项目前期工作开展思路
一、可行性研究
1、市场分析:宏观市场、区域市场
2、市场预测:供给预测、需求预测、价格预测
3、收入、成本飞羽预测:销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、
一、项目
1、项目周边环境(如:经济指标、人口、收入水平、消费购买力、生活配套、市政配套、交通、休闲)
2、项目价值研究(如:项目SWOT分析、项目核心价值分析、项目潜在客群分析和特征)
3、项目产品研究(如:户型分析优劣势、户型朝向、户型面积等)
二、市场(本区域内外)
1、贵港市房地产市场调查报告
2、港南区区域内楼盘点对点分析
3、贵港新增楼盘报告分析
4、贵港典型项目研究(如:广汇·东湖城、普罗旺斯、御林皇府、盛世名都、宏桂城市广场等)
5、港南区购房能力、习惯与要求等
三、广告(活动、媒体、广告等公司)
1、贵港常用媒体调查(如:广告地段、方式、时间、)
2、贵港现有广告媒体、报价、广告有效期等(如:DM报、贵港日报、贵港电视台、短信、高炮等)
一、市场分析
1、城市总体房地产市场近期发展轨迹分析
2、城市房地产市场供求和结构分析
3、城市房地产区域特征
4、城市房地产营销特征分析
5、城市房地产开发主体
6、城市房地产产品特征
7、城市房地产服务主体特征
8、城市房地产消费主体特征
9、贵港经典楼盘点对点分析
10、港南区区域内楼盘点对点分析
二、市场推广
1、贵港常用媒体调查(如:广告地段、方式、时间、)
2、贵港现有广告媒体、报价、广告有效期等(如:DM报、贵港日报、贵港电视台、短信、高炮等)
3、推广节点
第二篇:分公司前期工作开展思路
分公司前期工作开展思路
一、明确年度目标:
① 采购指标及分解量化
② 销售指标及分解量化
③ 利润指标:零售利润、批发利润
二、完成指标可行性方案要点探讨
三、团队构建:部门组建、人员分工、岗位职责、权责明确
四、部门工作流程梳理:
① 财务部门管理流程:财物安全、日常费用管控、提供销售支持…… ② 市场部开店流程:选店、开店、管店
③ 仓储物流控制:进销存、分区堆放……
五、分公司行政制度建立:
① 分公司组织架构图
② 各部门工作职责
③ 岗位职责
④ 周、月、季度计划表
⑤ 月、季度考核表
⑥ 各种日常管理表单
六、关键项目梳理:
① 销售政策统一
② 市场规划及拓展指标
③ 联营合同统一
④ 店铺日常维护规范
⑤ 规范公司报表:终端报表、分公司报表、仓库报表、财务报表