博客2.0项目计划书

1.  项目简介

现在市场上已有的博客平台分为新兴博客和传统博客两种:

新兴博客:现在很多国内外项目都在围绕博客作文章，比如现在国外正红的Tumblr，以及国内的模仿者点点都是分享个性的博客，都具有一定的新兴社交网络的特性，但是他们并没有保留原始博客中的优点，比如高度自定义以及盈利的特性。以及国外新兴的Discourse

传统博客:现在互联网上主要存在的博客类型，并且有一些互利共赢措施，比如说新浪博客的博客广告共享计划，但是这些广告又平台方投放，并且收益对博主并不透明。投放方式并不能让博主自定义必然会降低博客的用户体验。另外一方面博客的收入不透明的问题是显而易见的。另外没有签约的博主不会得到门户的推广这一点不符合Web2.0的特性。

我们将要做的博客2.0将会把产品对象定位为以下三类用户：1,博主 2,喜欢浏览文章的人 3,喜欢浏览评论的人。这3类人的属性可以相互重叠（博主也可能会喜欢浏览别人的文章）。对于这3类人我们将有以下3种不同的措施：

1,博主：我们极力拉拢的对象，他们将会为我们的网站制造内容，并且会带来一定的用户量。我们将不仅不阻碍博主投放广告还要鼓励他们投放广告，并且我们还会提倡博主投放我们自己门户的广告并且给予他们一定的收益。我们在博主首页上仅仅留下用户系统，以及为博主自行投放的我们首页的广告。另外我们将允许用户在代码级别自定义模板，并且允许用户之间交易这些模板。另外我们将有一套创新的机制让博主的文章随意的把自己的信息发表在我们的门户上。

2,浏览文章的用户：这一部分主要由博主的文章所吸引。这一部分人是网站重要的一部分用户量，以及网站流量，并且通常会贡献一些评论，少数会贡献一些博文。为了使这部分人不是成为单个博客的用户，用户系统中将会提供一些社交元素以及创新性的个性化设置将这些用户吸引到我们的社交系统中。

3,喜欢评论的用户：这一部分人在评论以及评论质量提升后将会成为我们网站用户以及流量的最重要部分。这些用户在用户两达到一定规模后将是我们的最主要用户群体，并且是Web2.0的主要对象。针对这类用户我们将会融入动态，引用等现有社交流行元素，并且加入各种创新性的评论系统。

综合：现在越来越多的站点遵循Web2.0的原则开放了他们开放平台(不只是微博平台)，我们网站将会进一步整合这些网络资源，一来降低自身运营成本，二来吸收各种用户。

2.  特色以及创新

1.  网站架构

架构基于Rails on Ruby，这是一种新兴的架构代码基于Ruby。这种架构拥有完整的MVC结构，其中的模板结构可以直接供我们的模板以及组件模式使用。

另外一方面，我们的出于开放编码的这种目的，而选用Ruby这种新兴语言，对于初学者的帮助是非常明显的，Ruby代码变现出非常自由的编码方式，并且非常平易近人是别的语言无法相比的，就算是新手也能保证很快上手使用。

2.  模板

不同于普通博客网站的模板系统，我们将在代码级别对用户开放模板的编辑功能。而且模板的写法会直接使用Rails on Ruby（简称ROR）的模板系统。

直接ROR的模板那么将会意味着，用户将可以直接使用我们后台的数据，使用我们的后台服务。并且可以自由的自定义他想要的页面。

并且通过这种方式，网站会产生更多的变化。比如想要做成Acfun这种网站的样式也是完全没问题的。

有可能出现的问题：

1.  将会出现更高的服务端消耗。

2.  可能出现恶意使用我们服务器的行为。

解决方法是设置审核机制，所有新的模板将会在通过我们审核后才能使用（考虑到编写代码的技术门槛，数量上应该能够承受，平均一天不会超过0.05%的用户数,更多的将是通过市场进行交易）。并且要求用户遵守我们的模板使用协议，在审核时候没有发现并且上架使用后也能顺利撤下模板。

3.  组件

组件也是又ROR的模板所写成，他在博文的内部，我们博客的博文的任何内容都将由模板组成。他可以是简单的一段没有内容的文字也可以是一个弹幕播放器，音乐播放器或者是一个类似Flikr的框图组件。

并且这些组件都可以由用户自己编写，并且每个组件都可以拥有自己的一个用AJAX读取的评论列表，并且可以设置定期刷新。

由于我们的后台数据库将采用MongDB所以正对不同组件尽管评论的属性不同也能自由的适应。

当然组件和模板很相似所以组件也可以放到市场出售，并且会设置审核机制。

这样的结构将会产生一些很有趣的新博客形式，不仅可以在博客中插入自己的弹幕音乐等媒体，还可能出现对文章段落的评论。

4.  组件模板市场

组件和模块可以通过市场进行交易，模板和组件部分见上面。并且在交易的过程中我们可以按照比例收取一定的费用。

自己可以使用的模板组件可以在博客后台页面看到。

好处是可以加强用户间页面的交流，加速博客样式的发展，从而发展出更好的博客空间。

5.  博客好友系统

这是作为关注之外的一种关系，互相成为博客好友的博客主相互之间可以自由的转载文章，以及发布文章的同时发布到好友的博客上面。

这个系统的好处是:

1.  进一步增加博客的内容，因为传统博客大多数都是自己写的博文，内容量有限。博客好友系统可以增加单个博客的内容，加强博客的吸引力。

2. 进一步加强博客之间的联系，让用户从一个博客更容易的跳转到另外一个博客。可以进一步加强自己博客的宣传力。

6.  三方平台使用

用户可以自由使用，百度云，Google Drive，Github，优酷，酷6等资源。

·         为何使用百度云和Google Drive

在我们空间不提供更多额外存储的前提下，用户可以在我们空间上绑定百度云或Google Drive，这样可以几乎是无限的扩展容量.

·         为何使用Github

第一点是可以快速的引用Github的项目

第二点是在绑定了Github之后可以用开Github上边的项目在自己的头像下面。迎合很多喜欢显摆的程序员心理（很多程序员喜欢开博客也有这部分原因）。

·         为何使用优酷，酷6

第一可以通过API快速应用上面的视频资源。

第二可以通过API实现更多的播放器功能。(个性化组件，参考组件部分)

3. 网站具体介绍

1.  核心模式

主要是通过，博客的博文来为我们的网站带来内容，以这些内容来吸引用户，从而产生流量，从而产生经济效益。(具体情况参照下面图解)

2.  总体设计

?   主页

我们网站将有一个官方主页，游客可以通过这里注册，并且浏览我们官方推荐的文章。

?   官方文章内容页

为了提供更好的用户体验，从我们主页进入的博文内容页面并不是直接进入博客页面，将会进入这个统一样式的页面。这个页面中有通往原本页面的链接，并且用户可以在这个页面的制定地方设置一个广告。我们也可以在这个页面设置广告。

?   动态页面

在我们的的主页点击用户头像，或者点击任何页面出现的动态消息提示都将会进入动态页面。这里用户可以查看到订阅的作者发布的文章，以及别人提及自己回复自己的信息，并且可以快速转到对应页面，或者就在这个页面进行快速回复。

并且可以在这个页面快速发布博文。

?   博客主页

根据博客主自己定义或选择的模板样式排版。

?   博文页面

发布的博客文章页面，显示博文内容。（可以参考特色与创新部分）。

?   后台管理页面

编辑发布博文，管理博文等操作。

?   模板市场页面

可以从后台页面进入，用户在这里选择需要的模板或组件来装饰自己的博客。

这是一个开放的产品，用户自己可以创造自己想要的博客。甚至产生出和现在博客截然不同的主页，打造出更类似于个人主页的页面，创意网站等，并且对于用户来说是完全免费的。

3. 如何把博客流量转变为我们的有利流量

4.  我们的优势

1.  技术优势

技术团队将将采用敏捷开发模式，增加团队之间的交流沟通，并且能满足快速更改的需求，从而提高开发的效率。

代码版本管理将采用现在Git来进行代码版本管理，分布试代码管理，在团队人数增加后也能保证开发在代码整合方面的效率。

我们团队鼓励使用开源技术，避免重复制造轮子。并且积极使用现在已经在国外经过验证的新兴技术（比如:Rails on Ruby, MongoDB,Redis）,进一步提高开发效率以及由于他们在国际上的流行将会有大量新兴的开源技术可供使用。

我们产品会整合可用的现在的新兴开放平台，使之为我们用户在我们平台上面提供服务，减少我们品太的运营成本。

2.  产品优势

我们与博主的关系将是互利共赢的关系，在博主看来我们为博主提供更容易盈利，更自由的平台，更多宣传自己博客的方式。而博主将为我们的提供用户两，流量，以及主页内容。互利关系将使用户长期使用我们的产品。

更多创意性功能(参照特色以及创新部分)，能在用户第一时间使用的时候就抓住他们的眼球，能够短期的吸引用户从而发掘我们平台的长期利益。

3.  盈利优势

我们的文章将按照内容分类，并且在用户动态页面也能根据用户兴趣投放广告达到精准投放广告的目的。

5.  市场调查

根据07年新浪的市场调查表明博主具有高学历特点，之外又分为无收入（含几乎无收入）群体和高收入群体，前者主要是学生，后者是普通白领。

此外根据近期的研究发现现在的博主群体还有1,技术博客：现在的技术型博客从以前的IT-eye逐渐转变成git-page前者是一个传统博客，但是后者是依附于现在最流行的社交型代码托管网站。

2,创业者博客：一般IT创业者会有一个自己的博客，进两年由于受到微博热的影响有一部分转向了微博。不过由于近期微博热的平息并且微博逐渐表现出的弊端这部分人应该会返回成为原来的博客用户。另外，就算是在微博热时期拥有两者的创业者也有很多。

并且根据新浪的调查有一下几点值得注意：

?    博主对于增值服务热情不高，所以我们并不打算对博主提供增值服务。

?    对于固定博客的浏览比例不高，使用RSS的比例很低，这点是针对游览文章的人，所以我们加入社交网络的关注动态等功能并且取消RSS。

?   博主对于个性化模板，独立域名，储存空间的需求比较强烈，其中前两点需求会满足博主，第三点也会通过三方平台的方式解决。

根据11年年底网民数据调查，我国的网民数量已经突破5亿人是07年的三倍,07年的博主比率是26%，虽然博主比率有下降，但是并不会低于07年的整体博主数量。另外活跃博主比率一般在36%左右，所以估计我国博主数量将是2000万左右。

 如果用户平均1周发一次公开性博文，其中只要有1万用户为我们门户网站提供内容，每天将有100篇以上的内容提交到首页，如果按照通过率50%计算，经过筛选之后至少有50篇博文。

当有了内容的保证以后就可以进一步吸引用户，根据调查发现内容生产这的比例一般是0.2%左右(Youtube->016%,Flickr->0.2%,Wikipedia->0.2%)这一比率与内容质量有关。

6.  盈利模式

主要盈利模式是靠广告收费,少量收入通过博主间交易物品获得。我们门户的流量会直接影响我们网站的收益。

1.  主要广告投放页面：分类页面，用户动态页面。

1.  分类页面：根据当前类型投放广告。

2.  用户动态页面：根据用户博客的类型，以及最近浏览文章的类型投放广告。

2.  物品交易：头像以及模板如果是收费的话我们将从中收取一定比例的费用。

模式分析：广告模式是比较主流的，现在大型网站都在用这种模式。物品交易方面我们只对物品交易部分收税呢？1，我们会搭建商场来支持这种交易行为，作为搭建维护费用。2，动态评论浏览用户会对我们的广告收益作出贡献。3，博主将会为我们首页提供内容并且带来用户。这是为何只对物品交易行为收税。

7.  人员配备

          

8.  时间规划

9.  支出

见成本分析

第二篇：创业计划

西餐厅创业计划书 -

区队： F14306

成员：夏国庆05毕子一06杨睿亭07张春雷08

经营宗旨和理念

明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。

市场定位

1.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

2.格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。

3.校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果

潜在客户

现实客户

满意客户

美誉度100

所运用的营销方法也是多种多样的。

4.SWTO分析

学院现有五千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%

W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%

O：现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。 T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂

管理理念

1.尊重餐饮业人员的独立人格.

2互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.

3营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.

4.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

产品介绍

以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。

2.西餐结合快餐

例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。

3.美颜甜品

例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。

例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

市场营销策略

1．品牌策略：

“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。

2.价格策略：

（1）主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

（2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

3．促销策略

（1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

（2）为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：

A．求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

B．求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

C．求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国

工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

D．求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

（3）促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象。 实施方案

1.按照直营店的实施情况来执行：我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。

2.西餐厅服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。

3．人员与制度

1)店长

店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

2)行政人事

主要职责：人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。

3)厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。

4）服务员

以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

5）薪酬制度：记时工资制

不同类型的工作人员时间上的薪酬不同；采用此制度比较灵活，可以准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出职工的工资。

6）奖励制度：根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)

一）销售计划

a)开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

b)推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠送28元礼卷，以此类推。

二）财务计划

1.实行严格的财务管理

实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核.审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误，亏损，其他营业项目，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。

2.每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。

3.店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；

4.如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏本店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

5.每日流动资金为5千元（主要用于突发性事件以及临时进货）。

对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。

6.财务部管理目标：

追求利润最大化，投资目标最大化，满足内部方面的利益。

A会计处：

(1)顾客的消费结算。

(2)结算每天，每班的票据，款项和帐单，并编制相应的营业报表。

B.出纳处：

(1)收集，整理，点核店里各处银台的现金收入和转帐票据，并将其送存银行。

(2)支付店内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费用。

(3)办理同银行的结算事项，处理有关的结算问题，管理银行帐户的收支。

(4)准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况。

分期投资

本着稳妥原则，结合本店发展的规律，资金的投入要循序渐进。

投资步骤如下：

1)开业前投资：门面租金、装修费、空调、其他必需资产和办理手续等约5-6万元，流动资金2-3万元。

2)开业后投资：根据经营情况，增加设备、扩大门面等投资，具体数量根据经营效益确定。

2、盈亏平衡分析

开设西餐厅，销售毛利应接近或略高于行业平均水平。在了解了别的西餐厅的平均毛利水平，估算到餐厅的各项变动成本和固定成本后，就可以计算出盈亏平衡点，并确定达到盈亏平衡所须的营业额。可大致计算出餐厅的销售利润率和投资回报率，从而确定投资回报期。 “不仅是利润，更是服务和问话。”作为这个行业的倡导者，希望本西餐厅成为大家优质服务和行业健康发展的理想和信仰。

我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进西餐厅的形成和发展。