一、市场分析
本网站是针对大学生制作，故市场的开发，重点也在各个高校周围的商家。主要把学校周围的商家联合起来，方便学生的生活和学习。主要联合餐饮业、美容美发、娱乐和旅游业，更好、更快的满足学生的需求。这些都是大学生生活必须，所以，前景还是比较大的。
1、餐饮业分析
在各个高校旁边，一般都是餐饮业比较繁盛。各个高校中，人数都是过万，也就是说，几乎每天都会有人过生日。一般大学生过生日，大多都会请同学吃饭，则需要订餐，这将带来可观的收入。还有同学聚会、班级聚会、老乡聚会、社团聚会等聚会，可见餐饮的市场是多么广阔，也将是我们主攻的行业。
2、娱乐业分析
据了解，各高校周边的娱乐场所不是很多，这将是大学生娱乐消遣的一大难题。如果有一个平台进行娱乐场所的预订，大家会争先恐后,这也将是很好的市场。
3、美容美发业分析
大学生丢自己形象都是格外重视的，对于自己形象塑造的投资也不小。如女生做头发、皮肤保护，男生烫发、染发，所以，校周边的美容中心和美发店是值得合作的。再者，美容美发的利润是非常大的，这是我们市场开发的重点之一。
4、旅游业分析
到了大学，大家都游玩时间多了，出游的学生也比较多。然而，学生基本不太了解有什么地方值得一游，如何去游，这就给了我们一个机会。我们联系各个旅游景点的旅行社，与之合作。给学生一个了解景点和预订的平台，即解决了学生游玩问题，同时给我们带来了不可小视的收入。这也是我们重点项目之一。
5、稍大的购物超市
大学周边，想必会有一个到几个大型购物超市，超市时常有些促销商品，一般都比较便宜，挺适合团购。我们可以与之合作，帮助他们促销，从中提取好处。
6、其他
根据各高校周边情况，进行特色选择合作商家。如有可行，则克与之合作。
二、合作流程与方案
1、餐饮
流程： 各负责人在选择合作商家时，要从优选择。即选择知名度一般、有特色、味道好、服务好的饭店。调查过后，择优与3到4家，与之商谈，如商家有意愿，与之进行合作，签署合同。
方案： 大体这样定
a、要求商家保证饭菜质量
b、本站提供的是团购，只给店家提供大桌订餐。
c、从本站订餐均可享受打折优惠，一般为九折，具体再定
d、本站从每个订单中抽取5%到15%的提成，具体待商
e、对商家产品进行拍照以方便顾客订餐
f、设置路线方便顾客找到店家
g、支付模式待商
h、其他
合作产品：主要是大桌订餐。如生日宴会，班级聚会等
2、美容美发
流程：也遵循从优选择，选择2到3家进行合作，流程如上
方案：a商家保证产品和服务品质
b我方对其产品进行宣传
c从本站订购均可享受打折优惠，具体与商家再谈
d本站从中获取提成，具体待定
e支付模式待定
f设置路线
g其他
合作产品：男女生烫发、染发、做发型等
3娱乐：流程方案同上
合作产品：KTV包房、酒水、小吃及生日蛋糕
4旅游：
流程：每个旅游景点从优选择1到2个合作，同上
方案：a旅行社保证质量与服务，其他同上
合作产品：团体旅游、住宿等
5超市：
流程同上
方案：a、商家保证商品的质量
b、我方帮助商家促销商品
c、我方提取提成
d、达到一定销售量，我方获取奖金
f、其他
三、市场调查方式
1、通过询问同学、朋友、老乡等，选择得到好评的商家
2、或者亲身体验，且大家感觉好多的商家
3、也可以在学校贴吧发贴询问，选择大家青睐的商家
4、其他
四、注意事项
1、在商家选择中，同类型商家尽量不要在一起
2、由于本站刚建，无知名度，在商家提出的要求中慎重考虑，不要轻易答应。
3、在于商家商谈中要言行得体诚恳
4、商家要从优选择，即使没有提成，也要选择好商家，有助于网站信誉建立。
5、其他
五、后述
由于没有了解各个高校的周边情况，此策划是根据本校（华东交大）周边情况所拟定。前期市场发掘与开扩至关重要，待各负责人做好调查后，把结果上报，大家要多多给出建议，以便作长远策划。
第二篇：市场部4月M行动策划书定稿
M-zone 动感移动知识竞赛策划书 --------动感地带畅想自我
一、【活动的意义】
为了丰富会员们的课外娱乐生活，培养积极向上的进取精神，增强综合能力，扩大俱乐部的影响力。特以知识竞赛的形式，于活动活跃的气氛中丰富会员的业务知识，调动大家学习业务的积极性。最终达到提高会员的业务能力。
二、【举办单位】：动感地带俱乐部市场部
三、【活动对象】：动感地带俱乐部市场部全体会员
四、【活动主题】：我参与，我提高
五、【活动时间】：04月15日（周日）下午14：00----17：00
六、【活动地点】：动感地带俱乐部二楼活动室
七、【活动准备】：
1、4月1日前做好活动策划、试题准备
2、4月9日前传达活动内容并做好报名，找好主持人、裁判员并进行培训
3、4月12日确定活动礼品、活动场地
4、4月14日业务培训，并做好人员安排
八、【活动流程】：
1、下午一点半开始，事先安排好的参赛会员入场，拉拉队（亲友团）做好入场准备，主持人、评委、摄影师入场；
2、整个比赛分为Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、E、F、G七组，每对分别想一
个口号，准备一个才艺展示。（20分钟）
3、两点主持人宣布知识竞赛正式开始，致开幕词。并宣布注意事项：各组基础分数1００分，不允许抢答，抢答不扣分，但取消本题答题资格。
4、大赛进行第一环节：必答题环节，选题作答。每题十分，每组3次答题机会。（答错不扣分）（20分钟）
5、大赛进行第二环节：抢答环节，共10道题目，答对的十分，答错扣十分（20分钟）
6、风险题：分为10分，20分，50分三种题型，共21道题，答对加相应的分数，打错减相应的分数。按分数由低到高的顺序选答。
7、人品题：每支队伍仅限一道题。由其中一支队伍在现场队伍中任选一支其他队伍，为其选题，对方答题，对方答对得20分，己方减20分，对方打错，己方得20分，对方减20分。
8、大赛进行最后一环节：知识拓宽环节，每组出一题，由其余组回答（自愿回答或抢答）。要求所出题目在业务之内，超出范围视为废题，并扣取相应出题组的分数，扣分统一定为20分。（30分钟）
9、娱乐环节：自愿形式参与。在娱乐同时统计最终成绩
10、主持人宣布最终名次并颁发奖品，最后宣布大赛圆满结束。会员集体唱《我相信》，大家一起High起来。
11、最后清理场地。
要求：如果题目过难，各组放弃，交由场下拉拉队答题，有奖品，每组有一次求助场下拉拉队的机会，错答视情况定分数。
七．【所需物品】
电脑、多媒体、参赛编号、相机、话筒、音响、气球（两包）、彩带（两包）、胶带（一卷）、排版笔（两支）、别针
八．【注意事项】：
1、前期准备：确定各部参与人员的人数，根据人数确定分组并编上参赛编号、两名主持人、两名评委、两名摄像人员。充分做好前期准备工作；
2、场地、物品提前申请好；
3、任务安排到人以免出现胡乱场面；
4、活动结束做好卫生打扫；
5、活动结束及时写信息简报
动感地带俱乐部
市场部
20xx年4月1日