销售计划

自90年代初国外进口食品进去中国。最早的进口食品为巧克力，饼干等。在一些大型商场设有进口食品专柜价格高昂，自20世纪后大量进口食品进入中国，进口食品更加大众化。可以购买到的渠道也日益丰富。 根据距离的远近及惯例，一般日韩的产品走大连港为主，东南亚小食品均走北海港，欧洲的产品走天津，青岛，上海等发达地区港口，香港则是高端海外产品的集散地，大部分奢饰品都是由香港进入内地。

现国内市场可购买到进口食品的渠道主要是，普通经销渠道，连锁商超渠道，团购渠道，电子商务渠道。

展会渠道，增加与客户的接触度，快速招商。

通过参加各种高端的食品展会得到高端客户的认同，并与来参展的各地经销商有一个初步的了解与沟通。建立初步的经销商采购商目录，为产品的分销做好前站。 20xx年下半年有如下重要展会可以考虑参与参展。

2013第十三届中国国际食品加工和包装机械展览会 所属行业：工业/机械/加工

举办场馆：北京国际会议中心 2013-11-13 2013第八届中国（北京）国际建筑陶瓷及卫浴博览会 所属行业：建筑/装潢/五金

举办场馆：北京展览馆 2013-09-19

2013第八届中国(北京)国际建材及室内装饰博览会 所属行业：建筑/装潢/五金

举办场馆：北京展览馆 2013-09-19 2013第六届中国（北京）国际建筑节能及新型建材.. 所属行业：建筑/装潢/五金

举办场馆：北京展览馆 2013-09-19 2013第八

届中国（北京）国际人造板及贴面装饰板.. 所属行业：建筑/装潢/五金

举办场馆：北京展览馆 2013-09-19 2013第五届中国（北京）国际光伏产业新技术新材.. 所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：北京国家会议中心 2013-07-03 2013中国

国际生物质能展览暨技术研讨会 所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：北京国家会议中心 2013-07-03 2013第五届中国国际清洁能源博览会（CEEC） 所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：北京国家会议中心 2013-07-03 2013中国国际智能电

网技术和设备展览会 所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：北京国家会议中心 2013-07-03 2013第二届北京国际顶级生活（奢侈品）博览会 所属行业：综合/跨行业类 举办场馆：中国国际展览中心 2013-06-22 2013第十三届中国国际环保展览会

所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：中国国际展览中心 2013-06-07 2013中国国际集装箱行业博览会 所属行业：运输/物流/仓储

举办场馆：中国国际展览中心 2013-06-06 2013中国新一代网络游戏产业博览会 所属行业：影视/娱乐/体

育

举办场馆：北京展览馆 2013-06-05 2013第31届中国国际体育用品博览会 所属行业：影视/娱乐/体育

举办场馆：中国国际展览中心新馆 2013-05-31 2013第十一届中国国际电池产品及原辅材料、零配.. 所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：中国国际展览中心 2013-05-29 20xx年美国芝加哥国际酒店用品、餐饮展览会（T.. 所属行业：旅游/酒店/餐饮 举办场馆：

2013-05-18 2013第五届中国（北京）国际警用装备及反恐技术.. 所属行业：公共/安防/智能

举办场馆：北京展览馆 2013-05-15 2013第八届北京国际印刷技术展览会 所属行业：印刷/包装/纸业

举办场馆：中国国际展览中心新馆 2013-05-14 2013第15届北京国际玩具及幼教用品展览会 所属行业：玩具/礼品/工艺品 举办场馆：全国农业展览馆

2013-05-13 2013第四届中国国际建

筑模板、脚手架及施工技术.. 所属行业：建筑/装潢/五金

举办场馆：中国国际展览中心

2013-05-09

20xx年第十四届中国国际天然气汽车、加气站设备.. 所属行业：汽车/交通工具 举办场馆：全国农业展览馆

2013-05-08 2013中国国际进口食品博览会 所属行业：食品/饮料/酒 举办场馆：全国农业展览馆

2013-04-26 2013中国国际有机食品展览会 所属行业：食品/饮料/酒

举办场馆：全国农业展览馆

2013-04-26 20xx年中国国际有机食品发展高层论坛 所属行业：食品/饮料/酒 举办场馆：全国农业展览馆

2013-04-26 2013第八届北京国际温泉泳池SPA展览会 所属行业：生物/医药/保健

举办场馆：中国国际展览中心

2013-04-25 2013第八届北京休闲养生加盟连锁及健身产业展览会 所属行业：生物/医药/保健

举办场馆：中国国际展览中心

2013-04-25 2013中国（北京）国际照明展览会暨LED照明技.. 所属行业：通信/通讯/电子

举办场馆：中国国际展览中心

2013-04-25 2013第八届中国（北京）国际餐饮·食品博览会 所属行业：食品/饮料/酒 举办场馆：北京展览馆 2013-04-18 2013第十七届京正·北京孕婴童展产品博览会 所属行业：综合/跨行业类 举办场馆：中国国际展览中心新馆 2013-04-13 2013第十四届北京国际营养健康产业博览会

所属行业：生物/医药/保健

举办场馆：中国国际展览中心

2013-04-07 2013第八届中国（北京）国际高端健康食用油暨橄.. 所属行业：食品/饮料/酒 举办场馆：中国国际展览中心

2013-04-07 2013第十届中国国际烘焙展览会 所属行业：食品/饮料/酒 举办场馆：中国国际展览中心

2013-04-07 2013第九届中国国际冰淇淋乳制品展览会 所属行业：食品/饮料/酒 举办场馆：中国国际展览中心

2013-04-07 2013第十四届中国国际家庭医疗保健器械(北京).. 所属行业：生物/医药/保健

举办场馆：中国国际展览中心

2013-04-07 2013中国国际云计算技术和应用展览会 所属行业：IT设备/数码/软件 举办场馆：中国国际展览中心

2013-04-07 2013中国国防信息化技术与装备展览会 所属行业：公共/安防/智能

举办场馆：中国国际展览中心

2013-04-01 2013中国国

际泵、清洗设备与水刀机床展览会 所属行业：工业/机械/加工

举办场馆：全国农业展览馆

2013-03-27 2013第十四届中国国际脱硫脱硝及除尘技术设备展.. 所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：全国农业展览馆

2013-03-27 2013第十四届中国国际环保、废弃物及资源利用展.. 所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：全国农业展览馆

2013-03-27 2013第十四届中国国际

泵、阀门博览会

所属行业：工业/机械/加工

举办场馆：全国农业展览馆

2013-03-27

2013第十四届中国国际给排水水处理技术设备展览会 所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：全国农业展览馆

2013-03-27 2013第十四届中国国际城市环保及垃圾处理设备展.. 所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：全国农业展览馆

2013-03-27

2013中国国际污泥处置及资源利用技术设备展览会 所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：全国农业展览馆

2013-03-27 2013第21届中国国际服装服饰博览会-CHIC 所属行业：服饰/皮革/纺织

举办场馆：中国国际展览中心新馆 2013-03-26 2013中国国际高尔夫球博览会（CGS中国高博会） 所属行业：影视/娱乐/体育

举办场馆：北京国家会议中心 2013-03-22 2013中国低碳及新能源

产业博览会 所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：北京展览馆 2013-03-21 2013第三届中国国际新型保温材料展览会（北京） 所属行业：建筑/装潢/五金

举办场馆：北京展览馆 2013-03-21 2013中国国际资源回收利用技术及设备展览会（北.. 所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：北京展览馆 2013-03-21 2013中国新型低碳照明及节电产品展览会（北京） 所属行业：通信/通讯/电子

举办场馆：北

京展览馆 2013-03-21 CILE2013第四届中国国际低碳产业博览会 所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：北京展览馆 2013-03-21 2013第十届中国国际防爆电气技术设备展览会 所属行业：公共/安防/智能

举办场馆：中国国际展览中心 2013-03-19 CIPPE2013第十三届中国国际石油石化技术装.. 所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：中国国际展览中心新馆 2013-03-19 VWGE2012第三届北京

国际别墅产业与装饰配套.. 所属行业：服饰/皮革/纺织

举办场馆：全国农业展览馆

2013-03-15 20xx年第二十七届中国北京国际礼品、赠品及家庭.. 所属行业：玩具/礼品/工艺品 举办场馆：中国国际展览中心 2013-03-14 CIDE-2013第十二届中国国际门业展览会 所属行业：建筑/装潢/五金

举办场馆：中国国际展览中心新馆 2013-03-13 2013中国国际种业展览会

所属行业：农/林/牧/渔 举办场馆：北京展览馆 2013-03-13 2013中国北京板材展览会

所属行业：建筑/装潢/五金

举办场馆：中国国际展览中心新馆 2013-03-13 2013中国木质集成家居展览会 所属行业：建筑/装潢/五金

举办场馆：中国国际展览中心新馆 2013-03-13 2013中国国际设施农业暨园艺资材展览会 所属行业：农/林/牧/渔 举办场馆：北京展览馆 2013-03-13 2013第十三届中国国

际农业展览会

所属行业：农/林/牧/渔 举办场馆：北京展览馆

2013中国国际水技术展览会（北京水展） 所属行业：化工/能源/环保

举办场馆：北京国际会议中心 2013-03-11 2013第二十届中国（北京）国际建筑装饰及材料博.. 所属行业：建筑/装潢/五金

举办场馆：中国国际展览中心 2013-03-0720000 2013第十五届中国（北京）墙纸布艺及家居软装饰.. 所属行业：建

筑/装潢/五金

举办场馆：中国国际展览中心新馆 2013-03-07 2013中国（北京）国际建筑装饰艺术玻璃及技术博.. 所属行业：建筑/装潢/五金

举办场馆：中国国际展览中心 2013-03-07 2013中国（北京）国际建筑陶瓷及厨房、卫浴设施.. 所属行业：建筑/装潢/五金

举办场馆：中国国际展览中心 2013-03-07 2013第二十届中国国际门业暨建筑装饰五金展览会 所属行业：建

筑/装潢/五金

举办场馆：中国国际展览中心 2013-03-07 2013第二十届北京移门壁柜衣柜整体家居木业展览会 所属行业：建筑/装潢/五金

举办场馆：中国国际展览中心 2013-03-07 20xx年第九届慕尼黑亚洲北京运动用品与时尚展I.. 所属行业：影视/娱乐/体育

举办场馆：北京国际会议中心 2013-02-27 CIPT2013第三届中国（北京）国际名酒展览会 所属行业：食品/饮料/酒

举办场馆：北京国际会议中心 2013-02-26 2013第三届中国国际葡萄酒展览会 所属行业：食品/饮料/酒 举办场馆：北京国际会议中心 2013-02-26 2013第三届中国（北京）国际休闲食品及进口食品.. 所属行业：食品/饮料/酒 举办场馆：北京国际会议中心 2013-02-261200 2013中国（北京）国际有机食品展览会 所属行业：食品/饮料/酒 举办场馆：北京国家会议中心 2013-02-261200 2013第二十三届

中国国际钓鱼用品贸易展览会 C.. 所属行业：农/林/牧/渔

举办场馆：中国国际展览中心新馆 2013-02-23 COMEX201

3北京消费电子博览会 所属行业：通信/通讯/电子

举办场馆：北京展览馆 2013-01-10 2013第九届中东国际钢

铁及金属加工贸易博览会

所属行业：工业/机械/加

工

举办场馆： 2013-01-01

酒店、餐饮渠道：稳定走量

高档酒店往往是销售橄榄油、起司、西洋醋、奶酪等进口高端调味品和各种乳制品的重要阵地。一些进口食品的代理商往往会牢牢掌握这部分渠道，采取直供的方式，保证销路的畅通。星级酒店的大厨一般都是外国人，他们对原料的要求非常挑剔，会指名要用某国某品牌的产品。因此，最大限度研究和满足这部分“掌勺人”的需求，是进口食品进入酒店渠道必做的功课。另外，有实力的外国企业，往往会定期出版一些新式菜肴的制作菜谱，以及对新产品的介绍和试吃品尝等，这些推广活动一般就是面向酒店客户，而不是直接面对消费者。另外，像必胜客这样的西餐厅，以及星巴克连锁咖啡厅等，所用的原料往往也是依靠原装进口，争取到西餐厅的进货权，也是促进进口食品稳定和长期销售的重要渠道。

专卖店：特色销售

富有特色的专卖店是销售进口食品的一个新兴的渠道。目前，已经涉及糖果、巧克力、调味品等多种食品。糖果巧克力专卖店一般设立在外国人集中的地区，或者人流量大的街市，甚至是目标消费者集中的机场。专卖店不仅能起到形象展示的作用，还能带动产品的销售。

一家经营得当的进口糖果专卖店一度达到每日3000—4000元的营业额，而且这种专卖店都是采取连锁经营的形式。开设一家洋糖果加盟店，其加盟费一般在3—5万元之间，装修费用一般在1—2万元左右，店铺面积在15—20平方米，每个店一到两个员工就足够了。利润率一般能达到40%左右。

另外，在华北、华东、东北等地，也已经出现一些以经营韩国、日本等特色进口高档调味品为主德高档调味品专卖店，目标消费人群定位于在华工作的外国人、“海归”人士、城市金领白领等高收入人群。目前这类专卖店由于数量和对消费人群的限制，在产品的销售上还是一个渐进的过程，但是却是一个很好地向目标消费者展示产品形象的窗口，引起图谋进口调味品企业和经销商的关注。 有专家预测，谁先进入这个市场，并且占据制高点的话，就会为未来的发展奠定坚实基础。

互联网：时尚消费

休闲食品的网络元年早已到来，互联网在产品销售中的作用越来越受到人们的重视。在现代都市人的生活中，网上购物已越来越常见，进口食品同样也在借助网络的力量来促进宣传和销售。记者发现，在一些电子商务网站上已经出现了越来越多的“进口食品铺”，涉及德国、日本、韩国、荷兰等国家的产品，包括饼干、糖果、巧克力、橄榄油以及一些饮料等。而且价格一般比在商店里要便宜一些，比如，一款德国产的“200gParkLane什锦纯正果汁糖”，售价15元，就比

商店便宜20％。

不过要想在网上长期经营进口食品一定要能经得起有关部门的检查和消费者对质量和进货渠道的拷问，这也是目前进口食品在网络销售上面临的普遍问题。20xx年，中国的在线零售前3强是京东商城、卓越亚马逊、凡客诚品，其中卓越亚马逊由20xx年的第三名提升到第二名，而凡客诚品则由20xx年的第六名上升到第三名。在20xx年，前三强的格局很有可能被新的势力打破，即传统企业的电子商务。 在美国的在线零售500强榜单里，80%以上的企业都是传统品牌的在线业务板块，而在中国，20xx年应该是传统企业的电子商务元年。在经历了20xx年的试水期后，20xx年大量的传统企业进军电子商务市场，并且发展迅猛。苏宁易购、Kappa、李宁、优衣库、凌致、佐丹奴、爱慕、九牧王、相宜本草、银泰百货、我买网等传统企业或品牌在电子商务上的表现都令人注目。目前国航、南航、东航、海航等航空公司都建立了自己的电子商务平台，发展都非常迅猛，而平安保险的电子商务部门今年销售额上百亿，泰康、中国人保的电子商务部都是业界的佼佼者。

礼品渠道，去同存异

由于礼品渠道自身的特点就注定了它有区别于正常的销售渠道，很简单，我们在市场上的买的产品自己用就是商品了，如果你买来的是为了赠送于别人，那么它就从商品这含义提升了一个高度就是礼品了，它就赋予了一些人为的要素在里面。 那么礼品是什么？礼品是引领时尚，健康，潮流；礼品是感情传播的载体；礼品是商务往来的纽带；礼品是包含思想的商品；礼品是传承社会文明的丰碑；礼品是品牌，企业文化传播的媒介；礼品是促进销售的催化剂。 礼品根据用途可以分为：商务礼品、福利礼品、促销礼品。促销礼品根据赠送的目的、人群的不同可分为买赠礼品、广告礼品和积分礼品。这也是礼品是什么的三大重要体现。从产品分类大体分为：家居礼品和工艺礼品。家居礼品着重于实用性，工艺礼品着重于意义表达性

第二篇：20xx年销售计划书范文[1]

20xx年销售计划书范文

对于销售工作者而言，在工作开展前，做好销售计划非同小可。那么，销售计划书怎么写呢？如果你不知道如何制定销售计划，可以适当参考以下这篇20xx年销售计划书范文。

一、 检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

2、产品定位及销售策略

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 g. 制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

六、年度销售计划

第一季度： 1、 确定本年度的广告宣传策略。 2、 结合市场情况制定出活动计划。 3、 抓好市场信息和客户档案建设。 4、 策划好经销商年会。 5、 完成墙体广告的设计计划。 6、 策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、 策划推出二季度促销活动。

2、 配合分公司推出市场活动。

3、 参加全国性的行业展会一次。

4、 配合各分公司做好驻点营销工作。

5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、 夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。 2、 文化衫的发放。 3、 制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。 4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1、 两节促销的落实开展。 2、 挂历、年历的制作与发放。 3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。 4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。 5、 做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

八、市场费用预算（略）

总结：成者王、败者寇。

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。

20xx年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20xx年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。

男士护肤品市场销售计划书

目录

市场发展趋势………………1

销售状况分析………………2

销售目标……………………3

销售方向……………………3

销售计划……………………3

促销方案……………………4

经费预算……………………4

一、市场发展趋势

护肤品的销售呈现三大趋势

第一、是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场

从二○○九年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。

为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢？首先是市场的原因。上世纪九十年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广告就能卖货，所以说几年内诞生了近二千多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润

降低。拿巨头宝洁来说吧，一九九五年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50％。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，十年之后的今天，其平均利润已经在30％以下，部分产品利润甚至到了15％，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。

男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士一九九九年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每四个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。

中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。

第二、是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。

几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表()现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮

的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。

忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步.

探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途. 第三、是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。

此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。

① 在3、四月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

② 华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第一千个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15％的速度增加。

二、本公司男士产品销售状况分析

一）上各月市场销售情况总结

从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

1、各级市场销售状况

华北市场销售情况整体变化不大如北京，天津市场。华中市场销售会有较大的升幅，如湖南市场。

从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了10％，二季度前两个月的销售目标完成了30％，本公司的市场销售业绩整体上升了16％左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

（二）本企业产品现有市场销售因素

就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

① 消费者购买我们品牌意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

③ 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

三、本月营销目标

（一）营销目标：月销售额6000万元

四、主要营销方向

（二）营销方向及主要工作项目

① 主推产品包括：去垢、紧肤、去死皮。

② 建立新型销售渠道——超市定点销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

③ 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

④由于目前库存量与六月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

五、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，六月份的营销具体工作计划如下表所示。

六月份营销工作计划表

工作事项：代理商订货支持

具体说明：

1、凡在六月推广活动期间定货3万元可获得男士跨肩包一个、精美太阳伞。

2、凡在六月推广活动期间订货10万元可获得男士跨肩包一个、精美太阳伞、及800元现金回扣。

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工作事项：人员培训支持

具体说明：对个别市场，定货量达到30万元以上的，公司给相关的人员以培训支持。

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工作事项：人员促销支持

具体说明：选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售

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工作事项：会员制的协作完善

具体说明：对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等

六、促销方案

（一）促销范围：华中和华北地区

（二）促销项目说明

1、示范销售：制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。

2、附赠赠品：附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。

3、点券兑换赠品：消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。

4、折价优待券：消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价优待券。

5、赠送试用样品：免费赠送给消费者试用样品。

6、竞争与抽奖活动：参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法获得奖品。

7、产品发布会：邀请客户参与产品发布会。

8、免费检查保养：免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的服务口碑。

9、折价销售：向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。

七、本月营运预算

（一）总预算额

根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额6000万的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的10％，即600万。