店长工作流程
店长是管理者而不是销售者
1.1 店长角色认识
1)对店铺店长是灵魂人物,等于我们人体的大脑指挥身体的各个部分活动。
2)对加盟商是桥梁,架起员工与加盟商之间的上传下达。
是树杆,树枝(员工)通过它给予树根(加盟商)氧气,树根给予树枝水分及营养。
3)对市场是眼睛,将外界信息及时地反馈到加盟商、公司。
1.2 店长素质要求
诚实守信、责任心、团队合作、执行力。
1.3 店长能力要求
自信、主动性、亲和力、沟通能力、客户服务意识、关系建立与维护、成就导向、耐心、人际理解力、团队管理、计划能力、培养下属、激励下属、危机处理能力、数据敏感度。
1.4 店长专业知识要求
消费者心理学、陈列知识、店铺管理知识、店铺库存管控、顾客服务知识、产品知识、FAB、店铺诊断、店铺销售技能、顾客服务技能、陈列整改技能。
1.5 作为“工作管理者”容易失败的原因
1)没有独创理念
2)无法掌握形式变化
3)无法思考又欠缺果断力
4)无法得到相关员工的协助
5)无法完成日常业务
6)无法如期完成计划
7)无法圆满的授权
8)和下属接触、了解不足
9)无法掌握下属的心态
1.6 岗位说明
1)岗位目标:
①店铺管理:在人事管理、货品管理、货场管理及店铺形象维护上达到加盟商的标准要求。 ②销售指标:妥善控制店铺盈利,并带领全店员工完成加盟商制定的店铺销售指标。
2)工作职责:
①人事管理:
ⅰ 以身作则,执行店铺制度、纪律。
ⅱ 将政策传达给下属同事。
ⅲ 管理及领导店内所有员工能群策群力,达到加盟商所定目标及工作指标。
ⅳ 安排各同事的工作职责。
ⅴ 能够培训、指导下属,提高店铺人员素质,安排适当时间计划给员工实习。
ⅵ 评估店铺下属员工的工作表现。
ⅶ 人员安排合理,包括编制及评核更表、每日人员的安排等。
ⅷ 反馈下属同事及顾客反映的意见。
ⅸ 为下属同事解决疑难问题。
ⅹ 保持店铺工作气氛良好及提高同事工作士气。
② 货品管理
ⅰ 安排及控制货品的销售、补货、退货、存活等
ⅱ 确保店铺存货记录准确,有足够存货应付每日的销售。
ⅲ 确保货品的整洁、整齐及所有产品的质量。
ⅳ 熟悉产品的特性、优点、好处、洗涤方法。 ⅴ 灵活调整货品摆位,安排推广活动。
ⅵ 关注店内库存情况,合理的调整畅、滞销货品。 ③ 货场管理:
ⅰ 安排货场的一切日常运作(店铺整洁、货品整齐、环境良好、电器系统安全使用)。 ⅱ 处理店铺的突发事件(如:停电、高买、火灾等) ⅲ 处理店内顾客投诉及意见。
ⅳ 定时向加盟商汇报店内各项运作情况、人事变动及资讯。 ④ 销售管理:
ⅰ 为顾客提供优质服务,反映顾客意见。 ⅱ 营造良好的销售气氛。
ⅲ 定期交流销售技巧、专业的销售技巧培训。 ⅳ 留言市场动向(如:竞争对手情况),及时做出反映(调场、加强促销语、服务等)。 ⅴ 制定销售目标,保持自己在最佳的精神及状态下带领员工工作,达成营业目标。 ⅵ 根据天气、环境、货品、客户需要等及时做出调整。 ⅶ 分析店铺销售情况并总结上交加盟商。 ⑤ 账务管理:
ⅰ 监控收银员的日常工作流程。
ⅱ 严格执行加盟商制定的《现金管理流程》。
ⅲ 收集并整理好所有单据,包括出库单、装箱单、盘点表、销售数据等。 ⅳ 建立货场及仓库准确的进销存台帐,安排专人每日记账。
ⅴ 对店铺的手工、电脑帐及实货定期核对,做到账账相符、账务相符、长款相符。 3)工作职权:
① 分配工作:按各员工的岗位、个人能力合理分配工作。 ② 检查工作:对分配到个人的工作定期检查,起监督作用。
③ 业绩评估:分时期(时段、天、周、月)对员工的销售业绩进行评估,了解员工的销售能力、工作状态。
④ 奖罚下属:对员工的日常表现实施奖罚制度,对表现好的员工及时给予鼓励或奖励,对表现查或违规者予以严惩绝不姑息。
⑤ 人员编排:合理控制店铺的人数,避免人员紧缺或过剩。
⑥ 节源开流:控制店铺的日常开支,做到节源开流,合理的使用所有店铺费用 1.7店长工作流程
上班时间:12:00—20:30 工作流程:
第二篇:服装店每日工作流程有哪些?店长店员都要做什么?
服装店员日常工作流程1、营业前的准备(1)形象要求制服干净、整洁,不起皱;鞋子要同制服相配。化妆要配合制服,不要过于妖艳。不能佩带过多首饰;头发不要染得过于夸张。不准留过长的指甲,不准涂过于抢眼的指甲油。要调节好自己的心态:使自己保持最佳状态,不要把自己的情绪带入到工作中,要有热诚,要微笑。口气要清晰。(2)早会前一天的销售业绩以及重要信息反馈。当日销售目标和工作重点。朗读常用礼貌用语。(3)检查准备好用品点过夜产品,查看留言本,核对数目,无误的在留言本上签字;有出入的尽快打电话问对班。补充产品,对款式品种缺少的或者货架上出样数量不足的产品,要尽快补充。对产品价格应检查有无脱落,模糊不清等。(4)销售辅助工具是否准备好产品说明、计算机、#5@p、笔、剪刀等。(5)做好卖场和仓库的清洁整理工作1) 通道、货架、橱窗等无杂物,无灰尘;2) 试衣间整洁:地面、墙壁、镜子、椅子、拖鞋、挂钩等;3) 灯光有无故障,道具是否完好;2、营业中的工作(1) 严格按公司规定的服务标准接待顾客;(2) 向顾客介绍推销总公司的商品;(3) 保管好店铺的货品及财物;(4) 协助顾客交款;(5) 留意店内货品的流动情况,若有需要及时补货;(6) 注意铺面清洁及陈列货品的整齐情况,发现错误,拉乱的货品应及时整理归类;(7) 练习基本功,如学习商品知识,熟记货号,价格,陈列位置,折叠包装衣服的技巧等;(8) 整理单据,报表,核对商品数量等;(9) 如遇顾客光临,应立即防下手头的工作,接待顾客;3、营业结束前后的工作(1) 清点商品与助销用品根据产品数量的记录帐卡,清点当日产品销售数量与余数是否符合,同时检查产品是否良好,助销用品(如宣传卡,POP)是否齐全,若破损或缺少需及时向店长汇报、领取。(2) 结帐“货款分责”的商店,店员要结算票据,并向收银员核对票额。“货款合一”的商店,店员要按当日票据或销售卡进行结算,清点货款及备用金,如有溢、缺应作好记录,及时做好有关帐务,填好缴款单,签章后交给店长或商店经管人员。(3) 及时补充商品在清点产品的同时,对缺档的数量不足的,以及在次日需销售的特价商品和新品需及时补充,并查看商店库存,及时补货;若库存无货,应及时向店长汇报,以督促公司次日进货。(4) 整理商品与展区清点、检查商品及助销用品时,要边做清点,边做清洁整理的工作,小件物品要放在固定的地方,高级物品及贵重物品应盖防尘布
,加强商品保养。>>服装店长培训 服装专卖店店长培训心得<<(5) 表格的完成与提交书面整理、登记当日销售状况(销售数、库存数、退换货数、畅销与滞销品数)及时填写各项工作报表。6)确保商品和财物的安全票据、凭证、印章以及商店自行保管的备用金,帐款等重要之物,都入柜上锁。要做好营业现场的安全检查,不得麻痹大意,特别要注意切断应该切断的电源,熄灭火种,关好门窗,以避免发生火灾和偷盗的行为,在离开之前,还要认真地再检查一遍,杜绝隐患,确保安全。营业即将结束前后的工作,我们不要求一定要在确认顾客全都离开商店之后才开始,但必须要求接待好最后一位顾客。