寒假招生方案

许少方

寒假招生总体分为两个本部分：一对一教学、小班教学。招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。

（一）一对一教学：

针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的两次家长会的有效进行。需与家长进行沟通的学员有：王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。王茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的学生要进行跟踪，需注意的学员有：王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。

针对新学员：在寒假招生的时候我们的侧重点是小班，家长也能够容易接受小班的收费，所以在针对新学员的时候，我们做咨询的时候要适时观察好，家长比较倾向一对一还是小班，要注意学生的

家庭条件，在家长直奔一对一或者是我们有很大希望争取一对一的学员我们就抓一对一，否则就先招进来小班，在后期再适时的转为一对一。

（二）小班教学：

在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。

四、五、六：分为语文、数学、英语三科

基础班：300元/科 提升班：600元/科

七、八：分为语文、数学、英语、物理四科

基础班：350/科 提升班：650元/科

九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科

基础班：400/科 提升班：700元/科

（三）寒假作业班：

寒假作业班时间定为每天的下午，14：:00—18:00。作业班为全科作业辅导管理。

费用为300/一个假期。对与已在我校报名的学生可实施优惠，报一门课的学生作业班为200元/一个假期、报两门课的学生作业班为100/一个假期、报三门课及三门课以上的学生作业班免费赠送。老生每带一名新生可免50元现金。新生团体报名可享受折扣优惠。

具体任务实施：

（一）：在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。

（二）：由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。

（三）：店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。

（四）：做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。

第二篇：招生计划书

计划书

作为一名大学生，我怀抱着美好的希望参加招生工作。他将对我的人生产生重大的影响，更好的培养我自主创新的意识，锻炼我的个人意志，让我前程似锦。

我认为招生是一项复杂的工程，他同时锻炼了人的各项反应能力及感知能力，身为一名合格的大学生，就是要将这些工作化繁为简，统筹兼顾，更好的达到招生的目的。而其中不仅包括了对学生的各项综合能力的实战分析更体现了一名当代大学生的工作作风和性格特点，通过招生培训以及后期开展的工作，能更好的发掘个人的潜能以及实现自己的梦想，让自己变的更加的自信。

对于招生，我认为最重要的一点便是与高三的同学发展良好的友谊。哲人说过，战胜敌人的最好办法就是使你的敌人变成朋友。而作为现今大学生来说真正的要做到“博爱”也是不容易的，所以大学生要努力的学习各门课程，培养自身的道德素质，真正做到“去留无意，看庭前花开花落。宠辱不惊，望天边云卷云舒”。从拿名单到真正的引领他们走入自己学校的大门，这其中，又怎可一用只言片语来形容。 作为一名招生人员，不要太在乎别人的看法言行，太在乎寻常已经决定了的东西，太在乎是不是和别人想的一样，进而丢失了自己的方向。而我们招生就是我们生命中的一部分，一段插曲，走出自己的生活风范，更何况是找招生呢。所以，我们要用自己的方式来取得成功，努力的突破。史铁生说过“年龄可以是一堵墙，但墙可以有门和窗。一个人，不管有什么样的政治见解和文学主张，只要是真诚的，是自己

的，他就是成功的”。同样，我们也是成功的。

如何更好的发展自己的招生计划，首先要做的就是要得到高三同学们的名单信息，这其中包括了QQ号，手机号，父母信息，朋友的信息，性格，大体分数段。只有拿到这样一份名单，信息才算完善，但无疑拿到这样一份名单也是很困难的。但是，我们恰恰需要这样的挑战，只有这样，才能证明自我，才能得到同学们老师们的认可。使自己更加自信。我们可能需要与门卫与老师与同学发生冲突也可能成功的获取他们的信任，这其中不仅需要个人的随机应变更需要团队的配合。因为，只有一把筷子才是不容易折断的。

努力而且专注得做好自己的工作，苍井空在接受采访时说过“我知道很多人都看不起我们，但我可是一直保持着尊严和专业，严肃的看待自己的工作”。或许我们也应该懂得，任何困难，都会在坚持不懈和严肃的态度面前变得不堪一击。而我们正是要努力学会这一点做到这一点。我们这项工作并不是卑鄙的也不是可耻的，而是一门受人尊敬的艺术。没错，是艺术，招生的艺术。

在我们努力工作的同时也要同时学会技巧，人生的技巧，生活的技巧，招生的技巧。佛曰：人只有低下头，才能看得穿。而我们，也要同样学会看得穿，不仅要正视招生的理念和实践的理念，还要有一种高尚的道德积极的向前看。马严鎶曾说过，读书治学，只有挣脱了世俗概念的桎梏，真理才能得到发扬。同样招生也是这样的，要打破传统推陈出新，才能在新的位面瞻仰到永恒的月光。

人生的动力来自远大的梦想，招生同样需要一个目标，人只有拥有了

目标，才会努力的想要实现，爆发出巨大的潜能，而这一切都来源于两个字“渴望”。当然这个目标要切实可行，不仅是努力就可以实现的目标，更能够体现出竞争的气氛来，让同学们积极的参与进来更好的催动团队的凝聚力的发展。同时，每个同学的潜力也是巨大的。因为即使是麻雀，也会有决起而非的时候吧。更何况是新时代的大学生。而我的目标是要招到8个，虽然不多但是诚心可鉴，