雅格鲁出差报告

出差时间：

出差地区：湖南省长沙市，岳阳市 。

出差线路: 19号下午出发~长沙市（20上）~宁乡县（20下）~望城区（21上）~长沙市（21下）~浏阳市（22上）~平江县（22下）~汩罗市（23上）~湘阴县（23下）~岳阳县（24上）~岳阳市（24下）~华容县（25上）~临湘市（25下）~26号上午到达广州

拜访的客户：见附件

意向客户：见附件

出差后对所拜访地区资料总结及市场分析：

在长沙市，宁乡县，望城区，浏阳市，平江县，汩罗市，湘阴县，岳阳县，岳阳市，华容县，临湘市，

长沙市场品牌众多，浙江牌，广东牌，以及本地市场的加工坊和工厂

宁乡自主工厂占了半壁江山，只有品牌战略才能突破市场

望城由县化为了长沙市的一个区消费不高,低价才能打入市场

浏阳市场大，可供发的资源多···重点突破

平江县城市建设项目多，市场大适合开发

汩罗市有地方工厂，需品牌观诱导。

湘阴市场接受能力强，消费相对较好，在建项目多，市场大

岳阳县市场消费有限，一般都从长沙拿货

岳阳市大市场，对广东牌认可，广东货好！但价格，和运输。服务不方便

华容县，没有建材市场，只有几家本地的地方门店从长沙拿货

临湘市市场各品牌角逐。需品牌观诱导开发市场大

用什么方法开发市场：

品质法：用广东品质优与其他各省，让客户对我们的产品与其他大品牌联系起来。

比较法：同样的产品一是本地自已加工，一是我方产品，让客户知道用他们自已的产品没有用我方的产品赚得多，本地自已加工不上价，而我们品牌产品价格可以卖得很高，

出差后客户意见总结：

1． 我方公司的一些政策，和合作细则不透明，没有行成文字。无法体现到公司与之合作专业性。以至与我方业务人员出差后与客户沟通中较为困难。

2． 公司产品款式不够新， （例：别的工厂大门这一块分：连体包边，分体包边）

3． 门这一块的产品不够细化，没有行成销售应有的名称，称位。（例：按系列分类：豪华

系列，至尊系列，……..）

4． 颜色不够多样性。4种色系太少（有专有色卡册子，颜色多样）

5． 公司的网上宣传力度不够，相关客户上网俩解不到或想要了解的资料有限

6． 没有自己的品牌店展示样效果图册子。

7． 以及公司的初次样品展示有那些（即：那些是专卖店样品，）

出差后综合市场给予公司的方案：

第一定位好我公司的名牌目标，以那些同行业知名品牌为公司的对手？确定目标。 第二收集行业之间的产品优势定位点（每个厂的产品都有一些特色）

第三能做阳光房的厂在行业都已经超越了普通的只生产门和窗的公司，是具备的一整套的门窗系统，要放大我公司的优势

第四：引进行业顶尖人才.

第二篇：企划出差报告格式(101129)

附表1

广东雅士利集团股份有限公司

出 差 申 批 表

备注：出差需提前规划，并在出差前3天将申请提交至推广组邮箱。