房子“动”起来
项目计划书
第一部分创业项目简介
1、 项目名称：
房子“动”动起来
2、项目名称的含义解释
房子“动”起来的含义并不是让房子这的想车子一样位置的移动，而是一种理念一种换房子生活的理念
3、项目产生的背景与原因
基于北京这个人口如此稠密的城市，人们的生活压力如此之大，为了生计奔波以至于不在乎每天来回坐四个多小时的地铁或是公交，但是长此以往人们总会感到身心疲惫的，而且每天数百万人都是这样生活，公共交通的压力可想而至。人们为了解决这个问题不得不选择的方式租房，但是以现在的房价来算至少一千多元的工资就要进入房东的口袋了，这个实在不是一个好的方式，而且对于在北京有房子的人来说特别是还这房贷的人群，再在每月可怜的工资里面多拿出租房的钱肯定是不可能的，那么由这些诸多原因影响下，就出现了我们现在的计划。
4、项目实施的必要性
我们认为我们的计划十分必要，每天每个人都只有24个小时，上班用去了8到10个小时，睡觉需要8个小时，剩下的时间最多不过8个小时，如果在用去4个小时在车上，那么我们每天可以自由支配的时间就只有短短的4个小时，这岂不是很痛苦的事情吗？而我们的计划就是为了解决这个尴尬现象的存在。
5、项目实施的可行性
我们认为凡是上过一两年班的人都会体会到上班的路上比上班还要累，所以他们会十分有需求的，在这样的背景下我们给他们提供桥梁，他们更是会感到这是给他们雪中送炭的。
第二部分 项目实现的目标
1、市场目标
我们这个项目的市场目标是初期在北京地区进行各区县的房屋置换；中期发展到全国主要的一、二线城市进行省市间的房屋置换；后期发展至全国进行公司置换和换房旅游等项目，最终打造出具有自己特色的产品。
2、社会目标
我们这个项目虽重要是为了缓解现在上班一族上班时间过长的问题，但其中也可以解决现在北京地区交通拥堵的问题，缓解市政府对于交通压力。同时我们这个项目的实施，可以大大减少一部分人想要卖房买房换地方的资金流动风险，减少房屋诈骗的发生。
第三部分项目的市场定位
1、 经营的产品
我们项目经营的产品主要是信息服务，给想要换房的双方提供给信息的交互，而我们只从中收取很少一部分的信息费用，到后期我们也会推出针对于公司或是想进行短期换房者的信息服务；我们的市场定位是从小到大，从小的信息交互最终到大的信息整合和发布，依靠创新的优势在全国房屋市场中占得一席之地。
2、产品的消费群体
我们应对的群体就是：初期北京地区有一套独立住房的户主；
中期全国主要一、二线城市有独立住房的户主；
后期全国中小企业及全部有独立住房户主；
第四部分项目启动资金的获得与使用计划
1、投资方案与融资方案
公司建立初期，需要资金投入于支付公司每年的管理费用，网站建设费，域名空间和服务器等费用。
2、投资预算
我公司经营第一阶段的个项目资金筹措预算如下：
3、筹资方案
初期阶段网站开发等费用，由自己承担，想家人朋友筹资，中期与所联系的大型网站协商，进行利润分成，让大型网站协助我们做好宣传推广，最后用股份的方式进行融资，盈利后再进行分红的方式扩大项目规模。
4、盈利模式
整个策略为积累前期客户资源，前期阶段以收取客户注册信息费为主，大约每人每年100元，等客户达到一定程度后，在有针对性的开放广告平台，从中收取广告费用，公司的盈利模式开始步入正轨。
网站广告报价表
随着网站名气的不断扩大，我们主要接收房地产开发商的楼盘开盘的具体信息以及主要资料，方便客户把握最新楼市动态。我们预计后两年随着名气的不断扩大，在广告收益方面会更见成效。三年以后，广告费每年递增10%。
最终当项目扩大以后，可以进行协助公司置换和换房旅游等更深层项目实施，这样可以收取其中的代理费用，这才是我公司最大利润获取来源。
第五部分项目的推广
1、目标市场：全国各地有自己房子的人
根据自身的资源优势，公司的市场发展计划按照地理位置划分成四个阶段。
第一阶段目标市场：北京市城区与近郊
第二阶段目标市场：全北京市与河北省
第三阶段目标市场：全国，主要是一线城市及部分二线城市
第四阶段目标市场：全国所有地区，为了换房旅游项目的上线打下基础
2、营销策略与方法：
前期推广的时候可以赠送一定数量的会员，然后 在58同城、搜狐等大型门户网站挂一个连接，同时发动周边亲戚、好友做宣传，租用公交车站广告位。等公司发展到中期，公司具有一定经济基础之后，进行电视广告、公交车移动广告。最终创建大型的门户网站，吞并一些地区小型房屋中介，打造自己的全国知名度。
2、 竞争分析：
目前为止还无竞争对手，属于创新领域。
根据SWOT模型，我们分析我们公司发展的优势与劣势，找出存在的机遇与威胁
第六部分项目实施的人员配置
第七部分项目的最终评估
本项目的优势在于创新度比较高，目前在市场上还没有类似的项目方案在运作。在初期项目成长过程中竞争对手还未出现，所以在竞争中有利于抢占市场先机。在中国，房子的变动因素较小，所以市场中的变动因素和市场的变化，市场的波动都不会很大，这样在市场风险就会相对稳定，有利于在这样宽泛平稳的市场环境中操作本项目。
其实本项目的弱势也是相对明显的，就是进行市场调研会比较艰难，这样就给需求分析很大阻力。加之中国传统观念，结合中国国情，房子对于中国老百姓的生活是非常重要的。所以先期的宣传，和对需求者理念的转变是非常困难的。新的理念每每诞生都是历经考验的，本项目存在的风险正蕴于其中，由于它太过于新颖，对于思想闭塞的人实施起来可能会比较困难。甚至于这个理念推行不下去。
在现在的环境中，本项目的运作条件其实已经成熟，结合大城市的高峰时交通状况人们对离自己工作地点近的房子的需求度还是很高的。人们正在疲于在上班路上奔波的时候，这个项目出现了，将会有水到渠成效果。
本项目初期采用在大的房屋交易和租赁网站上悬挂发布消息的形式运作，资金需求不会很高，同时也会在人流高峰和人流量比较大的地方进行宣传，对于资金的支持上问题不会很大。项目推广以后，将组成专门的类似房屋租赁的部门，建立专门的“换房”网站，循序渐进，以小部门推动小部门，最后组建完整的体系，提供资金支持。当项目达到一定规模之后，就可以进行更深层次的公司置换、换房旅游等衍生项目的开展，这些项目会为公司带来更多的利润空间。
这个项目的风险孕育于核心优势之中，风险越大正说明本项目的优势越大。
第二篇：20xx、20xx年电子商务项目计划书
昆明浩帆商贸股份有限公司
电子商务项目计划书
一、部门人员组织架构
二、岗位工作职责
1、电子商务部部长
a、负责电子商务部网购新渠道的开发及新项目开发进度推进；
b、负责对部门员工日常工作进行监督考核；
c、负责公司各部门之间工作协调沟通；
d、负责制定相关营销活动，策划店铺促销活动方案；
e、负责对收集市场和行业信息分析，制定有优势的效应对方案及网购销售价格的制定提报；
f、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；
g、负责部门人员安排，新员工招聘
h、负责制定电子商务部员工的绩效制定；
i、负责与快递公司联系洽谈物流费用，合作方式等；
2、电子商务部营运经理
a、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；
b、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；
c、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；
d、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；
e、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；
f、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；
g、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。
h、网购新渠道的开发
i、负责网购知识及相关业务技能的培训；
3、客服人员
a、 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息
b、 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;
c、 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。
d、 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。
e、 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；
4、网店美工
a、（PS 合成、调色 及 抠图、产品图片的处理美化）
b、负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；
c、负责网站产品后期图片的处理和排版。
5、网店编辑
a、负责网店产品上架和下架的相关工作；
b、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写
c、负责促销活动文案的构思和撰写；
d、负责网店产品标题的编辑和修改等；
6、订单处理
a、打印核对订单信息
b、对接电商部及时处理回款
7、仓库物流
a、负责按订单内容把货品打包，贴上对应的快递单公司；
b、负责联系快递公司把准备好的货品准确无误的发出；
c、负责对发出的货物做好登记，保留好快递单，以备查验货品。
8、售后
a、负责以客户沟通及时处理退、换货；
b、负责对丢失或损坏的产品，对接快递公司给予赔偿；
9、产品部
a、收据有关数据，分析产品，优化产品布局
b、关注畅销产品
c、协助营运经理，完成相关销售计划
10、推广部
a、策划相关活动方案
b、负责各种活动的报名，
c、站外活动的推广
d、协助营运经理，完成相关销售计划
11、财务对账
a、和公司财务、调拨、仓库核对账务
b、核销营运费用
三、20##年-20##年电子商务部销售任务规划
备注：20##年刚刚营运，团队人员各项业务能力较弱，工作重点放在团队建设，业务技能提升，流程优化等，销售任务确报完成天猫合同任务；20##年加大推广力度，力争完成销售2000万。
昆明浩帆商贸股份有限公司
电子商务部：黄芳明
2013年6月10日