“爱在荔波”活动营销草案

一、 推广目标

? 通过有效的渠道尽量将我们的宣传广告传递给目标群体（暑期有出游意向群体），

使之产生去荔波旅游或参加活动、观看节目的欲望。

二、 背景分析

当前贵州的旅游资源以“红色旅游”、“走出城市，接近大自然”、“民俗文化风情”为特色。而荔波的旅游资源又以山川水秀著称，荔波成为中国第六个世界自然遗产地，在以自然资源为主的旅游目的地中，这张牌给荔波加了不少分，成为荔波旅游的一个亮点。而即将在荔波举行的“爱在荔波”一系列活动， 之前的媒体推广将荔波形成一个旅游热点。【】

人文资源：千人傜王宴；泼水节；少数民族民俗文化。

自然资源：大小七孔；水春河漂流；龟背山原始森林；中国第六个世界自然遗产地。 热点资源：“爱在荔波”系列活动

三、 渠道推广方案

? 小区推广：贵阳的居民小区较多，如果每个居民小区都派人分摊设点，势必会增加 大量成本，且这种运作方式的效果和成本比例悬殊。可联系物业管理公司，在居民区显耀位置设立x展架，成本较低，且传播效果明显。【 】

? 短信平台：目前短信广告多不胜数，且效果不一，但是这个渠道的传播范围极其广泛，而且操作成本低，一般情况下不会在成本运作上造成负担。而且可以借荔波系列活动，寻求移动公司的赞助支持。

? 校园推广：各学校放假在即，暑期学生游将既。

? 酒店推广：暑期会有不少省外游客入住贵阳各家酒店，在酒店放置dm单或x展架 ? 活动合作：国贸或新力百货等商谈，通过赠票方式。。

? Dm单发放：喷水池；筑城广场；大十字广场；

四、 价格策略：

? 将商品打包后却没有吸引人的优惠价格，通常会将消费者的消费热情冷却，最终使 一大批客源流失，且“爱在荔波”会员团打包后的价格580元/人，在目前短途旅游产品上没有价格优势。我们应该将价格化整为零，提出一个基本的运作价格，“爱在荔波”每两个晚上的活动为一个套餐，让客人勾选，根据勾选的差异安排不同的发团时间。

制作有别于目前市场上荔波旅游产品的广告宣传，要求醒目、易记、印象深刻。以达到预期的宣传效果。

五、 配备和预算

1，预计投放x展架的小区 【50】？个

2，预计投放x展架和dm单的酒店【50】？个

经费：

第二篇：中大汽车金秋活动推广策划方案

中大汽车金秋“1+1”推广活动策划方案

借助金秋时节、奥运胜利举办之契机，中大汽车组织金秋酬宾促销暨新品上市推广活动，具体方案拟定如下：

一、推广目的：

1、找到最有价值的顾客，做最直接的有效沟通，产生销售；

2、利用这个时间进行系统推广，有序有终地进行正面舆论造势，强化品牌；

3、有效处用媒体关系，进行新品推广，扩大新产品的知名度；

4、公关活动的设计，配合销售计划，顺利完成阶段性销售目标；

二、推广思路：

第一阶段：组织金秋“1+1”活动启动，利用媒介的配合，引导新品迅速扩张；

第二阶段：组织相关新闻点，进行有效炒作，例如情感诉求等不断推进活动顺利开展；

第三阶段：制造各区域的新闻点，配合销售情况进行现场派发促销政策，惠及客户、公关互动；

第四阶段：利用盐城特殊地域优越性，进行活动收官；

三、活动时间：9月8日——10月8日

四、新闻炒作与推广主题：

1、筹备期：组织人员进行产品包装，宣传资料设计印制，活动的前期准备工作等；

2、导入期：

（1） 组织启动活动会议；

（2） 阐述活动主题思想；

（3） 促销主题：金秋酬宾，礼传天下。

3、营运期：

（1） 金秋1+1真实体验活动；

（2） 以活动为线索，组织活动品牌纪实；

（3） 以客户为对象，真实反馈活动的情况，并对情况进行系统地报道。

4、结束期：

（1） 主题：金秋礼赞

（2） 以良好的效果进行收官活动，并组织相关媒体，进行系列报道；

（3） 对整个活动的整体情况进行分析。

五、执行策略与费用：

1、启动活动暨新品推广会

（1）地点：北京

（2）参展人员：行业媒体、主流媒体汽车版、行业相关领导、客户代表；

（3）参加人数：30-40人；

（4）会议形式：会议+晚宴（可以考虑与一家行业网站合作进行联手宣传，同时在网站中设立活动专栏，进行全程报道）

（5）费用预计：6-8万元；

2、直投宣传：

（1） 设计制作本活动专用材料，充分说明本次活动的主题思想，促销政策以及

优惠时间段；

（2） 对新品的宣传样本，进行系统设计体现良好的视觉效果，增强客户的购买

欲望；

（3） 活动分两个阶段派发相关资料，一是活动启动后，二是活动体验过程的报

道汇编成材料，在活动临结束前寄发；

（4） 费用预计：宣传品费用5万元，邮寄费用另计；

3、活动体验报道：

（1） 安排人员在不同时间、不同区域跟踪报道；

（2） 结合各区域不同情况，将促销和新品推广组织小范围的体验；

（3） 费用预计3万元；

4、媒体公关：

（1）活动启动后，全国各大主流报纸、软文宣传；

（2）活动体验过程中以及收官时进行软文宣传；

（3）合作媒体的全程报道；

（4）费用预计10万元以内。

5、活动收官：

（1）组织相关媒体以及客户代表来盐作客，参加收官会议；

（2）利用这次活动，让媒体充分了解中大汽车企业情况、亲临中大，感悟中大；

（3）同时组织签谢联宴，组织游玩活动，增加与企业的感情；

（4）费用预计：活动费用3.5万元，交通费3万元。

6、费用总体预算在26万元左右。