“锦江花都”招商计划书
一个拥有巨大潜力的商业机会
一个将单独个体经营整合成规模经营优势的市场
一个把经营理念和整体服务综合提升城市面貌的全新行动
第一章 “锦江花都”简介
“锦江花都”项目背靠东山，面对地医，滨临锦江连接大十字。交通便利，环境优美。居于闹市而别有清幽。
第二章 市场前景
一、致富，源于商机；商机，依托大环境。近几年铜仁旅游业的发展、铜仁城市扩建、城市人口的增加、人们生活品质的提高为花鸟、奇石、铜仁特产等产品提供了极为有利的发展空间
二、铜仁花鸟市场状况
铜仁花鸟市场尚不成熟，缺少一个专业的集赏花卉、鸟鱼、宠物、工艺品等为一体的赏玩购物市场。现在市场经营特点：
1、 个体户散落在市区经营，北门周边3家；锦江广场周围3家；金滩批发市场4家；小十字周边12家等
2、 经营产品较为单一，主要以经营盆栽花卉为主；不能形成规模。
3、 经营场地小，停车观赏购物十分不便利。如小十字扎花车阻碍交通，有碍市容市貌。
三、难得的市场机遇
人们收入水平的提高，城市化进程的不断推进，铜仁旅游资源的开发和“4.28欢乐中国行”“国际龙舟赛”等活动的举办打响了名气，必将提升城市的品味，专业的花鸟市场必将是城市必需品。
第三章 “锦江花都”的优势分析
1、地理位置优越：背靠具有黔东灵魂之称“傩文化”的东山公园东山，滨临“十里锦江”面对地区医院并且连接繁华闹市大十字。
2、 体量合理：独立联排铺面150余间，面积14.8---150平方米不等。
3、 规划合理：整个规划自东向西，由两条街道组成，其中一条即为东山大道，以车行为主，该大道作为20##年民生工程，预计在20##年内通车；另以一条平行于东山大道，以步行为主，共分为上下两层，全部以独立铺面为主。
4、 铺面布局合理：所有铺面开间较为合理，所有铺面进深基本在10米左右，最长的不超15米。
5、 经营条件成熟：现在我项目已经完工，经营条件成熟，一经确定即可立刻进场经营。
6、 交通便利：本项目旁依东山大道，道路宽敞，交通发达，不仅适合消费者及商户搬运车的进出，同时也适合婚车装饰停放及进出。7、9路公交车终点站利于休闲观赏购物。
第四章 公司的招商营销战略
一、项目定位与价格策略
1、项目定位：铜仁大型花鸟、奇石、古玩市场。
2、价格策略：公司在具体分析市场情况、制定相应的营销策略时，把租赁的价格定位在一个适应市场需求的位置上，让更多的商家得到真正的实惠，以“互利互惠，合作共赢”的指导思想，作为我们招商的准则。
3、委托专业商场管理公司进场工作，对商户进行统一定位、统一招商、统一管理、统一推广等策略。
4、利用我公司现有媒体及其他外围媒体，积极吸纳外地商户进场，如重庆、怀化、贵阳、昆明等地及本地区其他县份商户，加强本市场品牌力度，树立行业标杆。
第六章 招商原则及计划
一、选择商家的基本原则
1、愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系；
2、在铜仁及周边县市有固定的门店或商铺；
3、所有商家需交保证金：一楼100元／平方米；二楼50元／平方米。
4、对所有进场商家免租至20##年5月1日。
二、管理规范
（一）管理原则
1、平等、互惠的原则；
2、诚信守约，实现双赢的原则；
3、长久合作、优势互补的原则；
（二）商家的日常管理
1、公司和商家实行信息共享，相互沟通，加强合作，建立定期业务沟通例会。
2、在与招商的沟通过程中，公司全面收集信息与意见，了解运营情况和市场开发情况，协助做好销售分析。
3、公司及时、准确传达公司招商政策，策划方案和产品信息，确保商家准确理解，积极配合。
4、建立经销商档案，并进行管理。
（三）招商计划（详见附件）
（四）、后记
1、合作态度 为别人多做一点。公司提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对商家。合作就是一种默契，公司提倡为商家多做一点点。
2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天，赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会，努力突破传统，引爆全新的服务理念和营销体系，才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的规模实力，真正的成行成市才可以游刃有余的成为市场上的“常青树”。
21世纪是整合的时代，整合就是利用可以利用的所有资源，统一管理、统一推广就是优势资源整合的体现。面对诱人的“金矿”，顺应铜仁花鸟市场集结号的大潮，让我们相互携手同舟共济，打造铜仁专业的集赏花卉、鸟鱼、宠物、工艺品等为一体的赏玩购物市场。
招商联系人：简先生 丁先生
招商电话： 0856－
锦江花都花鸟市场管理处
二〇##年十二月十五日
附件一
“锦江花都”招商计划表
附件三
“锦江花都”外县市招商计划安排
第二篇：招商计划书(二稿)
招商计划书
时间
20##年7月16日
地点
北京朝阳悠唐皇冠假日酒店
大会主题：
中国国际营销传播大会涵盖整个广告和营销传播行业产业链，是该领域的首个大型会议。该大会将成为来自国内外传媒业人士参加的重要年度盛典。
中国国际营销传播大会得到了中国广告主协会、中国网络电视台、国际广告媒体协会（WAMA）及世界广告主联合会（WFA）的大力支持和紧密合作。
中国国际营销传播大会将汇聚国内外业内的领袖和精英，以期达成以下目标：
广告供应商与广告主的对接
与同行交流信息和经验
了解行业竞争趋势
与国内外市场营销和广告行业建立社交网络
充分利用国际广告媒体协会的在线社区Mediaweb2.0建立您的国际网络
在中国国际营销传播大会上，来自行业的决策者和意见领袖将在这里汇聚
在不同的会议和论坛上，营销和广告业的最新趋势将被探讨
两天的大会，主办方将邀请到来自国内外著名演讲嘉宾的主题演讲和分论坛演讲，主要议题将包括：
* 21世纪的营销–为全球市场提供营销创意理念
* 十二五规划及其对营销和广告行业的影响
* 现今的营销传播正在如何改变经济决策的制定
* 新的消费需求和趋势 — 机会和挑战
* 移动营销
* 在线营销
* 社交媒体营销
* 电子商务
* 汽车营
* 金融营销
* 奢侈品牌营销
* 快速消费品营销
* 数字时代的广告公司
* 广告技术和设备
招商计划：
根据大会主题，结合各策划部门计划细则，本次中国国际营销传播大会招商工作由大会招商部承办
时间：20##年7月16日
地点：北京朝阳悠唐皇冠假日酒店
招商主题：
赞助中国国际营销传播大会，拓展新商机
中国竞争激烈的市场环境使得广告传媒行业的发展极为迅速。在过去的几年内，大部分的全球性的广告传媒公司都已经在中国设立了分支机构 – 中国广告公司开始逐渐使得自己占据焦点位置。
中国国际营销传播大会将汇聚国内外业内的领袖和精英，包括广告主、世界500强的代表、知名投资公司的代表、相关的政府和协会的代表、网络营销公司和活动营销公司的代表、出版商、还有印刷及制作机构的代表等等。
这是一个难以错过的，极具商业价值的盛会。
招商会前准备工作细部：
对招商会现场的把握应该注意以下几点：
1、工作人员尽早到会场。
2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不能凭事后记忆。
3、对于没有把握的客户需求，不能当场允诺，要及时汇报后作出统一答复。
4、适时与参会人员进行简报汇总。
5、将潜在商机及顾客资料送回大会组织部，以便及时处理及回应。
招商会后的跟进服务
招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。
招商大会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。所以企业在举办招商会后要切记两点：1.做好展会期间的用户访谈记录；2.会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。
对于那些已经现场签约的客户，一定要在会后三个工作日内及时主动地进行跟进式服务。对于那些犹豫不决的加盟商，组织招商项目组人员，进行现场说服，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、拓展招商大会的成果。
只有切实把目标人群当作合作伙伴，采取资源共享、强强联合、真诚协作，全面服务的精神，才能真正贯彻营销传播大会的宗旨，实现招商双方的共赢。
招商费用表
参展商名列：
* 媒介及广告机构
* 网络媒体
* 数码娱乐机构(游戏内置广告)
* 移动营销
* 新媒体技术和设备
* 户外媒体
* 高新广告技术材料及设备
* 印刷技术，设备及耗材
* 直复营销机构
* 售点广告及商业展示
* 活动营销及配套服务
* 活动，展览及会议主办机构
* 展览展示器材及服务
* IT 服务及技术
* 国内外知名广告主
* 中国知名企业
* 世界五百强公司
* 国内外知名广告公司
* 知名投资公司
* 全国广告行业发展管理部门及行业组织机构
* 政府规划部门
* 学术机构
* 商协会组织
* 电子商务网站
* 活动营销公司
* 市场调研机构
* 营销咨询公司
* 展览会议主办机构及服务公司
* 出版社
* 印刷及制作机构
参展企业细列：
*来自于国内外和跨国的广告主企业
联想
爱国者
惠普
IBM
西门子
拜耳
索尼爱立信
爱立信
大众汽车
比亚迪
ABB集团（中国）
中国邮政
中旅途易
安利中国
上海家化
百威英博啤酒投资集团
贝因美等
*广告公司
奥美
BPA
安客诚
动线网络
伟达公关等
*国内外的媒体代表
中央电视台
中国网络电视台
新华社
中国日报
汤姆森路透社
华尔街日报
百度
搜狐
腾讯
人人网
凤凰新媒体
VIVA
宾臣国际广告公司
亚洲户外传媒
商业价值杂志
中央人民广播电台等
*政府、协会、商学院、研究所、大学
国际搜索引擎营销专家组织
联合国全球契约理事会
中国传媒大学、
北京大学
中欧国际工商学院等