第二篇：爱康国宾

爱康国宾

爱康国宾网的概况 爱康国宾()是中国领先的提供体检和就医服务的健康管理机构，是由爱康网和国宾健检组建成立的联合服务机构。依托旗下健康医疗服务中心、覆盖全国主要城市的合作医院网络和强大的客户服务体系，爱康国宾为个人及团体提供从健检、医疗、家庭医生、慢病管理、健康保险等全方位个性化服务，帮助其全面摆脱亚健康、预防慢性病、解决就医难，为根本提高现代中国人的整体健康水平和生命质量作贡献。同时，爱康国宾为保险公司和医疗机构提供第三方的健康管理服务以及客户关系管理的解决方案。 爱康国宾网的发展历程

爱康网于20xx年2月由哈佛大学生物医学硕士张黎刚先生、哈佛大学医学院研究生院院长汤马斯罗伯特教授、上海创业投资有限公司和WI Harper Group（美国中经合集团）共同创建，张黎刚将“互联网+旅游服务”模式复制到“互联网+医疗服务”上，并未给爱康网带来如携程、e龙般的核心竞争力。20xx年底发现原有的商业模式缺乏推动力，决定转型。。为此，爱康网开始线下收购医疗资源。20xx年10月收购北京庇利积臣医疗中心是第一步。 并购国宾体检机构是爱康网产业链延伸的标志性事件。20xx年8月，在中经合的撮合下，爱康网与国内体检连锁企业国宾体检以换股的方式进行合并，成立爱康国宾，双方各持50%股权。

20xx年12月5日，爱康国宾在北京宣布完成第三轮2500万美元融资，投资银行美林(Merrill lynch)、知名VC ePlanet、华登国际和清科的战略投资，加上原有投资方WI Harper美商中经合及上海创投追加投资，刷新了国康网刚刚创下的国内健康医疗行业最大笔风险投资数字，而爱康网三轮累计融资超过4000万美元，成为医疗健康行业目前融资额最大的一家公司。

目前，爱康国宾分别在华北（北京）、华东（上海、南京、杭州）、华南（广州、深圳）、西南（成都、重庆）等省市设立了区域总部，在北京、上海、广州、深圳、南京、成都、杭州等城市设有19家体检与医疗中心，为上百家著名企业、保险公司、医疗机构、政府机关和数百万家庭提供优质的健康管理服务。

爱康网成立于20xx年3月，当年营业额突破100万元，20xx年突破1000万元，20xx年突破1亿元，两年收入增长100倍。于是，各路资本蜂拥而至。截至20xx年底，爱康网完成三轮融资，累积超过4000万美元，成为医疗健康行业融资额最大的公司。 盈利模式

1.核心会员制模式 通过为会员提供服务，收取中间服务费，这是爱康国宾营收的主要来源

会员制：企业团体和个人每年每人交纳一定费用，就可以获得爱康提供的健康管理服务，根据会员等级不同，入会价格从几十元到上万元不等，并享受相应的服务。

2.类金融模式

为享受爱康网的服务，个人或企业通过购买爱康服务卡的方式预先支付一定金额，成为会员后，才能依据所购买服务的类型享受差异化服务。这种方式客观上让爱康网免费获得了会员预付资金的使用权。

业务构成

爱康网将业务范畴定位于提供健康档案管理、体检、健康评估与干预、一对一的健康专家咨询、就医绿色通道、专家约诊等服务。

1、服务（预约、推荐别的医院）

爱康网的核心业务是就医绿色通道和专家约诊。会员可通过网络方式选择不同科室不同医师进行预约就医。会员致电爱康国宾客户服务中心，由客服人员针对会员的实际就医需求，为会员选择合适的医院、合适的专家，并指导会员以最适当的方式配合诊疗，同时为会员提供及时的贵宾预约挂号服务，使会员不需连夜排队，不需托关系，不需买高价号。

2、体检

体检业务是爱康网诸多业务中起步较晚的一项。公司创设初期，爱康网只提供预约体检服务，但随着后续收购体检中心，20xx年以来这项业务才逐渐突出，为会员提供从百元到万元不等的体检套餐。目前这一业务为公司贡献约50%的营收。

3、健康评估

健康评估与干预是爱康网的增值服务。健康评估是根据体检报告对会员健康状况作出评估，评估内容包括会员的生理年龄、精神压力以及营养状况等，并预测未来5-10年内各种慢性疾病的危险性。健康干预是针对个人自身危险因素筛选出个人的干预指导方案，为个人量身打造个性化健康改善方案。同时，通过专题健康讲座、门诊、电话、网上专家咨询答疑等方式，支持和帮助个人更有效地针对自己的危险因素采取相应措施。

4、疾病检测+商城

5、私人医生服务

一对一的健康专家咨询，也称为私人医生服务。爱康网为特定级别的会员配备固定的具有丰富临床经验的医师作为专属健康专家，提供医学及健康问题的24小时电话咨询服务。为此，爱康网组建了一支超过1000名医生的庞大顾问团，其中多半是已退休的医生。

6.健康档案管理

健康档案管理是爱康网的基本业务。其以电子文档形式记录会员体检数据、家族病史、生活习惯、饮食、运动状况、个人疾病史及医师处方等所有健康相关信息，其档案终身为会员保存，会员可以通过互联网随时随地进行查询更新。

爱康国宾体检中心总体评价初评: 综合评分:43.7，网站价值： 222,755 元 (不含域名价值,品牌价值及其行业附加值

)

业内认可度: 在我们看来，几个要点中，您的网站在专业性方面是做得最好的，这一点非常值得赞赏。您的网站目前已经非常有价值了，往下一阶段发展的潜力不可预估(本项评级:6)

线上宣传：您的网站是工具网站或者非常专业的网站吧？ 总之用户愿意给您的网站做链接。目前来说这一部分做得和您的专业程度相得益彰(本项评级:5) 网站规模: 您的网站规模比您的访问量来说还算好一点了(本项评级:5) 访问量: 都没法说您了，难道您做这个网站不是为了给用户用的吗，说实话您该放下其他所有事情，一切都朝着吸引用户走吧(本项评级

:0)

综合实力: 最后提一下，您的网站有一定的价值了，不过距离收益是不是还得有一段时间。请您继续努力吧，很快您就可以达到目标了

发展小评: 好了，一点小结论,专业! Professional。您是哪一行的？干得不错啊，发展建议放下其他的工作吧，专心做一下访问量

总结

爱康国宾网从联系会员和商家的一个网络平台发展成为网络和实体医院相结合的大型机构，只用了四年时间，发展速度迅猛。、

1. 网站在联系会员和商家之间发挥了纽带的作用，网站非常专业，截止到现在拥有100万的会员，

2. 呼叫中心系统配合了网站的营销，通过呼叫中心系统是会员快捷的享受了服务，增加了附加值，吸引了回头客

3. 与实体医院融合，增加了实力

4. 引入风险机构，成功融资4000万美元

建议