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   XX企业智能家居项目策划书

一、       项目提出的背景和必要性；

     近年国内外各个产业都在像智能化转型，信息化建设的步伐越来越快，各大、中型系统应用项目的现代化程度越来越高，继而使得操作和管理起来越来越不方便。智能控制系统的出现，使得这一问题迎刃而解，它带给用户的不仅仅是操作和管理的方便，而且更加协调、智能和稳定。

因此随着科学不断发展，传感器与单片机的不断更新以及家庭生活的不断改善，智能家居已更是社会家庭生活发展的一个趋势。

智能家居在这样的背景下应运而生，它根据家庭生活中的各种琐事为根据，为人们开发出一种令生活更方便更舒适的智能产品。

而且近年中央控制系统和传感器的更新换代的速度在不断加快，因此智能家居产品也在不断更新与完善，故智能家居项目是市场非常具有活力的一个项目，值得开发。

二、国内外市场分析

中国经济经过30 年的高速发展，居民的生活水平和消费能力有了很大提高，新需求的增长以及信息化对人们传统生活的改变，让许多人尤其是先富起来的一部分人，对智能家居的需求日益强烈。以深圳“红树西岸”为例，“红树西岸”是深圳百仕达地产斥资3000 万美元与美国Honeywell 及韩国LG 共建的顶级智能社区，它是国内首个真正意义上的智能化社区，也是亚洲最大的智能化住宅小区，2005 年4 月建成，开盘时售价比周边其他楼盘每平方米高出近万元(几乎近一倍)，带动这一片区迅速成为深圳的豪宅区。这说明，智能化极大地提升了小区的品质和价值。目前我国智能化小区主要集中在长三角、珠三角、环渤海地区，这三个地区占了全国大约80%的份额。

智能家居系统与技术已成为国家“十五”科技攻关项目由此可见智能家居在国内外都具有很好的市场。现在智能家居只是在起步阶段，相信在不久的将来智能家居将普及每个家庭。

三、产品策略

智能家居是一项具有发展前景的高客气产品，为家庭提供安逸、舒适、方便的生活，但由于大部分企业的此类高科技产品不够人性化，维护跟不上，设备成摆设；功能不务实研发少理性。故：

1、           在产品研发的时候要高度重视产品的人性化设计，转对青年、中年、老年等不同人群设计不同产品。

2、           与此同时在售后服务方面也要突出产品乃至企业的特点，设计与产品配套的售后服务方案。

3、           此类产品生命周期长，但由于产品更新快，故可以在产品系统升级方面下功夫，系统硬件不做改动，软件尽量去配合硬件，根据此宗旨进行产品研发。

四、市场营销 

    1、销售渠道

根据智能家居市场处于导入期的特点并结合地域营销特点，不同地区用不同的营销手段，在生长期对市场进行细分，躲开老牌企业的市场，重点开发一个适合自身的市场，并进行市场的开发培育从而形成良性市场循环。

①  批量直销：对象主要是一些高档小区的开发商，和一些开发商签订合同，并给于相应的配套服务。

②  代销：建立自己的销售网络，寻找区域代销商，并针对代销商建立销售策略和奖惩措施，提高他们的积极性

③  网络销售：在淘宝或者阿里巴巴注册自己的网店进行销售与宣传。

注：在销售上形成自己的特点，在产品质量得到保证的前提下主打售后服务和产品形象。并根据现在市场此类产品缺乏人性化，业主不愿用的特点开发人性化产品，赢取顾客信任。

2、价格策略

定价原则：由于智能家居是社会中上层人群的消费，所以价格可以适当高一点但在初期还是要以低价打入市场。

              在前期依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为家庭生活用品对质量具有高敏感度，应以高品质，首先以中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，借以获取高的市场占有率。

           随着竞争的加剧，企业可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如上门安装，产品售后一定期限内免费维修等，让消费者觉得物超所值。

差别价格策：对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如批量价。

3、宣传策略

作为一项高科技产品在企业前期由于产品刚进入市场，根据初期的知名度不高，顾客对产品部了解，我们可以建立宣传销售团队进入小区，在销售的同时进行产品知识宣传，增加知名度。并利用本产品的人性化特点进行大力宣传。与此同时在本身资金允许的范围内适当利用报纸、电视、网络等宣传媒体在重点细分市场进行宣传。

当产品在重点市场站稳脚步，在稳固老市场的同时，开发新市场，根据产品人性化特点大力宣传，在顾客心中形成良好的产品形象，在此时就可以在产品外观再进行开发，使产品在外观上更具有吸引力。但产品质量是最具有说服力的宣传工具，因此产品质量还是要严格控制。

五、项目实施的现有基础

XX企业本在此领域多年的经营基础和经验的基础上初步注资200万进行科研，在本企业的现有基础上设立研发部门，开发人性化的智能家居系统，在产品进入轨道之后，将利润的30%投入到研发当中，保持产品的更新换代。

六、b项目组织机构和人员安排

       企业在原有的管理、销售、人力等部门的基础上加大科研部门的人员和资金投入，即公司性质是有限责任公司，组织形式是直线责任制。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设研发、生产、财务、销售、人力资源副总。其各个部门的员工由副总主要负责，总经理监督同时设立督察组对各个部门进行监督。督察组人员由董事长负责。

七、项目实施进度计划

        通过对行业生命周期分析，我们将此项目在未来十年里分为初期、中期和生长期三个阶段。并结合项目本身企业部署战略如下表

。  另外企业重点放在研发，突出产品人性化特点，在初期利用各种宣传和销售渠道和价格策略，建立销售网络，使产品在重点市场重点顾客顾客心中树立良好的产品形象，并保持产品更新，形成市场的良性循环。

八、项目资金需求及来源

         项目启动资金1000万，股本结构和规模如下表：

   项目启动向银行借600万短期贷款（由公司固有资产作为抵押），企业投资400万，其中100万流动资金、研发资金300万以及生产所需原料、直接人工、制造费用等合计600万，共计1000万

九、项目风险分析及应对措施

     1、技术风险：根据常见的技术问题导致决策失误的现象制定以下措施：

          ①设置经验丰富的生产管理人员，使之和技术人员形成良好的配合；

          ②设置专门负责质量管理人员，定期对其进行培训；

          ③制定新的质量标准的规范，并严格遵守。

     2、 行业风险：我企业智能家居项目拥有人性化、外表精美等特点具有一定的竞争力，但该项目行情复杂，且该项目企业鱼龙混杂。在打入市场后，容易引起其他企业的模仿产品等问题。其相应措施如下：

          ①注意知识产权保护，维护企业利益；

          ②不断退出符合市场的心产品，以保持行业先进性；

          ③严格保证质量要求，讲求诚信，提高服务质量。

     3、财务风险：企业项目在运作过程中，要与相关企业合作交易。财务上容易出现问题，影响公司正常运作；财务人员的认为操作可能给企业造成严重损失；还有项目一半启动资金来自短期借贷，对方相关政策的改变也会对项目的相关决策带来不利。对此企业相关措施如下：

          ①与相关企业签订相应的合用，严格做好账目的管理工作；

          ②设立监督人员；

          ③建立并实施严格的内部控制制度，进行不定期的抽查工作；

          ④公司运营稳定后，具备相应的抗风险能力。

十、附件

第二篇：项目策划书附表( 主井)

项目策划书主要内容附表

注：本表格作为项目策划的附件，在综合项目管理系统成本管理模块中的总目标成后添加附件。