关于参加浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知
(初稿)
各二级学院：
根据《关于组织开展20##年“创青春”全国大学生创业大赛的通知》精神及《关于浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的预通知》要求，浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛在赛事安排上进行了相关调整。本届竞赛下设大学生创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛三类竞赛，我校选拔赛和作品完善工作将于近期开展，现将相关安排通知如下：
一、大学生创业计划竞赛
1.竞赛项目所属类别分为已创业与未创业两类；项目所属领域分为农林、畜牧、食品及相关产业，生物医药，化工技术和环境科学，信息技术和电子商务，材料，机械能源，文化创意和服务咨询等7个类别。
2.该项竞赛我校申报数量为20件。申报省赛作品将从我校第六届创业计划竞赛二等奖（含）以上作品中通过文本评审和PPT答辩选拔产生。
3.请获得校第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛二等奖以上（含）的项目团队于3月14日将参赛作品和作品申报书（申报书装订在作品封面后第一页）一式三份、作品汇总表（附件4）等统一报送至启明活动中心B214（校科创中心办公室），并同时提交作品汇总表电子版，发送至cjlukjcxzx@163.com。
4、学校将于3月中下旬邀请创业计划竞赛国家级评委举办选拔赛答辩，具体时间、地点另行通知。本次竞赛参加答辩人数最多为4人，获奖证书上填写学生人数不得超过10人，指导教师不得超过3人（如若超出，可以指导组形式申报）。请按照比赛所需，考虑团队结构（技术、市场、财务、陈述、PPT制作、答辩人员表达及应变能力等），合理调整团队成员。
5、作品申报书中的“作品简介”部分，是专家首要关注的内容，请务必重视，将作品中最需说明的关键点（产品特点、市场前景、营销策略、财务分析、团队构成等）讲述清楚。
6、请注意文本的格式（字体类型、大小、段落、排版等），需规范、美观，避免错别字等小差错。
二、大学生公益创业赛
1．参赛条件：拥有较强的公益特征（有效解决社会问题，项目收益主要用于进一步扩大项目的范围、规模或水平）、创业特征（通过商业运作的方式，运用前期的少量资源撬动外界更广大的资源来解决社会问题，并形成可自身维持的商业模式）、实践特征（团队须实践其公益创业计划，形成可衡量的项目成果，部分或完全实现其计划的目标成果）的项目，且参赛学生具备参赛资格的，可申报该赛事。申报不区分具体类别、组别。
2．该项竞赛我校可申报数量为2件，各学院可根据实际情况组织学生申报，并于3月14号前提交文本初稿，其它注意事项参照大学生创业计划竞赛相关要求。
三、大学生创业实践挑战赛
1．参赛资格：在校本科生、研究生及毕业5年以内（时间截至举办省级决赛当年的7月1日）本科生和硕士研究生可代表原所在高校参加创业实践挑战赛（需提供毕业证证明，仅可代表最终学历颁发高校参赛）。
2．参赛条件：拥有或授权拥有产品或服务，并已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位等组织形式，且法人代表或经营者具备参赛资格、运营时间在3个月以上（截止计算时间为20##年4月30日）的项目，可申报该赛事。申报不区分具体类别、组别。
3．该项竞赛我校申报数量为5件，请各学院积极挖掘已创业的毕业生和在校生资源，做好组织、动员、推荐和指导工作，并于3月14号前提交参赛文本。该项比赛获奖得分将计入推荐和指导项目的学院。其它注意事项参照大学生创业计划竞赛相关要求。
附件：
1.浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛（大学生创业计划竞赛）作品申报书
2.浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛（创业实践赛）作品申报书
3.浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛（公益创业赛）作品申报书
4.浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品汇总表
团委 教务处
二〇##年三月三日
附件1
浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
（大学生创业计划竞赛）作品申报书
作品申报书说明
1、参赛者应认真阅读此表各项内容，详细填写。
2、表内项目填写一律用钢笔填写或打印，字迹要端正、清楚，此表可复制。
3、作品申报书统一装订在创业计划书封面处。
4、参赛者准备好竞赛作品电子版本，以便备用。
5、表内作品简介3000字，可另附纸。
6、作品申报书、创业计划书制作统一使用A4纸（纸质文本封面为230克的A4，内页为70克的A4)。
附件2
浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
（创业实践赛）作品申报书
作品申报书说明
1、参赛者应认真阅读此表各项内容，详细填写。
2、表内项目填写一律用钢笔填写或打印，字迹要端正、清楚，此表可复制。
3、作品申报书统一装订在创业计划书封面处。
4、参赛者准备好竞赛作品电子版本，以便备用。
5、表内作品简介3000字，可另附纸。
6、作品申报书、创业计划书制作统一使用A4纸（纸质文本封面为230克的A4，内页为70克的A4)。
7、毕业五年内（时间截止至办赛终审决赛的当年7月1日）的专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生课代表原所在高校参加创业实践挑战杯（需提供毕业证证明，仅可代表最高学历颁发高校参赛，复印件装订在纸质作品中）。
附件3
浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
（公益创业赛）作品申报书
作品申报书说明
1、参赛者应认真阅读此表各项内容，详细填写。
2、表内项目填写一律用钢笔填写或打印，字迹要端正、清楚，此表可复制。
3、作品申报书统一装订在创业计划书封面处。
4、参赛者准备好竞赛作品电子版本，以便备用。
5、表内作品简介3000字，可另附纸。
6、作品申报书、创业计划书制作统一使用A4纸（纸质文本封面为230克的A4，内页为70克的A4)。
附件4
浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品汇总表
作品申报单位（盖章）： 申报时间：20##年 月 日
（此表可加页）
第二篇：第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
主办单位：
策划时间：
策 划 书 巢湖学院化学化工与生命科学学院 O一四年三月二十八日 二
目 录
一、开首语·3
二、竞赛背景·4
三、市场环境分析·5
四、消费者分析·6
五、营销策略·7
六、行动方案·8
七、风险分析·9
第 2 页 共 2 页
八、总结·10 第 3 页 共 3 页
一、开首语
走 进 创 业 计 划 大 赛
我们满怀着希望走进知识的殿堂，我们渴望在深化的教育中找到自己的目标，我们也同时盼望着人生的光彩和辉煌，我们可以用双手创造自己的生活，我们要在这片充满着激情与感动的土地上创造属于我们自己的骄傲。这些都需要敏锐的目光、闪亮的思想、不懈的追求和良好的氛围。不让每一个机会流失过我们身旁，我们要紧紧把握自己的思想，实践自己的理想。
当我们站在世界的东方放眼远眺的时候，满眼是政治民主化的风起云涌，经济转型的大浪淘沙，多元文化如雨后春笋。创新的浪潮正冲击着世界上每一块古老或年轻的土地。面对前所未有的机遇和挑战，作为新时代的弄潮儿，我们理应站在时代的最前端，在浪潮中开辟一片属于我们自己、属于祖国的广阔蓝天。中国几千年传统文化的积淀，科学严谨的治学传统，思辨创新的精神意识，无疑是我们最珍贵的财富。尤其值得参赛者和评委注意的是，本次大赛不仅仅是个人才艺或创意灵感的比拼；而更应该是对创业者总体素质和团队合作精神的考验，这是本次大赛的宗旨和一个重要的考核环节。
二、竞赛背景
随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品化产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就符合未来挑战要求的高素质人才，已成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。他借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等各方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局，且从20xx年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
三、市场环境分析
（1） 市场概况
随着市场的年轻化，追逐个性，弘扬自我的主题渐渐成为主流，时尚化、个性化的饰品愈来愈受大众的欢迎，加上最近几年韩剧在中国的风行，让饰品成为最流行的话题。从目前整个饰品行业的发展态势来看，发展劲头十足，潜力巨大。
(2)当前DIY小饰品市场分析
随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，人们逛街买衣服不是一味的计较价格，更加关注产品的款式与新意与此同时，他们也非常关注那些含有特殊意义的小饰品，尤其女生。有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的 爱情之路，互送礼物已经成为时尚。而普通的小饰品无法达到顾客的需求，所以如果推出突出”个性与新意”的情侣饰品，那必将领导潮流前线，满足客户需求，尤其在大学生中必然会很受欢迎，用自己的恋爱故事来制作属于自己的爱情小饰品，它必将带了一轮新的购买高潮。
（3）市场风险分析
有限的操作经验，有限的技术力量，资源数量有限，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，经营经验少、市场了解不充分的防范等。
（1） 主要竞争对手及其优劣势
主要竞争对手：网店及大学校园内的实体精品店
优势：大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流、
欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌
消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，
只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好
的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，
因此外在形象很重要，无疑个性独特的平价饰品在这里具
有很大的市场。
劣势：目前网络市场上的小饰品品种繁多，价格实惠是我 们最大的竞争对手。另外校园里的各种精品店凭借其价格便
宜及熟悉大学生的购买习惯等优势也是一个不容小觑的对
手。
四、消费者分析
（1） 顾客群体划分
我们把消费者分为儿童、青年、老年三个年龄层次，儿
童市场早已被抢断先机。而年轻人是时尚消费的一个巨大群
体，他们对时尚有很敏锐的感观洞察力而且他们拥有很强的
购买力，所以我们的产品主要是面向在校大学生和社会小白
领阶层。
（2）顾客需求分析
由于考虑到主要客户为青年。其大部分为大学生。这类人群的时代性强，消费能力一般。他们的购买方式和习惯主要是逛实体店和网上购物。一般的，性价比较高，物美价廉且符合潮流的饰品将会引起她们的购买欲望。随着时尚的无孔不入，尤其是活跃的年轻人，更加讲究个性，对饰品的要求也越来越高。不少时尚杂志开设一些街头拍摄的栏目，有不少就是个性搭配，成为时尚的领导者。然而，要不拘一格的搭配出千变万化又不落伍的搭配饰品并不是一件容易事，往往应为颜色差异、花纹款式的冲撞，而使那些淘饰品的时尚青年踏破铁鞋。这也使我们具备了天时的优势，我们将利用自身具有的特色风格，为我们打造出一片新天地。
五、营销策略
（1） 产品策略
我们主营DIY情侣饰品附带其他类型的饰品，根
据消费者不同要求，推出不同风格的情侣系列。在与同行的竞争中，我们的产品将突出四大优势：
价格优势：物美价廉一定是我们的主打优势之一。现在一般网店的价格较高 ，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，可以设计多种促销方案，以满足不同层次人群需要。 第 8 页 共 8 页
服务优势：我们本着人性化的服务宗旨，全力打造微贴心服务，售后服务。让顾客全方位的感受到浓浓的热情，培养大批回头客。
产品优势：随时追踪最新潮流，使我们的饰品与时俱进。并且多元化的产品与服务，如DIY文化衫等。 销售新颖性：针对目前消费者的个性消费心理，我们承诺每种款式设计数量有限，突出我们产品的差异性。
（3）宣传策略
由于我们的主要消费者是在校大学生，我们将通过发放传单宣传，并在特定节假日推出促销活动，如情人节、五一长假、国庆节、圣诞节等。同时我们将提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养技巧。
（4）价格策略
1. 与尽可能多的团购网合作，薄利多销；
2. 顾客购买量较大时可以给与一定的赠品；
3. 节日促销、周期性活动打价格战；
4. 推行积分换礼品制度调动顾客购买积极性；
5. 为了鼓励消费，在淡季推出”买饰品送设计”等活动
以保持销售的相对稳定状态。
六、行动方案
在我们巢湖学院开展促销活动
1、活动目的： 针对目前社会中年轻情侣以及年轻夫妻比较多的情况，通过本次促销，希望能提升优优情侣装品牌的知名度，开拓市场，提升销售量。
2、活动对象及时间 ：本次活动主要是针对大学生情侣。经过市场调查可以发现，大部分年轻人乐意追逐潮流，跟随时尚，展现个性。而我们的情侣装产品正好能满足他们的需求。
3、活动主题 本次促销活动的主题发放优惠卡，赠送小饰品，持有优惠卡来进行。
4、活动方式： 促销当天可以让工作人员都穿上我们的产品，以带动现场的气氛，同时也能够切身的宣传我们的产品。看见年轻人，可以主动邀请他们签名领取小饰品和优惠卡。
5、具体安排 ：促销人数可以视规模而定，一个小组可以先定为6个人，监督人员一名，可以控制现场秩序以及观察其他工作人员的工作积极性。现场协调人员一名，依据现场的销售情况将工作分配作出协调，以确保“人人有事做，事事有人管”。
6、费用预算 ：总体费用预算：货物成本2万，广告及店铺装修成本1万3，人员工资1000～1200每月。在初期宣传营销阶段，成本应控制在最低范围内。 1.投入资金约3~5万元。 第 10 页 共 10 页
2.费用预算：房租:500至800，预交三个月约2000元 。 3.进货约1.5万~3万元（5000元进内衣和情侣配饰用)，因为情侣装进货都要贵一些,总投资约3到5万元。 4.招工：1至2人，每人每月1000至1200元。
七、风险分析
1、目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最合适的货源。 2、开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。解决办法： 树立共同的目标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工，则迅速组织招聘。 3、现在佛山情侣饰品店很多，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣装店崛起，并与我们竞争。解决办法：提高服务质量，增加回头客；努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。 4、由于我们前两年进货比较少，很难引起生产厂家的重视，所以厂家很可能会违约，出现数量减少、延期发货、货物质量存在问题等现象。解决办法：与厂家搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友关系；必要时用法律来解决。 5、由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降，并导致销售量大减。解决办法：业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道。
八、总结
通过对全数取回的问卷分析、比较，发现我们DIY情侣饰品受到了广大消费者尤其是情侣们的欢迎，因此我相信DIY情侣饰品在将来会有很大的发展空间，对情侣们是个不错的选择。