北京领美三生医疗科技有限公司
宣传部市场策划方案
一）宣传策划的目的
二）目前公司背景状况分析
三）宣传环境分析
四）市场机会与问题分析
五）年度宣传计划与目标
六）宣传策略及具体行销方案
七）策划方案各项费用预算
宣传部市场策划方案
一）宣传策划的目的：
为了有 效宣传、推广红十字基金协会《仁爱重生》援助项目和中国健康促进会与养生与健康援助项目在北京市场的运行，特制定此运作方案
二）目前公司背景状况分析
公司目前有309医院 与国防大学的强大医疗服务体系，另依托与《红十字基金会》、《中国健康促进基金会》合作的公益援助项目，真正做到了在北京有医保的百姓看病不花一分钱的援助效果，解决了老年病、心脑血管、冠心病、糖尿病患看病难的现状。在中国目前现已步入老龄化社会的背景下，我们公司未来市场的前景将会相当可观。
三）宣传环境分析：
现实市场及潜在市场状况。
北京市心血管疾病发病逐年在上升，北京市十五岁及以上居民高血压患病率为百分之二十五，即四个成年人中就有一人患高血压，居全中国首位。本市20xx年18至79岁常住居民的糖尿病患病率达到了8.6% ，而这三种病情多发现在中老年患者身上，据调查截至20xx年底，北京市实际常住人口总数为1972万人，老龄化程度各区平均为15%，达到296万人，将近300万人，初步估算有30%将近100万左右中老年人患有老年病及以上三种病情，这就是我们目前的目标市场现状。 而北京人口老龄化呈现加速发展态势，发展之快前所未有。预计到20xx年，北京老年人口将达到360万；到20xx年，这一数字更将上升至450万，占总人口的20%，社会进入深度老龄化阶段。所以未来我们的潜在市场的前景也是非常的乐观，
四）市场机会与问题分析
1）机会
“北京市老年人卫生服务需求”的调查，选择了北京市城乡2487名60岁及以上老年人，他们绝大多数已退休，且经济较困窘，近1／3的人已丧偶。 调查显示，每年有82.9％的老人到各种医疗机构看过病。然而仍有老年人患病后不能及时就诊，或按需住院治疗，主要原因是经济困难。82.1％的农村老人和47.7％的城乡接合部老年人医疗费自负，很难应付当前医疗费用及药品价格增长，妨碍他们有病及时治疗。有41.7％的老年人医药费延迟报销或不能报销，在医疗费可报销的老人中也有42.9％的人因为经济不能负担而不能按需住院。这就是我们的机会：我们与与《红十字基金会》、《中国健康促进基金会》合作的公益援助项目，真正做到并解决了老年看病难、看病贵的现状，是我们进入市场宣传的最好时机。
2）问题：
交通不便，距离的问题
据调查我市有一半老年人的就医地点在社区卫生站或医务室。他们认为社区卫生服务站离家近就医距离在2.5公里以内、手续简便，因此这些老年患者在选择就医地点时首先考虑的是距离近。我们目前是以“快递”方式来解决建议还可以增加 “车接、车送”等服务来解决距离远的问题。
被骗心理： 由于目前各种名目的 医疗、保健品的宣传，负面作用很大。宣传工作中可能有的老年人会有不相信的心理，这可以通过我们的宣传力度、与援助专员的专业解释来解决。
五）年度宣传计划与目标：
3---6月份：宣传方式：义诊咨询活动， 目标：月来院落单人数：200人 7---9月份：宣传方式：活动为主，卡式营销、社区阿姨组、地面发卡、转诊等渠道筹建完善。目标：月来院落单人数 300-400人
10---12月份 各渠道完善 目标：月来院落单人数：500人
全年目标：救助3000人 六）宣传策略
目标人群：
主体：中老年人群 辐射其他年龄患病人群
依托与《红十字基金会》、《中国健康促进基金会》合作的公益援助项目，配合公司的广告宣传，现阶段我们的宣传将以以下两个方面进行
1） 大范围的地面推广宣传
方式一：公益活动
1、社区义诊、咨询讲座
2、超市、商场、公园、等人流量汇集地方
3、节假日促销活动
公益活动是接触患者、拉近医患距离的最好方法，它不仅利于医院品牌的推广，同时也能为医院积累最基础和完备的数据库。具体做法是在春、夏、秋季之际，在市区及周边乡镇选择较大的社区和人流量汇集地方（超市、商场、公园）开展稍具规模的大型义诊咨询、讲座活动。详细方案（见附活动策划方案及费用申请附表）免费为患者诊断、建立档案、饮食保健建议等。这种非营利性的公益性的健康知识普及、检查非常受老百姓的欢迎，特别是这种以红十字基金会等专业慈善机构名义出现的义诊活动，老百姓一般都比较信任和配合。 方式二：卡式营销
1、 地面部队固定时间、地点 投放
例：10万健康援助卡 一个月内以每天4小时固定时间投放，目前预计来院落单人数应该在千分之1左右
2、借助超市、商场、药店等本身固有宣传载体的单位投放
把健康援助的详细内容设计精缩在卡片上，借助商场、超市、药店、等人流量聚集的单位，借助它们原有的宣传载体投放“健康援助卡”可以有些费用，来院概率应该在千分之05-1之间
例：本月在超市、商场投放10万张健康援助款，来院的落单的人数应该在50-100左右
这两种方式的宣传，可以在老百姓眼中产生视觉上的冲击，间接起到了广告的作用，同时也节省了很多人力、物力上的成本费用。最终目的就是我们要通过较少的费用，起到传播的作用同时达到营销中量得积累的效果。
公益活动与卡式营销两者的结合宣传目的就是在指定的区域内给老百姓在视觉、听觉上的双重冲击，最终起到“量的积累，质的飞跃”的营销效果
2） 点的定位宣传
方式一：转诊
目前我是医院、社区卫生服务等医疗单位大概在5000多家，其中三甲以上医院100多家，我们完全可以专门设立专人从事转诊工作，可以从几个方面进行
1、三甲医院，因为目前公立三甲医院人流大，有些三甲医院目前 心脑外科承包的很少，利润不是很高，我们可以适当给大夫提成刺激他们把病人转给我们
2、社区卫生服务站、二甲以下含二甲医院，凭借我们3甲医院雄厚的实力、保障、接收一些他们没条件医治的患者。以我们每个医院寻找一个大夫为例，预计每月一个大夫转诊5-10人左右
具体实施可以分两种模式
模式一：在各大医院、社区卫生服务站等医疗单位寻找兼职大夫，每月给予一
定的工资、提成来完成转诊工作
模式二：固定提成模式
方式二：社区阿姨组的成立
在社区寻找在家闲置人员（主要是妇女为主），以兼职形式在她们本身自己的社区和附近周边社区投放“健康援助卡”可以给个最低保障，指定每月发卡量，绩效按实际来人计算，3个月一周期，3个月不来人，直接解除兼职合同。概率预计在千分之0.5-0.7左右。
以20人、每月10万张”健康援助卡“投放为例，月来院落单人数在50人-70人左右
通过大范围的地面推广宣传与点的定位宣传，初步形成宣传工作中点与面的 结合，达到量变—质变的效果
七）策划方案各项费用预算
公益活动费用详见附表 广告宣传费用与活动现场人员、物品配备名单
卡式营销费用：以每张卡和有的卡需要外包装费用在0.13元-0.35元之
超市、商场合作发卡费用在1000元以里。地面发卡部队费用在每小时20-25元左右。
转诊费用：大夫提成控制在10%-15%左右，转诊人员提成（待定） 转诊兼职大夫工资300-500元左右
社区阿姨组：阿姨兼职工资300-500左右，提成按来院落单人头计算 （待定）援助卡费用0.13-0.35左右
第二篇：市场运作方案
“清润情”枇杷饮料市场渠道运作策略
福建天海东方食品集团有限公司
李加欣
产品的市场运作策略始终围绕：产品力，渠道力，传播力，执行力。同样运用于任何渠道的启动及运作。
产品力：产品的卖点，功能，规格，包装等
渠道力：渠道对品牌的影响力，
传播力：广告，推广
执行力：团队的协作精神。
一：名烟名酒店（特殊渠道）
定位：进入该渠道对于我们公司的产品要起到什么效果？
1：实现健康果汁饮品典范
2：体现高端果汁饮品典范
3：体现产品功能卖点及特性（100%1L与婚宴结合）
4：引导消费，炒作概念
5：解决产品的曝光力，提升品牌的价值及销量
操作策略性
以30%350ml…100%1000ml为主要品项。加强品牌，卖点的宣传。 配合行销物料：
1：小型的陈列货架（与烟柜平行）
2：烟草烟柜的小型产品展示架（放在烟柜上）
3：小型精美的KT板（告知烟对身体的危害，间接衬托健康饮品）
4：普通的一次性烟嘴，高档点的永久性烟嘴（配合前期的拉动） 5：普通的打火机，高档的打火机。（配合前期的拉动）
前期切入该渠道的推广促销方案
1：宣传的口号（借助国家节日，世界无烟日）
关爱健康，让肺深呼吸 （间接式）
畅饮枇杷汁，共享健康路 （伟大式）
枇杷汁，你今天喝了吗？？（思考式）
2：促销拉动
买赠：例如：买350ml两瓶送小烟嘴一盒或者小打火机一个
买一件350ml礼盒送高档的烟嘴或者高档的打火机
瓶盖的回收：针对100%瓶盖。两个送一个高档打火机或者高档烟嘴
建议公司在此渠道专门设特约分销商，由公司直接管控。建议以分销二批价执行，去除20%的搭赠。名烟名酒体现在于“名”，还有名烟名酒也可以直接辐射高层领导。
二：婚宴系统：
定位：体现100%的价值，
1：实现健康果汁饮品典范
2：引导高端饮品（可能每个人结婚就一次，注重质量，口碑，有面子） 3：迅速的广告推广（跟风效应）
4：引导品牌的侧面效应（润，情等等）
5：解决产品的曝光力，提升品牌的价值及销量
操作策略性
以100%1000ml为主，1.23L，100%1L两瓶装礼盒为辅，加强品牌，品牌文字侧面的引导。
配合行销物料：
恭贺红包袋，恭贺劵及抵用劵，鲜花等
宣传口号：
一生（升）枇杷汁，一生清润情
天下有情人，天海清润情
促销方案：
印制大量的红包袋（设计待定）及相关的恭贺劵，恭贺劵以2瓶1L（代表一生一世）。抵用劵（以实际情况而定）仅限婚庆使用。
恭贺劵使用：
通过渠道（酒楼，婚纱摄影，名烟名酒，婚庆公司等）媒体，发放我们的恭贺劵，在订婚宴席或者结婚宴席可以兑现使用。每次仅限使用一张。这样可以起到很多的效果。例如：可以牵制酒楼，带动整个婚庆行业对我们公司产品的认可跟重视。也可以直接牵制到部分的批发。
抵用劵使用：
1：只要做到仅限于结婚宴席使用。可以起到很大的推进跟促进作用，也可以直接带动婚庆行业的可持续运作。
2：也可直接到各个门店兑换，直接促进其他渠道的运作。
婚庆行业我们更应该把产品放在高端，概念的炒作上，让天下的有情人认为结婚喜庆的时候找清润情可以爱情100%，婚姻一生一世。并且养成习惯，毕竟结婚是大事，是一辈子的事。
以上两个渠道可以并在一起直接找区域特约分销商或者是特约经销商。 三：连锁药房
定位：健康果汁功能性饮品
操作策略性
主要还是以30%350ml,礼盒，100%1L为主。加强品牌宣传及卖点效应最大化，以润五脏，滋心肺为主要宣传口语。配合枇杷在本草纲目记载，枇杷的稀有性体现高端健康的功能性果汁饮品。
行销物料品：
1：：小型的陈列货架
2：KT板
3：价格牌
4：保健用具（按摩器，测血压器等）
拉动推广促销方案
围绕产品本身的卖点，借助行销赠送品加强产品卖点的宣传及引导。以消费者的需求为导向做好前期的推广工作：
1：捆绑式促销(买大送小)
2：买赠：
3：抽奖（营造氛围）
药店连锁做为健康引导的主要渠道，也是品牌卖点宣传的切入口。体现健康饮品理念。
四：网吧
以20%490ml,30%350ml为主。增加小KT板，X展架，电脑屏保做宣传
适当做好地堆及冰冻化陈列。
促销推广方案：
1：买饮料送Q币，上网费
2：买饮料送烟嘴
3：集齐瓶盖送高档打火机等
五：宾馆
作为国内品牌宣传的主要渠道，引导中国特色饮料。引导高端健康的果汁饮品。 做好房间的进场及吧台的陈列，行销品的介入。做小型KT板引导吸烟有害健康。