汉语培训项目商业计划书
国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的
商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。）
撰写商业计划书的七项基本内容
一、项目简介
二、产品/服务
三、开发市场
四、竞争对手
五、团队成员
六、收入
七、财务计划
商业策划书用途
特别提示： 时间和数据按月/季度随时更新.
1、沟通工具
2、管理工具
3、承诺工具
相关报告
行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告
项目立项可行性报告
资金申请可行性报告
市场研究预测报告
专项调查报告
市场投资前景报告
市场行情监测报告
竞争格局分析预测报告
上下游产业链研究报告
投融资可行性报告
编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）
1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；
2、项目介绍；
3、企业营销策略；
4、项目商业模式；
特别提示： 时间和数据按月/季度随时更新.
5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；
6、项目投资金额及融资计划；
7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；
8、企业未来战略规划。
由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章 公司概述
一、公司基本情况
二、公司股本结构
三、公司管理及组织结构
四、对公司未来发展的预测
五、公司竞争优势
六、公司的纳税情况
第二章 研究与开发
一、研究资金投入
二、研发人员情况
三、研发设备
四、研发的产品的技术先进性及发展趋势
第三章 产品或服务
一、产品主要目录
二、产品特征
三、正在开发及待开发产品简介
特别提示： 时间和数据按月/季度随时更新.
四、产品的技术改进和更新换代计划及成本
五、现有生产条件和生产能力
第四章 市场与竞争分析
一、行业分析
二、目标市场
1、细分市场
2、目标顾客群
3、5年生产计划、收入和利润
4、市场规模、目标市场所占份额
5、营销策略
三、竞争分析
1、主要竞争对手
2、竞争对手的市场策略及所占市场份额
3、竞争策略
4、竞争优势
第五章 营销策略
一、营销机构和营销队伍
二、营销渠道的选择和营销网络的建设
三、广告策略和促销策略
四、价格策略
五、市场开拓计划
第六章 生产经营计划
一、新产品的生产经营计划
二、公司现有的生产技术能力
三、品质控制和质量改进能力
四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
特别提示： 时间和数据按月/季度随时更新.
五、现有的生产工艺流程
六、生产产品的经济分析及生产过程
第七章 融资说明
一、投资计划：
二、融资规模
三、资金使用计划
四、退出机制
第八章 财务计划与分析
一、经营业绩
二、盈利前景
三、还款计划
四、财务评价
第九章 风险因素
一、技术风险
二、市场风险
三、管理风险
四、财务风险
特别提示： 时间和数据按月/季度随时更新.
第二篇：项目培训方案
五、项目培训方案
XX省电信有限公司XX市分公司
20xx年10月
项目培训方案 目录
六、项目培训方案 ........................................................................................................................ １
6.1 培训目标 ............................................................................................................................. １
6.2 培训安排 ............................................................................................................................. １
6.2.1 培训形式 ...................................................................................................................... １
6.2.2 培训师资 ...................................................................................................................... ２
6.2.3 培训时间、地点 .......................................................................................................... ２
6.2.4 培训对象 ...................................................................................................................... ３
6.3 培训内容 ............................................................................................................................. ３
6.3.1 集中培训安排 .............................................................................................................. ３
6.3.2 集中培训课程与技术文件 .......................................................................................... ４
6.3.3 现场培训内容与技术文件 .......................................................................................... ５
6.3.4 网上培训内容几技术文件 .......................................................................................... ５
XX省电信有限公司XX市分公司
项目培训方案 六、项目培训方案
6.1 培训目标
中国电信集团X省电信有限公司X分公司将凭借自身的资源优势和技术优势为A银行网络应用系统建设项目技术人员提供优质的培训服务。通过本次培训将达到如下几个目标：
? 熟悉现代常用通信网络技术；
? 了解中国电信各种业务产品；
? 熟练使用A银行网络应用设备，具有一定的系统维护、判断故障的能力和综
合处理能力；
? 具备独立操作能力，能够进行日常维护，解决常见故障。
根据X电信分公司多年培训经验，技术培训是整个工程实施中极为重要的一环。中国电信将选择具有较高技术水平、丰富实际工作和教学经验的技术人员担任教师，并认真准备有关培训教材，将课程简化浓缩，充分保证培训课程的实用性，使A银行的技术人员在最短的时间内获得最有效的系统管理与维护知识。
6.2 培训安排
6.2.1 培训形式
我们为此项目提供的培训分为集中培训、现场培训、网上培训三种形式。 ? 集中培训
集中培训中由A银行负责组织培训人员并提供培训场地，由X电信分公司提供培训教师和教材。
在集中培训过程中，X电信分公司将采用投影仪、教学软件等培训设备，以 XX省电信公司XX市分公司 -１-
项目培训方案 幻灯片讲义投影的形式进行培训教学。在培训中，X电信会针对此次A项目的技术特点进行重点分析和讲解，为培训学员提供直观形象的培训内容。我们将通过特殊案例的分析和操作，使学员掌握实际调试和操作的方法。
? 现场培训
现场培训主要采取讲解和交流相结合的方式，利用本次工程使用的设备进行现场演示和讲解。
● 网上培训
利用A银行的OA系统，建立一个电信知识学习模块，在该模块下挂电信公司提供的相关培训课件内容。A银行的员工可以通过登陆该网站进行自主学习。
6.2.2 培训师资
X电信分公司拥有一大批精通技术且教学经验丰富的技术培训人员，并且在通信领域有多位国内知名的资深专家为我们的培训提供支持和咨询。为了确保本次工程培训工作的顺利完成，X电信分公司将配备专门的培训质量控制人员与资深培训教师共同组成技术培训小组。技术培训小组成员负责制订培训计划、监督培训实施、定期汇报培训实施状况，以确保培训得以顺利实施，达到A银行对培训质量的要求。
6.2.3 培训时间、地点
合同签定之后，X电信分公司将立即准备安排针对A项目的个性化培训教材，准备培训所需的环境，中国电信将按时制定所有培训资料，所有培训讲义和资料将使用中文，便于培训人员阅读。随后中国电信将按照计划完成培训工作，具体的培训时间和地点安排如下：
XX省电信公司XX市分公司 -２-
项目培训方案
6.2.4 培训对象
X电信分公司为A客户提供集中培训、现场培训、网上培训的对象为A客户和此次网络项目链路建设涉及的节点的网络系统维护等技术人员以及B省的视频监控中心设备维护人员。
6.3 培训内容
6.3.1 集中培训安排
? 集中培训的主要内容包括：
? 通信网络介绍
? 初级网络基础知识
? 电信基础网络介绍
? 电信业务产品介绍
? 电路申请维护流程
? 传输设备介绍
? VIP贴心服务系统
? 全球眼视频监控系统知识介绍
? 网络IT系统的培训
? 本次培训参训人员要达到的目标是：
XX省电信公司XX市分公司 -３-
项目培训方案
? 掌握SDH、MSTP等网络基础知识 ? 了解电信通信网络建设及业务能力 ? 了解电信其他业务产品
? 了解电信广域网电路的申请、故障申告流程；
? 了解网络技术及接入设备的结构，熟悉设备性能及特点 ? 较深入地了解接入设备的硬件、软件组成 ? 熟练掌握SDH设备工作原理及设备操作 ? 能够处理电路常见故障 ? 了解接入设备的基本组网方式 ? 了解网络管理基本知识 ? 熟练使用VIP贴心服务系统
6.3.2 集中培训课程与技术文件
XX省电信公司XX市分公司 -４-
项目培训方案 6.3.3 现场培训内容与技术文件
现场培训是为A银行各节点的运维工程师而定制的。通过此次培训，维护工程师能够掌握本节点的电路接入情况、传输设备情况、电路维护和简单故障处理的技术和操作，并掌握配合X电信分公司迅速排除故障的技能。 ? 现场培训的内容如下：
? 本地接入方案介绍
? 本地传输设备介绍和使用情况介绍
? 传输设备的例行测试方法及一般性故障的处理
? 现场培训提供的技术文件有：
? 《本地接入方案》
? 《传输设备使用手册》
? 《传输设备的例行测试方法及一般性故障的处理》
6.3.4 网上培训内容几技术文件
将以上集中培训和现场培训的相关内容上挂到A银行OA系统电信业务知识学习模块下，方便A银行的员工在办公室以及通过移动办公技术实现随时随地的学习。
XX省电信公司XX市分公司 -５-