微型企业创业投资计划书
姓 名: 李亮
企业名称: 璧山县李亮苗木有限公司
投资项目: 苗木种植
通信地址: 壁山县**镇**村*组
邮政编码: 402764
电 话: 13*********
传 真:
电子邮箱: *****@qq.com
日 期: 20## 年3月 4 日
一、 创业者的情况
基本情况:
1、 李亮,男,38岁,身份证号51023********34,大专,家庭住址:重庆市璧山县**镇**村*组,属属九类人群的大中专毕业生。
2、 本人在工作中做事认真、干事踏实、性格开朗随和、乐观、讲究信誉,心里素质好、不怕困难抗压能力强、有较强的沟通能力和较强的协调能力,有着良好的社会资源和广泛人际关系网络;在生活中对人诚恳、热情,乐于助人,关心同事和朋友,全家及朋友都支持并鼓励我创业和运作此项目。
创业及工作经历:
1、20##年7月至20##年5月:广厦重庆置业发展有限公司
(销售主管)
2、20##年5月至20##年8月:融侨锦江(重庆)房地产有限公司(策划主管)
3、20##年8月至20##年11月:在重庆宏声房地产开发开发有限责任公司(招商兼销售经理)
4、20##年11月:开始种植苗木、葡萄种植
以上的工作经历,让我具备干事认真、做事踏实、对人热情诚恳、不怕困难,乐于助人的品质;在实际的工作中让我具备了如何进行销售推广、包装、策划、总结分析、进行系统化的市场调研、对项目进行优化和产业进行调整,并且拥有良好的客户资源、广泛人际关系网络和,并对企业管理和统筹安排具备一定的经验,对我这个项目的创业奠定了必要的管理和销售经验基础
教育及培训经历:
1、1994年9月-1997年6月在重庆市璧山县来凤镇来凤中学读的高中。
2、1997年9月-1999年7月在渝洲大学就读涉外英语专业。
3、20##年11月-20##年11月在重庆市建委参加物业管理部门经理资格培训。
20##年4月23-27日,在重庆机电职业技术学院参加20##年第二期SYB创业培训班的培训 。
二、 拟创办企业情况:
基本情况:
1、 璧山县李亮苗木有限公司位于璧山县**镇**村*组。租有土地15亩,进行苗木、葡萄种植销售,预计聘用工人6名,注册资金10万,拟定在20##年6月底开业。
2、 近期规划(1-2年): 准备将种植面积扩大至10亩,扩大至25亩左右。
3、 远期规划(3-5年):将种植面积扩大至25亩,扩大至50亩左右,营业额达10万元左右,利润达5万元左右。
企业组织形式:□个人独资企业□合伙企业√有限责任公司
企业类型:
□生产制造 □零售 □批发 □ 服务 √农业
□新型产业 □传统产业 □文化创意□信息技术 □其他
出资情况:
三、 产品(服务)介绍
产品(服务)名称及概念:
黄桷树、黄花槐、紫薇、樱花、香樟、小叶榕、天竺桂、桂花、银杏等树种。产品主要是针对市政工程、三峡长江防护林、小区、道路绿化工程、工厂厂区绿化、荒山治理,针对重庆市政府提出一系列绿化工程建设。
性能及特色:
种植花草苗木能净化空气、美化环境、制造新鲜空气,樱花在开花时节繁华朵朵,让人流年往返,黄桷树、小叶榕树高叶茂,能吸尘排氧,夏天能为人们提供遮阴避暑,天竺桂、香樟树枝繁叶茂,随风散发出阵阵香气,并有驱蚊杀虫的效果,桂花在开花时节香气迷人,花瓣经处理后还能食用酿酒,紫薇树开花呈现紫红,成片栽植,一片紫红色的花海,能达到光彩夺人,黄花槐开花时呈金黄色,栽植于城市干道旁,点缀于树木与绿草之间,形成一道靓丽的城市风景线。
质量控制:
1、事前控制:挖树苗时先看这棵树生长态势如何、树体和树杆截枝处理,病虫防止如何。
2、事中控制: 在挖的过程中,树根是否受伤,包装是否结实、泥团是否够大,运输途中防止损伤。
3、事后控制: 在栽培过程中,树坑是否够大,施肥是否到位,对树根进行必要的消毒处理、在栽培后,每天仔细观察树苗的长势,观察是否缺水、缺肥,在冬季对树木进行必要的保暖措施等。
四、 市场分析
目标客户描述:
市政街道绿化部门、长江防护林建设主管部门、楼盘小区物管公司、工厂厂区绿化建设,住宅小区房地产开发商等。 市场现状及发展趋势:
现目前市场现状专业花木公司少,小种植户多,小种植户较为分散,不成规模外省到重庆地区的某些树木品种也较多,由于品种单一,对当地的树苗品种够不成威胁。针对目前绿化长江以及重庆及县府提出的一系列绿化政策,以及重庆创建国家园林示范模范城,重庆对花木的需求量巨大,另外固沙工程、荒山的退耕还林需求量也大,所以公司的市场前景和发展趋势都非常良好。
竞争对手分析:
优势:
1、大户资金比较充足、规模大、影响力强
2、地理位置好、运输方便
3、经营时间长、具有稳定的客户资源
劣势
1、土地成本高、人工费用高
2、服务质量差、缺乏灵活性
3、追求利润心切,价格高
4、采购成本高
5、运营成本和管理成本高
6、缺乏良好的专业知识和专业技能.
自身优势分析:
1.有良好的种植经验和苗木维护技术
2.有良好的市场营销和企业管理经验
3.有稳定的客户资源和良好的社会人脉资源
4.服务到位、创新意识强、守诚信,能吃苦耐劳
5.经营方式灵活多样
6.所提供的苗木在价格上具有竟争力并保证质量。
五、 市场营销
经营地址:
重庆市璧山县**镇**村*组
选择该地址的主要原因:
该地块原为水稻田、交通运输方便、水源丰富、土地肥沃、旱季抽水、雨季排涝都很方便,签于此,我选择该地块作为我司种植场所。
销售方式:
将产品或服务销售或提供给:√最终消费者 □零售商 √批发商
选择该销售方式的原因:
1、 直接面对客户、减少中间环节、资金回笼快 ,从而使价格更具市场竞争力
2、 面对中间批发商,可以争取更多的销售定单,虽然价格相对较低,但可以建立多渠道销售网络。
促销策划:
人员推销:
派业务员直接上门宣传、上门咨询、介绍产品的优越性。
广告投放:
花木的广告形式最好是把市政形象工程建得独具匠心,独具特色,选择几个知名的住房小区,建好里面的绿化以博得小区居民的赞誉,口碑相传,在公路旁,树立大型广告和指示牌,印刷宣传资料、定时向业务单位发送苗木最新信息,并在网络上定时进行业务宣传和推广工作。
价格策略:
1、通过成本加价法(市场供不应求,适行加价)和价格竞争法定价(市场竞争激烈和供大于求,就适行降价原则)
2、不定期进行市场调研,适时调整价格策略
销售渠道的拓展:
1、 将宣传资料和相关销售信息直接投放至相关园林公司、设计院和市政主管部
2、 多结交大的花木老板和市县园林公司的老总,通过他们介绍结识其他园林公司的老总和建筑老板以及开发商,多结交当地花木小贩,以便通过他们得到更多的供货及销售渠道的信息
3、 并且通过网络网站进行专业宣传,扩大影响力。
4、 通过报媒进行促俏活动,建立更多的销售网络。
六、 人力资源规划
企业人员的组成:
业主兼出纳:1人
员工:5人(其中会计1人,技术人员3人,业务员1人)
合计:6人
员工工资:
业主兼出纳:2000元,会计、技术员1500元/月/人,业务员:1100元。合计:9100元
员工的培训:
1、对员工进行职业道德和专业技能培训;
2、对员工进行服务意识和销售技能培训;
3、对员工进行安全教育培训,如用电安全、防火、树木在上、下车时的注意事项等;
4、加强对员工纪律、规章制度和法律常识培训。 劳动保障:
1、根据中华人民共和国《劳动法》规定依法签定《劳动合同》。
2、依法给员工办理社保和人身意外保险,按时发放工资。
3、提供安全的工作环境,禁止使用18岁以下工人。
4、享受国家规定的法定节假日休息。
七、 固定资产情况
办公及生产服务工具和设备:
八、 财务计划
资金来源:
自筹资金5万元,政府补贴预计5万元,合计10万元
投资资金和资本金补助资金的使用计划:
1、28550元用于购买固定资产。
2、66450用于如下流动资金:
⑴ 20000 元 元用于支付房租、工资、水电费等流动资金;
⑵15000元用于土地租赁;
⑶13550元 网站建设、广告宣传、印刷等费用;
⑷22000元用于购买苗木;
3、剩余5000元用于流动资金。
企业办理行政许可的种类及预计费用:
工商营业执照(免费)、税务登记证(免费)组织机构代码证(免费) 企业法人章(公章)法定代表人章(私人章) 财务合同专用章以上用需自付,费用待查。
贷款计划:
预计开业半年后,向银行申请贴息贷款10万元。
经营收益的预测:
目前苗木处于生长阶段,在前两年投入3万元左右,从第三年开始苗木逐步可出售,预计达5万元左右。
九、 企业管理制度的建立
内部管理:
1、 制定岗位职责
2、 建立监督机制
3、 建立现场管理人员对员工安全检查工作
4、 建立苗木巡查、维护保养工作
合同管理:
1、 严格按照劳动法给员工签定劳动用工合同。
2、 租赁合同、供货合同 、销售合同由业主本人签订审核做到规范化和制度化,复杂事宜请律师审定后作决定。
风险控制:
1、 不贪大,盲目扩张,多发展稳定客户,保证产品的质量和服务标准。
2、 投资风险控制,对固定资产能租则租、能借则借,能买二手尽量买二手。
3、 员工工伤风险控制,给员工购买相应医疗和意外保险
4、 市场风险控制,定时维护老客户,通过促俏、定期举办联谊活动加强与客户的沟通
5、 市场淘汰风险控制,树立危机意识,不断发展自己,对产品进行优化,敢于创新。
6、 职工管理风险控制,建立完善管理制度,加强员工法律法规、职业道德、素质教育等
7、 员工跳槽风险控制,建立完善的福利制度,做到以制管人,以情动人,以情留人
8、 火灾风险控制,加强员工消防知识培训、在固定区域设立相应的灭火设备
9、 天灾风险控制,加强对天气预测和评估,及时做好相应的应对措施。
鉴定意见:
鉴定教师:
年 月 日
第二篇:小班下种植 计划
小二班第二学期种植工作计划
(20XX-20XX 学年度第二学期)
新学期到了,春天来了,根据天气变化有不同的植物生长,本就好奇、好问的小班幼儿,开始乐于动手尝试,开始喜欢去探索大自然的奥秘。此活动,幼儿能够通过动手种植,在观察、实践操作、交流分享中,掌握种植的要领及科学的观察,既可以满足幼儿的探索欲望,激发起幼儿的责任感,又能让幼儿体验到劳动带来的快乐。如何利用种植区开展有趣的种植活动,充分发挥其教育作用呢?我们做了以下计划:
一、目标
1、使幼儿了解种植的过程与植株生长所需要的基本条件,使幼儿感受种子生长、果子成熟的不同颜色变化的神奇,体验种植劳动带来的快乐,养成做事专注的好习惯,学习简单的劳动技能。
2、结合季节变化,观察春季、夏季中的农作物,引导幼儿认识观察番茄的种子的形状及播种、生长的变化过程,为幼儿提供尝试、探究、实验的机会。
3、喜欢自己班级的种植区,对自己种植区有较强的保护意识,自己不随意破坏,看到别人损坏,有保护的意识。
4、班级自然角中进行适合黄豆的生长环境实验游戏,能对比发现哪个环境才是黄豆的家。
二、材料准备:
园内种植区、苗子(番茄)、铲子、水、桶、肥料。
三、活动方式
二——三月:
1、组织家长工作,告诉幼儿园种植的重要性,让家长配合幼儿园的工作,和孩子共同进行种植活动。
2、师幼共同决定以小组为单位分别购买番茄苗,购买肥料,购买种植劳动工具和番茄的生长记录。
3、组织幼儿种植番茄苗,先松土,挖上小坑,将番茄苗种在坑里,在盖上泥土。
4、每周带幼儿观察番茄苗的生长情况,以分组的形式展开,保证每位幼儿都能观察到,并以档案形式记录种子生长过程。
5、班级环境自然角增设实验区,分别在泥土、沙子、清水中进行黄豆的种植。
四月:
组织幼儿观察番茄苗的成长:
1、观察番茄苗的叶子形状,气味等与其他蔬菜的不同,取一片做标本留样。
2、观察番茄开始结果时的颜色与形状并进行图加文记录,表现它们的生长 变化。
3、自然角实验区中继续进行对比游戏,并学习做简单的记录。
五月:
1、继续观察番茄成熟过程中的颜色变化代表的不同成熟程度。同时拓展类似于番茄的生长过程与成熟时期会发生颜色变化的蔬菜。
2、自然角实验中发现黄豆适合在泥土里生长。
六月:
组织幼儿观察成熟后的番茄,讨论番茄可以做成不同美味的食物。组织幼儿采摘番茄,共同分享。
执笔人:XXX
20XX年2月