校园台球厅创业计划书

一、项目前景

台球运动有上千年历史，最早源于英国。台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的教师群体以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。 台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动，消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。华北水院龙子湖校区周边娱乐设施较少，多为餐饮业及酒吧、网吧，且长期上网及饮酒不利于学生的身心健康。附近的台球厅离我们学校较远，不方便学生学生消费。

台球项目管理简单，维护保养费用低。未来的经营中，我们与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在学校还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客，同时也是提升我校大学生的综合素质，丰富同学们的课余生活。

二、营销策略

①价格定位 采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午8：00-下午5：00，晚时段为下午5：00-晚上10：00

早时段收费定为10元/小时，晚时段定为12元/每小时。

②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲100元赠X元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在华北水院还没有台球协会，开展台球培训，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。

三、管理

1. 由股东出资，员工没有股权，员工负责台球室的运作。台球室计划雇佣2个人，可

以为同学提供勤工俭学的机会，每个员工签署劳动合同。每人都有具体分工，主管1人，服务员1人。

2. 主管负责台球室的经营和管理，负责台球室策划宣传等活动，每天资金进库，汇总营业额；服务员负责球馆的卫生，保持设备的正常运行，监督学生禁止在球馆进行赌博活动。

四、融资说明

房租=10000元（半年）

球台整套=5000元×6=30000元

简装修=8000元（地面，凳子，吧台）

计费系统：3000元

宣传：500元 酒水饮料零食=500元

不可预料费：3000元

总计=10000+30000+3000+3000+1000+3000=55000元

五、财务预测

台费收入：周一至周五，早时段时间为8个小时，预计有效时间4小时，晚时段时间为5小时，预计有效时间也为3小时。

早时段台费收入=6桌*4时*10元=240元 晚时段台费收入=6*3*12元=216元

周六周日，早时段预计有效时间为5小时，晚时段预计有效时间为4小时。 早时段台费收入=6*5*10=300元 晚时段台费收入=6*4*12=288元

每周的台费收入=（240+216）×5+（300+288）×2=3456元

由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利36周

全年台费收入=3456*36=124416元

全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000元 全年水电费网费及不可预算费=10000元 房租=20000元

全年营业成本=1000+5000+10000+25000=38000元

全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=124416-38000=86416元

（除去员工费一年可收回成本）

非乐观预测：

台费收入：周一至周五，早时段时间为9个小时，预计有效时间2时，晚时段时间为5小时，预计有效时间也为2小时。 早时段台费收入=6桌*2时*10元=120 晚时段台费收入=6桌*2时*12=144元

周六周日，早时段预计有效时间为3小时，晚时段预计有效时间为3小时。

早时段台费收入=6*3*10=180元 晚时段台费收入=6*3*12=216元

每周的台费收入=（120+144）×5+（180+216）×2=2112元

由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利35周

全年台费收入=2048×35=73920元

全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000元

全年水电费网费及不可预算费=10000元 房租=24000元

全年营业成本=1000+5000+10000+24000=40000元

全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=73920-40000=33920元 （除去员工费，两年可以回收成本）

六、风险控制

做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而又没有办法解决，台球厅经营一年无法继续经营。球桌等设备可以半价转让6x3000=18000元，亏损37000元，承担的最高风险是37000元（这是个极限，因为不可能全年没有顾客）

第二篇：校园零食小铺创业计划书

校园零食小铺创业计划书

学校：宁波经贸学校

制作者：潮のU品团队

指导老师：忻慧琼、虞碧凤

校园零食小铺创业计划书

目   录

策划书概要提示

l  商业想法      ····································5

l  项目概述      ····································6

l  团队部门协作与执行     ···························7

l  校园营销环境分析       ···························7

(一)  宏观环境分析

(二)  微观环境分析

l  SWOT分析      ···································8

l  4PS分析       ···································9

（一）     产品策略

（二）     分销、进货渠道策略

（三）     定价策略

（四）     促销策略

l  财务分析       ·································14

l  风险分析及避免方案     ·························16

l  公益计划         ·······························17

l  项目评估       ·································17

结束语

（附件）零食小铺校园问卷调查

       

策划书概要提示

1、      店铺名称：零食小铺。

2、      店铺宗旨：打造最潮的零嘴。

3、      店铺经营项目：各色糖果、饼干、地方特色小吃等

4、      策划内容概要：1校园营销环境分析2SWOT分析34PS分析4财务分析5风险分析及避免方案6公益计划7项目评估8市场调研报告

   本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者的市场进行问卷调查，根据调查结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分析，总结出对零食小铺有利和不利的条件（SWOT分析），进一步对零食小铺提出有效的营销策划方案和活动建议。

一、 商业想法

创业原因:

    1、宁波经贸学校是一所全封闭式寄宿制的学校，有很大一部分同学一个星期都住在学校里，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市的零食很长一段时间都不会更新，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦。

    2、我们学校的特点是住宿生偏多，而且女生是主要的群体，他们对零食的需求量远远超过主食，并且90后的我们对于单一常见的小零嘴不能满足需求，所以我们校园里应该需要一种新颖、独特又符合学生潮流的小零嘴。

人们产生的需求：

广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。

二、 项目概述

“潮のU品”是一家零食铺，它位于宁波经贸学校创业一条街，它的宗旨是：打造最潮的零嘴。

为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有34.8%。还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内学生每周至少去创业一条街的次数为一次，大多平均每次在创业一条街的消费在0～5元之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间，更有学生在每周三次以上。

开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用SWOT分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场，在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。

三、 团队部门协作与执行

我店铺人员总7人，依据各自的特长，我们进行了明确的分工，其中有店长、副店长、销售员、采购员、定价员、财务员。

店长——邵金瑶：在班中担任副班长的职位，做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。

副店长——邵琪：是我们寝室的寝室长，她为人热心大方得体，有良好的交际能力。

销售员——温璐璐、胡薛祯：此两人性格活泼大胆，有很好的交际能力。

采购员——郭梦依：此人有淘宝账号，而且对小零嘴方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人。

定价员——顾佳琦：此人对小零嘴的市场价位比较了解。

财务员——陈天颖：此人性格较为细心而且算数能力好。

四、 校园营销环境分析

（一）    宏观环境分析

     宁波经贸学校是一所全封闭式寄宿制的学校，面积共共5万5千余平方米，学校现有专职教师126人，在校生2679人。近年来宁波经济水平急速上升，人们收入水平不断提高，在自身经济能力得到满足的同时，人们更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的青年。

（二）      微观环境分析：

本店的消费是广大师生，他们追求健康、营养、实惠、新颖又

符合潮流的小零嘴。通过分析我们发现，他们正随着学校创业一条街的开办，对零食的需求也大幅增长。

 SWOT分析

本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：

五、 “潮のU品”4PS分析

一、   产品策略分析：

零嘴小吃点包括糖果、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等，主要分为糖果梅子类、糕点、肉类和地方特色小吃四大类。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。

  具体方案：

（一）每季度推出主打产品:除了一些比较收欢迎的小零嘴，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足孤苦需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出真确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。第一季度主打产品进货清单如下：

我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零嘴作为周明星产品和周销售冠军，更好的给同学们做出选择。

我们会在定期的时候（节假日等）推出节日特色产品。

我们通过第一季度同学们对小零嘴的喜爱程度在第一季度的基础上做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零嘴进行促销活动，对热销的一些小零嘴进行及时的补货。

    

（一）  每周五推出优惠服务：每到周五，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。

（二）  节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。

二、    分销、进货渠道策略：

（一）、本店采取网上购物，通过到门户网站订购物品，获得来自各地的食品，然后在校内的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋（环保袋），提倡环保。

（二）、进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足同学们的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。

三、   定价策略分析：

由于食品价格高低不等，价格参差不齐，且食品是在校内出售，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品（如荧光棒棒糖）会适当提高一些价格，但是我们所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把同学的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品（如鱿鱼丝、猪肉脯），我们确定的价格只会高于成本的5%～10%。保证店铺的客户回头率，又不会让同学们有太大的经济负担。

四、   促销组合策略分析：

   促销  它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。

   本店开设周五促销，节假日赠礼品，多买多送等优惠服务。每周推出一系列主打产品，通过在创业一条街贴海报等方式为这些商品宣传。

销售促进  节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。

六、  财务分析

一、 融资方式：本店铺由我们志同道合的7位室友投资，预计总额2000元，学校出自提供场所和水电等以入股的形式加入店里，以分红的方式获利。

二、 创业成本：

三、 运营成本：

四、 单位成本的经济价值：

五、 年度销售预测：

我们通过制作表格得出以下结论：我们将销售出店铺所有商品的70%，预计净利润为5398.5元。

六、 利润预测——年度：

七、 财务比率：

八、风险分析及避免方案

一、成本较高的风险。成本较高的风险主要有采购成本和运营成本的风险。采购成本的风险主要与销售量有关，但是在创业之初，由于不清楚顾客是否喜欢此类食品，我们的采购成本不会太大，而且只要有良好的社会关系，这个问题就能够迎刃而解。我们的采购渠道来自淘宝网，由于我们寝室里很多人都有淘宝上的帐号，而且有一个人是钻石三级，所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势，运营成本的风险来自于商品的价格，因为我们享受到学校的创业优惠政策，房租、水电、装修和家具都以学校入股的形式提供，加上我们的工作人员都是在校学生，所以运营成本较低，因此我们商品的价格就要比外面便宜。

二、开业初期无人购买的风险。我们将通过向全校班级和办公室发传单，并在学校人员集中的地方张贴宣传海报的形式来进行宣传，并通过多种优惠活动，尽快吸引广大师生来店内消费。

  三、食品如果口味不好，有卖不出去的风险，所以我们决定会适时的进行促销，来减少商品囤积，较少库存。我们采取削价出售，或者买一送一、赠送小礼品这样的方式使商品滞留量减少，或者把它们进行流通加工降价销售，降低风险指数。

九、公益计划

      我们的零食店成立受到了来自学校的大力支持，所以为了回馈学校，感谢学校给我们了一次锻炼的机会。本店将把每年收入的5%捐给宁波经贸学校，并不定期在学校里开展送温暖服务，帮助那些品学兼优，但家庭困难的同学。并在一学期内定期开展一次“零食送孤寡”活动，将联合班级团活动，将各种美味的零嘴送到老师手中。

十、项目评估

综合以上分析，我们认为我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验却热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的！

结束语

“潮のU品”作为一家零食点，在校园竞争中，积极的去改变自己，站在市场前沿。在以后的岁月里，我们会一起目睹这个具有高瞻远瞩的决策。未来就如那绚烂的烟花一样，锦上添花，魅力无限！

问卷调查

  我们想在创业一条街开一家零食小铺店，为更好的服务同学们，我们做出以下几个问题希望同学们认真答复，给我们最真实的答案，谢谢。

1．你是男生还是女生？ （   ）

A．男生                   B.女生

2．你一周会去几次创业一条街？  （   ）

  A．一次      B．两次      C．三次      D．三次以上

3．在创业一条街一次性消费在（   ）？

  A．0~5元    B．5~10元    C．10~15元  D．15元以上

4．你倾向于哪一类的小袋包装零食？（   ）

　A．糕点（麻薯、松塔千层酥等）   B．肉类（猪肉脯、酱鸭脖等）  C．鱼片类（鳗鱼丝、鱿鱼片等）   D．糖果（牛轧糖、鲜乳球软糖等）   E．话梅（干果蔓越莓、纤体梅等）  

 F．其他____________

5．若本店所进的零食与超市相同，你会选择去？（   ）

  A．超市                   B．零食小铺

6．你对本店还有什么意见_____________________________

                                               09物管

                                          20##年3月10日