广告宣传策划方案

一、 宣传目的：

随着市场竞争的日趋激烈，“品牌效应”的作用日益突显，企业要想在市场中生存发展，求得一席之地，需要对宣传工作重新进行审视和定位，以市场宣传为主要内容和工作目的，站在企业文化建设的高度，为企业营造良好的内外发展氛围，从而推动企业持续健康快速发展。广告宣传对企业发展的作用，不仅如绿叶之于鲜花，更如同营养之于肌体，是对企业的外部包装，更是对企业内涵的升华。这就要求我们转变对宣传的认识，改进宣传的内容，创新宣传的方式，真正发挥它应有的作用，跟上形势的需要和企业的发展步伐。

1、在宁波市至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进银博房贷的发展步伐。

2、完善和树立银博房贷的品牌形象。

3、适时地宣传银博房贷的服务设施和产品。

4、提升银博房贷宣传的主题及社会形象和影响力。

二、 宣传策略：

1、企业宣传必须是一个循序渐进的过程，通过不间断的有效营销，层层递进，逐步树立银博的企业形象。

A、初级阶段：对“银博”的整体形象以及经营范围、经营品种、经营特色等进行初步的宣传报道，属于企业前期的宣传预热期。宣传重点以组织宣传车下到各县市派发宣传资料，然后结合杂志进行“银博”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以互联网和短信报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。通过深入宁波市各区进行资料发放、《房价》杂志的投递等各种平面方式进行企业业务介绍。通过对公司车辆车身的包装、参加大型现场人才招聘和展会进行宣传和渲染，这样的效果虽然没有报纸和电视广告好但至少不用花什么钱。

B、中级阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：对“银博”的整体形象、经营理念、经营特色进行深入宣传，重点报道。宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮寄杂志、海报等媒体，再全方位地宣传 “银博”的服务功能和设施，传达“银博”的全新经营理念。这期间宣传重点有三点：

a、企业客户群数据库的建立和分析，并通过回访等形式直接与最有价值目标消费群体直接沟通。

b、根据企业经营方针路线，针对性的开展持续性的媒体宣传。

c、依托《房价》杂志打造行业第一品牌。

C、高级阶段：根据“银博”的发展目标，有机的进行差异化营销，培养消费者的品牌忠诚度，引导媒体的的配合和大众的参与，组织举办论坛，在高阶层角度对企业进行包装，同时积极顺应国家发展规划，通过政策上支持，树立行业新标杆。

2、 空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：宁波-行业-全市，主要在媒体选择上，宁波的地方媒体、全市各县市媒体、互连网媒体相结合。

3、 立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击

4、 在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

三、 宣传要点：

1、 以“打造宁波房贷第一品牌”为主题，在企业发展前期进行渲染造势。

2、 经过系列宣传攻势，在宁波全市的消费者心目中，初步建立“银博”品牌的知名度和好感度，并且以此带动，吸引客户群的增长。

3、 通过宣传，使“银博”的经营理念和品牌形象深入消费者，

4、 通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“银博”，与“银博”共创伟业。

5、 着重宣传体现“银博”的社会性、关爱性，为企业夺得社会效益的最大回报。

四、 特别宣传活动：

1、“银博”的员工培训活动：深入员工培训现场拍摄员工的培训画面，然后通过《房价》刊出图片，体现“银博”员工的精神风貌和优质管理的工作作风。

2、“银博”文化活动：增进各部门新员工之间的了解，增强员工的团体合作精神，加强企业凝聚力，通过文化活动，展现年轻团队的激情和活力。

五、宣传与媒介形式：

针对宁波各媒体的广泛性，以市区区为中心，覆盖周边，辐射象山、宁海、奉化等县市。以平面印刷媒体（宣传册、DM宣传单等）等传统媒介为主体，展开对“银博”服务和特色的宣传，渲染“银博”的企业形象，扩大宣传影响面和持续力。

1、报纸：

可以选择《宁波晚报》、《东南商报》、等报纸宣传。开辟“银博”专栏、专版，对“银博”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；(成本原因、暂不考虑)

2、电视台

制作“银博”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以形象广告为主；电视台可选择宁波电视台、宁波各县地方电视台。(成本原因、暂不考虑)

3、广播电台

利用宁波电台的《交通频道》的热门直播节目，对有车一族进行各种形式的宣传报道。

4、DM专递

自创媒体进行派发是当前传播的一种手段，目前“银博”《房价》杂志每期发行3千册以及宣传信封3万份，一是通过投递网络直接投递，二是入户直投到周边居民区；三是通过快递邮寄到目标客户手上。

5、 宣传车及公交车车身广告

宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“银博”的车身形象广告。（只供参考）。

6、 广告礼品

设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

7、网络广告

网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在宁波的各门户网站布招聘信息。 利用“银博”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度。

9、手机短信广告：

可以与宁波移动公司和联通公司联系，通过通讯网络不定期的发布“银博”的讯息。

六、广告投放区域

——平面印刷广告：宁波各县市等住宅小区（随宣传车出去宣传发送）

——《房价》杂志：有效目标群体、投递公司发行网络；

——电视广告：以宁波周边各市县范围为，考虑在中级阶段后开始投放；

——报纸广告：全市和全国公开发行的宁波各类报纸，考虑在中级阶段后开始投放；

七、资金预算

1．宣传车车身包装制作费：写真喷绘500元

2．互联网发布费：2000元 （先选择3家发布招聘广告及形象宣传）

4． 通讯短信发布费：大概2-3分一条，10万条3000元（移动、联通、小灵通）

5． “房价”杂志自办报费：30000元 （3000册，包含制作印刷）

6． 信封类宣传单页：5000元 （3万份，包含制作印刷以及人工费用）

7． 电视台：10000元 （中级阶段以后开始逐步投入）

8． 报纸： 40000元 （中级阶段以后开始逐步投入）

9． 广播电台：30000元 （中级阶段以后开始逐步投入）

10． 户外广告：50000元 （高级阶段开始投入）

11． 公交车车身广告：20000元 （中级阶段以后开始逐步投入）

12． 广告小礼品：5000元

八、目标客户：

民间资本向来“不差钱”，仅浙江一带长期活跃在市场的民间资本超过1万亿元。在中央政府加大国有投资和房地产调控之际，它们却处在“出口受阻、国内投资不畅”的内外夹击中，大量资金闲置，很多资金试图流向海外。与此同时5月7日国务院《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》（新36条）关于允许民间资本兴办金融机构，放宽相关持股比例限制，意在给国内给民资找到一个出口。因此作为金融服务机构，银博的目标客户有三：

a、改善型住房客户由于新政影响，需要做银行抵押贷款，解决了资金周转的问题。 b、投资性住房客户面临资金压力，需要套现。

c、游资客户（由于有大量空闲资金，未来客户）

九、结束语：

一个成功的企划，应整合运用广告、公关、POP、等手段全方位立体传播。但目前根据现阶段的公司发展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“银博”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，以维护客户，建立客户数据库为重点。

策划部

20xx年5月19日

第二篇：鑫尚都企业策划有限公司广告宣传策划方案定稿

鑫尚都广告宣传策划方案

一、 宣传目的： ........................................................................................................ 2

二、 宣传策略： ........................................................................................................ 2

三、 宣传要点：（新闻点） ...................................................................................... 3

四、 特别宣传活动： ................................................................................................ 4

五、新闻发布会： ...................................................................................................... 4

六、宣传与媒介形式： .............................................................................................. 5

七、广告投放区域 ...................................................................................................... 6

八、资金预算 .............................................................................................................. 7

1

一、 宣传目的：

现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，开业时的兴衰决定了“鑫尚都”的命运。为了确保“首战必胜”，开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“鑫尚都”来讲，首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此城在轻纺、服装行业在邯郸先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个商城的生存，很重要的是看它的运营手段与经营靓点如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“鑫尚都”开业庆典上上演成功，同时也让“鑫尚都”目前经营的商户有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

因此，本次“鑫尚都”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

1、 在邯郸市至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“鑫尚都”开业庆典的成功举办。

2、 完善和树立“鑫尚都”的品牌形象。

3、 适时地宣传“鑫尚都”的服务设施和产品。

4、 做好“鑫尚都”的招聘宣传及员工的培训工作。

5、 提升 “鑫尚都”宣传的主题及社会形象和影响力。

二、 宣传策略：

2

1、 开业宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

A、预热阶段：9月上旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好宣传工作，组织3台宣传车进行“鑫尚都”的车身包装，深入邯郸市各区进行资料发放，进行品牌形象宣传。审批在闹市广场宣传，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（表象上为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱。

B、初期阶段：9月中旬对“鑫尚都”的整体形象以及经营范围、经营品种、经营靓点等进行初步的宣传报道。

C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9月下旬至开业前，对“鑫尚都”的整体形象、经营理念、经营特色进行深入宣传，重点报道。

D、高潮阶段：正式开业阶段，根据“鑫尚都”的开业庆典和各项活动进行现场深入报道。

E、结尾阶段：正式开业典礼结束后，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便运营期间做好“鑫尚都”深入广大市民心中印象的整体活动宣传策略。

2、 空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：邯郸-行业-全区，主要在媒体选择上，邯郸的地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

3、 立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击

4、 在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

三、 宣传要点：（新闻点）

1、 以"商品批零采购中心"为主题，进行开业前期的渲染造势。

2、 通过下到全区及各县市进行宣传及大型活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“鑫尚都”品牌效应和服务形象。

3、 经过系列宣传攻势，在邯郸全区的消费者心目中，初步建立“鑫尚都”品牌的知名度和好感度，促进、保证“鑫尚都”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

4、 通过宣传，使“鑫尚都”的经营理念和品牌形象深入消费者，

5、 通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“鑫尚都”，与“鑫尚都”共创伟业。

6、 着重宣传体现“鑫尚都”的社会性、关爱性，为企业夺得社会效益的最大回报。

7、 突显出群众性、参与性强的要点，把“鑫尚都”各种优惠、打折、积分活动推 3

往一个高潮。

8、 作为冀南地区上规模、上档次、多功能的商品批零采购行业，宣传“鑫尚都”的品牌形象及影响。

9、 做好“鑫尚都”正式开业的庆典剪彩仪式等，开业后系列活动的宣传预告及在开业当日考虑举办大型的“模特披婚纱走秀、各类轻纺类产品展示、有奖竞答得礼品、才艺表演、与婚纱店联手寻X对新人集体婚礼活动和X对新人的征寻的广告宣传，鑫尚都给予提供信新人产品。

四、 特别宣传活动：

1、“鑫尚都”的员工培训活动：深入员工培训现场拍摄员工的培训画面，然后通过媒介播出或通过图片刊出，体现“鑫尚都”员工的精神风貌和优质管理的工作作风。

2、“鑫尚都”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请行内知名专家讲课。

3、“鑫尚都”招商进展现场报道活动：在“鑫尚都”现场，以“入驻商家的商品质量和服务满意度向邯郸市民交上一份放心满意的答卷为主题”，举行经营商户、员工、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使“鑫尚都”变成社会的时尚。

4、在开业前期的宣传期间，自办XX期“鑫尚都”专刊（单页彩报），举办“鑫尚都有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“鑫尚都”的经营理念、简介、图片等。宣传单页色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美，内设X项问题，凡拿宣传单前来者答对任何一项均有礼品。设置优厚的奖品（可以是商城内现有商户的产品作为奖品，也可另行定做）以此激励起群众参与的热情和招揽消费人群的目的。

五、新闻发布会：

1、 第一次：-

时间：拟于9月中旬举行

内容：对“鑫尚都”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“鑫尚都”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

2、 第二次：

时间：拟于9月下旬举行

4

内容：重点介绍“鑫尚都”的开业计划实施进展，利用闹市区内的各个电子屏幕和通过新闻界透露开业庆典将举办各种系列重大活动、优惠活动、有奖活动，吸引全市消费人群眼球。

目的：为“鑫尚都”开业拉响前奏并进行深入报道，为“鑫尚都”提供强大宣传攻势。

六、宣传与媒介形式：

针对邯郸各媒体的广泛性，以丛台区为中心，覆盖周边，辐射武安、峰峰、磁县、永年、大名等县市。以平面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“鑫尚都”功能和特色的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，渲染“鑫尚都”的气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“鑫尚都”形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于邯郸全区的宣传和开业告之，电子屏幕宣传，更直接直观的面对全市人民。

1、报纸：

可以选择《河北祥云传播》、《邯郸晚报》、《消费导航》等报纸宣传。开辟“鑫尚都”专栏、专版，对“鑫尚都”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；

2、电视台

制作“鑫尚都”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以形象广告为主；电视台可选择邯郸生活频道、邯郸地区有线电视台。

3、 广播电台

利用邯郸电台的《交通频道》的热门直播节目，对有车一族进行各种形式的宣传报道。

4、 DM邮政专递

自创媒体进行派发是当前传播的一种手段，专门设计一期“鑫尚都”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

5、 宣传车及公交车车身广告

5

由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“鑫尚都宣传车”，组织3辆车在中华路、和平路、联防路、浴新大街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“鑫尚都”的车身形象广告。

6、 广告礼品

设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

7、 软性广告（相关报道）

邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“鑫尚都”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“鑫尚都”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播深度报道。

效果：宣传面广、针对人群多，经过一系列精心策划，缜密组织，各部门要协调配合和努力，全方位多角度宣传后，相信可以换来可喜的回报。

8、网络广告

网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在邯郸的各门户网站例如：《邯郸信息港》、《东宇网》、《邯郸人才网》等网站发布招聘信息。 利用“鑫尚都”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度， 如：《中国服装网》、《中国家纺网》、《中国服装鞋帽网》、《中国皮革网》等。

9、手机短信广告：

可以与邯郸移动公司和联通公司联系，通过通讯网络不定期的发布“鑫尚都”开业时间的讯息。

内容：浙江人民电器投资45亿元的“鑫港国际”项目一期项目“鑫港国际轻纺城·鑫尚都”开业在即，届时将有XXX演出活动和各种优惠活动，详情请电话咨询：0310-3202666 3206888（电话届时务必修好开通）

七、广告投放区域

——平面印刷广告：白沟、辛集、永年、大名、武安、磁县等（随宣传车出去宣传发送）

——户外广告：鑫尚都现场、新世纪、龙湖、文化宫、展览馆、火车站；

——电视广告：以邯郸周边各市县范围为主、邢台、聊城、安阳、濮阳、长治、石家庄等，考虑在高潮阶段后开始投放；

6

——报纸广告：全区和全国公开发行的邯郸各类报纸；

八、资金预算

1． 3台宣传车审批费：5000元 （200元/台/天）

2． 3台宣传车车身包装制作费：3000元 （写真喷绘，1000元/台）

3． 互联网发布费：2000元 （先选择3家发布招聘广告及形象宣传）

4． 通讯短信发布费：10000元 （移动、联通、小灵通）

5． “鑫尚都”DM自办报费：5000元 （3万份，彩色铜版纸张印刷）

6． “鑫尚都”宣传单页：10000元 （10万份，彩色铜版纸张印刷）

7． 电视台：10000元 （中期阶段以后开始逐步投入）

8． 报纸： 40000元 （中期阶段以后开始逐步投入）

9． 广播电台：30000元 （中期阶段以后开始逐步投入）

10． 户外广告：50000元 （高潮阶段开始投入）

11． 公交车车身广告：20000元 （中期阶段以后开始逐步投入）

12． 广告小礼品：5000元 （中期阶段开始购买制作）

13． 其他：1万元 （不可预见费用）

总计：200000元

一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据现阶段的招商入驻进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“鑫尚都”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“鑫尚都”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到各县市边派发宣传资料边宣传边进行大型的活动现场，然后结合互联网进行“鑫尚都”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传 “鑫尚都”的服务功能和设施，传达“鑫尚都”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年以及一族家庭为重点。

7

鑫尚都企业策划有限公司

20XX年XX月XX日

8