壮绣电子商务公司策划书
目录：
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1．企业简介... 2
2．企业网站规划设计... 3
2.1模板介绍... 3
2.2功能介绍... 3
2.3站点定位... 3
2.4站点管理... 3
3.可行性分析... 4
3.1市场现状分析... 4
3.2市场需求分析... 4
3.3行业swot分析... 4
3.4技术可行性分析... 4
4产品介绍... 5
4.1壮族服装... 5
4.2壮族工艺品... 5
5网络营销策略... 6
5.1网络产品策略... 6
5.2网络促销方式策略... 6
5.3网络分销渠道策略... 6
5.4网络价格及定价策略... 7
5.5网络营销广告的投入... 7
6物流规划配送... 7
7企业成长分析及财务分析... 7
7.1企业发展... 7
7.2企业的建立... 8
1．企业简介
本公司为虚拟企业，主要依托电子商务网站进行企业的一切经营活动，主要以BtoC模式为运营模式。并由于广西特殊的民族文化底蕴，以壮族为主的少数民族自治区，本公司主要经销广西特有的壮族文化产品，公司理念为“以文化促进销量，以销量推广文化”。
2．企业网站规划设计
2.1模板介绍
该网站的设计是以广西的壮族民族风为主打，突出壮族浓厚的民族风情，网页彩色以红色为主色调，配以浅蓝装饰色，网站风格大气而活跃，更有些喜庆。网页为左右布局，左边是宣传重点，重点突出推荐商品图片展示，适合有较多产品图品的企业集中展示产品，下边是公司动态，在企业宣传区域可以定期更换企业的热点活动。右侧是公司基本信息、友情链接和互动功能入口。
2.2功能介绍
企业网站属于电子商务网站，向网民推出系列广西壮族文化产品，同网民建立B2C的电子商务，满足消费者需求。该网站宣传产品的同时最终还是要进行电子商务，根据公司的需要和计划，确定网站的功能为网上营销型和电子商务型，网站进行的是B2C电子商务，这是市场需求下的产物。确定网站达到让更多的客户了解我们的广西壮族特色文化和产品，记住我们的网站，不断完善网站，在民族特色电子商务市场拥有更多的客户，提高市场份额，增加销售量．网站设有良好的客户关系管理系统，为消费者提供更好的服务。
2.3站点定位
在其他同类公司的比较之下，卖出特色，形成专属的齐全的广西壮族文化。客户群体主要定位于民族服装出租店、东盟国家，对壮族文化有浓厚兴趣的客户和特色家居小摆设的其他人群。
2.4站点管理
根据我们网站的功能，我们需要对网站经常性的进行更新、发布信息、优化网站页面、网站的推广、后台数据的分析、系统的安全维护。我们对员工根据其所长而分工合作，其工作主要分为总经理、财务管理员、采购人员、客服、物流配送人员负责、网站管理人员等。
3.可行性分析
3.1市场现状分析
在网络市场各种综合性、专业性网站不断发展的背景下，关于壮族的特色商品网站市场依然没有得到有效的开发。目前汉化越来越严重，壮族文化的传承和发扬日益收到人们的关注，也引起越来越多人的兴趣，但是很多的壮族文化已经被淡忘，全面的壮族的特色商品网站市场少之又少，所以一个健全的壮族的特色商品网站是目前市场上所空白的，具有很大的发展前景。
又由于南宁为中国东盟博览会的永久举办地，有着其他地区不可比拟的优势，从而获得更大的发展机会和拓展空间，我们企业所面向的客户群将会走向各个东盟国。
3.2市场需求分析
根据20##年第五次全国人口普查统计，壮族人口数为16178811。壮族主要分布在广西、云南、广东、湖南、贵州、四川等省区，以广西最多，所以我们有着庞大的客户群体，而壮族文化的传承和发扬日益收到人们的关注，对壮族文化商品的需求日益增大。以及外国来的游客们都会对绣球有着浓厚的兴趣，并购买作为纪念品，这些需求量是巨大的。
3.3行业swot分析
优势及机会：目前关于壮族的特色商品网站市场依然没有得到有效的开发，所以我们公司有着很大的优势，且随着壮族民族服装和绣球的需求量增大，从这个意义上说，我们网站的竞争优势显而易见。我们也将以更新的理念，更新的形式完善我们的服务来保持对实体店的竞争优势；更值得一提的是，中国东盟博览会为我们带来新的挑战与机会。
劣势及威胁：作为独立网店：①孤立无援的市场困境，独立网店因为没有一个平台，所以一开始的时候会非常艰难，四面楚歌；②充当开拓新市场的角色，花费的成本较大；③推广的平台也比较狭小，不像淘宝有旺旺，社区等良好的推广渠道，独立网店要推广的比较靠自身的技术和人缘或直接用钱去烧。
3.4技术可行性分析
网站技术解决方案：申请域名，采用宽带接入方式，便于客户能高速访问网站服务器。在WEB平台方面，选用PC服务器，Windows NT/2000操作系统，保证其稳定性。以Microsoft IIS作为WEB服务器软件，采用ASP技术，数据库软件采用SOL Server 2000，有利于更好的维护。可运用Dreamweaver Ultradev，firework，photoshop，flash等应用软件，还可同时运用Vbscript，Java等技术。在网站安全方面网站人员通过防黑客，防病毒技术维护网站安全。 网站技术解决方案：申请域名，采用宽带接入方式，便于客户能高速访问网站服务器。在WEB平台方面，选用PC服务器，Windows NT/2000操作系统，保证其稳定性。以Microsoft IIS作为WEB服务器软件，采用ASP技术，数据库软件采用SOL Server 2000，有利于更好的维护。可运用Dreamweaver Ultradev，firework，photoshop，flash等应用软件，还可同时运用Vbscript，Java等技术。在网站安全方面网站人员通过防黑客，防病毒技术维护网站安全。
所以，综上所述：从技术上来讲。该网站完全可行；从现实来讲，该网站也完全可行，并且实用价值比较大。此外，由于软件开发的周期也不算长，并且维护也比较容易。特别是对于用户提出的新请求以及信息的随时更新都能及时进行。所以，总的来说，它的成本完全符台投资的要求。虽然该网站开发不属于软件开发的尖端技术，但其实用性却不容忽视，它创造的经济效益远远超过了它的开发成本。这完全符合开发中可行性研究的经济可行性。
4产品介绍
4.1壮族服装
壮族服饰是本公司的主打产品，主要有蓝、黑、棕三种颜色，通过自纺自织、刺绣、蜡染等工序制成成品；手感精厚，质实，耐磨，服饰多姿，图案精美，色彩艳丽，多用五色线绣上花纹、人物、鸟兽、花卉，包括帽子，衣裙，胸兜，布鞋以及饰物；男装，女装，童装根据年龄或社会家庭地位又具有头饰，衣裙，鞋子等的区别；顾客可以根据商品介绍进行选购，也可以根据个人的喜好进行服饰定制。
4.2壮族工艺品
绣球，是壮族民间历史悠久的工艺品，颜色有黄色、红色、紫色、五彩等；材质为缎面，精美手工绣花，细木糠(内填充物)；规格：2-10cm不等；吉祥语有：一生平安、吉祥如意 、万事如意、 心心相印等，顾客也可以根据个人喜好选择吉祥语；图案主要是花卉、鸟禽、鸳鸯；是婚庆吉祥物、婚庆礼品、婚庆活动用品、定情信物、民族装饰、特色广告礼品和商务赠品的佳选，具有高使用价值。
壮锦，与云锦、蜀锦、宋锦并称中国四大名锦，据传起源于宋代，是广西民族文化瑰宝。壮锦工艺精美，图案生动独特，结构严谨而特色，色彩丰富而艳丽。本公司销售壮锦香包，壮锦壁挂，壮锦围巾，壮锦礼品包装，壮锦扇子等壮锦产品。具有定制的功能，根据个人喜好挑选字图。图案丰富，颜色古朴，适合于服装和各种工艺品、饰品、家居用品等开发，用它开发的产品具有与众不同的韵味和巨大的升值空间，更具有收藏的价值。
本公司对于顾客的个性化消费特别重视，针对顾客的需求，我们会尽量满足顾客的需要，在掌握顾客的消费倾向的同时不仅保持产品独特的壮族风情也扩大产品的多样性，忠诚于顾客的选择。
5网络营销策略
5.1网络产品策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌，本公司的产品重于打造壮锦，采用单一品牌的品牌策略，结合广西壮族的政治、经济优势，利用东盟的机会推广我们的品牌，在我们的网店上，出现的商品都将跟随有品牌名，在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆的预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。每一项从我们这里挂牌销售的产品都打上品牌称号以及商标，树立品牌，在给消费者留下印象的同时，事搜索更方便，更及时有效的找到我们公司的销售站点。其次，在产品的质量上我们严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。再者，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。
5.2网络促销方式策略
本公司将采用报纸，电视，户外广告的形式外加网站本身信息流宣传和突出形象，在进行宣传的同时与各大报社，地方电台和电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式；建立人员推销队伍，发挥城市优势，面向广大的客户群体，利用营业场所介绍、展示产品，鼓励购买，推广我们的品牌及网店。
5.3网络分销渠道策略
采取中间商通过代理，加盟，特许的方式与我们公司形成稳定的业务联系。在网店建立初始，我们主要是与民间手工艺者以及一级批发商建立业务关系。在选择批发商是，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面。民间手工艺者主要能够满足顾客的个性化定制需求，在选择的时候，我们尽量考虑民间手工艺者的服务态度和工作效率，为顾客的利益做最大的努力。在网上支付方面，我们将积极与xx银行德国金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付，方便用户。
5.4网络价格及定价策略
我们公司在产品原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受心里满足，既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。定制的价格和大批量产品的价格有一定区别，如遇特殊节日和重要庆典活动，我们将根据现况实现部分免费的价格策略或制定促销价。
5.5网络营销广告的投入
公司网店结合本身的特性，在网络营销广告的投入上会涉及论坛、博客、连接、视频广告等多种方式的结合，根据电子邮件较好的营销效果和较低的营销成本，主要投入最多的是电子邮件营销，刺激无明确产品需求的消费者，同时宣传公司产品和广西壮族文化。
6物流规划配送
在物流公司的选择方面，联系当地物流公司，经过综合考察和多次洽谈，我们会选择无论在价格、服务方面综合实力都较强的物流公司建立长期合作。在此基础上，我们也为顾客提供多种物流方式及付费方式的选择，提高顾客的满意度。对顾客无特殊要求的情况下，我们主要以我们合作的物流公司，并由买方承担邮费责任为主。
7企业成长分析及财务分析
7.1企业发展
7.1.1 成长初期（第1-3年）
初期，企业的目标主要是开拓此行业的网络市场，通过各种营销手段不断的培养市场，不断提高站点的注册数量和访问量，故前期以投资为主，目标用三年时间回收初期投资。
第一年主要内容：
① 建设网站，创建网站品牌，树立网站企业的形象；
② 寻求最优供应商并与其建立稳定的良好关系；
③ 与旅游行业建立友情战略关系，扩大市场普及度；
④ 网站累计注册用户达20万，平均日访问量为10000；
第二、三年主要内容：
① 提高网站品牌形象，重点完善网上支付功能；
① 提高物流服务质量，与适合的物流公司合作；
② 加大广告费用的投入，增强 网络的公关效应；
③ 网站开发与顾客交流互动的平台，加强客户关系管理；
④ 网站累计注册用户达100万，平均日访问量达50000；
⑤ 收入主要来源广告收入、营业收入及赞助商的赞助；
⑥ 回收初期投资成本。
7.1.2 成长中期（第4-7年）
① 站点的各项服务趋于成熟状态，完善站点的各项收费指标；
② 合理分析并应用网站的客户数据库，根据客户需求，提供跟多的增值服务。
③ 重整优化广告业务以及营业服务核心，提高企业的核心竞争力；
④ 扩大经营范围，由专营壮族文化产品逐步扩张至经营广西少数民族文化产品；
⑤ 网站注册用户达到300万，平均日访问量达150000。
7.1.3 长期 （第7年后）
企业此时已经形成一定的规模，并成为网络市场广西民族文化产品的领导者，此时企业可根据市场的需求，依靠多年积累下来的经验，进一步开拓企业新的盈利模式和经营模式，与时俱进。
7.2企业的建立
7.2.1 公司选址
由于企业以网站为经营模式，选择在广西南宁市科园大道68号（南宁高新区大学生创业基地），从入驻之日起两年内免收房租，第三年起按12元/m2收取场地租赁费；租用该办公场地产生的非生产性水电费、物业费，自入驻之日起两年内免费，第三年按实际费用收取；企业经批准入住，获得5000元-20000元的初期运营补贴，用于企业初创期运营开支。
其中，办公场地面积为60m2。
7.2.2 企业初期费用
公司注册资金为50万
前期财务预计
如果计划顺利实施，网站投入成本将在2年后左右基本收回，在第三年，进入发展盈利阶段，第四年会有回报。
后期费用
预计前期网站各项收入：
广告位收入：1200*7+600*6=12000/年
VIP会员收入：15000/年
2.1 财务分析
7.3.1 资金来源
（一）基本假设
① 本公司预计创建的初期为三个月，在这三个月由于公司仍未能上市营业，毫无销售收入，公司为负利润。
② 公司网站店面完工，正式开始运营。我们除了做好宣传，扩大影响外，还会与其他公司策略联盟合作，继而会有相关销售成本及收入。
③ 预计至少有一年到二年的运营发展期，此时以建立本公司品牌形象，扩张市场占有率为目标。
④ 至少在公司创业两年后应达到初步的收益目标。
⑤ 在奠定了一定的基础，扩大企业的经营范围，以及销售网络。
（二）个极端资本形成策略
配合以上预期，本公司各阶段的资本形成策略如下：
7.3.2 资金运作策略简介
我公司初期需要向外借资金50万，作为公司的启动资金。同时，还会向本公司员工及社会各界募资。第一年资金主要用于构建固定资产、寻求货源等及其他各类期间费用20万元等，其余30万元作为本公司的流动资金。第二年基本维持第一年投资水平，并根据市场情况来调整。第三年追加资产投资用于根系公司原有的配套设施，给大众以全新的感觉，吸引更多客源，以后会根据盈利情况以及市场调研结果来介绍新的营业模式，扩大销售网络以及销售渠道。