日

20xx年2月14日至3月五日，沃尔玛超市卖场

四、活动准备

海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。

快报：将有详细促销商品信息的快报放在服务台，以便消费者对促销商品一目了然。

主题设计：

（1）主题海报的设计

（2）入口设计

（3）电梯入口及电梯周围的海报场景设计

（4）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

（5）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）

五、 活动展开

（一）整体活动

超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而设。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。

1.元旦积分双倍送

对于春节而言，元旦的促销只是小试甜头，因为大家更关注春节，而且春节的时间周期也长，所以元旦沃尔玛推出的是元旦买东西积分双倍送。其优点有两个，第一：吸引消费者购物欲望。第二：如何才能积分呢？当然要成为沃尔玛超市的vip大家都去积极的办卡了，等到春节时顾客的回头率就高了。总而言之，元旦的促销活动是为春节做好准备的。

2、新年惊喜换购价

2015＝201+5＝2000+15，购物满201元，加5元可换指定产品，购物满2000元，加15元可换购指定产品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等）

3、春节大派送 会员更省钱

活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

同时这些优惠只供会员享用。

4、购物赠春节礼包---感受新年浓情

此项活动是根据购买数量多的用户提供的，每个用户购买到指定金额的产品就赠送由沃尔玛提供的一份春节礼包，如699 999 1999 不同的金额礼包不同，当然金额越多礼包越丰富。

5、元宵之夜 猜灯谜赢奖品

元宵节也是一个促销产品的好时机，元宵节传统的习俗是吃汤圆，猜灯谜。我们就附和传统弄一个猜灯谜的活动，只要才对灯谜的顾客都可以获赠汤圆一包，没猜对的不要紧，只要参与我们活动的购买指定品牌的汤圆。水饺都享有八折的优惠。

（二）促销方式

1、食品惠赠促销：

节日之际销售最热门的莫过于食品，我们可以用食品以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果等。超市食品陈列春节商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。同时, 迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

又因为购买食品的人士相对会比较多，所以我们采用惠赠的方式，买二送一，买大送小的方式，使得消费者能大量的购买，也使得超市能在短时间内卖出更多的商品。

2、日用品打折促销

日用品在春节期间销售其实是不占优势的，但是像过年的装饰用品归为日用品的话，日用品在过年之前还是很占优势。因为顾客们会因为过年的气氛购买大量的装饰用品如福字，春联，红包等....而且销售这些都是有时效性，比如年货过完年还是有人会购买，但是过年的装饰用品过完年就没有人需要了，所以我们会有一定的销售任务，需要在过年之前销售。因为种种原因我们制定了日用品打折销售来吸引顾客。例如：购买新年装饰享XX折......

3、年货礼包组合促销

对于顾客而言购买年货有两种目的，一种是家庭需求，而另外一种是赠送亲朋好友。而年货礼包组合是专门针对需要送礼的顾客们。我们会把一些年货合理的组合起来，要尽可能的将各种食品组成礼盒进行促销. 白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。而且通过精美的包装包装好，这样可以方便一些需要购买礼品送人的顾客。满足这类顾客的需求。

4、电器服务促销

电器在春节之际也是一个很好销售的产品，因为顾客都会有这样的一种心理，过年了家里的东西都需要换置，所以常常都会选在过年前换置来迎接一个崭新的新年。而电器行业是一个高利润的行业。对此我们为电器专场制定的促销方式是服务至上，让顾客们享受到至高无上的服务，如顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或选择送货上门。家电区安排一个休息区，在现场摆放一台液晶电视和DVD并播放精彩电影，可供顾客休息，让顾客真正感受到的放心服务，商场的接待一定是高素质，专业的人员。

六、资金预算

资金预算是需要针对不同的地方，不同的城市在制定不同的预算。但是我们的原则是绝不铺张浪费，监督负责人员保持清廉，大家齐心协力，一同为元旦 春节沃尔玛的销售额贡献出一份力量。