液晶广告机地级市投资可行性分析报告
一、背景知识
据水清木华研究中心的报告统计, 2004 年,全国楼宇电视液晶显示屏只有 4.5 万屏,楼宇电视广告收入却达 5 亿元; 2005 年一年,国内楼宇电视造就了 15 亿元的新兴广告市场。有人预计,最近几年这一数字将攀升至 30 亿元以上,而这个数字将是五六个一般省级卫视的广告收入!试问,广告收入每年翻倍的增长速度,哪个媒介经营机构可以与之试比高?
二级城市的液晶视频广告,是一片富饶的海洋,在遵循众多专家学者意见和建议的基础上,我们提出了二级城市农村分众的设想,即由本公司向二级城市中的广告主提供液晶广告机这种新型媒介,以及相关成功运作企业的案例,内部资源共享,相互学习,逐步形成一种农村包围城市的联盟大军,抢占户外受众资源,最终实现一种“ 二级联盟, 博赢万家 ;品牌视窗,名扬天下” 的局面。
我们认为,本地广告人经营户外视频广告的优势主要有:
熟悉本地文化,在语言交流、地域情感、心理意识等精神要素上没有障碍,受众和广告客户容易接受。
拥有广阔的人脉资源,能够得到政府、广告客户和来自各行业人的支持。这可以作为广告人最大的无形资本。
视频网络维护成本低,极大地降低了广告投资成本。
分众聚众等大型传媒公司尚未涉足,有“先入为主”的优势。且许多广告公司原来就有众多的客户,他们的忠诚度比较高,能够快速地投放广告。
二 经营模式
总结众多户外视频经营者运作的经验和教训,我们把农村分众项目的经营模式归结为“一个中心,两个基本点”的模式,“一个中心”是经营运作,“两个基本点”是指选点抢资源和快速抓住商机。下面作一次详明的分析:
(一)资源——选点
可供选择的点包括:
办公楼宇
超市卖场
高级宾馆酒店
医院药店
学校网吧
银行邮局
车站码头
电信公司
迪吧茶吧酒吧
品牌专卖店
4S店
广场
俱乐部
游泳馆
……
(二)商机——速度
投资果断、经营有道。把搞好社会关系作为切入点,不动声色地和目标客户签了合同(合同期一般为5—10年,甚至更长),然后半个月就全部完成所有的安装任务,迅速形成垄断之势!
(三)经营——运作
1 、以点带面辐射式。先做大客户后做小客户。
2 、分割式。时间和节目的分割。
3 、借东风模式。借助城市或农村发展契机。
4 、“走上层路线”模式。借助政府和上层领导的力量。
5、多元经营模式。因时因地制宜,创新经营。
6 、节目内容和制作。
节目内容
一般包括政府机关广告、公益广告、烟酒、汽车、保健品、房产、金融保险、电信、家具、服饰、媒介产品、高科技产品、化妆品、家电、日用品、招聘和本地医院、餐饮、专卖店广告等。
节目制作
视频文件一般采用MPEG1(VCD)、MPEG2(DVD)、 MPEG4三种格式,从存储容量来讲,MPEG1和MPEG4格式的视频文件一分钟需要 10M ,MPEG2格式的视频文件一分钟需要 40M ,从图象效果来看,MPEG2最好,MPEG4也非常好,MPEG1差一些,现在基本很少用到了。
节目时间和定价模式
目前,一般广告经营者都把广告片的时间定在15分钟左右,这样和一张 512M 的CF卡相匹配。价格上没有定论,一般价格主要参考以下几个条件: a . 各个地方同行(户外视频经营商)的定价;b . 当地经济文化发展水平和当地各媒体广告报价(广播电视报纸等);c . 广告主的实力和产品对广告的依赖度程度;d . 机器数量型号。
三、投资回报分析
1 、一级城市。某北方省会城市广告公司拥有 420 台机器设备,广告机平均单价为 4000 元,场地、安装、制作等成本费用为每台约 4000 元,每台机器的实际成本大约为 8000 元,这样总投资为 420*8000=336 万。单价按“ 30S 品牌全天 8 0 次滚动广告套装单价为 35800 元 / 周”,刊例打 3.5 折,平均每月有 15 个客户,这样总的月收入为 35800*4*0.35*15 ≈ 75 万元,去掉 15 万 / 月的运营费用,每月净利 60 万左右。这样需要将近半年收回投资。
2 、二级城市。某地级市传媒公司有 180 台广告机,场地、安装、制作等成本费平均每台约 6500 元,总成本约 117 万元。单价按“ 30S 品牌全天 6 0 次滚动广告套装单价为 10000 元 / 周”、刊例打 5 折计算,平均有 15 个客户,则 广告收入为 30 万 / 月( 10000*0.5*4*15=30 万),去掉 5 万 / 月的运营费用,净利润可达 25 万元左右。 5 个月就可以收回投资。
3 ,较发达的县市级。某传媒公司拥有广告机 80 台,安装、场地和制作等一系列成本费用,平均每台 5000 元计算,总成本为 40 万。 单价按“ 30S 品牌全天 6 0 次滚动广告套装单价为 5000 元 / 周”,刊例打 6 折,平均拥有 10 个客户,其月收入为 5000*0.6*4*10=12 万,去掉 2 万元左右的费用, 4 个月收回投资!
广州金迪诺产品功能
个性化的开关机功能: 用户可以根据自己的实际需要设定多种定时自动开关机方式,包括节假日自动开关机,双休日自动开关机,每天不同时段的自动开关机。
完美的广告播放功能: 支持 MPEG1 、 MPEG2 、 MPEG4 、 JPG 、 MP3 、 AVI等多媒体格式,可自动循环播放广告节目或按用户设定的顺序进行播放;用户可以自行编写文件来设定节目播放顺序。
人性化、智能化声音设置: 客户可以根据环境设置音量、这对高级宾馆、医院、小区等场所的人性化管理十分匹配.
集中度高,稳定性好: 将解码、驱动、定时等多种功能于一体,大大提高了产品的稳定性。
安全方便的操作办法: 使用遥控器即可轻松方便的设置本机的 OSD 电视屏幕菜单、解码设置菜单、广告机的控制菜单等所有功能菜单。无按键纯遥控操作,遥控器和操作界面设计高度人性化,一方面操作非常方便,一方面不会被非工作人员误操作。
轻巧超薄的时尚外形: 高雅时尚的外壳,超薄的机身,能够完美的融入使用环境。款式多样,用户可以根据不同的环境特点选择不同的机型。
广视角电视屏: 小尺寸液晶屏普遍存在下视角不好的问题,我们自行研究开发液晶驱动的倒像功能,很好地解决了这一问题,实现了全视角、广视角的效果,机器挂得再高也不怕。
多机同步播放: 多机同步播放功能一般用于商场、展会、品牌专卖店等安置多台广告机的场合下。实现每台广告机节目的同步播放,营造和烘托视听效果上的震撼感和冲击感,以达成完美的广告效果。
实现多机同步播放功能有两种方式——有线同步和无线同步。
有线同步:将一台广告机作为主机,留出一组 AV 输出线,其它采用分机的形式(单 AV 输入广告机)。主机输出 AV 信号,进入信号放大分配器。信号放大分配器将一组 AV 信号分成多组 AV 信号分别给各台分机,这样所有的机器只用一个片源同步播放。
无线同步:无线同步方式需要定制无线同步模块(选配件),设定主机和从机,在主机方圆 100 米 的范围内,由主机发送信号控制多台从机实现同步播放功能。
液晶广告应用场所案例
产品用户介绍:
(1)广告运营商
全国最著名的液晶广告媒体运营商是分众传媒,随着分众的上市和影响力的扩大,许多企业涌入到这个行业,如运营医院药店液晶网的互力传媒;运营列车液晶电视的广源传媒;运营大卖场液晶联播网的玺诚文化传播;各省的文广集团则运营各地的公交车液晶广告……
同时,很多二级城市出现了许许多多的 “小分众”、“小小分众”,他们利用当地的关系优势,积极开发当地的广告客户,生意也非常红火。
目前,金迪诺主要为这些运营商提供设备和服务。
(2)品牌商店
各行业品牌商店以前采用电视机加 VCD 来播放企业形象及产品广告,占空间大,档次低。现在液晶广告播放机有全面替代之势,广告播放机具有强大的多媒体支持能力和完美的播放控制功能,支持多种影音格式,外观时尚高雅,机身轻巧,特别适合品牌宣传,如服装专卖店、化妆品专柜、珠宝首饰专柜、汽车 4S 店等等,真正实现“小视窗成就大品牌”的效果。
(3)其他用途
随着液晶屏的不断降价,液晶电视越来越普及,同时公共场所液晶播放设备的应用也越来越广泛,比如影院播放电影简介、银行播放新增的业务信息、医院播放一些医疗保健知识、移动电信联通营业厅播放增值服务、车站码头播放车期船期 ……
产品应用场合(参见营销方案里图片):
公共场所:地铁、机场、书店、公园、展览馆、体育馆、博物馆、会议中心、票务销售代理、固定人才市场、彩票中心等;
娱乐休闲:电影院、健身馆、度假村、俱乐部、足浴房、酒吧、网吧、美容院、高尔夫球场等;
金融机构:银行、证券、基金、保险公司、典当行等;
商业机构:大型商场、连锁加盟店、大卖场、专卖店、星级酒店、饭店、旅行社、药店等;
公共事业:医院、学校、电信、邮局等;
房产物业:公寓、别墅、写字楼、商务楼、样板房、售楼处等。
产品应用场合: 超市、卖场、网吧、医院、商务楼宇、品牌专卖店、地铁站、酒店宾馆
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