老带新方案
一、活动目的:
1、回馈老客户,挖掘潜在新客户。
2、老客户介绍新客户,成交率高,而且目前本案已经拥有一定数量的老业主,有效客户资源应当加以利用。
3、发动老客户热情,一方面做到促销鼓励的手段,另一方面培养老客户对小区的热爱之情,使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效的利用口碑传播促进成交。
二、活动对象:老客户,即金水湾楼盘业主
三、活动说明:
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处,销售人员必须当面做好来访登记,并填写老带新登记表,新老客户签字均可生效。
2、参加活动的客户必须是由老带新成交的老客户,自行购买的新客户不在此活动范围内。
3、新老客户必须在规定时间内缴纳相关费用签订商品房销售合同。
四、老带新方案:
方案1、成功推荐客户认购可获得500元超市购物卡,针对老客户介绍新客户成功签约后可获得车位抵用券10000元(只能用于老客户自己购置车位抵用);
方案2、老客户介绍新客户成功签约后可减免1年物业费;
方案3、老客户介绍新客户成功签约后可获得2000元超市购物卡
五、告知:
1、口头告知:在新客户成交时,销售人员给其详细介绍“老带新”的详细措施,利用首因效果加强其印象,使其成为“老带新”的一员。
2、电话告知:销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动内容。
3、短信告知:对其小区进行区域性的短信投放,告知并鼓励老带新。
4、户外宣传:对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。
六、活动流程:
1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。
2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。
3、将新老客户信息资料(身份证、购房合同或房产证)报开发商审核,礼品审批、发放。
新开发客户确认单(甲方保存)
编号:
--------------------骑缝章(签字或盖章)有效--------------------
新开发客户确认单(乙方保存)
编号:
第二篇:房地产老带新方案
老带新活动方案
一、活动目的:
老客户介绍新客户,成交率高,并且目前沭河华府已经拥有一定数量的老客户,有效客户资源应当加以利用,有效利用口碑传播促进成交。
其主要目的是完成9月份销售目标→30套,为加推二期3号楼做准备。
二、活动时间:
20xx年9月
三、活动对象:
老客户:本项目已到访客户或者已认购客户。
新客户:第一次到项目现场看房客户。
四、活动内容:
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心;
2、参加此活动的客户,必须是参加老带新活动成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围内。
3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。
五、活动回馈方式:
成功推荐新客户认购的老客户,获得价值1000元的家电,新客户享99折优惠。
六、告知方式:
1、口头告知
在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,利用首因效果加强其印象。
2、电话告知
活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐新客户活动信息,鼓励其老带新, 并每一个星期进行再提醒:
3、短信告知
活动确定后,销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息,鼓励其以老带新,并每一个星期进行再提醒:
4、在营销中心设置老带新宣传海报。
七、活动流程:
1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房;
2、新客户选房成功后缴纳订房款;
3、业务员在“沭河华府老带新登记表”上登记,项目经理签字确认后,向老客户赠送活动礼品。
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