熊熊食业电子商务推广方案

电子商务时代背景：

随着国际互连网络的快速发展，同时随着人类社会进入信息化时代步伐的加快，一种全新的业务与服务——“电子商务”展现在世人面前。电子商务使得国家与地区贸易成本更低，效益更高。它使所有用户在产品质量与服务、降低成本、选择的多样化以及新产品与服务等方面受益。电子商务所产生的影响已经由纯粹的网络铺向传统商业企业。

许多以往只相信一手交钱一手交货的传统商家，开始意识到电子商务所带来的变化和冲击，更多的企业主意识到“我必须要电子商务了”。

在全球的金融风暴的强烈冲击下电子商务以其低廉的成本受到买卖双方的青睐。

推广的意义:：好酒也怕巷子深

网站建好不做推广，等于没做网站，用户无法在海量的信息中找到公司的网站。给公司和客户都会带来不利的影响。公司的网站建立也有一段时间了，可访问量寥寥无几，其原因和此有很大的关联，另外客户搜索烧鸡，鸡翅，鸡腿等关键词的时候经常搜索到的是其它网站链接的信息，很难看到公司的官方网站或者跟公司有相关信息的网站链接。

网站推广不仅仅是对网址/首页的推广。网站推广不应只重视网站的推广，而是要注重企业整体推广效果，例如，企业品牌的知名度和企业在同行业中的知名度等。因为网站推广的目的并不是为了让用户记住网址，而是为了获得更多的客户和潜在用户，增加公司产品销量给企业带来直接收益，这才是推广的最终目的。网站推广对企业在互联网上的发展的重要性是不言而喻的。不仅能为企业带来生机，提高产品、企业形象知名度还能给企业带来更多的市场份额，达到企业盈利目的。

网站推广应取得的效果是多方面的，如网站访问量增加带来直接销售的增长、企业品牌的提升、用户资源的增加等等。

产品现状分析：

目前熊师傅真空包装的休闲食品，熊师傅鸡腿，熊师傅鸡翅，熊师傅鸡爪等正处于产品上市的初级阶段。上市初期，知名度低，曝光度低，用户对品牌的认知，对产品质量，味道，口感等的认知基本为零。电子商务部要做的工作就是在网络上推广我们的产品，增加我们产品在网络上的曝光度，使我们的目标客户和

潜在客户能充分了解我们的产品，对产品有一定的认知，为我们产品以后的销售打下坚实基础。

客户群分析：

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广大的消费大众 经营休闲食品的小卖部 经营熟食店的商铺 各种超市卖场 网络销售休闲食品的商家店主

电子商务营销模式：

1. 诚招线上线下经销商

2. 在知名商务平台开设店铺独立销售（淘宝商铺等）

3. 建设自己独立的商城

产品网络推广手段分析：

常用的网络推广手段

1. 论坛推广

在人气很旺的论坛上写一些优惠信息资讯，或者是一些优惠信息

的美食照片，然后留下网站地址。在发布相应的信息的时候可以利

用图片，也可以利用相应的内容来进行引导。图片上的网址水印，

这是某些论坛不给留网址一种比较好的方法。还有就是发布活动，

这样可以调动网友一起参与。我们可以针对不同的节假日发布一些

相关的信息，例如情人节，中秋节，元宵节…….也是一个不错的办

法，这样可以给网友很好的指示，带来一定的点击量。

在比较大的论坛推广发贴 （比如 百度贴吧 天涯 成本低 工作量大

效果一般

2. 博客推广 写一些软文推广产品 成本低 对软文写作有些要求 ☆

博客推广也许效果不是很大，但是它却是一个很好的增加外链的方法，不管在文章里添加什么，被删除的几率的也是很小的。我们可以写一些原创的文章或者是伪原创一些文章，注册账号建博客，在博客首页挂上网站的链接，在文章里加入网站或者某个页面的链接，对相应的博客进行提交。

像新浪博客、搜狐博客、网易博客、博客大巴、百度空间等等，都可以用来增加外部链接。外链的增加有助于企业网站的排名。

3. 问答式网站推广

在问答式网站 自问自答 （注要更换不同的ID）

现有很多提供发布和解决问题的网站，比如百度知道、搜搜问问、天涯问答等等，百度知道是不能加链接和网站地址的，但是可以百度地图和文章来源添加相应的内容；搜搜问问在回答的时候我们可以添加相应的信息，或者可以添加本回答来自于??；天涯问答是网址、电话都可以加上去的。这样可以增加网站的曝光率，加大访问量。在实施这个方法的时候，需要用不同的账号来进行，所以在问答的同时，要利用两个以上的账号来进行。账号要经常的变换，要不然很容易就会被封号。

4. 大型的电子商务平台推广

注册登陆 发布产品信息 提高产品的 曝光度

现在网上有很多的行业网站和分类网站，可以免费提供发布信息，这种简单的方式也会取得意想不到的效果。

信息的发布信息发布有几种方法：一种是直接在文章中介绍你的网站或相关的信息，这类文章一般不是很受欢迎，但是推广效果不一定会差；第二种，写一篇对用户有价值的文章，同时在文章中合适的地方，嵌入你的网站，要嵌得恰到好处，你就会觉得很自然；第三种方法就是在文章的末尾附上网站的介绍，如果文章写的好的话，别人

就会转载，转载的多了，外部连接也就越多了， 这是一种很好的增加外部链接的方法，这种主要是以软文为主的。

还有利用分类信息网站，发布我们公司现有的供求信息，和相应

的活动信息，这也是一种很好的推广方法，如：像58同城、赶集网、51同城网、列表网???这些网站的分类信息要进行充分的利用，对公司的产品进行相应的宣传。☆

5. IM 软件推广

利用IM软件的群发 推广 （可购买群发软件）

用很多QQ号加大量的QQ群，但是这种方法的针对性不的很强，

所以被群主发现的可能性还是比较大的，你将很难这个群里生存下去了。人们感兴趣的话就会点进去，不感兴趣的话，就会比较反感。QQ群公告、QQ群邮件群发、QQ群空间等都是比较好的方法，要善于应用。

6. 媒介推广

寻找新闻媒体的编辑 写一些新闻稿件 推广产品 （可能需要支付

一些稿费）

7. SEO 搜索引擎优化

优化公司网站 使其更加友好的对待搜索引擎 合理安排产品关

键字使客户再搜索相关产品的时候 公司网站能排在搜索引擎的前

列。☆

8. SEM 搜索引擎营销 （其实就是搜索引擎的竞价排名）

合理分析数据 寻找转化率高的关键字。统计表明，50%以上的

自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一, 一个网站80%的流量来源于搜索引擎，其他的20%则通过直接输入网址和导航网站的连接。鉴于目前百度是国内最为普遍

的使用搜索，因此公司在百度上做搜索引擎推广是必须也是必要

的。

9. 网站联盟推广

10. 广告投放 在一些大的门户网站，行业网站 投放广告（效果好，费

用高）

11. 友情链接

12. 线下推广 配合线下销售活动进行推广

企业网站推广：

熊师傅品牌的推广是建立在熊熊食业官方网站的基础上的。企业官方网站是熊师傅品牌和熊师傅产品的根基，是一切推广手段服务的对象。我们的目标是提高公司网站的关键词在搜索引擎中自然排名的位置，从而使企业的网站更多的机会呈现在客户的面前，提高企业网站的曝光度。才能使得我们的品牌和我们是食品被更多的客户看到。电子商务的推广带来的定向流量也会由我们的企业网站分流到我们的电子商城从而带来直接的销量。

影响网站搜索引擎中自然排名位置的指标

1. 网站内容（原创内容最好）

2. 网站更新频率☆

3. 外链（通过和其他网站进行连接交换或购买链接）★

4. 内链（网站本身页面之间的链接）

5. 整站SEO优化（从标题，到内容，到页脚，内链等）☆

6. 博客辅助推广（可以增加很多外链）

注：☆代表比较重要可以不用花太多钱

推广费用：

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百度竞价排名 （5000元/每月） 联盟广告 （10w元/年） 行业网站广告投放 （20w元/年） 购买链接 （2000元/月） 群发软件 （5000元） 媒介推广 （给编辑的好处费3000元/篇）

电子商务推广工作安排：

1. 注册博客 （开通新浪，网易，百度，腾讯，搜狐的博客，博客名最好

包含熊师傅字样，每天每个博客发表2篇文章，内容以鸡肉相关为主，做链接10—20个）

2. 注册 qq号 （每个推广人员最好要10个qq，每个QQ号 要加20个

群）

3. 注册 百度账号 （每人注册20个，在贴吧发帖）

4. 百度知道，搜搜问问每天做两个熊师傅相关的题目自问自答

5. 针对商城的促销活动，开展推广

6. 在各个食品行业网站注册企业信息发布企业产品

第二篇：电子商务推广方案

电子商务推广方案

（一）公司已在百度的搜索引擎上购买广告服务，投入大而且可能带来的恶意点击欺诈也也不可忽视，但仍然是效果较好的一种推广方式；另外就是要做好网站优化,网站优化是获得访问量的基础,有利于搜索引擎的收录,获得自然排名提升。免费推广,在各搜索引擎(如百度、雅虎、SOGOU等)上提出相关产品的贴吧,疑问搜索，然后给予解答，在签名档留下公司的名字及网址。

（二）网站上的网站推广：在行业网站和商务网站上进行会员注册,发布公司产品的信息，收集信息。特别是专业的且商誉较好的电子商务网站，如慧聪网、中国国际电子商务网、环球资源网、美商网、阿里巴巴、中国出口商品网、易成商务、阳光之路国际商务网等，在这些网站发布信息，成功率较高，而且诚信度也较好。了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，捕捉本行业的发展趋势。

（三）多做友情链接:多做并不表明滥做，选择友情链接应该最好是相同类型且是正规经营的网站。与优秀的网站互为链接不仅提升网站的形象，重要的是还可以提高网站在搜索引擎中的权重。这些网站最好能是具有一定访问量的网站，这样对于企业网站的推广和搜索引擎的有效收录都能起到直接的作用。企业可以通过在其他网站做有偿的文字链接广告,或同其他网站进行资源合作,互相交换链接内容共享互为推荐目的等多种形式来实现。

(四)论坛、ＢＢＳ、新闻组!不时进入与公司业务或网站主题相关的论坛，利用专业知识，为网友提供意见、分享经验、排忧解难，都会让公司的名字在网友中留下良好的印象,提高知名度。在论坛发言时，在签名档留下公司的名字及网址，久而久之，网站的访问量也会随之而来的。

（五）群发邮件：通过搜索邮件的专业网址，搜索需要用到产品的邮箱，进行群发邮件。常用的包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

（六）多发博客:无数个成功网商证明，博客是网络销售的有效工具,博客的友好性和搜索引擎的作用，使博客成为一种新型企业推广工具。博客文章可以是自己的心情记录，也可以是转载的热门新闻，热门小说或歌曲，当然一定要在显著的位置上把自己公司相关的产品信息写出来。

（七）网站留言：搜索大量的留言板、留言薄，手工或者通过群发软件发布留言。留下公司的联系方式，及网站的信息。大部分的留言板、留言薄都支持

UBB或HTML语句。对于UBB发可以这样发布:[url=]先锋龙[/url]确定后出现先锋龙，当点击这三个字会键接到先锋龙的网站，对于HTML需输入<a href=“http;//”> 先锋龙</a>。

（八）即时通讯群消息宣传：主要包括QQ，买卖通IM，贸易通及其他网站配套的即时通讯工具，我觉得要把QQ的群消息发布作为重点，因为基本每个人都有QQ，而且QQ的群消息发布简单。最好是通过软件，向你指定的客户QQ发布信息，甚至是不间断的向任何QQ发布商业信息。

（九）多关注当前网络中的热门词汇，适时地制作和发布有关的专题内容。比如说可以在一些节日来临前，添加相关的实用信息。从而有的放矢的进行网站优化。

（十）通过其他媒介（如杂志、电视、广播）支持网络营销，提高公司知名度。

（十一）顾客服务：1. 及时处理客户的反馈意见和信息,了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好等。2.建立顾客数据库，，保持与顾客的长期友好关系。