下一个五年
——比德文企业20##年VIP年会演讲魏存旺主题发言
如果我们穿过时间隧道回到五年前时，将看到的世界和现在的世界是多么大的差别。虽然我们还不能很清晰精确的看到五年后一幅幅的实景，但是我们可以清楚的预知我们将要做什么，会成为一个什么样的人，一家什么样的企业。很多时候，正是因为我们的不敢想象，不敢预测，失去进攻的机会，其实未来近在眼前，它属于每一个先知先觉者。
——题记
朋友们，大家上午好。今天我演讲的题目是下一个五年。五年，也许会有人觉得五年很漫长，五年后的事情离自己太远。当我们穿过时间隧道回到五年前时，看到的世界和现在的世界是多么大的差别。五年前，今天大家就座的地方还是一片果园，五年后这里是全球最大的电动车产业园。五年，就是这么一瞬间。五年前，我们巨资在央视第一次投放广告，五年后央视著名主持人董卿老师来为我们主持今天的年度会议。虽然我们还不能很清晰一幅幅精确的看到五年后的实景，但是我们可以清楚的预知我们将要做什么，会成为一个什么样的人，一家什么样的企业。很多时候，正是因为我们的不敢想象，不敢预测，失去进攻的机会，未来是属于先知先觉者的。
下一个五年，我想用下面这四个关键词来说明——集中度、困惑、寡头竞争、坚持。
第一个关键词，集中度。集中度这个词大家应该最耳熟能详的，最熟悉也最混乱。到底什么样的一个集中度才是好。给大家看一个曲线图，这张图是全球最著名的产业战略咨询公司科尔尼公司的产业演进曲线。
每一个阶段参与竞争的企业数量的变化
从这张图中我们可以看出任何一个行业都分为四个阶段，第一个阶段，初创阶段，其表现特征为跑马圈地，比速度；第二阶段，规模化阶段，其表现特征为优势企业逐渐培育自身比较优势，甚至核心竞争力，行业领导者出现；第三阶段，产业集聚阶段，集中度大大提高，成功企业发现它们最有竞争力的业务边际和优秀的组织文化基因；第四阶段 产业集中度上升到90%并达到平衡。
我们电动车行业所处是一个什么阶段呢？来，让我们先看一下，从整个产业开始有50亿产值的20##年开始，到20##年全年整车销量突破2100万，产值接近400亿，这期间整车企业的数量从不到100家到突破1000家，之后的20##年，20##年行业整体下滑，20##年国家启动家电下乡，行业整体回暖，20##年高位震荡。看完这张表，大家都很好能识别出从20##年到20##年是我们行业的初创阶段，不过我想在座的大多数在这一阶段并没有赢得更多的财富，从20##年开始到哪一年才结束第二阶段呢？ 20##年是前10名企业的市场份额占45%，现在行业处于第二阶段的后期，行业整车企业的数量变化会集聚缩减到最高峰时的10-15%，行业领导品牌的年平均增长速度连续超过35%以上。我们可以根据这个趋势大胆的预测，20##年预计是前7名企业的份额占45%，20##年预计是前5名企业的份额是45%，20##年预计是前3名企业的份额是45%，当达到这个比例时，整个行业进入第三阶段，这个阶段就是产业集聚阶段。这个向产业集聚的速度，从第5年到第12年也就是20##年基本与科尔尼曲线相符。
每一个阶段前三名企业市场份额总量的变化
讲完这个集中度，我想大家也能看出来，选择与大品牌合作是未来创造更大财富的唯一选择。作为行业的领导品牌，我们也坚信只有沿着产业演进曲线发展才是企业成功的战略。在经济全球化的过程中，产业浪潮将义无反顾地席卷每一个行业，拥有长期规划的管理者将赢得长期的胜利，赚取更大的财富。
第二个关键词，困惑。困惑也许很多，每个人和每个企业都不一样。我今天说的第一个困惑是，为什么我们行业的年平均增长水平比与我们相近的家电行业、手机行业相差很多。20##年中国市场销售的智能手机已达7820万部，同比增长123.4%，预计20##年市场总销量将再增5成以上，达到1.2亿部。空调，成就苏宁电器家电巨头霸主地位的一个成熟品类，20##年终端销量4919万套，同比增长幅度达到34.4%，创下历史新高。20##年空调年度终端出货量为2840万套，年复合增长率在30%以上。为什么较其他行业都低，不管是做为家庭用耐用消费品比较，还是作为个人用时尚快速消费品比较。
其实我觉得一点都不困惑，第一，请看科尔尼增长曲线，大家应该看到在产业发展第二阶段是最低的，年增长只有平均7.6%；
每一个阶段的行业平均增长图示意
第二，我也希望大家更严肃认真的看到，我们的革新性技术在哪里？苹果手机一个语音功能就让全球所有的果粉们开始更换4S， 只有强烈的技术才能激发消费者更深的需求，我们行业还没有做到，或者说刚刚开始。不过，从去年开始，我想大家都也感受到了爱玛、雅迪、比德文在外观造型上有自主知识产权创新。我也顺便说一下比德文的产品创新实施计划，与大家分享。20##年自主开发车型占比达到60%以上，产品创新主要体现在外观造型的创新、局部功能的创新、整体结构设计创新。并且在年内建成行业内最大最完整的消费者体验中心，近距离去观察记录消费者在不同路况，甚至不同心情下的骑行驾乘感受，以更好发现那些未被极大满足的需求；
20##年自主开发车型占比达到75%，产品创新主要体现在整体造型人体工程学创新、电气功能创新；20##年自主开发车型占比达到80%以上，产品创新主要体现在概念创新、新能源驱动转换创新。
基于这两点，我想大家应该可以解除掉对行业发展不如其他行业的担心和困惑。这个困惑也一定是由那些能担当的大企业去推进变革的。
还有四个困惑，不管是上游供应商还是哪一级经销商，都会随着生意、事业的扩张面临同样的问题。首先是销量增长的困惑，销量不能获得高于行业平均水平的增长，说明自身一定是在某一个环节出问题了，而这个环节正是阻碍你系统规划和管理实施最大的瓶颈，更多时候他还是隐性的，不容易识别，甚至即使你模糊看到，也不敢承认，这个困惑最痛苦，只能是在煎熬中发生渐进的变化。尤其我们的经销商朋友，百万居民的县城每年大约3.5万到4万台左右的销量，如何做到25%，35%，45%的市场份额。
其次是领导能力的困惑，这个困惑是典型的经验主义决策造成的，85后90后员工的知识水平，与创业时候的员工的知识水平已经不是在一个水平上，你可能还站在以前的角度去对待他们。每一层级的职业化特征也已经凸显，但是很多老板还是亲历亲为解决下属的事，俄罗斯娃娃的故事每天在重复上演，老板做副总的事，副总做部长的事，一级一级逐渐失去了本质工作中应有的创新，远见和奉献。这个困惑的改变一定要靠掌舵人正视职业化的分工是必然，以文化信仰建立一切管理制度，而不是以制度去推进文化追随。
如何管理商誉的困惑，这个困惑，归纳起来就是说不管你做什么，你要有品牌的观念，品牌就是建立区隔的，而且这个区隔与定位随着行业的发展也在慢慢变化，从最宽泛到最切合。正如在我们的开场视频中说品牌是一种力量。
最后一个是竞争方式的困惑，最终的竞争一定是综合实力，尤其是软实力的竞争，不是说一个价格战、促销战、渠道战不重要，是说大家要看清楚地是要有备而战，现代会战靠一个单一战役是无法取胜的。这个困惑是提醒大家不要看别人来势汹汹一群人就吓坏了，乱了阵脚。毛主席说了，美帝苏修一切都是纸老虎，比德文的兄弟们，咱们不怕，系统战役是决定胜利的唯一要素，也不要草草出击，也不能一年不击，接下来比德文一定会掀起新的革命性浪潮，重新再洗牌，颠覆行业竞争规则。最后用于丹老师的两句话再给大家一些启迪，万事皆有心，则微细的小事，终成大事。凡事不着意，则宏伟的大事，变成小事。
第三个关键词，寡头竞争。随着产业阶段的严谨，寡头一定会出现，不管是渠道还是整车企业，其实四大件已经进入这个阶段。这个阶段的竞争完全是不一样的，但是有一点是非常明确的，寡头竞争的唯一手段就是垄断资源。资源包括很多硬件的，硬件的相对容易做到，今天我想讲的是硬件之外的其他可以垄断的资源。包括四个部分的资源，第一部分 原有竞争优势资源 1、尽可能在规模、区域、品牌、组织等原有优势领域进行资源集聚，由此创造在整个竞争链中的优势；2、尽早识别新兴的竞争对手以便于进一步决策，可采用消灭、收购、超越等手段赢取竞争优势。第二部分 人力资源 21世纪人才是最大的资源 1、对管理人员和关键员工应当严格管理 2、强化组织文化，调动积极性和奉献精神 3、集中力量贯彻制度流程，执行比知道更重要。第三部分机会性资源 1、关键店面能很快改变一个商业生态圈，一旦布局好，会彻底改变现有竞争格局；2、关键新技术应用能很快改变一个胶着状态的产业，在动态平衡中渐进式改变现有竞争格局。第四部分 竞争技能资源 1、“阻断或抢夺式”的竞争战略意图 2、显著性的战术成果会成为决定性的战略胜利。这部分可能听起来有些深奥，我举两个大家比较熟悉的例子。
1987年元月一日，国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主仅不足一百平米的小店。20##年11月国美电器在香港设立分部，迈出了开拓海外市场探索性的第一步，同时预示国美电器最终将进入国际市场。20##年6月国美电器在香港成功上市。20##年销售收入630亿元。1990年苏宁电器创立于中国南京，20##年7月，苏宁电器（002024）在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业，市场价值位居全球家电连锁企业前列。20##年，通过海外并购，苏宁顺势进入中国香港和日本市场，拓展国际化发展道路。20##年销售收入939亿元。当苏宁国美15年前为拿一个好位置铺面不知道付出多少代价时，今天，苏宁和国美却可以要求开发商给予几年的免租期。
朋友们，寡头竞争的时代不要怕花钱，怕投入。今天我们为稀缺性资源投入1元，明天将收获10元；持续为稀缺性资源投入，未来将收获无穷。
最后一个关键词是坚持，这个词大家最容易理解，也最不容易做到。梦想只有坚持，才会实现，所有坚持都是抵抗诱惑的结果。我们不能坚持，就是诱惑太多，敢坚持，才有价值。
回顾这四个关键词，集中度我希望大家记住，未来竞争是大品牌、大渠道、大资本竞争时代，选择很重要。一旦系错第一个纽扣，你就不可能扣好其他的纽扣。选择是最重要的，比德文是最好的选择。困惑我希望大家明白，一定规模以上的企业发展不是简单的数量增长。不增长，意味着企业已经死亡。寡头竞争，我希望大家树立危机感，知道未来该如何布局。电动自行车普及后，一定会有新的浪潮来临。正像互联网、WEB2.0微博、是基于PC的大规模普及，新的浪潮，新的格局，新的行业定义。坚持我希望大家坚守，因为这是一个成功的最基本要求，这里也给大家看一个视频，敢坚持，才有价值。大家一起携手相扶，创造我们新时代的价值。
今天，我们凝望未来。五年后，比德文控股集团两家上市公司，千亿元产业规模初具雏形，突破第一个百亿。
据于德，依正道而直行；弘于文，持大智而致远。德文并举，无与伦比。谢谢大家。谢谢！
第二篇：规划引领未来
