《促销实务》理论结课作业

  

主题：手机策划案

姓名：谭振宁 马艳麒

学号：201331177115  201331177111

专业：13级营销与策划

  

                         

                         策划时间： 20##年12月12日

前言

背景：在当今快速发展的世界中，大家需要随时随地更好更快的交流以及联系，手机顺应时代诞生了,顺着这股潮流现了大至美国的苹果、韩国的三星、小至国内的魅族、小米等手机生产企业。为了推近我们公司的业务量，使之我们公司最大程度的获利，我们做了这次促销策划。

活动目的：借这次活动来对我们手机进行宣传，在以客户打牢基础之上，进行综合类大型宣传，提高其整体形象，发挥宣传效应。通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出我们温情的形象，拉近与消费者的距离，提升客户忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

方案的主要内容：借我们开业90周年之际，借这个喜庆的日子，进一步提高我们的销售业绩，在这期间我们强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。手机诉求品质，演绎经典，引领时尚。利用各种宣传的有利形式，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。

目录

一、活动目标：................................................................................. 4

二、活动对象：................................................................................. 4

三、活动主题：................................................................................. 4

四、活动方式：................................................................................. 4

五、活动时间和地点：...................................................................... 5

六、广告配合：................................................................................. 5

七、活动步骤：................................................................................. 5

八、费用预算：................................................................................. 6

九、 意外防范：............................................................................... 6

十、效果评估：................................................................................. 7

正文

一、活动目标：

    销售目标：主要是拓宽销售渠道，借助宣传的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的售点。凭借宣传的各种形式多样的方式向消费者传递各种有利的信息。利用促销销售特点，配合企业现行的销售目标，提高销售收入，为企业创造利润。

品牌推广目标：主要是在消费者心理树立起自己的品牌形象，利用各种资源，宣传各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。

二、活动对象：面向大众，包括老客户和潜在客户。针对有热血，活力的青年和有能力购买的中年。

三、活动主题：90年庆典，惊喜与你一起分享，让你感受时尚的冲击。

四、活动方式：

    1、悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。2、进行舞台表演，舞台的演员大多应选择女生，注目率高，能更好的留住消费者，要阳光、刺激，能给人一种活力。3、服装的选择可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格。4、歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。5、还可以做一些游戏。主持人可以现场对手机进行介绍，(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)，6、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。参与活动的人，以免费抽奖形式的为主，凡每位加入会场游戏者均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。奖品例如手机链、要有一定档次，例如手表，茶具，耳机，等等。可以设置大奖手机，可以让消费者用更低的价格购买。7、实行手机展示、团购优惠。

五、活动时间和地点：晚上7点到10点。休闲广场和大型娱乐中心。

六、广告配合：

    POP：海报、宣传单、抽奖券。发放传单，传单发放员在临时销售区或舞台旁进行手机宣传单的发放。通过网络、电视以及广播等形式加以宣传，广告选择终 端销售店铺所在的地方电台，可节约成本。或选择报纸进行故事性连续广告宣 传。

七、活动步骤（实施安排）：

前期准备：1、促销活动申请审批完毕。一份完整的促销方案，内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。其目的是最大限度向卖场换取免费或者少付费用的资源支持。（时间为活动前10完成）2、活动需要的广宣品、赠品设计采购或制作完成。宣传内容与活动时间、方式、地点等各项数据对应，力求生动突出，但关键点决不能失去产品主诉求宣传点。（时间为活动前10天完成）3、培训促销人员。根据活动规划招聘有促销经验的促销人员并进行岗前培训：（1）基础性培训：要求促销员了解卖场促销的注意事项及规章制度（2）针对性培训：促销前针对性心理指导以及如何回答消费者常见问题，不断丰富提炼更有说服力的说辞。（3）提高性培训：完善处理投诉，沟通技巧提升，实现顾问式促销。（时间为活动前20天完成）4、活动前的动员大会。（1）办事处营造战斗氛围。宣传横幅内容与公司销售口号呼应。任务对照表上墙，让每一位参与者提前进入热身状态，进行任务感知。（2）打造“能者上、平者让、庸者下”的公平环境。良性竞争、团队协作、尊重每一个人。尽可能多的创造竞争和对比(店与店之间、队员与队员、横向比、纵向比)（3）任务分解细致入微。任务分解到人、到单品、到小时。列成表格，每位参与者签字认可，张贴在办事处墙面上，激发大家的好强心与斗志。确认准备工作已全部落实。活动组经理确保促销的全部内容已与卖场达成共识，促销广宣品、产品的备货及陈列达到要求。促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等做出详细规定。促销人员已培训合格过关并通过卖场程序管理。（活动前一天全面完成）

   “兵马未动，粮草先行”，做好周密的准备工作才能使卖场促销活动有力执行，全面实现提升产品销量、扩大影响、打击竞争的市场目标！

  中期操作：纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制。

    后期延续：1、后期延续主要是媒体宣传的问题。把在活动期间的影像通过网络进行宣传达到进一步的宣传2、对代券、兑换等进行回收，或者限制时间过期无效。八、费用预算：

   1、宣传单 6000*0.5=3000元

   2、条幅 3*20=60元

   3、现场布置费用 2000元

   4、购买礼品的费用：600元

   5、音响器材的租用 3000元

   6、4个柜台每个柜台320元，共计1280元

   7、培训人员 2人，共7天，每人每天150元，共计2100元

   8、其他费用 2000元

      共计：14040元

九、意外防范：

    1、活动前，工作人员简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

    2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动执行过程中，执行方式要灵活掌握，工作人员要实时沟通。在保证成本的情况下，达到活动的最佳效果。

十、效果评估：

此次促销是刺激消费者的认知，以公司认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用舞台效应引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者认同的态度，进而让更多的人成为我们客户。               

评分标准表

第二篇：炒店——门店运营之《促销策划与执行技巧》课程设计

炒店——门店运营之《促销策划与执行技巧》课程设计

【教学背景】

? “炒店”一词从20xx年开始在运营商渠道营销效能提升方面成为了热门词。 “炒店”的目的是什么？

“炒店”是否仅仅是搞促销活动提升人流？

“炒店”需要大量的资源支撑，我们的营业厅没有足够的资源怎么办？

“炒店”的效果只能维持一小段时间，炒完后人流量、业绩还是回到以前的状况怎么办？

是否存在一种持续有效的、简单容易实施的炒店方案？

【教学目标】

? 通过教学，帮助学员了解“炒店”的背景、概念与实施方法。

【教学方法】

? 集中讲授+案例+视频。

【教学过程】

一、课程引入：

炒店活动短片（中国电信旬阳分公司炒店活动短片）

二、课程背景：

? “炒店”

? 从20xx年开始在运营商渠道营销效能提升方面成为了热门词。一时间，各种“炒店”

的培训、辅导应需而生。但，在您过往所接触的所有有关“炒店”的内容里，是否存在以下的疑惑？

? “炒店”的目的是什么？

? “炒店”是否仅仅是搞促销活动提升人流？

? 是否存在一种持续有效的、简单容易实施的炒店方案？

三、概念引入：

问题：炒店=促销？

炒店不等于促销，炒店是为了吸引人气。

首先要定位，定位门店覆盖目标人群，根据活动要求及目标人群进行产品包装，提炼卖点制作所需要的宣传物料；

其次开始炒店预热，一般提前3-5天通过外呼、发单页、门店宣传、电台广播、社会化媒体等多种手段开展预热活动；

再次，现场活动期间，开展互动性活动（包括抽奖、游戏、表演等）让用户参与进来，用户参与的过程中注意做好随销，对于进店用户一对一跟进，同时也要做好未成交用户的信息登记（做好客户关系管理台账，以备后续活动使用）；

最后，活动结束后，总结评估活动的效果。

四、炒店的目的：

四流：人流、客流、销售流、销售额

三率：人流到客流转化率、客流到销量流转化率、销量流到销售额转化率

六、炒店的基本原则

目的性、针对性、创新性、自发性、多样性

八、视频小结：炒店七步曲

【教学总结】

? 通过教学，帮助学员通过对简单化、持续化的炒店策略，提升营业厅人流，从而提

升营业厅销售效率，获得更好的业绩。