淘宝C店运营记录一
20##年1月12日 星期六
店铺地址:http://e-luffy.taobao.com 主营:美护类目
很久前就想开一个网店,之后也真开起来了,卖过服装、特产、家居等等,但是真心不懂如何去推广,只知道一些基本操作。做了一段时间没销量也就不再弄了。
后来的工作原因开始接触到电商—京东、1号店、为为网、卓越亚马逊、淘宝,于是自己便再次决定要做自己的店铺。最近也就是去年12月中旬开始的,下面说下我的操作过程以及经营状况。
1、选产品。
本人平时上班,在线时间长,选择在分销平台里做分销(先想办法刷到3心吧,不然很多品牌都做不了)。 选择这个是因为比较方便,省时省事,不需要自己发货,不需要自己对库存,不需要自己弄宝贝描述。 本人最终选择做化妆品。
说下重点,选择分销产品的原则:有品牌的产品:这个有品牌的概念是 不要太大牌,但是,又不能没品牌。为什么呢?因为,太大牌的,渠道已经很成熟,淘宝里面铺天盖地的,买家为什么要买你的呢?太小的品牌,品牌关键字淘宝指数为零。别人很难找到你,更不会轻易去买一个无品牌的化妆品(主要说化妆品类目,其他类目可参考)。
分销申请成功后就可以上架产品了,首先注意是标题,其次是上架时间的安排。刚开始由于宝贝比较多,我上架的比较粗糙,标题随便改改,上架时间扎堆,导致后来的自然搜索流量比较低。上架宝贝时,一定不能急。
2、修改宝贝标题。
有品牌的产品,一定把产品原全名带上,然后是其他功能性、描述性关键词,把自己当成消费者,想在淘宝里找这款宝贝,盯着搜索栏,看看你自己会输入哪些关键词,然后结合
(本人穷人没钱买数据,不要想着抓住所有消费者,能抓住某一小众已经很不得了了。关键字一定要精细。)
3、产品上架时间
我选择的高峰时段有:★9:00——11:00,★★14:00——19:00,★★★★★20:00——22:00,★★23:00
然后把这些高峰时段细化,比如上午10点钟,分为2个时间上架,第一次在10:10分左右,第二个次在10:40分左右。下午3点钟,比10点的流量大,就分了3个上架时间。
4、增加流量方法—推广
第一、上架时间(见上)
第二、关键字:包括店铺名称、店铺分类、店铺公告、宝贝标题(具体如何操作网上很多)
第三、第三方应用活动报名。我选择的方法是,找一款产品,做9.9元包邮,先刷10个销量,5个评价,淘宝客佣金调到5-10%。然后在“我要推广”-第三方活动,报名各个9块9包邮的活动。按照要求操作,多报些。(这个方式是初期引流,因为刚开始店铺流量个位数,看着都心疼,现在已经不主推9块9,毕竟不赚钱,关联销售效果也很差)
第四、买个限时打折软件,这个必须买。
第五、会员关系管理,做个长期的全网折扣,因为都是分销别人产品,价格基本都是一样的,你搞个打折,便宜一点点,流量就会有了
第六、引流第三方应用软件。最近在试用几款引流软件,完全没转换,但是可以增加人气,就是不知道会不会被淘宝认为刷流量,正在测试中。有了结果会和大家分享。
第七、手机淘宝。这个里面有很多搞头。需要用心去做。我只给大家引个开头,具体如何做,大家自己需要研究下。我的前2单都是从手机淘宝里来的!
免费引流方式其实很多,但是有用的也就这几个,什么微博、论坛、群啊什么的,基本扯淡,流量质量很差。几乎是没用途的。时间多的可以去弄下。
5、会员管理。
老客户维护,方法就很多了。但是注意别引起客户反感就好。
开店时间 (12月15号)到现在 (20##年1月13日)不包含手机订单!
(最高点的那个是坑爹的第三方活动。。全部虚假流量)
12月15-12月31 共17天(销量主要是9块9包邮的)
1月1-1月13 共13天
半个月 销售额翻倍了有木有(自我安慰一下。看到自己的进步,才能有动力)
再说一点,本人工作之余做的小店,数据很不起眼,但是可以明显看出效果,希望广大小卖家们不要气馁,不是做不起来,而是真的用心去做了吗。当然,这个付出跟回报可能不成正比。但是只要合理安排时间,坚持下去,以后一定会有收获。如果指望靠小店生活的话,那还请你三思了。
有需要交流的朋友可以加我。本人会不断更新文库,与卖家们分享自己的淘宝之路。谢谢大家。
第二篇:淘宝C店运营方案
C店运营规划
(一)店铺的上线及日常管理
1、确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。
2、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。
3、美工负责将待售产品的图片提前处理待用,文案配合编辑配置好相关的文案说明。
4、编辑好各个产品的标题尽量做好SEO(搜索优化),宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。按照淘宝搜索规则分时段处理
(二)营销活动
1、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
2、配合淘宝的新店的推广活动,做好新店营销活动,全场折扣,设置好VIP折扣价格,增加客户体验度。
3、设置直通车、钻石展位、淘宝客,聚划算等活动,以此引进流量。
4、外网引流,百度,搜狗以及其他外网推广以此加大引流渠道
(三)售后问题
委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。
(四)配送及仓库管理
1、仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。
2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
淘宝C店常规运营列表: