电商策划方案

一、 背景

河包粉条是荣昌区河包镇特色农产品之一，已具有100多年的制作历史，市场的需求量以及销量都很大。但是在产量、销量以及需求量如此大的情况下，目前为止河包粉条未形成地方特色品牌强大的影响力，未挖掘出更多的品牌价值。重庆古思特科技有限公司联合河包镇政府致力打造河包粉条这一特色，为河包粉条品牌形象进行包装，发掘出河包粉条更多的市场价值及品牌价值。结合线上线下等多种营销推广方式，拓展河包粉条的销售渠道，增加河包粉条的销量，提升河包粉条的品牌价值，让河包粉条成为粉条行业的领军者。

二、 目的

打破河包粉条固有的单一线下传统销售，结合“互联网+”的思想，开启线上电商销售渠道。线上电商和线下门面等传统行业相结合，扩大河包粉条在粉条行业的影响，提升河包粉条的品牌价值。

三、 电商的优势及入驻的益处

继互联网的普及，阿里巴巴、淘宝、京东等电商企业的兴起，电商已势不可挡，网购已成为人们生活的一部分，已成为人们的一种购物习惯。其地域的不限制性、时间不限制性、方便、快捷、商品的多样化等等是传统行业所不具备的优势，也是传统行业所不能模仿的。河包粉条原有的销售模式主要是线下传统行业的零售批发等，没有入驻过线上电商行业。入驻电商可以打破河包粉条固有的销售模式，拓宽了销售渠道，结合线上线下增加河包粉条的销量，起到一个品牌效应，达到提升河包粉条品牌价值的目的，让河包粉条扩向全国，走出国门赚外汇。加快“优质高淀粉红薯生产基地”，“中国粉条生产基地”的打造和影响。能够推动该镇粉条产业由“小而全”向“专而精”发展、由分散经营向规模经营发展,把粉条生产打造成当地第一富民产业。

四、 市场分析

1、粉条行业发展分析

粉条历史悠久，在我国至少有1400年的历史。据20xx年初步统计我国粉条年产量40万吨以上，每年的需求量在不断地增加。20xx年国内生产总

产值达到56.88万亿，社会消费品零售达到23.43万亿，进出口总值4.16万亿。在重庆火锅店在10000家以上，而吃火锅粉条是必不可少的食材之一，每年仅仅火锅店粉条的需求量就是一个惊人的数字。综合各种数据的分析，粉条行业的发展态势和前景都非常好。

2、河包粉条优劣势

2.1 优势

河包粉条不但物美价廉、营养丰富，而且烹食方法简便，具有久煮不浑汤、耐煮不断节、长煮不糊锅、入汤即可食等特点。在重庆有这样的说法：“三根酸辣粉丝中，有两根是河包生产的。

2.2 劣势

河包粉条的销售渠道单一，主要是传统的线下渠道销售；目前品牌的包装，宣传推广力度非常欠缺；未挖掘出很好的地方特色品牌，形成连锁的品牌效应。

3、电商市场分析

不完全统计淘宝网每月的销售额在100万以上，并且几乎所有的订单都是家庭式的小交易量订单。相对于国内总产值56万亿来说可以忽略不计，线上电商销售是一个很大的市场，通过线下扩大宣传，打造品牌效应，引导线上电商销售；线上电商的跨地域性、便捷性等进一步对品牌达到一个辐射的作用，线上线下相互促进，快速打造河包粉条这一地方特色品牌，树立公信度。

五、 合作方式

我司协助完成电商平台的搭建，指导商家（或个人）入驻阿里巴巴、淘宝网。包括入驻基本流程、入驻所需材料的准备、入驻的注意事项等。

六、 营销策略

6.1 产品策略

从粉条原料抓起，提升粉条质量，让产品无忧；开发不同种类的粉条，让客户的选择性更广；对产品进行精细化包装，提升客户购买体验。

6.2 宣传策略

线下专营店、连锁店的开设，提升品牌影响力，促进线上粉条的销售；

通过参加美食节、入驻小吃街等餐饮行业扩大河包粉条的市场；通过互联网、微信平台进行宣传推广等为河包粉条这一地方特色品牌造势。

6.3 电商策略

线上专营店设置电商店铺的链接、二维码等，引导顾客在线上进行购买。店铺运营过程中，店铺本身设置红包、手机专享价等，积极参加淘宝、阿里巴巴的官方活动，促进粉条销量的提升。结合河包、荣昌其他特色产品，例如荣昌猪、荣昌折扇、夏布等在淘宝网打造“荣昌馆”，形成从河包上升到荣昌的特色电商产业，促进荣昌本土电商的发展。

七、 费用

9000元/家，后续不收取费用。我司只负责店铺开设等基础培训，不参与店铺运营推广。

第二篇：电子商务运营管理课程内容总结

一、名词解释题：

1. 电子商务企业

即纯粹的电子商务企业。为了提升全球网络供应链的运行效率，利用互联网在交易主体间按商品类别建立网上公共交易平台，提供B2B\ B2C\C2C服务的企业，也属于营利性组织。

2. 协同商务

是指企业内部人员、企业与业务伙伴、企业与客户之间的电子化业务的交互过程。

3. CRM

源于“以客户为中心”的市场营销理论，是现代管理理念、管理机制和信息技术的结合，它依托先进的信息技术，将市场营销的科学管理理念集成在软件上，在企业与顾客之间建立一种数字的、实时的、互动的交流管理系统。所以，CRM的内涵是企业利用IT技术和因特网技术实现对客户的整合营销，是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现。

4. ERP

是从MRP发展而来，以MRP-Ⅱ为核心，以客户驱动的、面向整个供应链管理的企业资源计划。除了传统的制造、财务、销售等功能外还增加了分销管理、人力资源管理、运输管理、仓库管理、质量管理、设备管理、决策支持等功能；支持集团化、跨地区、跨国界运行。其主要宗旨就是将企业各方面的资源充分调配和平衡,使企业在激烈的市场竞争中全方位地发挥足够的能力从而取得更好的经济效益。

5．MRP

将企业对物料的需求分为独立需求和相关需求，是一种根据需求和预测来测定未来物料供应、生产计划和控制的方法。

6．电子商务资源

是企业电子商务运作过程中可以用来实现企业战略目标的各种资源，如：人力资源、财力资源、物力资源、信息资源、无形资产、客户关系资源等等，是与企业电子商务活动相关的所有资源的总称。

7．SCM

供应链管理就是对整个供应链中各参与组织、部门之间的物流、信息流与资金流进行计划、协调和控制等，其目的是通过优化提高所有相关的过程的速度和确定性，最大化所有相关过程的净增加值，提高组织的运作效率和效益。

8. 电子商务流程

指通过计算机联网和通信技术而进行的一系列逻辑的、有关商务活动的有序集合。

9. BPR

即业务流程重组，为了使企业在成本、质量、服务和对市场变化的反应等方面获得飞越性地改善，充分利用先进的信息技术，对企业的经营过程作根本性的重新思考和彻底地改造，以显著提高企业的生产效率和在市场中的竞争能力。

10. 企业信息化

企业信息化就是企业在产品的设计、开发、生产、管理、经营等多个环节中广泛应用信息技术，充分开发与利用信息资源，并大力培养信息人才，加速企业信息系统建设的过程。

11. JIT

即及时生产，是日本在20世纪五六十年代研究和开始实施的生产管理方式，是一种有效地利用各种资源、降低成本的准则，其含义是：在需要的时间和地点生产必要数量和完美质量的产品和零部件，以杜绝超量生产，消除无效劳动和浪费，达到用最少的投入实现量大产出的目的。

12. 电子商务信息流

是指在电子商务活动过程中，信息生产方同信息用户之间的交流，同样也包括信息的搜集、处理、存储、检索、利用以及反馈的过程。

13. 知识经济

通俗地说就是“以知识为基础的经济”，从内涵来看，知识经济是经济增长直接依赖于知识和信息的生产、传播和使用，它以高技术产业为第一产业支柱，以智力资源为首要依托，是可持续发展的经济。按照世界经合组织的说法，知识经济就是以现代科学技术为核心的，建立在知识和信息的生产、存储、使用和

消费之上的经济。

14. 虚拟企业

是指一些厂商、顾客、甚至同行业的竞争对手，为了满足市场需求，通过信息网络技术把现有的资源组合为一种没有围墙、超越空间的临时网络化组织，实现技术、资金和人才等资源的共享。因为这种动态联盟几乎具有一般企业所有性质，所以人们就形象地称之为虚拟企业。

15. SaaS

是软件即服务的缩写，是基于互联网提供软件服务的软件应用模式。作为一种在21世纪开始兴起的创新的软件应用模式，SaaS是软件科技发展的最新趋势。企业根据实际需要，从SaaS提供商租赁软件服务。

二、辨析题：

1. 动态联盟具有“整体大于部分之和”的功能

正确。

动态联盟是指为了抓住市场机遇，快速开发产品，由一些独立的成员公司结成的联盟。这一联盟就是一个整体，就是一个系统，是一个具有特定功能的有机整体，这个有机整体的功能和效率比各个部分简单相加之和更大。

2. 电子商务的管理对象是电子商务系统

错误。

电子商务管理的对象也是电子商务的内容，揭示了电子商务的本质。电子商务是传统商务活动的电子化、网络化，是以传统商务活动为基础的。所以，电子商务既继承了传统的商务活动，又发展了传统的商务活动-----在网上进行的电子商务活动，这种电子商务活动是其它活动无法替代的。因此电子商务管理的对象是电子商务活动。

3. 扁平化、网络化组织结构适合于电子商务企业组织建设

正确。

电子商务活动根置于网络经济环境下，其信息流的有效运动，决定着物流、资金流的调配与聚散，尤其是市场需求的快速响应。因此，电子商务组织体制设计首先要考虑信息流的传输及相互交流的通道，因此，其总体组织结构应该朝扁平化，网络化方向发展。

4. 由于资金流动的起点和终点是现金，其他的资产都是现金在流动过程中的转化形式，因此资金流也可说即是现金流动

正确。

资金的运动形式为：货币资金（资金投入）——储备资金——生产资金——成品资金——货币资金（资金分配和退出）。

5. 电子商务资金流与传统企业的资金流动相比，仅在支付形式上有区别，就本质而言并无区别。

正确

不论资金如何流动，其追求增值的目的始终不会变。所以，与传统企业资金的流动相比，企业电子商务的资金流动不会有本质的变化，所不同的是电子商务更强调速度，强调支付过程和支付手段的电子化和网络化。

6. CRM是一种以客户为中心的现代管理理念。

正确。

CRM是一种以客户为中心的现代管理理念。它吸收了“一对一营销”、“关系营销”、“数据库营销”等现代营销思想的精华，将客户资源视为企业最重要的资源，在营销过程中突出个性化，即企业跟每一个客户建立伙伴型关系，通过客户跟踪，采集客户个性化信息，再进行深入的客户分析，从而满足客户的个性需求，提高客户满意度和忠诚度，挖掘客户的潜在价值，并最终实现企业和客户的双赢。

7. 电子商务使得企业可以直接面对消费者，中间商可以消亡。

错误。

尽管电子商务可以使企业直接面对消费者，但是因为有些行业，比如说零售业的特殊性，使其作为中间商的地位不会马上消失，而且一些新兴的网络中介的地位会更加加强。

8. 电子商务管理思想产生于信息技术在人类商务活动中不断渗透和融合中。

正确。

管理思想产生于实践，电子商务管理思想当然也产生于电子商务管理活动的的实践中。信息技术在商务活动中的不断融合不断推动电子商务活动的发展，所以说电子商务管理思想也产生于信息技术在人类商务活动中不断渗透和融合中。

9. 企业电子商务就是实体企业从事电子商务活动。

不准确。

从商务的角度来讲，企业电子商务就是指以计算机技术、通讯技术、网络技术为支点的企业商务活动。从组织形态的角度来讲，企业电子商务就是指传统企业通过计算机技术、通讯技术、网络技术三大技术平台来配置资源、进行生产的一种组织形式。

10. 客户关系管理仅仅是一套管理软件

错误。

CRM的主要内容包括3个方面：营销自动化（Market Automation,简记为MA）、销售功能自动化（Sales Function Automation, 简记为SFA）和客户服务。这3个方面是影响商业流通的重要因素，并对CRM 项目的成功起着至关重要的作用。

三、简述题

1. 简述电子商务系统运营模式。

电子商务系统运营模式，就是使用Intranet和Internet技术，整合系统各构成要素，实现企业业务系统与合作伙伴、供应商和服务提供商业务系统的互联集成形式。这一模式由两大模块构成，一是内部模式，二是外部模式，内外连通组合集成，构成完整电子商务系统运营模式。

2. 企业在建设风险管理机制时应注意哪些问题？

在建设途径的选择上，不能盲目模仿和照搬。不同企业应因地制宜，根据自身的风险管理水平以及企业文化等方面的现实状况，或者采取外聘顾问，或者采取招募新员工，也可以通过与专业公司的合作，来实现风险管理机制的转变；

在风险管理机制建设目标的选择上，企业应制定可行性的阶段性目标。所制定的风险管理机制的建设目标，既要符合企业的实际需要，也要考虑到企业所具备的现实条件。目标定位过高会使企业耗费大量人力物力，但却因企业整体能力的不足而难以实现预期的效果。如果目标定位过低，就会使企业无法最大程度地发挥风险管理机制的作用，无法实现企业的潜在收益。

3. 请简述客户信息系统具有哪些主要功能。

客户信息系统的主要功能就可以定位于以下几方面：（1）客户信息搜集：把时间上、空间上分散的原始客户信息集中起来；（2）客户信息分析：在根据客户的商业价值与需求对客户群进行分类的基础上，对企业现有的客户信息进行挖掘和差异分析，预测市场的需求趋势；（3）消息发布与订阅：针对不同客户，发布企业的重要消息、产品和服务信息等；（4）客户关系生命周期系统：确定客户关系所处的生命周期，以便企业采取不同的服务与支持策略。

4. 简述基于Internet的电子商务的特点。

基于Internet的电子商务其集中体现了以下主要特点是：

1）普遍性。作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。

2）方便性。

3）整体性。

4）协调性。商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，电子商务更是要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作。

5. 电子商务信息流管理有哪些特点？

相对于传统企业信息流管理系统而言，企业电子商务信息流管理系统具有以下特点：以Internet／Extranet／Intranet为依托；系统维护、开发、升级的经济性；强大的自适应能力；快速反应性；智能化的信息处理功能；良好的开放性和兼容性。由于企业电子商务信息流管理系统具有以上独特的优点，使得它

能够对企业的内部信息流和外部信息流能进行有效的管理，使得信息流便捷、快速、实时，最终实现信息流、资金流和物流协调匹配、良性互动。

6. ERP有何特点？

1)ERP系统以供应链资源管理作为管理的核心，并将客户关系管理包含了进来，强调了供应商、制造商与分销商之间新的伙伴关系，并且支持企业后勤管理。ERP的实施正是注重了供应链管理的思想，把其作为核心来实施的。

2)ERP系统同企业业务流程重组是密切相关的。随着信息技术的发展，BPR的概念和应用已经从企业内部扩展到企业与需求市场和供应市场整个供需链的业务流程和组织机构的重组。BPR可以去除企业业务流程中无效的工作环节、调整企业组织结构，实现企业管理从"高耸式"组织结构向"扁平式"组织结构的转变，提高企业对市场动态的响应速度，进一步避免信息上传下达的阻塞和失真。所以，应用BPR是成功实施ERP的前提。

3)ERP是与其他技术的集成体。ERP是实现企业内部管理信息集成有效工具，它采用了最新的计算机技术，通过集成为企业创造一条敏捷的通道"集成化"运作，可以消除在信息环节上的人工重复输入信息以及输出信息的泛滥，使企业得到准确的信息保持整个系统数据的一致性和完整性。

总之，ERP使企业的物流、信息流与资金流更加有机地集成，它能更好地支持企业经营管理各方面的集成，并将给企业带来更广泛、更长远的经济效益与社会效益。

7. 价值链管理的基本思想是什么？

价值链(Value chain)管理是供应链管理的最新发展，把客户关系管理也纳入了其管理范畴，其管理的基本思想是以市场和客户需求为导向，以核心企业为龙头，以提高竞争力、市场占有率、客户满意度和获取最大利润为目标，以协同商务、协同竞争和多赢原则为运作模式，通过运用现代企业管理思想、方法和信息技术、网络技术和集成技术，达到对整体供应链上的信息流、物流、资金流、商流、价值流和工作流的有效规划和控制。从而将核心企业与客户、分销商、供应商、服务商连成一个完整的网链结构，形成一个极具竞争力的战略联盟。通过创建价值链，实现企业联盟成本领先目标集聚等竞争优势。

8. 什么是电子商务管理

电子商务管理体现在两个方面：一、电子商务管理是现代电子商务活动运行的一般要求，它渗透电子商务活动的“三流”――资金流、信息流、物流相互协同和和谐的过程的每个细节，是现代电子商务活动运行的不可或缺的一项规则。二、电子商务管理对于现代电子商务活动具有特殊作用；只有通过电子商务管理，把电子商务活动中的各种要素，包括电子商务的技术核心、电子商务的应用基础、电子商务的活动对象、电子商务的交易内容等等要素组合起来，使各种要素发挥各自的作用，才可能使电子商务这一活动产生强大的经济活力，才能为社会创造更大的价值。

9. 简述供应链管理的基本特点。

(1)供应链管理以顾客满意为核心，让最终顾客更满意是供应链全体成员的共同目标。

(2)ＳＣＭ的合作竞争理念把供应链视为一个完整的系统，将每一个成员企业视为子系统，组成动态联盟，彼此信任，互相合作，共同开拓市场，追求系统效益的最大化，最终分享节约的成本和创造的收益。

(3)ＳＣＭ战略是现代网络信息技术与战略联盟思想的结晶，高度集成的网络信息系统是其运行的技术基础。

10. 简述电子商务存在的风险。

从以下三个方面展开：

（1）商业风险。

（2）技术风险。

（3）法律风险

11. 电子商务资源的类型有哪些？

按照管理的对象来划分电子商务资源，电子商务资源可以分为以下六种：

（1）人力资源。（2）财力资源。（3）物力资源。（4）信息资源。（5）无形资产。（6）客户关系资源。

12. 简述电子商务运营团队成员一般由哪些角色组成？

运营主管或经理、美工、客户服务、营销推广、物流等，每类角色从等级上可分为总监、经理、主管、

专员等。

13. 简述资金流管理的目的及意义。

企业资金流管理的目的是要使资金按照计划均衡有效地流动，企业资金均衡有效地流动是企业生存和发展的基本要素。其中均衡流动是指资金流入和流出要有适当的配合；有效流动是指资金在流动过程中，必须产生尽可能多的增值，取得客观的经济效益。资金流管理是企业管理的重要内容，在企业经营管理活动中占据极其重要的地位。

14. 电子商务项目的特点有哪些？

与一般的工程项目相比，电子商务项目的特点：（1）角色变化大；（2）软件投资额所占比重大；（3）项目期短；（4）项目目标和用户需求变化大；（5）项目质量要求的定义难。

四、论述题：

1. 论述企业信息流管理的核心内容

从信息产生的来源来划分，企业信息流可分为内部信息流和外部信息流两大基本类型。

（1）电子商务内部信息流是指企业电子商务内部的信息流动，主要包括下行流、下行流和平行流三种。下行流，指信息在企业电子商务运作中由高层向低层的流动。上行流，指信息在企业电子商务运作中由低层向高层的流动。平行流，指企业同一层次之间的信息交流，亦称横向流、水平流，是协调企业行为、解决实际问题的重要途径。

（2）随着电子商务时代的来临，企业外部信息流成为企业信息流重要组成部分。主要包括合作信息流、客户信息流和竞争信息流。合作信息流是建立在完善的计算机处理和通讯网络基础之上，不仅能够实现标准数据从一个计算机系统到另一个计算机系统的传输，而且其系统内部的计算机能够对所传输的信息进行自动识别和处理，无须人工干预。客户信息流是企业电子商务外部信息流的重要组成部分。目前客户信息流主要有三个层次：通过Internet进行网上检索、导购和促销，这种信息流一般是单向的，实质上完成的是广告功能。竞争信息流主要包括竞争者信息流和竞争环境信息流两部分。

从系统的观点出发，信息流在整体上也构成了一个系统，即信息流系统。而构建信息流管理系统的目的就是为了高效地组织与控制系统的信息流，也就是说，企业信息流管理主要是通过企业电子商务信息流管理系统来实现的。

2. 试论述电子商务与CRM的融合。

（1）电子商务与CRM的区别与联系：

①CRM成长于传统商业，并广泛应用于电子商务。

②CRM是电子商务平台的重要组成部分。

③CRM追求传统渠道和电子商务的兼容。

（2）电子商务对CRM的要求：

①支持电子商务的信息同步化

②支持电子商务的互动性

③支持电子商务的开发

3. 目前B2C电子商务物流配送面临的主要问题有哪些？你认为是由于什么原因造成的？

目前B2C电子商务物流配送的主要问题有：

①不能及时送货。

②送货成本过高。

③服务水平较低。

原因主要有以下几个方面：

（1）信息处理系统、支付系统落后，导致企业业务处理流程时间过长，从而不能及时送货，其实真正在配送这个环节耽误的时间并不多。

（2）送货批量太小，如果电子商务公司的配送系统是建立在单个公司业务基础之上的,那么大多数B2C

电子商务公司的业务规模不可能达到配送的经济规模，这就导致了送货成本过高的问题。

（3）电子商务物流从业人员素质有待提高。电子商务公司试图建立一个覆盖全国的配送网络也是很困难的，并且主要依赖第三方物流公司，从业人员服务意识有待提高。

4. 请结合你的网上开店经历，试论述网店运营有哪些重要的环节？不少于100字

从网店定位、货源及渠道、店铺装修、营销推广、客户服务、物流配送等方面进行分析。

5. 试讨论传统企业要开展B2C电子商务有哪些途径？不少于100字

（1）对传统企业进行分类（生产制造类、分销渠道类、服务提供类）

（2）开展B2C有两大类：一是自建B2C商城进行独立的B2C运营，二是加入第三方平台如淘宝网，开展面向消费者和顾客的零售和服务。对此两大类进行展开分析（优缺点等方面的分析）。

6. 谈谈你对运营管理的理解和认识。不少于300字

从定义、范围、对象、目标、手段等方面进行阐述。

运营管理就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。

运营管理的对象是运营过程和运营系统。运营过程是一个投入、转换、产出的过程，是一个劳动过程或价值增值的过程，它是运营的第一大对象，运营必须考虑如何对这样的生产运营活动进行计划、组织和控制。运营系统是指上述变换过程得以实现的手段。它的构成与变换过程中的物质转换过程和管理过程相对应，包括一个物质系统和一个管理系统。

企业运营管理要控制的主要目标是质量，成本，时间和柔性，它们是企业竞争力的根本源泉。 现代运营管理涵盖的范围越来越大。现代运营的范围已从传统的制造业企业扩大到非制造业。其研究内容也已不局限于生产过程的计划、组织与控制，而是扩大到包括运营战略的制定、运营系统设计以及运营系统运行等多个层次的内容。把运营战略、新产品开发、产品设计、采购供应、生产制造、产品配送直至售后服务看作一个完整的“价值链”，对其进行集成管理。

信息技术已成为运营管理的重要手段。