大学二手交易网站建设项目

策划书

——糯米饭网络工作室——

一、            网站定位

大学二手交易网是拟建的茂名市第一家以打造最专业的高校校内二手物品交易平台为主的综合型大学生门户网站。网站坚持“提倡节约，变废为宝”的绿色理念，力求为高校学生打造一个信息丰富，值得信赖的网络二手物品交易平台，让同学们闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。计划经过大约半年的成功运作，积累一定经验和资本后，将网站服务范围扩大至全市，并力求在1年内使网站成为市内最大的综合型门户网站的战略目标。

二、            市场调查分析

（一）学生二手市场分析

1、交易产品分析。

通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

图1

2、消费心理分析。

“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。

“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。

“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

图2

3、二手市场信息获取渠道分析

通过市场调查，茂名学院内有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。

（二）学生二手市场供需客观条件

1.  需求客观条件

（1）消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据我们的调查显示，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商品。

图3

（2）教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校的学生可以自主地选择新、旧教材。

（3）可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。

2. 供给客观条件

   （1）由于产品更新换代加快，学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对商品使用一段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示83.3%的被调查者表示积累有需要处理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要处理的物品。

图4

    （2）信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利给予学生更多的选择。

图5

三、         网站发展目标

（一）   短期目标

计划在半年内将网站建设成为校内最有影响力的专业的大学二手交易网站，在目标用户中知名度达到70%。

（二）   中长期目标

计划在两年内将网站发展成为服务于全市乃至全省的综合型门户网站。

四、         网站系统功能模块

1．访问者信息收集系统：

包括会员注册、会员登录、忘记密码查找及注册会员的管理等功能，这项功能能够帮助收集目标客户的资料，为网站营销提供分析的资料，并可以考察网站的使用频率及对目标用户的吸引程度。在以后的网络营销中，这些注册会员是相当准确的目标客户。

2．商品发布展示系统

该功能可以很好地对在我们网站的商城模块中企业或个人提供的产品进行有条理、分门别类的展示，有图文介绍，管理员可以对产品的类别、产品内容进行方便的管理而不需要有网页制作基础。

3．供求信息发布平台

此项功能可以为广大用户提供一个可供他们发布二手交易信息的平台，通过该系统，注册网站的会员（或任何人）可以发布自己的供求信息申请，并可显示在网站相关页面上（经过审核），让信息指向的目标对象可以搜索和查看到。

4．会员管理系统

该功能可以收集网站浏览者的基本信息，数据库将纪录浏览者的基本信息以便于网站统计分析，同时，注册会员还可以享受网站提供的个性化服务。

一般用户、注册用户、授权用户身份认证，系统对各种身份的权限分级别进行管理，进行全程授权，这样可控制性强，可以对非法人员进行有效过滤，确保信息的安全及准确到位。

5．新闻信息发布系统

新闻信息发布系统用来构造新闻内容页面，自动生成首页的新闻连接，同时产生历史新闻列表，提供新闻页面的管理界面，并且新闻内容页中支持插入图片方式和网页代码，自由设置新闻类别，自动显示信息的发布时间。

7．产品（信息）管理系统

对于提供客户通过网络进行宣传、买卖的服务，该系统可以帮助网站管理员根据客户产品的特点进行分类，建立相应的数据库，将产品按照不同层级类分类展示、并提供动态产品增减、修改等功能，方便日后产品信息的维护，提高系统管理员的工作效率。

8．站内信息搜索系统

对于一个复杂或信息量大的网站来说，站内搜索功能不仅提高了网站的实用性，更重要的是节省了浏览者的时间，提高了效率，并且在浏览者心目中树立一个良好的形象，从而吸引浏览者再次光顾，在无形中提高了网站的知名度。

9．网站访问统计分析系统

本系统提供对国内用户提供用户访问网站情况（包括指定页面的访问次数、来访路径、访客所在地区分布、访问时段分布、访客使用浏览器等信息）数据等的分析办法和相应的分析报告，进行后台自动统计分析。

10、 BBS论坛系统

网站的访客可就所关心的产品、服务、相关知识等提出自己的问题或表明观点、感受等。而商家专职人员则可及时发布反馈信息。所有这些文字形成的交流都会记录在系统中，供其他访客浏览、借鉴。系统可根据商家产品或服务种类的不同而设立多主题多版面，并引导访客选择相应的主题进行讨论。这将营造条理清晰、目的明确的沟通环境，提高信息查询检索的效率。

五、         网站经营策略

（一）            网站的目标对象

1、目标用户

网站提供的服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。在校大学生是基本没有收入的群体，他们受过较多的关于节约和有效利用资源的环保教育。对于二手物品交易有较大的需求和支持度。在校大学生个人电脑拥有率极高，上网更加方便，时间更长。

另外，部分应届毕业生也是本网站的用户。这部分应届毕业生在校期间就已经是本网站的用户，刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。他们刚毕业，收入低，对二手物品具有一定的需求；加上网站提供的招聘信息等服务适合他们的需要，所以这部分群体也是网站的用户。

2、目标客户

由于我们客户的客户也是本网站的目标用户——在校大学生，这类群体作为消费者有着许多共同的特点，这些特点决定了网站的目标客户的范围。适合在本网站做宣传推广的产品和服务有：

服装鞋袜

饮料食品

电子通讯

家教信息

游戏娱乐

礼品

学习用品

……

（二）网站产品（服务）策略

网站的内容和功能模块建设要紧贴大学生实际需要，迎合其兴趣和个性特点；内容更新频率要高；网页外观设计要体现简洁美观，富有特色，色彩要醒目朝气，体现活力；要注重收集用户对网站的意见和建议，并及时回复和重视采纳。

（三）网站推广策略

1、在前3个月内采取免费策略，一切对于学生用户和商家客户的服务都是免费的，包括广告的投放，信息的发布等等，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。

2、在大学的校园网、各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他网站上发布推广信息。

3、前期主要发展范围在茂名学院，可到各大高校宿舍发宣传单，在校园内张贴广告，赞助学校的大型活动等。

4、在其他交易网站上发布宣传信息。

5、在大学生比较集中的QQ群里面发布信息。

6、百度注册推广和搜索引擎优化。

六、         网站建设方式

平台系统完全自主开发，本团队各方面技术成员配置齐全，并有丰富的建站经验，完全有能力自主研发该网站所有功能。

七、         SWOT分析

（一）   优势

1、我们更专业

我们的网站专注于校园二手交易，并且其他的所有网络应用都紧紧围绕着大学生的兴趣爱好来设置。对于我们潜在的对手（如紫荆论坛与心酷网），它们虽然对二手交易领域有所涉及，但并没有针对该领域发展，资讯量极少，完全不能满足校内二手交易需要。

2、信息丰富，内容新鲜富有吸引力

我们的网站作为综合门户网站功能模块齐全，依靠加强对各个模块的管理和建设丰富信息内容，一方面网站编辑要大量创作、采集和应用新鲜的相关信息；另一方面要重视研究建设网站的个性化功能，以更加便于用户对网站内容的创造性贡献和对用户可支配空间的DIY设置，这样就可同时达到网站内容的丰富性和新颖性。通过加强网站内容的建设，就可以更加迎合不同用户的需求，从而有利于提高网站的人气。

3、网站盈利能力强

我们网站功能和内容丰富，对用户具有极大的吸引力，采用多种目前电子商务界应用比较成熟的盈利模式，可创造收益的地方比较多；加上对成本的有效控制，所以预计收益比较高，这是网站能否持续发展壮大和抵抗风险的关键因素。

（二）   劣势

管理团队经验不足，对风险控制能力较差。

网站的管理团队缺乏营销经验，可能导致多走一些弯路，面临风险的考验时可能会难于把控和有效应对。

（三）   机遇

1、二手交易市场大  

根据我们的调查显示，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商品。根据教育部最新发布（20##年12月23日发布）的统计数据显示，中国普通本、专科在校学生总数达到20210249人。可见这是个巨大的潜在市场，而我们的网站要为这样大的市场建立网上交易平台，必定是一个很有前景的机遇。

2、网络的蓬勃发展，电子商务的广泛应用和人们对网络的依赖性越来越强

近年来，国家越来越重视和支持电子商务的发展，相继出台了《国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》、《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》、《电子商务发展“十一五”规划》等纲领性文件和有力措施，这些都会从战略的高度为电子商务的发展营造一个良好的环境。从我们的亲身经历也能感受到，电脑价格越来越便宜、网费越来越低而带宽越来越大，电子商务的概念也越来越深入人心。而大学生是一个思想活跃、敢于尝鲜、对网络资源的应用也得心应手的群体，这些外部条件对我们网站的快速进入市场找到立足点以及未来的发展都是很有帮助的。

（四）   挑战

1、竞争压力

▲       主要的竞争对手有紫荆论坛（www.mmcluntan.cn）与心酷网（www.heartcool.cn）。它们主要提供新闻资讯、论坛、兼职信息等服务，并有二手交易的交流板块。它们起步早，在校内拥有较高知名度。

▲       百姓网、消息树、58同城网等二手交易网站：这些网站目前做得比较好的是按地区归类二手交易信息，兼备其他适合市民的生活工作的信息。这些网站由于主要的服务之一——二手交易跟我们的网站相同，所以会对我们形成不利的竞争局面。

●    对策：走差异化策略，突出我们的特色；做好广告宣传，迅速占领阵地，紧紧抓住用户。

2、风险

（1） 经营风险

20##年互联网的泡沫给了我们很深刻的警示，曾经的一些风靡一时的网站在一夜之间销声匿迹。当当网坚持了整整10年才能盈利，不是一般企业都能扛得住。时空网虽然表面很风光，但其较高的成本导致一直很难走出收入微薄的困境。这些都表明互联网企业要经受很大的经营风险。

●   对策：要不断的总结经验，敏感的把握市场的动向，采取灵活的应变措施。

（2）财务风险

互联网企业一个较大的特点就是投资回报期相对较长，特别是前期一般很难盈利，而且需要资金的不断注入。我们的企业必然面临着同样的问题，如果亏损期过长，超出了原先的预期，并且资金得不到及时的补充，将会面临倒闭的风险。

●   对策  必须要保证有充足的资金支持这段亏损期。在加强成本控制的同时努力提高营业额。适当的时候启动战略收缩方案。

（3）市场不确定性风险

网站的对象是市场，市场是由学生这一特殊群体组成的，因此市场的不确定性表现在有淡，旺季之分。淡季主要在寒暑假时期；旺季主要在学生开学在校时期。

●   对策  淡季时期要根据学生放假有些回家，有些留校学习或做兼职这一实际，一方面网站的内容要适当调整，一部分服务要适合在家的学生的需求，比如信息要围绕学生的网上交流和寒暑假的娱乐需要，开辟同城二手交易市场；另一部分要提供更多的兼职信息服务于在校兼职的学生。这样可以在淡季时尽量维持网站的流量。

3、新成立的网站，一切从零开始

万事开头难，对于创业团队来说，面临着很大的实战考验。

●    对策  要虚心请教有经验的人，遇到难题可请专家或咨询公司帮助解决；管理团队要不断的学习，不断的总结经验。

八、         资金需求计划和利润分配方案

（一）启动资金需求

启动资金需求计划表

（二）利润分配方案

利润分配原则主要是按股东的股份分配。创业小组成员的股份以技术入股形式获得。

九、         盈利模式分析和成本收益预测

（一）  广告收入

这是网站的主要营业收入。由于网站的目标用户比较单一，大多是在校大学生，共性比较多，所以适合在大学生中宣传推广的商品和服务都可以在我们的网站做广告，而且由于针对性强，广告效果将会比较有优势。网站可以发布广告的地方比较多，比如主页和各子页的旗帜广告、按钮广告、文字广告等等；论坛的末尾签名广告和置顶广告；商城的促销广告、关键字广告；二手交易版块的置顶广告；博客和个人空间的窄带广告等等。

（二）  新商品推广收费

在我们的网站上不仅可以进行二手物品交易，也可以进行全新产品的交易。对于全新商品可以收取一定的推广和产品展示费用。

（三）  招聘信息发布收费

我们为企业提供招聘信息发布的服务，同时收取一定费用。

（四）网上商城收入

我们的网站发展壮大后将开设网上商城，为商家和个人提供网店服务，从而收取网店租金、推广等费用。

（五）威客网收入

我们网站可提供一个平台让优秀的大学生利用自己的专业知识为有需要的人服务，从而实现其知识的经济价值，同时网站可从中收取一定的佣金。这个平台就是我们网站的威客网频道。

十、         技术分析

网站建设用到的主要技术是我们精通的ASP.NET技术，使用C#语言构建系统。对于网站的各种功能模块需要用到的技术主要是目前应用比较成熟和广泛的WEB2.0技术，有些功能需要用到的软件市场上已经存在，比如论坛用到的Discuz，所以网站建设过程中，糯米饭网络认为没有解决不了的技术难题。

十一、可行性分析结论

通过调查分析可知校园二手交易市场较大，为校园二手交易网站的经营提供较大的发展空间，为充分发掘大学校园商业机会提供了良好的契机。拟建中的茂名校园二手交易网应运而发，将紧紧围绕网上校园二手交易市场这个核心功能，兼备为在校大学生提供贴合实际，紧扣需求的各种网上服务；网站将紧紧笼络住在校大学生这个特殊的群体，汇聚人气，形成规模效应，充分利用其中的商机能量，实现网站的经济价值和社会价值。

经过我们的分析论证认为，校园二手交易网将会面临较好的发展前景。其运营模式符合互联网经济规律和发展趋势。虽然面临一定的风险，但是风险可以规避。网站建设运营后将会带来可观的经济收入。以后可以吸收风险投资为网站的长足发展注入活力。

总之，校园二手交易网站是信息社会的新兴产物，具有很大的商业潜力及发展空间。

本文由糯米饭网络工作室（茂名网站建设）鲁仔提供分享，如果您想学习网站建设与网站优化方面的知识，本站有大量亲身经验总结与教程文章，欢迎访问。

茂名网站建设：http://www.gdnmf.com

第二篇：二手策划书

绵阳职业技术学院

信息工程系电器维修工作室

校

园

二

手

市

场

策

划

书

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前言

随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，各大校园都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于Internet技术的发展，时机成熟时在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。

二、可行性分析

下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析

1．外部市场

就外部市场而言，有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面

(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受

(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，但是销售情况并不是那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，电动车，风扇，小电脑桌子等。

（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。

那么下面我就劣势作一下分析：

与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势：

1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。

2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备

3．知名度不足，市场比较窄。

二.内部市场

在校园内大家都会贴小广告私下交易.这就是我们最大的竞争对手.

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三、商品定位：

以此为基准，我通过网络及校园市场了解整理归纳了如下几类产品：

生活类：自行车、电风扇、电动车等

书类：考研教材、四六级考试、、各专业考试辅导用书、

电脑类：台式机、笔记本、显示器、音箱、耳麦、摄像头、键盘、鼠标等。 通讯类：手机、充电器。

电子类：充电宝、路由器、适配电源、U盘等。

定价方案

对于自行车、电脑等较为贵重的物品，由工作人员视情况自行定价；对于书籍类等物品按照标价的1-3折收购（具体折扣需根据书本的使用价值以及新旧程度而定）。所有二手物品卖出时需高于收购价的2-5层。如某物品定价=X元，收购价Y=（0.1~0.3）*X，卖出价Z=Y*（1.2~1.5）。

交易平台

现实交易部：在确定的时间，在校园申请的地点，定期的开展类似于“集市”的废品交易活动，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。另外，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。配合网络交易部，坚持着认真踏实及时有效的工作原则，让买者跟卖者直接接触，保证交易真实性跟实用性。

网络交易部：以网络交易平台为中心，建设网站或者利用优格网，为同学二手货交易搭建渠道。网络交易部的主要职责是初步建设、管理和维护二手交易网站，为同学们能更好的在网络二手货交易提供各种服务。为更好地为学生们的二手货交易，学习各成功网站的经验，结合学院实际情况，建设我们自己的二手货交易网站。

操作方式

卖二手物品的同学：

1、可以在规定的时间带着物品来工作室，由工作人员定价，在双方可以同意的情况下，做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。

2、如果商品过于贵重不能接收到工作室，我们将为卖家找到卖家后进行验货交易，收取少量服务中介费。

买二手物品的同学：先在我们的优格上看好需要的商品，再联系我们的电话，确定后来工作室做交易，在双方可以同意的情况下，有文秘部做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。

对于处理不掉的物品或者其他二手市场可以高价回收的物品：先由外联部与二手市场商家取得联系，然后进行交易，由财务部和档案部做好登记。

售后服务

1.对于出售的物品将由顾客做出满意程度评价，这样有利于工作室的形象正 3

规化，也有助于提高工作室的服务针对性。

2.对于处于合作状态的同学适时地发送提醒、祝福等短信。这样有利于让同学时刻留意关注二手市场的动态。

四、注意事项

（1）二手卖出货品，不能存在质量问题。卖主在出卖前要保证质量。

（2）出卖旧货要保证来路正，不是偷、盗等嫌疑的物品，必须来自正途径。

（3）大多数二手的东西虽然没有#5@p和“三包”卡，原始购买时间、地点等无从知晓，但是卖主要保证售后服务有保障。

（4）摊主剩余的物件可委托工作人员处理，但不负责回收，若不能卖出仍交还卖方。

(5)若有意愿摆摊位的同学所拥有的物资太少，工作人员可以协调摊主合作。

(6)工作人员可适当准备零钱，但摊主应自备必要的零钱，工作人员不参与交易过程，交易结果由买卖双方承担，产生假币等情况由买卖双方自行解决。

(7)为保证集市的公开透明性，集市当天的买卖情况应在近期公布。

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