品 牌 创 意 策 划 与 管 理 方 案

                     （ A个 人 ）

名称“II”情侣服装品牌策划与管理

院     系：     经济与管理学院       

年级及专业：    20##级市场营销      

姓    名：         熊雪朋                

 

学    号：        121290147          

指导教师：         李 文 同         

填制日期：     20##年6月20日     

●考核方案陈述

1.课程教学目标

培养市场营销专业学生创新创意意识、创新素质和创新精神，培育具有创新思维、创意策划与管理综合技能的创新型现代营销管理应用人才，帮助大学生实现自己的创意策划梦想，提高其营销职业岗位的工作能力和市场竞争力。

2.考核要点

（1）考察未来职业营销人应具备的创新创意意识、思维习惯、积极态度等职业道德、品质方面的表现：出勤、听课纪律、主动思考、完成学习任务及学习态度等。

（2）考核其在具体品牌策划与管理过程中的参与程度、创新思维、策划与管理能力：对问题的认知能力，对问题的原因进行分析的能力，对解决实际问题的措施及对策的制定能力，以及营销专业知识等的综合能力。

（3）文字写作与文档处理能力。

3.考核形式

平时成绩用课堂出勤点名，课堂表现考核与评价进行；学生结合实际按要求撰写一份可行的《品牌创意策划与管理方案》（书面打印），根据评分标准打分。

●考核成绩评定

1.成绩组成（说明成绩综合构成及各部分所占比例）：

（1）平时考勤与评价占20%；（2）《品牌创意策划与管理方案》评价占80%。

2.成绩评定标准

（1）考勤与学习态度：全勤20分，缺课1次者给15分，缺课2-3次者给10分，缺课4-5次者给5分，缺课6次者给0分，缺课7次（含）以上者，取消《品牌创意策划与管理方案》写作资格，本课程总成绩以0分计。在品牌策划与管理方案写作指导修改过程中，学生态度不好者、不及时完成及上交者适当扣分，如发现雷同、完全照抄照搬、网上整篇拷贝者，课程总成绩均按0分计。

（2）《大学生创业管理方案》评价标准（满分标准）

①完整性（10分）:内容完整、充实，封面信息（专业、班级、学号）完整、清楚；

②规范性（10分）:封面、章节标题、文字大小、字间距、行间距等格式规范、文字通顺；

③逻辑性、层次性（20分）:按创业策划书的程序、逻辑去写，前后内容一致、层次清晰；

④可行性（20分）：项目选择贴近实际，策划与管理的技术性符合有关理论、原理及规律，又要与所选择的地区、行业、规模的基本吻合，具有可操作性；

⑤真实性（10分）：能结合自身专业、实际选择行业、进行定位、分析问题；文字内容基本上是自己所写，借鉴别人的内容占50%以下，不存在很明显的“网上整段、整篇拷贝”；

⑥创新性（10分）：背景分析、问题及原因分析、品牌名称、图案、寓意、特征等策划设计、管理措施与对策等有创新之处。

（3）成绩等级：优秀：90-100分；良好：80-89分；中等：70-79分；及格：60-69分；不及格：60分以下。

目     录

一、前   言……………………………………………………………3

1.目的及意义……………………………………………………3

2.背景分析………………………………………………………3

3.采取的措施……………………………………………………3

二、品牌定位与策划…………………………………………………4

1.名称及图案设计……………………………………………… 4

2.品牌含义及理念………………………………………………4

3.品牌定位………………………………………………………5

4.品牌个性与形象………………………………………………5

三、品牌塑造与管理…………………………………………………5

1.产品质量………………………………………………………5

2.营销组合………………………………………………………5

1.品牌传播……………………………………………………… 5

2.品牌提升……………………………………………………… 6

3.品牌保护………………………………………………………6

4.品牌扩张……………………………………………………… 6

 “II”情侣服装品牌策划与管理

一、前   言

日常消费的服装根据不同的分类标准有不同的分类，但是大多数的分类主要是：女装，男装，运动装，西服，孕妇婴儿装，儿童装。随着服装消费观念的改变和对消费市场的进一步细分，如果对市场进行再次细分，仍会发现有巨大潜力的市场。

情侣装是一块大的蛋糕，主要对准的是18--28岁之间的年轻情侣，喜欢时尚，潮流，青春，个性；感情处在甜蜜期。购物方式不仅喜欢网购，也喜欢实体店体验。情侣装这一市场，目前存在发展时间短，产品不完善，产品单一，品牌杂乱，都是些网络品牌，例如：“520”“我只在乎你”，没有线上与线下相结合的品牌。针对中国广大的情侣来说，这个市场有巨大的发展潜力。

1.目的及意义

中国的服装业发展非常迅速，改革开放后就存在国内和国际品牌和理念。在国内的服装主要是针对人的性别和年龄来区分服装的类别。情侣装和亲子装市场很少有专业的公司去经营这个市场。所以这个市场有巨大的潜力。针对现在情侣装市场的品牌乱，设计单一，样式缺乏，产品单一。我们要的是在这个市场做出特色。再设计方面我们会设计出多种多样的款式，注重宣传，注重渠道的开发，结合现在的互联网+，在服装业情侣装这一行业分支，做出一个标志性品牌，线下体验店，线上旗舰店，实行020的模式，为情侣这一群体所服务，做到这个行业的领头羊。

2.背景分析

情侣装最早在明星一族中流行，慢慢被大众熟知。情侣装市场蕴藏着巨大的商机。市场上的情侣装品牌很多，竞争激烈，这些情侣装品牌各自为政却又互不相让，到目前为止还没有一个强势的品牌。

崇尚时尚的年轻情侣很在意自己身上的衣服是否“惟一”，是否个性。因此情侣服装的款式就需要有特色。很多设计师往往是把情侣装想得太简单了。而事实上，情侣装绝不是大小号的区别，它包含着比这丰富得多的内容。现在市场上的情侣装存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够的缺陷。

3.采取的措施

面对市场存在的问题，我们的品牌要做到弥补以上缺陷带有自己的特色。在现在网购和传统实体店冲突之下，不能单独的搞网络品牌，也需要利用实体店的优势，结合国家的新政策“互联网+”，利用020模式，对产品进行营销。为了能设计出符合大众眼光的产品设计，我们会把设计好的产品样式通过网络进行投票，让喜欢的顾客反馈自己的意见，也会把一些网友自己设计的产品进行公布，进行网络投票，做到亲民，同时做好维权保障措施。把评价好的产品先进行网络预售和实体店预约体验，并进行量产出售。

    二、品牌定位与策划

1. 品牌名称及图案设计

（1）品牌的名称：II（ai）情侣

（2）品牌的设计图案：

标志是一个大的罗马数字II，也是两个I紧密的贴在一块。其中左边的I设计成一个女孩的缩影，右边的I设计成一个男孩缩影，采用不同的颜色，醒目（具体的要请专业的设计师），下面是情侣两个字，比较扁，一个情侣踩一个字。彰显个性与时尚，青春与活力，也凸显了主题。图标可以做成吊坠和小饰品，也可以加印在衣服上。

2.品牌含义及理念：

II情侣品牌及图标含义，II谐音“ai”代表两个人相爱，罗马数字II，也是相爱的两个人，两个相爱的人不就是情侣吗？两个小I所拟化的图案也正是情侣两个人。象征这两个相爱的人。情侣两个字正是表明了我们针对的客户群体是情侣。II情侣是两个人和爱的结合体。

3.品牌定位：

我们的图标就是我们根据我们的定位所设计的，情侣，主要是18—28之间年轻的情侣，感情甜蜜，能适应时代，会网购，喜欢潮流，崇尚个性，渴望自己动手设计自己情侣装。

4.品牌个性与形象

品牌的设计人物就是一对潮流的年轻情侣，是青春热情和活力的象征。

三、品牌塑造和管理

1.产品质量

    我公司的情侣装，注重的是产品设计和产品服务，产品的生产采用OEM模式，外包给其他工厂，这样我们更能专注设计自己的产品，为了保证产品的质量，我们在选择生产商时，要制定严格的标准，并派人严格监督生产工作线，对于面料选择，我们会严格进行控制。保证我们的高质量产品，当产品达到我们的要求，在贴上我们的品牌。

2.营销组合

   为了帮助品牌的宣传和产品的营销。我们的情侣装有DIY私人定制，通过加入情侣们自己的创意和理念，做到真正的情侣装，满足情侣的要求。产品分为两条线：大众服饰、私人定制。其中私人定制给了顾客更多的选择，大众服饰是符合大众的要求，因为我们在进行调查时，会询问顾客对价格，面料，色彩等方面的要求。做好我们的服务。

3.品牌传播

（1）公共关系传播：在当今的市场环境，公共活动在品牌传播过程中发挥了不可替代的用。公共活动不只是在企业出现品牌危机的时候需要。在推广品牌的过程中，好的公关活动不但可以使企业的品牌知名度、美誉度得到很大的提升，而且还可以在使企业的文化的得到深化，增加企业的软实力。当今品牌的传播，公告关系的运用已经远远超出了以前。在产品发布的时候进行产品发布会，高调的进行发布，不仅要请明星还有做到能引起社会关注。

（2）广告传播：不仅要在线下实体店进行广告宣传，还要进行互联网广告。互联网时代的广告传播不但可以很准确的信息传达给消费者，还可以把更多的信息带给消费者。因为在互联网时代，不同受众对不同的媒介有着不同的偏好。例如，年轻人就喜欢腾讯QQ、微博、人人的新一代的社交工具。因此，在此类社交平台投放广告，就可以达到很好播效果。除了信息传达较为准确之外，网络的链接性，也使得网络广告所能携带的信息远远大于传统媒介。对于一个有兴趣的广告受众，个小广告窗口，只要他点击一下，网络就可以链接到另一个有着详细信息的界面。利用广告的链接性，让有兴趣的目标受众在看到情侣装广告时能够点击广告链接到我们的情侣，从而让消费者得到更多信息。无形之中，品牌在目标消费者之间传播。

（3）微博传播：开通网络官方微博，官方微信，进行微信和微博传播，前提是需要有大量的粉丝，这种方式适合公司产品打开一定市场，有一定的销路，采用时，效果比较好。

（4）病毒式营销传播：“病毒式营销”是一种很常见的网络传播方法。常用于进行网站推广、品 牌推广等。病毒式营销利用用户的口碑传播的原理，使得传播可以像病毒一样迅速蔓延，病毒式营销采用的最好的公司莫过于小米公司了，我们可以采鉴小米的模式，在天猫和QQ空间进行产品预售活动，预约成功后可以把把信息分享到人人网，qq空间，微信朋友圈，朋友圈等，这样让更多的人了解到产品。可以在天猫进行优惠卷的抢购活动，分享信息可以得优惠券，进行为微信圈点赞活动，都是不错的宣传活动，利于品牌的推广。

4.品牌提升

  一个品牌需要不断提升才能为公众所知，需要在自己产品的质量、设计、服务、公司管理、企业文化、公司理念、售后服务，等多个方面作出努力，这样才能让品牌有竞争力，面对其他同行业的品牌才能做到，稳步向前。我们品牌注重的是产品服务和产品设计，我们的设计团队是具备更专业的知识，能从顾客角度看问题的。我们的产品通过与顾客的共同参与提高了我们的品牌知名度，和顾客都我们品牌的认可。

5.品牌保护

当产品品牌设计好时，要及时去工商局注册商标和自己商标相关的商标，中国的市场同质化，山寨特别严重，所以在做产品是一定要有自己的核心技术，或者独一无二的标志，有利于品牌的保护。虽然说有人模仿说明我们做的好，但是模仿者损害了我们的利益，更加会损害我们的品牌在市场的形象。

6.品牌扩张

当我们的品牌提升到一定程度，在市场上有一定的知名度，我们就可以展开关联度大一点的产品链接，可以做情侣饰品，情侣鞋，情侣家居。随着公司实力的增强，进行产品的深度扩展。

通过收购其他服装企业布局多品牌策略,建立自己子品牌。

第二篇：品牌男装推广策划方案

“报喜鸟”企业品牌推广策划方案

目 录

目 录 .................................................................................................................................................... 1

前 言 .................................................................................................................................................... 2

上 篇 .................................................................................................................................................... 2

一、“报喜鸟”企业的格局与发展现状分析 .................................................................................... 2

二、国内男装市场品牌分析 .............................................................................................................. 3

1、产业分析 ..................................................................................................................... 3

2、竞争分析 ..................................................................................................................... 3

3、品牌分析 ..................................................................................................................... 3

三、本案目的 ...................................................................................................................................... 4

1、打造品牌 ..................................................................................................................... 4

2、拉动销售 ..................................................................................................................... 4

3、促进招商 ..................................................................................................................... 4

下 篇 .................................................................................................................................................... 4

一、公关方案 ...................................................................................................................................... 4

1、中国企业新闻网 ......................................................................................................... 4

2、公关策略 ..................................................................................................................... 6

3、执行时间 ..................................................................................................................... 6

4、总体推广思想 ............................................................................................................. 6

二、媒体分析 ...................................................................................................................................... 9

1、新闻、综合门户 ......................................................................................................... 9

2、地方门户新闻网站 ..................................................................................................... 9

3、行业门户网站 ........................................................................................................... 10

4、平面媒体 ................................................................................................................... 10

5、网络广告 ................................................................................................................... 10

三、危机预警 .................................................................................................................................... 10

1、正面危机 ................................................................................................................... 11

2、注重细节 ................................................................................................................... 11

3、有效传播 ................................................................................................................... 11

4、引导疏通 ................................................................................................................... 12

综 述 .................................................................................................................................................... 12

附件： .................................................................................................................................................... 13

附件一、“报喜鸟”品牌营销方案执行单 .................................................................................... 13

附件二、中国企业新闻网媒体资源列表 ........................................................................................ 13

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前 言

近年来中国服装业迅速发展，特别是随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

上 篇

一、“报喜鸟”企业的格局与发展现状分析

“报喜鸟”企业集团有限公司组建于19xx年，19xx年经国家工商行政管理总局批准晋升为全国无区域跨行业集团，是一家集产业经营和资本经营于一体的投资控股性企业集团。集团现有员工3000余人，总资产10亿元，净资产4.5亿元，20xx年实现销售收入16亿元，已累计向社会捐赠慈善物资1500多万元。

集团目前下属浙江”报喜鸟”企业服饰股份有限公司、上海宝鸟服饰有限公司和温州市中楠房地产开发有限公司等公司，拥有““报喜鸟”企业”、“宝鸟”两个服饰品牌，一个“中楠”房地产品牌。目前温州、上海两大服装产业基地占地300亩；年西服生产能力达60万套，连续九年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，并名列全国西服销售收入前十名；“中楠”房产也已具备了年30万平方米的房地产开发能力。集团主导品牌““报喜鸟”企业”，先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌”和“国家免检产品”等殊荣。

随着集团跨世纪发展战略的启动，公司将进一步强化集团的投资控股职能，致力于资源配置和产业结构的优化，不断提升核心竞争力，走“产业强化资本、资本优化产业”之路，把”报喜鸟”企业集团打造成为一家拥有一流人才、一流品牌和一流管理的卓越企业。 2

二、国内男装市场品牌分析

1、产业分析

20xx年我国服装行业运行状况良好，预测20xx年市场走势将好于20xx年。在经历了产业化、品牌化的改造后，今年及未来几年，中国服装业将迎来一个新的发展机遇期，市场环境也将得到进一步的改善，前景看好。随着服装消费品牌化的到来，20xx年男装行业将获得更大的增长。男装利润空间大，消费相对更集中，品牌忠实度更高，这些都是增长点的集中体现。随着中国服装服饰产品的品牌化发展，以及在信息通信领域的发展，越来越多的国际流行与时尚信息更加快速的流向中国消费者心中，形成了以国际服饰品牌为引导，中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。面对这股品牌化浪潮，”报喜鸟”企业男装该牢牢把握时机，建立国际化男装品牌。

2、竞争分析

国际纺织品贸易取消配额，国内零售市场全面开放，国内服装市场已经完全国际化，世界级名牌服装已经感受到中国经济高速发展、中高收入人群迅速扩大所带来的商机，并凭借其数十年甚至上百年积累的品牌影响力和雄厚资金实力纷纷登陆中国，中国高端品牌”报喜鸟”企业也应该在这样的市场环境中感受到了明显的压力。同时，国内又劲霸 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 、柒牌男装 (中国驰名商标,中国名牌) 、七匹狼男装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 、利郎男装 (中国名牌,国家免检产品) 、才子男装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 、太子龙男装 (中国驰名商标,知名品牌) 、九牧王男装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 、虎都男装 (中国驰名商标,中国名牌) 、帝牌男装 (中国驰名商标,国家免检产品) 、boss男装 (世界品牌,中国驰名商标)等这些大品牌的市场抢夺。在后有追兵、后有堵截的严峻形式下，如何突围迫在眉睫。

3、品牌分析

“报喜鸟”企业作为中国男装的高端品牌之一，一直有着良好的口碑和销售，但是纵观全球服装业，国内品牌与国际品牌还是有较为明显的差距，”报喜鸟”企业服装品牌要想成为世界一流品牌，就应该体现”报喜鸟”企业品牌的自信，更彰显了其品牌的原创性和中国 3

性，而最重要的就是不断的通过各种宣传手段，特别是第三方诉求的形式，是”报喜鸟”企业品牌深入人心，广为传诵。

三、本案目的

本方案旨在通过新闻营销的手段，配合部分优势资源完成”报喜鸟”企业企业的三个营销目的：

1、打造品牌

抓住消费者的消费心理，协助““报喜鸟”企业”服装品牌建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果；

2、拉动销售

针对”报喜鸟”企业团购的消费群体，特别是奥运期间快速增长的这一消费市场，有的放矢，使团购量大幅度提高；

3、促进招商

为品牌的招商加盟营造良好的市场氛围和营销环境。

下 篇

一、公关方案

1、中国企业新闻网

中国企业新闻网（）是拥有国务院新闻办颁发新闻资质的中国企业报社官方网络媒体。网站汲取互联网多年来的发展经验和成果，结合自身网络优势与中国企业报传统媒体优势，现已发展成为中国企业新闻第一门户网站。网站按照web2.0的新兴模式，根据企业的需要开辟要闻、产品、招商、管理四大发布专线，对企业各类新闻资讯进行及时发 4

布。让企业以更快的速度，更低的成本完成企业新闻及信息的传播，为中国企业的新闻营销和品牌宣传提供更为广阔的舞台。

中国企业新闻网联合近400家网络优势媒体组建了中国企业新闻发布第一平台，在全国拥有300余家代理商和多个运营中心，与众多媒体有良好的战略合作关系，可以将信息从企业、机构及时准确地传到各大门户网站和行业、专业新闻网站，让企业项目或产品真正实现低成本高效率的运作模式。中国企业新闻发布平台，是以新闻的形式将企业的产品或项目等信息发布到权威网络媒体上，让所有上网的人传阅和转载，快速提高企业的产品销售额和品牌知名度;或者说是为达到某种宣传效果或社会效果，而人为地策划发布可供大众关注传阅的新闻视点或事件。中国企业新闻网新闻发布平台具有以下特点和优势：

（1）、由于是以新闻报道（第三方）的形式出现，权威、公正，对于形象的宣传和品牌的打造极为重要，这是任何单纯的广告宣传无法相比的,同时新闻营销具有统一性和系列性的主题推广意义，可以在一定时间内把话题集中、统一，有益于企业品牌迅速提升；

（2）、对于企业来讲，新闻宣传的费用要远远低于硬广告的费用，而取得的效果却是其他广告不能相比的，投入产出比被放大到了极限，花最少的钱办最多的事；

（3）、也是最重要的就是能强力拉动销售。新闻营销具有爆炸性特点，有益于创造眼球经济，很好地策划、利用新闻事件激发人们的好奇心，可以迅速拉动产品的销售，并为企业的其他长足发展，如融资、招商、推系列新品等提供了更宽阔的道路；

（4）、任何企业和产品都不是绝对完美的，您的大量客户中必然有异样的声音，这会严重的影响企业品牌和产品销售，同时也不能排除竞争对手故意散布负面信息的可能，所以长期的有侧重点的新闻策划和发布会压制负面信息的传播，为企业和产品正名，正确引导企业所想要的认知和消费。

（5）、上网搜索信息，是广大网民的一个上网习惯，因为这个习惯，迅速崛起了搜索引擎巨擎Baidu、Google、Yahoo等。企业通过使用中国企业新闻网发布的新闻，不但可以迅速的传播到互联网的各个角落，同时，还能够被诸多搜索引擎检索到，并且达到排名靠前，从而让您的准客户可以随时随地的找到您。

（6）、中国企业新闻网的信息发布平台是为了方便您的企业发布网络新闻设计的, 您通过这个平台在网络媒体发布新闻，自己随时掌握和监控发布时间和和媒体，自由灵活，快捷方便，企业可以根据自身发展规划，自主的编写新闻，内容包括企业人物、企业形象、产品与服务、活动与项目、信息化与网络营销等。

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2、公关策略

我们将整个公关流程分为三个阶段，并佐以具体的方案实施，使整个计划按部就班的执行下去，从而取得预期的收效。

第一阶段，引导期。要引起各个方面的高度关注以及追踪，在传媒界掀起一些波澜，以最能吸引人关注的方式来进行炒做。以高度的科学性，合理性，以及语言的缜密性和逻辑性将品牌以及信誉树立于世人面前。同时企业的总负责人可以在中国企业新闻网上做一次公开的视频访谈节目，这样以来，在中国目前最权威的官方新闻网站上做的访谈节目能最为有效的传递品牌信息，让消费者或加盟商的疑虑烟消云散。

第二阶段，生长期。当经过前一轮的报道和炒作，消费者在后期能够看到确实的实例说明效果，便可将所有的疑虑甚至看到的负面信息化解。在品牌得到强化的时候更进一步的稳固和扩大消费群体。

第三阶段,补充期。就是查缺补漏，更新追加。因为我们随时要应对各种可能发生的状况，所以应急的预案和措施是非常必要的。

也就是说，经过了第一个阶段的铺垫，第二个阶段的时候，可以进行效果实例报道，以及强大功能的再次陈述。最后再给整个公关过程上个“保险”。那么，我们所预计的效果一定能够达到最佳的程度。

3、执行时间

4、总体推广思想

我们的整体分为三步走，则每个阶段的投放策略也有所不同：

（1）、软文策划

第一阶段，稿件撰写思想侧重点应突出“报喜鸟”企业品牌特色以及适用人群的广泛性，传递给人们一种全新的消费理念。同时树立企业领导人外在的形象和行业的领袖地位。

第二阶段，稿件撰写应该突出品牌外在的形象和与奥运相关联的布局以及计划并加以部分真实案例印证。如此一来，斧凿的痕迹就要小的多，消费群体和代理合作更会迅速增加。

第三阶段,根据市场消费群体需求及突发事件做进一步的深度推广。

（2）、媒体投放

关于媒体的投放，在第一阶段投放的时候，应该以新闻门户网站类的媒体为主，同时配 6

合极具权威的平面媒体—中国企业报，以尽量能够覆盖所有客户区域为宜。

而第二阶段的侧重点可以先由各个地方门户媒体和新闻媒体进行实时信息反馈，进而传递给各个门户网站，进行总结。如此一来，真实性和有效性则可尽揽无遗。

第三个阶段，用户可以凭借我们新闻通发系统，来进行任意的、有针对性的投放和发布。主要体现出企业在应对突发状况时的自主性和及时性。

（3）、时间进度

时值奥运前夕，消费黄金旺季到来之时，新闻投放的时间应该在所有的硬版广告之前，这样可以有一个良好的消费氛围的营造，引起市场的高度关注，吸引消费眼球，在极短的时间内使企业产品成为谈论的话题从而产生核爆裂式的反映；否则，后续的业务开展将无法达到最佳的效果。所以，建议第一部分的投放时间在6-8月份前完成。

当第一个宣传高潮过去后，应该在9-12月份完成第二部分的投放。这两个月是承上启下的时间段，这样为下半年市场特别是年底市场能够持续高增长做好了铺垫，同时为企业在下半年的销售目标、加盟合作达成和品牌的塑造打下坚实的基础。

而第三部分，则是一项不规律的、长期的、持续的过程。这个时间段应该是20xx年1—6月份之间，”报喜鸟”企业企业可通过我们的新闻发布平台，有的放矢、随意操控，为实现奥运期间的高额销售目标和品牌的全球化修渠铺路。

5、媒体选择

（1）、新闻稿件

费用预算：48万/年

①针对方向

在首次投放的时候，适宜做大规模的铺垫。可在门户以及新闻网站进行全案投放并配合在固定的几十家二类门户网站进行分批投放，以求加深影响力，创造眼球经济，激发市场的巨大需求，强力拉动销售。

新闻稿件的针对方向大致应该分为以下几个方向：

a、公司的背景及雄厚实力的渲染

b、公司所取得的荣誉及优异成绩

c、公司品牌和文化的特色和独到之处。

d、品牌男装行业的前景分析

e、公司加盟体系的科学性完善性

f、投资加盟”报喜鸟”企业品牌的广阔前景

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②、投放频率

第一期的投放为400家联盟媒体不间断重复通发并配合企业领袖访谈。

第二期的投放为400家联盟媒体不间断重复通发并配合企业专题报道。

第三期的投放为所有媒体定时定量有针对性的发布并配合企业专题报道。

③、投放媒体

见附表二。

（2）、访谈节目

费用预算：6万元/次

活动主题：中国企业新闻网《企业领袖访谈》

主办单位：中国企业报社 中国企业新闻网()

活动内容：《中国企业领袖访谈》由中国企业新闻网推出的的网络访谈栏目，可以快速有效的提高企业领导人、企业品牌、产品等知名度及行业的认可度。以对产品、市场、背景、模式等全方位的展示和诠释，使您和您的企业成为行业标杆和黄金品牌。

活动形式：访谈的形式，面对面的采访、问答、讲述的形式

投放媒体：中国企业新闻网

活动对象：各省、直辖市、省会城市、特区、地级市的知名企业总裁（主任）

嘉宾待遇：

a、请访谈嘉宾到承办方做客参观。

b、嘉宾接受采访，视频直播或录像。

c、为嘉宾设置专门网页，发布访谈内容和嘉宾的个人、单位相关资料。

d、采取视频直播的访谈，提前在视听频道主页发预告链接。

e、访谈结束后一周内，将访谈节目制成DVD光盘赠送嘉宾一张。

f、协助嘉宾安排住宿，费用自理。

（3）、专题报道

费用预算：15万元/3次

操作说明：中国企业新闻网记者团队将为““报喜鸟”企业企业”开辟相当大的版面作专题系列报道，使企业的品牌形象更加鲜明、统一。专题报道会出现在中国企业新闻网首页和专题频道里。

（4）、内刊上网

费用预算：3万元（包括一套全球领先的制作软件）

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操作说明：企业内刊物上网是中国企业新闻网技术团队自主研发的高科技软件，为企业快速建立集文字、图像、版式、视频、动画等元素于一体的电子内刊，可以使企业内刊第一时间展现给读者,利用网络面向全球无限传播，为企业形象宣传、文化推广开辟新通道，实现读者之间的快捷互动，解决传统纸媒浏览量很难统计的现状；

（5）、平面媒体

费用预算：60万元/年

操作说明：《中国企业报》是由中国企业联合会、中国企业家协会主办的以企业和企业家为报道核心的全国性经济类报纸，全力为中国企业打造新闻资讯的窗口和经营管理的交流平台，我们会为““报喜鸟”企业企业”在中国企业报上作专题报道和相当版面的硬版广告。

（6）、网络广告

预算费用：24万元/年

操作说明：中国企业新闻网首页B区通栏广告位，动态展示企业的产品和品牌形象，包括电话、地址等详细购买方式或联系方式，企业可根据阶段、季节等因素调整展示内容。

二、媒体分析

1、新闻、综合门户

门户网站分两种，一种是国内综合门户网站，如新浪、搜狐等，另一种是顶级新闻门户网站，如新华网、人民网、中国网、中国企业新闻网。分别有不同的优点，国内门户流量非常大，具有极高的品牌知名度，新闻信息受到严格的审核认证，由于流量较大，在各大搜索引擎搜索出现的几率非常高。新闻门户由国务院新闻办公室主办，不仅具有最高权威性，而且流量极高，在每次搜索时出现在前面几率非常高。

2、地方门户新闻网站

地方门户和地方新闻网是全国各地的著名网站，在各地有非常大的网民群体，是各地最大的地方网站。地方媒体在地方网民中具有绝对的引导力和号召力，起到的作用是综合门户和新闻无法达到的。对于招商企业或者产品分销企业来说，地方门户和地方新闻网站更具有说服力。比如，我们的代理商或经销商搜索自己特别有意向的企业和产品时，看到全国各地新闻网上都有该企业的新闻报道，就会产生一种感觉：这个项目或产品在全国各地都不错了， 9

我做起来也会成功的。

3、行业门户网站

简单说来，行业网站就是能反映行业数据及信息或者给用户企业搭建平台的信息化平台。行业网站的最大特点就是目标客户集中，到这些网站的人更有意向消费这些产品或从事这个项目，成交率会大幅度提高。行业网站的针对性相对要比其它的高，搜索时出现几率也会相当的大。

4、平面媒体

《中国企业报》是中国企业联合会、中国企业家协会主办的全国性经济类报纸。宗旨是以雇主工作为中心，面向企业、面向企业家，充当政府、企业、消费者之间的桥梁，充分展示维权、自律和服务的功能，参与企业发展与社会进步，是业界具有重要影响力的主流媒体。读者群主要为雇主、企业家、企业管理层、企业经营者为主，包括政府经济管理层、决策层；行业协会、商会管理层：高等院校、研究机构、学术团体经济界及相关学术权威、专家学者及其他关心经济和企业发展的人士。中国企业联合会、中国企业家协会54万余会员都是该报的读者。

5、网络广告

中国企业新闻网首页广告直接面对中国4000多万个企事业单位、团体和1。3亿多网民，可以及时有效的将企业的产品信息传递给潜在的客户群体。

三、危机预警

随着社会经济的不断发展，消费者的需求水平不断提高，同时由于网友的自由言论、网络编辑编译的主观想象、善意或恶意的“以讹传讹”、竞争对手的故意行为等的出现，网络也成为了危机或麻烦的制造者。网络的发展使信息快速传播，这些都使得危机事件极易发生。近年来，有关企业的危机事件不断，如巨能钙“有毒”事件、亨氏与肯德基的“苏丹红一号”事件、卡夫的“转基因”事件、强生的婴儿油被指含有害成份事件、SK－II含氢氧化钠烧碱和虚假广告事件、高露洁牙膏含致癌物质事件等等。在网络经济时代，如何有效解决，对 10

于基于网络的危机公关解决，我们认为应从以下几个方面着手：

1、正面危机

对危机事件所造成的损失和伤害，企业要勇于承担责任，并尽力争取公众和当事人的原谅。因为危机事件发生时，企业就是舆论的中心，这时的一举一动都会引起公众的关注，如果采取逃避或推却的态度，必然引起人们的反感，并造成媒体的大范围报道，使负面影响扩大化。树立负责任和坦诚面对事实的态度，对出现的问题首先是承担责任，毫无推诿；争取与媒体合作；拥有同情心，重视消费者的感情，争取消费者的理解；将网络转变为厂商与消费者和外部其它相关者的直接沟通平台。为所出现的问题做出科学合理的解释，以应付可能大量来到的消费者质疑。

2、注重细节

网络作为媒体与通讯工具，在营销过程中发挥重要的作用。对于网络时代下的危机公关，要从细节着手。关注网络上口碑的乘数效应、网络编辑、虚拟社区、版主、“网络大虾”等草根力量；要防止网络上危机的“非典”效应（小报新闻迅速上升为全国新闻）；“滚雪球”效应（不断衍生新的报道）；“野草”效应（网上的负面报道无法根除）。

3、有效传播

在传播的过程中，我们一直以来采取创意和媒体的有效结合来吸引和转移目标受众的注意力。企业应在不同的阶段选择不同的传播策略。有效地利用网络，在危机爆发开始，要弄清事件的源头，要利用事实和证据来阐述清楚事实的真相；在危机处理过程中，要善于引导和转移消费者的注意力，如企业参加公益活动、关注社会责任等，从而使事件向企业自身有利的方向发展；在危机过后，还应加强对产品和企业形象的宣传。

在网络公关的具体操作过程中，我们首先会理清所需要的网络媒体，如门户网站、专业网站、社区类网站、地方网站（各地热线）、传统主流媒体的网站、搜索类网站等等。其次要形式多样化地在网络上表现企业和产品信息，可以是专题、可以是评论稿、可以是产品和企业软文、可以是产品测评报告和在线聊天答疑等等。再次是我们会加强与联盟网络媒体地沟通，有效地配合网络公关与网络广告，调动网络编辑、发言积极活跃的网友和版主的积极性，使事件向企业自身有利的方向发展。最后要由被动转变为主动，积极面对，立场坚定，同一口 11

径和发言人，快速反馈，避免了大范围自我暴露而陷入被动的局面。

4、引导疏通

通过我们中国企业新闻网的公关渠道和一直以来与媒体保持的良好紧密的关系，会正面引导使事情得到圆满的解决。以及通过我们的技术人员，从法律以及技术层面的处理将问题的根源除掉。虽然不一定能处理掉所有的已经成型的问题，但是通过各个层面各个角度的有机结合，良性互动，一定会把企业的损失和负面影响消除到最低，使企业有惊无险或化险为夷。

以我们一直以来的经验来看。对于危机事件，“疏”永远比“堵”更为重要和有效。在具体的疏导过程中应有效利用网络，快速反应，一是要善于抓住“软肋”，对事实不清的用事实说话，对缺乏鉴定的应引用权威裁决（如相关的权威部门的检测和告示）。二是要以退为进，先表示理解别人，再寻求大家谅解。三是要拔开云雾，揭开事件真相。用事实和数据说话，举行媒体沟通会或者运作一些高质量的有影响力的正面报道。四是有效利用公司的网站，快速更新。采取立场声明、有说服力的事实、权威信息和数据、领导人访谈、最新新闻报道等方式来消除消费这的顾虑，尽量使事件缩小化。五是在组织内形成一致的声音，统一口径对内外宣传。

中国企业新闻网公关部门在处理客户网络负面新闻报道和信息的时候，常常需要付出大量的时间、精力和其他成本，所以在帮助企业危机公关的时候需要根据具体的问题量身定做切实可行的公关方案和企业应该支付的成本。

综 述

任何营销方案的应用和执行，都不可能做到天衣无缝、一网打尽，但是，中国企业新闻网凭借高端的品牌优势、权威的媒体组合、广泛的受众群体和良好的服务理念，一定会让”报喜鸟”企业企业用最经济的投入，获得最大化的市场回报。

同时，我们也清楚的看到，新闻公关不是用来粉饰太平，也不是去辩驳，新闻公关是有力的工具，更是思想和艺术，可以帮助企业成为社会楷模和行业领袖。““报喜鸟”企业男装品牌”做为强大的技术创新、品牌理念和销售、服务集于一身的大型行业领头企业，在高速发展和壮大的过程中更需要时时刻刻关注品牌、产品在合作着和消费者心目中的地位和影 12

响，因此，公关工作是一项长期而艰巨的任务，而网络时代的新闻公关需要有效利用网络的及时传播和互动作用，整合资源，关注细节，从而形成完善的基于网络的危机公关解决方案。 本策划草案未尽之处，希望贵公司指正，以便更加高效快捷的为您提供服务！

中国企业新闻网（） 20xx年6月1日

单 位：中国企业新闻网

电 话：010－51254285

传 真：010－51254282

地 址：北京市宣武区广安门外大街248号机械大厦10层

附件：

附件一、“报喜鸟”品牌营销方案执行单

附件二、中国企业新闻网媒体资源列表

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附件一、“报喜鸟”品牌营销方案执行单

其中:1、全年新闻通发48万元；

2、企业领袖访谈1次6万元； 3、企业专题报道3次15万元； 4、全年企业内刊上网3万元； 5全年中国企业报6个整版60万元；

6、全年中国企业新闻网首页通栏广告24万元。

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附件二、中国企业新闻网媒体资源列表 15