促进海南热带高效农产品扩大出口
招商工作方案
一、整体思路
按照现代农业发展要求，实施“大企业进入、大项目带动”发展战略，充分利用海南无疫区的品牌优势，引进国内外知名龙头企业，建设一批规模化、标准化、现代化农产品生产加工出口基地，打造种养、加工、外销一条龙产业链；引进一批农产品精深加工项目，提升我省农产品加工水平；积极推动农业企业与超市、出口企业合作，继续扩大我省农产品出口，争取我省农产品进超市有较大突破。
二、工作重点
（一）加强农业产业园区招商建设。加强对定安塔岭农产品加工产业园、儋州农业科技园等园区的招商力度，建立一批水果、瓜菜、热带经济作物加工、物流基地。
（二）引进大企业打造知名品牌。对初具产业规模的罗非鱼、南美白对虾等水产品，积极引进大企业，打造海南本地品牌。
（三）以文昌鸡、东山羊、临高乳猪等畜禽产品为平台，引进香港企业来海南设立畜禽产品生产加工基地，利用其资金、技术促进本地农产品加工业的发展。
三、工作措施
（一）深度策划包装一批项目。围绕我省的资源优势，借用外脑，加强与热作两院等科研院所合作，研究策划包装
一批高附加值、市场前景好的农业精深加工项目。
（二）加强推介力度。参与好珠洽会、厦洽会、海洽会等大型招商活动，建立与企业的直接联系，增加潜在合作机会。通过新闻媒体、电话、海南招商网等途径，推介海南发展热带高效现代农业的优越条件和招商项目。
（三）开展小分队的上门招商。瞄准国内外农产品加工、销售龙头企业，带项目上门招商，重点抓好种养殖、加工保鲜包装、销售三个环节的招商工作，培养一批本地具有种养、加工保鲜储运、外销能力的龙头带动企业，实施精致农业战略，促进海南农产品进入超市，扩大出口市场。近期可以华润万家超市、香港五丰行、汇源果汁、露露集团、南京雨润集团等企业为重点目标，有针对性地组织小分队上门洽谈对接。
二〇〇七年十月十日
第二篇：重点工作推进方案
贵诚农资的博客
为切实贯彻好国务院【2009】40号件，落实好市供销社去年底召开的“主任座谈会”会议精神，贵诚农资公司在20xx年，将采取如下具体措施，大力推进“农资现代经营服务网络建设”，全面提升公司经营管理水平。
1、抓好学习，统一思想。观念指导行动，心态决定命运。工作态度是个人内心的一种潜在意志，是个人能力、意愿、想法、价值观在工作中体现出来的外在表现。一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对工作是尽心尽力，还是敷衍了事，是安于现状，还是积极进取。因此，我们把学习当作头等大事来抓，坚持常抓不懈。国务院【2009】40号件是经济上“国进民退”，抵御经济危机的产物，也是历史发展到现阶段，“工业反哺农业”战略转型的产物，是历史赋予供销社的重任，更是供销社机不可失的发展机遇。我们要反复学习，深刻领会，把它作为行动的指南，在工作中狠抓落实，“为农业服务，帮农民增收，促企业发展”。
2、抓好组织管理建设，提升员工的凝聚力与战斗力。组织管理建设是保障企业稳定、运营与发展的基础。企业的每个员工都必须明确组织中有些什么工作，谁去做什么，承担什么责任，具有什么权力，在组织中居于什么地位，从而避免由于职责不清造成执行中的障碍，使组织协调运行，保证组织目标的顺利实现。组织管理工作是一个系统工程，要把它作为重点、难点列入日常工作议程。为抓好组织管理建设，提升员工的凝聚力与战斗力，我们特提出“贵诚农资公司组织管理八要素”：
（1）一个目标：只有一流的企业，才有一流的待遇。组织目标是组织凝聚力的重要因素，它能够鼓舞士气，坚定员工的信念。只有目标明确，大才能心往一处想，劲往一处使，才能事半功倍。
（2）一个定位：为农业服务，帮农民增收，促企业发展。找准了企业自己的位置，做企业自身应该做的事，才能提高效率，保证企业健康发展。
（3）一个方法：服务出效益。市场竞争的结果不是可以替代的产品竞争，而是服务的竞争，只有一流的服务，才能培植忠诚的客户。市场的成功来自对最终用户的透彻了解与一流的服务。
（4）一个原则：合作第一，竞争第二。对业内同行，首先考虑合作双赢，次而开展角逐竞争，乃至于吸收兼并。
（5）一个规则：上下一心，步调一致。一支竹篙容易折，众人划桨开大船。
（6）一个制度：一切以企业利益为核心。企业的一切规章制度都要以增加收入、降低成本最终提高企业的经济效益、提升企业的形象为落脚点。
（7）一个榜样：上班守时，工作尽责，执行到位。
（8）一个口号：我们就是榜样。
3、强化网络建设，抢占发展先机。随着市场经济的纵深发展，各行各业趋于利润的平
均化，现代物流、信息流加速了利润平均化的进程，市场经济初期的“行情利润”稍纵即逝，难以再成为企业的利润支撑点。市场经济发展到今天谁拥有了终端客户，谁就拥有了市场，拥有了利润。因此，我们要以落实好国务院【2009】40号件为契机，强化网络建设，抢占发展先机。把“贵诚农资”的门店办成农民购买农资商品的放心店，首选店，农业生产的后勤保障店。
其一，20xx年1月底力争在台儿庄区泥沟镇驻地完成“枣庄市台儿庄贵诚农资公司”组建工作，并以“台儿庄贵诚农资公司”为依托，在20xx年3月底建成泥沟、马兰、邳庄3直营店，以每个直营店为中心店，发展15至30加盟店。
其二，在峄城区的古邵、峨山、棠阴三个乡镇新建3直营门店，以每个直营店为中心店，发展15至30加盟店。
其三，对现有的阴平、周营、郭里集三直营门店进行提升改造。严格按照“六统一”标准，把“贵诚农资”门店建设成农资产品“4S”店。从门头设计、店面装修，店容店貌，店员衣着与精神面貌，店内商品种类、商品陈列等方面都有一个质的飞跃。同时，通过三直营门店发展“会员农户”1000。
其四，对加盟店采取品牌渗透，驻点直销的管理模式，变松散型为紧密型，彻底扭转只挂牌子，不供货的形式主义。
4、强化品牌意识，铸造企业形象。品牌是企业生存与发展的支柱。只有一个深入民心的企业品牌与过硬的产品品牌有机结合在一起，才能够在市场竞争中立于不败之地。在企业品牌建设上，我们从企业化、企业管理制度、公司总部、农化中心、农资物流配送中心、门店形象、员工精神面貌等方面入手，全面推进提升，争做一流。在企业产品品牌建设上，把“贵在真诚”的企业经营理念贯穿到所有生产、经营的农资商品中去，向广大农民郑重承诺：“贵诚农资，假一赔十”。抓住新建配方肥生产厂验收，发放“产品生产许可证”、“肥料登记证”的契机，努力打造优质优价的“贵诚”牌掺混肥料产品品牌，让农民买的放心，用的实惠，为服务三农作出新的贡献。
5、以服务为核心，带动企业发展。我们公司的定位是：为农业服务，帮农民增收，促企业发展。“服务出效益”是我们公司的长期发展策略。完善服务功能，强化服务措施是我们公司创新发展的核心环节。因此，在计划期内我们要充分发挥农化中心的服务功能，以BB肥生产为主线，全面做好“六项服务”：
1）推进测土配肥服务。以专业人员实地现场取样为主，以专业人员指导门店店员、农户取样为辅，对示田，“农资会员”的承包地进行取土，化验分析；在此基础上，配肥供肥。此项服务围扩展到南四区20个乡镇，服务耕地面积10万亩。
2）开拓肥料检验服务。配合职能部门对各类化肥实施售前检测，同时根据群众要求，对群众已购买的化肥实施检测；服务农户200。
3）实施农技培训服务。接受群众来咨询，定期举办培训班，聘请专讲课，帮助群众解决在农产品生产中遇到的一些技术难题；办理培训班3期，培训农户100。
4）开展信息视频服务。利用计算机网络、“农资通”及时发布生产技术、市场行情等信息。
5）推广施肥用药服务。依据化验结果、农作物生长特点、气候状况由专提出施肥用药方案，强化农业植保服务。
6）拓展农业产业化示基地服务。计划在峄城区峨山镇、古邵镇各选取200亩大田，由公司租赁生产经营，聘请种植能手开展吨粮田与有机绿色农产品生产示。在周营镇租赁30亩蔬菜园，由公司生产经营，聘请种植专开展有机绿色蔬菜种植示，实施农超对接，加速农产品商品化进程。
6、以协会为依托，促进行业自律。积极配合农业生产资料协会开好第二届全市农业生产资料协会及工作会议。充分依靠协会促进行业自律，建立与完善我市农业生产资料市场的新秩序。达到“合法经营、公平竞争、市场共享、责任共担、诚实守信、多方共赢”。为此，公司要积极配合农资协会做好以下几方面工作。
一要利用“第二届全市农业生产资料协会及工作会议”召开的契机，联络、吸收枣庄市围内，供销系统内、外更多的农资生产商、经销商加入协会，使协会成为一个强有力的社会群体，统一思想、强化自律、携手抵御市场风险，建设与完善农资市场新秩序。
二要建立协会日常工作机制，充分发挥协会在政府与企业、业户之间的桥梁作用。建议协会设立一至二名专职工作人员，十多名兼职人员，联络、协调协会的日常工作，帮助农资经营业户解决经营中遇到的政府部门监督检查时出现的疑难题。把协会建设成为“农资人之”。
三要发挥协会的组织协调功能，在行业内部大张旗鼓地开展“评先进，树新风”活动，同时配合政府职能部门开展持久地农资打假，抵制劣质农资产品坑农害农。使我市农资市场跑步走上政府引导，行业自律的健康发展轨道。
四要引导激励农资会员积极缴纳会费，使之成为自觉的行动。
五要做好市场调研，加强信息收集与交流。市场经济已步入信息化时代，信息是企业的重要资源。信息对一个企业乃至一个行业的发展，从一定意义上说起着关键性的作用。逐步建立和完善信息的报告与反馈制度，做好市场调研，加强信息收集与交流，是增强协会凝聚力的重要举措。枣庄市农业生产资料协会是依托供销社和农资经营重点客户成立起来的社团组织，有着强有力的组织架构与社会资源，拥有汇集全国各地的进货渠道和覆盖全市的经营网络，可以及时准确地收集高质量的农资经营信息，从而协助会员把握农资市场动态，组织好农资商品采购与供应。因此，要把协会建设成为我市的农资信息中心，在做好为“三农”服务的同时，最大限度地提高农资经营业户的经济效益。