销售人员纪律

1、规范填写“产品、促销品订单”，如出现订单填写错误，造成公司或客户的一切损失由当区业务负全责，如订单填写不规范或费用未得到有效的控制，过程考核扣10分；

2、销售人员每月27日之前，将“区域库存销售月报表” 每周六提交周总结及下周计划。报至至销售行政，如传达不及时或内容不真实，过程考核扣20分；

3、销售人员要注意客户的安全库存，并提前一天下订单，以使公司计划安排车辆及时发货，不影响客户的正常销售，如没有安全库存意识，下订单不及时，出现断货现象，过程考核为0，并书面通报批评；

4、销售人员需加强对区域内经销商的物流控制，杜绝窜货，发现问题要及时向公司汇报。如所辖区域内经销商出现窜货，扰乱市场，一经查实，过程考核为0，并书面通报批评；

5、销售人员需要监控区域经销商使用公司支持力度的情况，促销个案的执行，保证费用的使用合理，无虚报现象，如一经查实，扣除当笔所有提成并书面通报批评；

6、销售人员必须保持通讯畅通。若因人为因素造成通讯不畅者，一经查实扣除当月话费补助；

7、严禁销售人员恶意压货，如有发现，一经查实，扣除当笔所有提成奖励并做书面检查。

8、销售人员如有以下之一行为者，一经查实，就地开除，并扣除相应未发放提成：

（1）勾结经销商，损害公司利益及公司形象；

（2）在经销商处吃拿卡要，以权谋私，如：强行要求经销商代交话费、吃饭或报销等与业代不相关的一切费用等；

（3）克扣、滥用、变相贪污公司力度资源，为自己谋取利益；

（4）利用公司名义，在外招摇撞骗，致使公司名誉受到损害；

（5）故意泄露公司机密者。

9、销售人员有以下之一行为者，一经查实，第一次给予警告处分并罚款200元，第二次劝其辞退，并扣除相应提成：

（1）不以公司产品作为其工作重点或帮助经销商分销其它公司的产品，拿经销商工资的销售人员；

（2）对自己所辖区域经销商的库存、任务量、分销渠道、终端网络不清楚者；

（3）不严格遵守公司的规章制度及政策执行，对于公司政策不清楚、歪曲政策、误传等造成严重后果。

薪资标准

（一）基本工资：

所有试用期员工均为800元/月，试用期为1-3个月，公司将根据员工试用期期间表现确定级别。

注：1、外埠指郊县、外埠；

2、驻外人员实行补助包干制度，市级市场100元/每人每天,县级市场80元/每人每天，往返路途不计算补助。

3、公司人员如短期出差则报销差旅费及出差补贴后不发放补助。

4、公司每月1日下达当月各区域任务指标（各区域任务按照全年任务分解到月），每月30日进行当月任务指标完成情况统计，根据完成情况进行考核评级，在次月15日工资发放时兑现奖励晋升及降级处罚。

（二）业务提成：

提成比例：（见提成比例）

业务提成考核：

销售人员连续两个月未达到公司的任务指标的40%，公司给予200元的处罚，并口头警告一次，连续三个月未达到公司任务指标的40%，降级或劝其自动辞职（但如果两月连续未完成任务40%，但季度任务已提前完成，不计处罚）；

与经销商签订合同超出公司规定政策（规定政策详见公司产品报价单）经公司同意后执行的按照超额比例扣除相应提成。如未按公司规定私自承诺为公司造成损失的，后果有个人承担。

（三）年终奖励：

      待定

  （四）关于对“销售”的解释：

1、市场费用换货、返利换货，均计入经销商销售任务，但该部分货物不再进行任何支持，包括：市场支持、返利；

2、市场费用换货、返利换货、均计入区域的销售任务，但该部分不再计算提成；

3、市场费用换货、返利换货、均计入销售部的总任务。

差旅报销制度：

     1、销售人员每月初做出差计划，如在执行当中有变动，需提前向销售部经理书面说明情况，若私自变更出差地点，不予报销相关费用及补助；

     2、报销票据为正式发票，与出差地点相符，严禁报假帐，一经发现，当月提成奖励为零

     3、车费只报销长途交通，市内交通不予报销。

考核晋升制度

一、过程考核表：

二、晋升制度：

    晋升条件：

    1、业务晋升主管的考核期为半年，主管晋升销售经理的考核期为一年，销售经理晋升销售部经理的考核期为一年半。

    2、分值达到80分以上方可晋升；

         3、分值达到后，该员工即可享受晋升级别的相应培训及优先获取相应职位的机会；

         4、任职期间没有重大的违规行为。

（一）业务晋升主管：

1、晋升考核期为半年；

2、考核标准：

 （二）主管晋升销售经理：

1、晋升考评期为一年；

2、晋升标准：

（三）销售经理晋升销售部经理：

1、晋升考评期为一年半；

2、晋升标准：

第二篇：销售人员综合考核标准

销售人员考核评分

备注：1、优10分、中6分、差2分

2、满分100分，及格60分。

3、低于60分给予降级。

4、参照公司有关工作制度；业务执行相关流程的日常考核。

姓名：                 日期：                   分值：

u  销售人员认购业绩表：（截止日期：    年   月   日）

***：   万、***：   万、***：   万、***：   万、***：   万、***：   万

u  优秀员工岗位提升评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3、无客户投诉；

4、无工作失误；

5、有合理化建议，并被公司采纳的；

6、无违反工作制度的。

u  次月提升中级销售代表人员名单：

 、         、         、         、

u  次月提升高级销售代表人员名单：

 、         、         、         、

u  次月销售人员业绩标准：

1.        套/人

2.        万/人

次月前个人未完成认购的业绩不记入次月的销售任务。

（开发商自留或关系户未签）

备注：

1.   如中级（高级）销售代表当月未完成销售任务，可给予顺沿到下月，若下月无法完成累计业绩，则降为初级（中级）销售代表。

2.   初级（中级）销售代表如当月完成任务，且综合评定分数在80分以上，即可提为中级（高级）销售代表。

3.   次月的考核内容为：

1、业务执行的规范化（占30％）：1）接待流程；2）日常表现；3）外包任务。

2、业绩（占70％）：1）销售业绩；2）个人内务。

20##年3月7日

销售部