关于********有限公司

成品油库备案申请延期的报告

***省发展和改革委员会：

贵委员会1750号，《关于********有限公司成品油库备案的通知》，同意********有限公司新建20000立方米成品油库备案。

我公司备案后，积极开展下一步工作，认真组织好项目的实施，并取得了省商务厅的规划确认和安监部门的审查。但由于项目用地方面出现了一些问题，虽政府相关部门正在努力解决，但至今尚未能得到落实，预计还需要一些时间。

根据备案通知的相关要求，我公司特向贵委员会申请项目备案延期，敬请批准为荷！

特此报告！

********有限公司

20xx年5月6日

第二篇：玻璃行业申请备案报告(10。7)

1项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

目 录

第一章 摘要…………………………………………………………………1

一、项目名称

二、项目单位

三、项目所在地

四、项目投资方案

五、建设规模

六、项目优势

七、项目建设的意义及必要性

第二章 项目投资单位概况…………………………………………………3

一、公司简介

二、公司发展规划

第三章 项目技术方案设计…………………………………………………5

一、设计指导思想

二、生产工艺

三、熔化部、流液洞、上升道、供料道

四、产品方案及规模

五、项目现状

六、产品生产工艺流程

七、服务理念

八、今后的展望

第四章 市场与行业…………………………………………………………9

一、中国玻璃行业发展公析

二、国内平板玻璃市场预测

三、中空玻璃行业市场

四、玻璃行业投资机会分析

第五章 市场营销……………………………………………………………15 项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 1

2项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

一、产品竞争策略

二、营销策略及理念

三、产品定价策略

第六章 公司管理……………………………………………………………20

一、经营管理理念

二、组织机构设臵

三、公司主要管理人员简介

四、人力资源配臵与培训

五、公司管理措施

第七章 财务计划……………………………………………………………24

一、财务管理

二、投资估算

三、成本费用预测

四、年销售收入预测

五、财务指标汇总

六、财务评价

第八章 风险及价值…………………………………………………………27

一、投资风险及对策

二、政策、市场风险及对策

三、产品结构风险及对策

四、经营管理风险及对策

五、价值分析

六、项目结论

第九章 资金筹措……………………………………………………………31

一、资金需求量

二、资金筹措及还款计划

三、投资评价

附件

项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 2

3项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

第一章 摘要

一、项目名称

年产3万吨水晶玻璃器皿项目

二、项目单位

安徽####玻璃器皿有限公司

三、项目所在地

安徽省########经济技术开发区

四、项目投资方案

㈠投资规划

项目总投资4000万元人民币。

㈡规划原则

充分考虑投资和设计的经济性与合理性；统筹当前发展与长远发展；遵循科学性、合理性、效益性的原则；项目建设按总体规划、分步实施的原则。

五、项目优势

●国家关于坚持科学发展的战略决策，为公司发展提供了宽松的社会环境。

●当地政府出台了一系列优惠政策，为公司招商引资创造了有利的条件。

●当地人口密集，有充足的人力资源。

●整个地区及周边市场需求量十分巨大。

●本项目所在地铁路、公路、航空四通八达，形成立体项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 3

4项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

化的交通网络，交通条件极其优越。

六、项目建设的意义及必要性

水晶是一种纯天然的珍贵矿石，自石以来都是王公贵族们的奢华装饰品。天然水晶在自然界的蕴藏量及微，所有一直未普及大众。随着现代科学技术的发展，西方先进国家率先用玻璃生产的方法制成仿水晶玻璃的工艺品，投入市场，深得消费者的青睐。近年来随着我国人民生活水平的提高，对水晶玻璃工艺品的需求量也日益增大，为此目前国内有几条仿水晶玻璃的生产线也应运而生，投入生产。同时也在浙江、浦江等地形成了几个规模庞大的水晶玻璃工艺制品深加工的集散地。制作成的仿水晶玻璃工艺品林林总总，并悄悄地进入高档会所的室内装潢，其加工工艺的精湛简直达到鬼斧神工的境界。户口遍销全国各地及出口远洋供不应求，产品销售价格在稳步上升。

目前国际市场上油价飙升，这种高能源，高劳动力的玻璃工艺生产形式在西方国家已不能应市，这给我国的出口提供了一个良好的契机。再加上国内人民生活水平提高后对生活的质量，生活的品味要求也越来越高，这一切给水晶玻璃生产线形成了一个广阔的前景。

综上所述的项目背景再加上此项目从原材料上避开了价格与国际接轨的材料如柴油、液化气及公司原项目用的硝酸银等，从根本上避开了原材料价格直线上升风险。

公司为了扩大生产规模，进一步提高产品的市场占有率，同时也为满足客户高质量的要求，公司决定进行扩建改项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 4

5项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

造，引进先进的生产设备和技术。因此，为进一步提高企业的运营能力，公司决定尽快解决资金紧缺的问题，以适应公司生产规模快速扩张的需要，同时也为了顺应市场的需求。

本项目符合国家产业政策导向，将成为地方优势产业，不断完善与改进，将大幅度提高当地人民的收入和地方财政收入，推动地区经济发展，将有力地带动和促进我国水晶玻璃行业的进一步发展与完善。

综上所述，本项目的发展前景广阔，具有显著的经济效益和社会效益，本项目的建设是安全有必要的，又是非常及时的，具有极强的投资价值。

第二章 项目投资单位概况

一、公司简介

安徽####玻璃器皿有限公司是由####玻璃器皿有限公司投资新建，苏州嘉益玻璃器皿有限公司成立于19xx年3月26日，公司业绩逐年上升，每年的产值5400万元，净利润在450万元左右，上交国家税收在210-270万元左右。公司在国内保温瓶行业中的特小型、特异型保温瓶胆上享有知名度，真正做到“人无我有，人有我好”。公司从建立至今，数年来一直被评为苏州市“重合同守信用”单位。

二、公司发展规划

公司始终坚持以诚信打造品牌，拿精品投放市场，坚持“质量第一，信誉至上”的发展原则，外抓服务，内抓管理，使企业迅速发展壮大，前景十分乐观。公司为了进一步融入项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 5

6项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

市场，努力缩小供需缺口，决定投资4000万元，建设好本项目，扩大产量，以满足不断增长的市场需求。同时，公司要狠抓质量管理，加大科技投入，提高公司产品的整体竞争力，争取早日打入国际市场。

公司的正常动作必须遵循市场经济的发展规律。首先应当建立一支高素质的人才队伍，具有创业精神和创新意识，采用先进的用工制度，运用激励机制，充分调动人的主观能动性，发挥其聪明才智，全身心投入企业生产、经营中，以质量求生存，生产出高标准、精细化、零缺陷的优质产品。

在今后的发展过程中，公司要利用产品成本、产品技术、产品规模和产品价位的优势，不断渗透到市场的各个领域，提高科技竞争力。同时建立全面质量检测体系，保证和提高产品质量，提升企业的核心竞争能力，实现由产品驱动向品牌驱动的转变，对品牌进行长期投资，积累品牌资产，提升品牌价值；在品牌战略成功的基础上推行新的战略创新和转移，实施多元化扩张，由一个品牌产品发展成全系列品牌产品群，增强企业的整体实力，打好间接竞争和直接竞争之“仗”，迎接未来竞争。

为促进我国水晶玻璃产业整体水平的提高，进一步开拓市场，积极参与全球贸易，公司根据实际情况制定了整体的发展规划：

●积极结合国家的宏观经济政策和市场情况，通过引资、合资等方式，实现强强联手。首先建设好本项目，以满足市场需求，并为企业进一步发展打下坚实的基础。

项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 6

7项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

●加大科研投入，依托科研机构联合开发新产品，加快引进国际先进技术，提高产品科技含量，在开拓和巩固国内市场的同时，积极开拓国际市场。

●随着我国经济进一步走向国际市场，把企业做大做强，生产国空荡荡 市场需要的产品，使公司的发展融入世界经济的大舞台，是公司的战略目标。

第三章 项目技术方案设计

一、设计指导思想

1．本工程为K9玻璃生产线工程，该工程采用多边形冷顶全电熔结构。

2．该设计根据K9玻璃全电熔池窑生产工艺特点合理安排工艺流程，做到布臵紧凑，结构合理。

3．考虑其投资经济效益，关键的设备和材料，如电极、变压器、电熔砖、供料道、液面仪、控制柜，选用国内优质的产品，普通设备及材料，如混料机、保温材料等选用国内质优价廉的产品。

4．设计的熔窑应符合国家环保政策、能源政策，且便于工人操作。

二、生产工艺

1.生产工艺

配合料经人工均匀地送入熔窑内，熔窑采用多边形冷顶项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 7

8项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

结构，熔化好的玻璃液流经流液洞进入上升道，上升道连接两条供料道；由供料道流出的玻璃液进入丹纳机，经冷却通道冷却，退火进牵引机。而后检验、包装。

2．生产工艺流程

3．主要技术指标

①熔化玻璃种类：K9玻璃

②熔化面积：6.5㎡

③熔化率：1.8-2.0/㎡〃d

④熔化单耗：1.1kwh/kg玻璃液

⑤生产能力：11-12t/d

⑥装机功率：1000kvA

三、熔化部、流液洞、上升道、供料道

本熔窑是我们参考国内外先进技术自行研制开发的多边形深池垂直熔化方式的全电熔窑。该窑型具有熔化率高、熔化单耗低、占地面积小、投资少等优点。结合高碱玻璃液的电阻特性，可实现低压、大电流运行。同时，针对该种玻璃的特性，电熔窑通过合理的电极布臵及电力输入，实现高温熔化；因采用冷顶结构，大大降低了挥发；熔化温度可调节到1450℃；该电熔窑加料采用人工加料。

1.熔化部、流液洞、上升道、供料道主要特征

⑴窑形：六边形冷顶电熔池窑。

⑵熔化部

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9项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

1)熔化部采用十六边形深池结构，有利于配合料的熔化均化。

2)熔化部采用冷顶结构，设立胸墙。

3)熔化采用棒状钼电极加热。

4)电极采用侧壁插入方式。

5)电极采用闭式水套冷却。

6)熔化部保温采用新型复合结构

7)盲孔测温

⑶流液洞

1）流液洞上部设风冷系统

2）流液洞内设钼电极，钼电极采用干法保护。

⑷上升道

1）在高度方向设钼电极，钼电极采用干法保护。

2）采用复合结构保温，减少热量损失。

2．窑体尺寸

3．熔窑耐火材料及电极

9 项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司

10项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

4．熔窑控制与检测

⑴热工仪表及测量点、报警点

⑵熔化控制的原理说明

对于熔窑主熔化电极的控制参数，因其在运行过程中的重要作用（料液质量好坏，窑体的寿命等）在整个控制系统中予以特别的重视，而玻璃液温度与其电导率有一定的对应关系，因此采用恒电流控制。采用高性能单片机系统做法控制单元。液晶显示每一相每一根电极的电流、电压、电阻。 项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 10

11项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

5．冷却水系统

⑴电极水套冷却水采用软化水，循环使用，进水温度小于等于30度，出水温度小于等级45度。

⑵炉底放料采用水淬法，水质采用自来水。

6．冷却风系统

熔化部池壁高温带和流液洞部位均设有冷却风系统。

四、供料道

上升道的玻璃液进入两条供料道，供料道较短，采用硅碳棒和钼电极补充热量。成型机选用国内质量可靠、价格优惠的定型维罗法牵引机。

五、生产规模

本项目计划上五条生产线（6.5平方K9全电熔窑生产线二条，15平方K9全电熔窑生产线三条），项目建成后可日产水晶玻璃100吨，按年正常生产10个月，年产3万吨。

六、服务理念

公司既注重产品性能、质量的优越，同时也力争把服务做更好。公司的责任是向顾客负责，每句话、每个行、每项政策，都要尽力符合顾客的利益。为顾客提供高品质的产品和优质完善的服务。服务网点遍及全国各地，使用户永无后顾之忧。为国内、国际用户提供高新、优质的产品是我们奉行的宗旨，这一宗旨深刻地印在公司领导及每们员工心中，反映在公司生产经营的每一个环节中，体现在公司为每一位客户有服务之中。为了保证产品的质量和完善的服务，公司项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 11

12项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

从多角度狠下功夫：

㈠产品研发方面

本公司在产品设计研发过程中，以开拓创新为基础，力求产品的高技术含量。在生产、经营过程中，利用现代科学管理技术和经验，力求以最小的投入获得最大的产出；在检验过程中，以科学、严谨的作风为准则，绝不允许有任何瑕疵产品流入“市场”。

㈡质量方面

公司本着“精益求精、追求卓越”的质量理念，始终奉行“学习、先进技术和管理；追求，产品的卓越品质；创新，用户急需的高科技产品；主动，承担攻关难题，承担工作责任。”的企业作风，以质量求生存。在质量检测方面，严格按照国家规定的质量标准执行，严格的质量管理体系，将会为我公司赢得广阔的市场及广大客户的依赖。

㈢在销售服务方面

服务是市场的灵魂，服务也是对未来的投资，公司始终坚持“质量是产品的生命，服务是生命的待续”。售前指导，公司设有专门部门负责向用户提供售前咨询和规划配套指导，及时解答用户在使用过程中遇到的疑问和提供相关的技术支持；技术培训，公司十分重视技术培训工作，设有专门的培训机构，负责产品性能结构、维护保养、操作规程、故障诊断、新产品介绍及相关的专题讲座，随时向用户提供技术培训服务；售后服务，由专业知识强，拥有丰富经验的工程技术人员组成的服务部，随时随地为用户提供优质服务，项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 12

13项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

无论是保修期内还是保修期外，维护保养还是故障检修服务，都能以最快的速度赶赴现场，竭尽全力地为用户提供优质服务。以诚信的态度对待每一件事，每一位客户，每一件产品，从面赢得了良好的信誉口碑。

七、今后的展望

通过项目的建设与国际投资公司建立良好的合作机制，公司的经营管理水平、技术水平都将有较大的提高，将有可能开拓出较为广阔的产品出口渠道，这必将加速企业的规模化进程，大大提高企业的生产效率，使公司发展上一个新的台阶。在可以预见的未来，公司的产品必将在工艺水平、产品质量、市场服务等各方面有质的飞跃。但我们深知，市场永远在变化之中。一个企业只有不断开发满足市场需求的产品，才会有强大的生命力，“产品创新”是公司的灵魂所在。

第四章 市场与行业

一、中国玻璃行业发展分析

目前我国的玻璃工业已经取得了突破性发展，不仅产量逐年递增，而且技术也在不断更新，我国已经掌握了玻璃加工的核心技术，并仍在逐步完善。

上世纪八、九十年代起，发达国家近于玻璃工业高耗能及三废排入标准的日趋严格，降低能耗、减少排入的成本增大，至20xx年关停30余条浮法生产线，逐渐将平板玻璃生产能力向发展中国家主要是我国转移。受到产业转移及我国项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 13

14项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

自身玻璃生产工艺改进的影响，截止20xx年年末，我国玻璃总产量已经达到约2400万吨，浮法玻璃生产能力占到了我国玻璃总生产能力的86%以上，而且年产量仍在以每年约15%的速度快速增长，我国的玻璃出口也在以每年2位数的增速增长。我国已经建成了亚洲最大规模的日熔化量900吨的先进浮法玻璃生产线，而且大型跨国集团在中国的扩张步伐正在逐步加快，20xx年日本旭硝子和英国皮尔金顿继续扩大在中国玻璃市场的生产规模和市场份额；美国PPG公司的法国斯坦因则在我国进行玻璃工业的技术输出，承包多条浮法玻璃生产线的建设；美国PPG公司与山东玻璃集团等合资建设中材金晶玻纤公司。这些新鲜血液的注入为我国玻璃行业的发展提供了新的技术支持，并推动着我国玻璃行业的进一步优化组合。

但是我国玻璃行业仍然存在许多问题，首先我国玻璃行业产通例增长过快，造成市场供应过于集中，竞争加剧，20xx年原材料价格上涨更促使比制造企业生产成本上升，行业亏损面进一步扩大；其次我国的玻璃加工技术整体水平依然比较落后，高耗能情况仍未得到根本改善；再次，20xx年我国房地产行业的一系列宏观调控，使房地产行业投资增速出现明显下降，作为房地产行业产业链的玻璃建材同样受到了影响，建材玻璃销售量出现一定下降；最后，国家节能建材政策的下达，进一步明确了玻璃行业发展的方向，加快了玻璃行业的产业整合速度，许多生产工艺比较落后的企业面临更加严峻的市场需求局势。

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二、国内平板玻璃市场预测

19xx年以来，在高利润的驱动下，国内的平板玻璃生产线纷纷上马，市场供需失衡明显，竞争日益激烈。据统计，浮法玻璃生产线19xx年有23条，到20xx年猛增至69条。近年来，国家宏观调控部门一方面从严控制上新浮法玻璃生产线的审批，加大淘汰能耗高、产品质量低劣的“小平拉”生产线；另一方面对玻璃无序竞争进行规范化，推动玻璃行业限产保价政策。这在一定程度上促进了供大于求的矛盾趋于缓和，但由于平板玻璃生产行业具有初始投资大、专用设备多、生产技术专业性强等特点，使得社会经济资源较难从行业中退出。诚然全行业限产可以使供大于示矛盾得以暂时的缓解，但行业中潜藏着巨大的机动生产能力，它将在关键时刻把供求平衡推向供大于求的一侧。因而2001-20xx年的平板玻璃市场，总体上仍以供大于求为基调。我国加入WTO给中国玻璃行业带来挑战，也为玻璃企业提供了走出国门、参与世界经济竞争的新机遇。而中国农村经济的发展、农民市场意识的增强，西部大开发、城市化进程的加快都将对平板玻璃市场总量带来积极的影响。

从产品结构上说，随着市场经济的发展，人民生活水平的提高，环境意识的增强，优质浮法玻璃、新型节能玻璃必将成为市场上的新明星。据统计，19xx年我国优质浮法玻璃产量仅为1280万重量箱，占总产量7.62%，19xx年优质浮法玻璃需求量为2500万重量箱，国内生产的优质浮法玻璃满足不了市场的需求，进口优质浮法玻璃1623万平方米，项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 15

16项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

综合折算为440.7万重量箱。

20xx年优质浮法玻璃需求量大约为4000万重量箱，实际国内产量仅2204万重量箱，远远满足不了市场需求。玻璃深加工行业的发展，汽车工业的发展，高档建筑的发展，即对优质浮法玻璃提出了新的要求，又给优质浮法玻璃提供了广阔的市场空间，而建筑业的新动向又把新型节能玻璃推上了市场的舞台。已有部分省区（如上海）颁布地方性法规，规定新型高层建筑上必须采用新型节能玻璃。可以预测在“十五”期间，节能玻璃必将成为新的经济增长点。根据上表对平板玻璃需求量预测：2001-20xx年之间的4年增长量，每年需增加5-11条浮法玻璃生产线以平均值计算和按400-500吨级计算，在经济低谷时期的年份里一般需建设投产5-6条生产线，在经济发展高峰期的年份里一般需建设投产9-11条生产线。4次增长增量总数为18-31条（按保守和乐观两种方案计算及500吨级折算）。这样的发展速度适合于我国未来经济发展的需要。

三、中空玻璃行业高超

目前我国在生产与应用领域中空玻璃的产品现状不容乐观，伪劣产品充斥市场的问题十分严重。主要表现在：分子筛强度低，有的用手轻轻一捏便成粉状，有的填充量不足，更有甚者用砂子代替分子筛；密封胶弹性差，粘结强度低，有的甚至用普通玻璃胶代替中空玻璃专用密封胶；有的采用不符合国家标准的玻璃基片，产品出现交崎变，甚至出现“霉变”、“脱膜”、“彩虹”等质量问题；有的产品使用寿命短暂，项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 16

17项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

工程在竣工一至二年内甚者当年就出现结露现象，严重者竟成了“小鱼缸”。徐桂芝认为生产工艺落后是造成我国中空玻璃质量水平整体不高的主要因素。例如，欧美等发达国家在七十年代便已摒弃不用的单道密封等落后的中空玻璃生产工艺，目前在我国还占有一定的比例。

统计资料显示：目前我国每年建筑玻璃的使用量在3亿平方米左右。因此，中空玻璃市场发展前景极为广阔。有关专家在此次会议上呼吁中空玻璃生产企业和设备以及材料供应商，加强行业自律、规范市场秩序、大力提倡双道密封生产工艺、提高国产生产设备的技术水平和加工水平，促进行业的整体发展。

四、玻璃行业投资机会分析

在“十一五”期间，浮法玻璃的产量占平板玻璃总产量的比重等指标都已超过预期目标，洛阳浮法玻璃技术也取得了突破性的进展，但就20xx年的优质浮法玻璃的产量来看，还没有达到预期目标，而且玻璃深加工率也还存在不足。

仔细剖析“十一五”期间玻璃行业运行态势，主要存在两方面的问题。

首先，重复建设导致浮法玻璃供给不足普通浮法玻璃严重过剩的结构性矛盾。国家建材局在建材行业“十五”规划中明确把平板玻璃总量控制在1.8亿重量箱，其中浮法玻璃产量1.6亿重量箱，国家经贸委通过强制关闭小玻璃生产线，对所有平板玻璃项目，不论投资大小，一律报国家经贸委审批等政策。这些政策的出台对遏止和淘汰落后的平板玻璃工项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 17

18项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

艺起到了一定的积极作用，但总量控制的目标并不乐观，20xx年我国平板玻璃总产量已在达到3亿重量箱，远远超过了预期目标。

由于在平板玻璃的新增产能多以普通浮法下班为主，如20xx年以来的扩产高峰除了10条左右的优质浮法生产线外，其余的都是普通浮法生产线，这些普通浮法生产线集中建成投产加剧了普通级浮法玻璃供求失衡的程度。然而，尽管目前的平板玻璃产能整体过剩，但可以用于高档建筑、汽车等行业的高浮法玻璃不仅占总量的10%左右，产能大约在3000万重量箱左右，而20xx年国内需求的6000至6500万重量箱，缺口高达50%以上，平板玻璃行业的结构性矛盾进一步加剧。

此外，玻璃行业还存在上游平板玻璃供给过剩与下游深加工能力不足的结构性矛盾。截止20xx年底，我国现有玻璃深加工企业约4000家，年加工率达30%的预期目标。目前国外玻璃行业的深加工率普遍在70%以上。随着20xx年平板玻璃产能继续大量的投放，结构性矛盾有可能进一步加剧。

“十一五”期间控制总量调整结构，综合玻璃行业“十五”规划期间的运行态势，分析并结合“十一五”规划建议的一些思路，玻璃行业“十五”规划基本上将围绕着“控制总量、调整结构”这一思路继续深入，可能在平板玻璃总量控制（落后小玻璃生产线的建设控制可能都会有所加强），而对于优质浮法玻璃生产线以及下游深加工配套能力的建设力度有可能进一步加强。

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19项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

此外，“循环经济”也可能成为玻璃行业“十一五”规划的一个主题。

分析“十五”期间玻璃行业的运行态势，银联信分析师认为“十一五”期间银行可以关注以下四类投资机会。

第一，关注优质浮法玻璃生产企业的投资机会。从目前玻璃行业存在的结构性矛盾，以及“十一五”规划建议中所强调的产业升级、结构优化等，我们认为优质浮法玻璃将会是“十一五”期间发展的重点。在宏观调控的背景下，优质浮法玻璃企业仍具备一定的投资机会。

第二，把握纵向一体化的玻璃深加工企业的投资机会。目前玻璃行业存在上游平板玻璃过剩与下游深加工能力不足的结构性矛盾，玻璃深加工配套能力的不足使得国内玻璃深加工市场发展潜力巨大。在宏观调控的背景下，玻璃深加工业务一般都具备较优强的获利能力，尤其是上下游一体化的玻璃深加工企业，如20xx年前三季度，南玻A的精细玻璃业国（包括ITO玻璃及彩色滤光片）的毛利率仍高达42%，福耀玻璃的汽车玻璃业务的毛利率也高达37%。

第三，把握节能玻璃生产企业的投资机会。目前我国建筑能耗占社会总能耗的27%左右，其中通过玻璃门窗损失的能耗占到全部建筑能耗的40%-50%，随着国家对节能的日益重视，深加工玻璃中的节能节能玻璃也将迎来发展机会，诸如中空玻璃、镀膜玻璃及Low-e玻璃在未来一段时间内的增速将有望提高，而传统的普通建筑平板玻璃需求则可能出现萎缩。

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20项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

第四，把握有新能源题材玻璃企业的投资机会。在“十一五”规划建议中明确提出，加快发展风能、太阳能、生物能等可再生能源。一些特殊品种的玻璃如超白玻璃可用作太阳能光热、光电转换系统的基片，随着国家对可再生能源发展力度的加大，与之相关的玻璃生产企业将有可能从中获益。

第五章 市场营销

一份真实、可靠的调研，会为公司提供科学的、有力的决策支持及营销指导。在此项目立项及动作之前，公司对本项目产品的市场前景、技术可行性、产品目标客户作了大量、详实、全面的市场调研，并对产品做了准确的市场定位。

一、产品竞争策略

为了能够迅速有效的打开公司产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品形象、市场销售、生产与质量、技术发展等相关方面系统规划品牌竞争策略。

㈠积极走品牌创建之路

用崭新的营销理念、服务理念来指导整个公司的运营，对外树立起良好的品牌形象和高效务实的公司形象。做好公司文化建设，走好积极营销的路子，切实提高客户的满意度，争创行业的明星企业。“先立信誉、后卖产品”是公司的品牌理念。

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21项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

㈡可持续发展原则

在产品开发生产过程中，必须注重可持续发展，把生产产品与环境的良性互动关系放在首位，利和我公司各方面的综合优势，扬长避短参与竞争，抓住适当时机，抓住机遇，制定长久的战略目标，努力提高产品的科技含量，不断提高产品在行业中的知名度，增加产品在市场中的占有率。

㈢注重客户的维护与开发

建立并巩固与客户良好、长期的合作业务关系，并不断开拓新的客户。

㈣加强管理优势

在管理方面下功夫，降低管理费用、劳动力成本、生产成本，使公司在产品成本方面更具有竞争力。

㈤利用优惠政策

充分利用国家行业优惠政策，在国家行业政策的支持下，更多地造福人民，造福社会，为社会的发展和进步添砖加瓦。

㈥扩大销售范围

不断开发新产品，使公司产品更加丰富，更具市场竞争力，从而增加市场份额，拓展经营领域。

二、营销策略及理念

㈠营销策略

因本项目产品广泛运用于各行各业，根据国内市场实际情况，公司的营销策略是以市场为导向，以科技创新为灵魂，以效益为中心，以管理为重点，以服务为宗旨；坚持用户至项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 21

22项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

上，经济效益、社会效益兼顾。为获得长久的发展，将以公司的发展战略为核心，从产品形象、市场销售、生产与质量、技术发展等方面采取多渠道、多途径方式系统规划品牌竞争策略，采用市场销售和网络销售同时并举的销售方式，使产品行销全国。公司拟采取以下的营销策略：

1、在全国各大城市设立销售公司并设有库房，由销售公司直销、发展当地代理商和经销商结合的方式提高量，销售公司负责市场信息的收集、整理和反馈，负责当地产品销售的供货和售后服务。

2、减少劳动费用，降低生产成本；采用先进技术，扩大生产能力，提高产品产量；增强与政策部门的联系，推广新产品；调整产品结构，集中主要精力生产主导产品。

㈡营销理念

要体现市场销售以服务为核心的营销理念；

1、销售就是提供优质服务

本公司提倡为顾客提供精细化服务，通过细致主微的工作把服务做到客户心中，牢牢把握终端销售。用频繁的联系密切企业与客户的关系，实现客户资源的有效管理和利用，提高客户对企业的满意度。

2、销售就是在为客户创造价值的同时实现“双赢”

在合作过程中，本公司秉承“不断地为客户创造价值”的理念，与客户资源共用，利益共享，最终实现“双赢”，这将是我们获得销售稳定快速增长的重要因素之一。

3、科学的销售管理模式

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23项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

本公司将开辟专用的信息通道，搜集市场上一阶段有关产品资料，及时把握行业动态和市场导向，并将所有的客户档案输入电脑，以快速、准确、高效的信息化管理促进销售管理质量的提升。

4、激励机制

公司将建立、健全激励机制，建立个人效益与业绩挂钩的激励制度，充分调动销售人员的工作积极性和能动性，所有销售人员都要经过公司严格的专业知识和营销技术培训，还要培养员工与公司荣辱与共的意识。

5、售后服务

在售后服务中，公司将继续始终坚持“质量是产品的生命，服务是生命的待续”的服务理念，提升公司的信誉度。

㈢促销策略

●由于公司是生产保温瓶、塑壳保温瓶及其它玻璃制品具有一定规模的公司，优势十分明显，因此，应充分利用和政府部门之间的交流来推广产品。

●在重点地区参加产品展示活动，并在有必要时组织产品说明会。

●做好产品售后服务，为客户提供产品售前或售后安装指导服务，争取形成长期稳定的客户群。

㈣渠道策略

1、利用公司现有完善的销售网络，在国内市场快速布局。

2、利用有合作关系的外商，打开国际市场缺口。

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24项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

三、产品定价策略

㈠严格控制生产成本和产品质量

为使产品迅速进入和占领市场，产品应以优质低价进入市场，随着竞争对手的出现，价格再作灵活变动。低成本、高质量是本公司的整体战略目标，同时也是获得竞争优势、赢到市场的重要保障。“质量是产品的生命”，本公司建立并完善相应的质量保证体系。

㈡价格定位

1、市场导向定价法

根据国内、国际市场动态依据，合理确定产品价格。

2、成本导向定价法

本公司采用成本导向定价法，合理确定产品价格。

3、建立预测预报系统

建立供给、需求、市场价格变动的预测、预报系统，及时准确地把握国际国内供给、需求及价格变动的趋势。将产品与国内、国际市场密切联系起来，使产品更好地适应市场的消费需要，降低产品进入市场的成本和风险。

4、企业长期发展需要

考虑到企业长期发展需要，在产品发展的不同时期，针对不同的市场行情，而采取一些灵活多变的措施，以确保公司长远目标的实现。

第六章 公司管理

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25项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

一、经营管理理念

本公司经营理念：速度领先、规模取胜；管理理念；以人为本、刚性制度、有情激励；总体的经营管理思路是按照开发运营市场化、融资渠道多元化、经营管理现代化的总体原则，建立符合现代公司体制要求的、利于产品生产开发的运营管理体制。要树立新观念，寻找新模式，实施新战略，以创新求效益，以创新求发展。公司开展全员参与的全方位满意管理，在质量上精益求精、在技术上科技创新，以一流的产品、满意的服务、持续提升的水准、满意客户的要求；在价格上首先为用户创造价值，然后才能为公司创造价值；在服务上为用户提供最佳的服务，先期介入，与用户结成产、销、研一体化互动；在环境上公司为全体员工创造良好的工作生产环境。

二、组织机构设置

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三、公司主要管理人员简介

四、人力资源配置与培训

从人员配臵上：严格按照《劳动法》规定，四班三运转，全公司员工包括管理层仅用370人，因为注重了项目的科技含量和自动化程度，避开了劳动密集型，车间每班产生仅用50人。

1、管理人员培训

由专家对各个岗位主要管理人员进行定期培训，提高他们的素质。

2、技术人员培训

重要岗位的技术人员和主要操作人员，应进行重点培训，使其具有解决较大技术难题和突发事件的能力。

3、一般生产工作培训：主要是上岗前的培训。

4、定期对各类人员进行考核，实行末位淘汰制度。

五、公司管理措施

良好的销售业绩离不开科学完善的企业管理，本企业在管理上不断努力完善，对重点环节方面长抓不懈。

㈠客户管理

公司会在积极维护、开发客户的同时，按不同的类别与标准，将客户资料整理归档，按照售量、回款率、投诉率将项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 26

27项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

客户分类，并输入计算机系统，建立起详尽的客户信息库，以便企业员工有针对性、有目的性地与客户进行沟通，满足客户需求；并给企业管理层提供制定不同销售政策的依据。

㈡员工管理

公司的用人理念：都是人才、赛马分辨。公司建立健全的、充满人性化的员工管理制度，使员工对公司产生依恋感，使他们有着主人翁的责任感；公司保证销售队伍内部人员晋升的透明性与直接性；庸者下，能者上，努力就有回报是企业对每一位职员的承诺，对销售人员实行大包干的政策，按合理适当的比例提成，充分调动了员工的工作积极性和主动性。

㈢信息管理

公司将开辟专用的信息通道，积极收集相关市场的资料，及时把握行业动态和市场导向，以信息化促进销售管理质量的提升。

㈣成本管理及控制

在确保提供高品质产品的基础上，严格的成本控制措施，是提高公司竞争力的关键，也是公司的产品赢得消费者，进而赢得市场的关键。根据公司的发展战略，设定各部门的成本指标，根据产品的品质和市场需求确定市场的销售价格。低成本、高质量是本企业的整体战略之一，同时也将是本企业获得竞争优势、赢得市场的重要保障。由此公司将采项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 27

28项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

取严格的成本管理方法：

1、严格控制生产成本

我们一定要在各个环节上控制生产成本，以保证产品较大的利润空间。

2、严格控制产品质量

“质量是产品的生命。”本企业将实行全面质量管理，建立并完善相应的质量保证体系，主要包括：建立明确的质量计划和质量目标；建立一个综合的质量管理机构，并将产品质量落实到个人；建立一个综合的质量管理机构，并将产品质量落实到个人；建立一套灵敏的质量检验和反馈体系，严格质量控制；建立质量管理工作的标准化程序。

第七章 财务计划

一、财务管理

为加强企业的财务管理工作，发挥财务管理在企业经营管理和提高经济效益中的作用，特制定本规定。财务职能：

●认真贯彻执行国家有关财务管理制度。

●建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。

●积极为经营管理服务，促进企业取得较好的经济效项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 28

29项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

益。

●厉行节约，合理使用资金。

●合理分配企业收入，及时完成需要上缴的税收及管理费用。

●对有关机构和财政、税务、银行部门了解，检查财务工作，主动提供有关资料，如实反映情况。

●完成企业交给的其他工作。 二、投资估算

本项目总投资4000万元人民币，其中：土地购臵及基建等部分总投资1200万元，设备部分总投资2600万元，其它投资200万元。详见“投资估算表。”

投资估算表

三、成本费用预测

项目建成后，吨玻璃成本费用预测表

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30项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

说明：按年产3万吨计算，由上表得出吨玻璃成本为3401.28元，则年成本费用为10203.84万元。

四、年销售收入预测

假定产销率为100%，按现行市场价4600元/吨，年产3万吨，则年收入可达13800万元。

五、财务指标汇总

财务评价指标汇总表

六、财务评价

从以上分析可以看出，本项目投资利润率高、投资回收期短，各项评价指标均高于行业平均水平，项目产品市场广

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31项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

大经济效益明显，具有较强的抗风险能力；同时也能带动当地附属行业的发展，增加劳动就业机会，有较好的经济效益和社会效益，并能提高人们生活水平，社会综合效益良好，是一个极具投资价格的项目。

第八章 风险及价值

一、投资风险及对策

投资风险是最先体现在项目的建设开发阶段，由于一部分资金由投资者承担，投资者在本项目中有相当风险，需要项目单位有强有力的信用支持事保障项目的完成。投资风险的规避如下：

以项目作为抵押，该项目良好的市场前景和经济效益有能力在项目建成后，按计划偿还投资者。由双方认可的权威机构对项目进行评估和审计，然后办理抵押手续。

建立还款储备金：在项目进入生产经营期后，每年在营业收入中，除按《企业法》相关规定提取“公积金”和“公益金”以外，再利用剩余待分配利润建立“还款储备金”，该项基金专户存储，用于因各种因素导致企业无力还款年份，该储备金若干还款期内如没有动用，在贵客偿还投资者回报后，纳入待分配利润中。

二、政策、市场风险及对策

本项目符合国家产业政策导向，基本上不存在政策上的项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 31

32项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

风险。且公司将充分利用政府各方面的优惠政策，如招商引资优惠政策、产业优惠政策等，在配合社会发展和行业发展的同时，为公司创造更加有利的发展条件。

市场发展本身的风险。虽然公司经营的产品有较强优势，但随着市场的进一步拓展，不排除其他企业会开发类似产品，同公司形成竞争局面。公司充分利用重点地区的产品展会、产品推广会等机会，用户展示项目产品。

做好产品售后服务，了解客户对公司产品的意见和建议，不断改进产品质量，争取形成长期稳定的客户群。

三、产品结构风险及对策

长期生产单一产品，若干年后会失去市场，将被淘汰。所以要随时掌握瞬息万变的市场需求信息，根据自身特点增强应变能力。设备更新，提高产品的精密度，增加设备，提高生产能力。

四、经营管理风险及对策

本项目行业是一一个能产生较高利润的行业，也是一个竞争激烈的行业，管理滞后，质量低下，浪费严重，都是决定企业经济效益高低的关键所在，甚至是致命所在。高素质的技术人才和管理人才对公司的核心力有重要作用。项目的创建者有远见，有着坚定的信念，有着丰富的行业经验。在他的带领下，将组建一个高素质的、富有团结精神的企业管理团体，并招募有着丰富的社会经验、管理经验、本行业产项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 32

33项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

品市场销售经营和过硬的专业技术的人才组成强有力的中层管理机构，完善公司的组织结构，构筑良好的企业文化，以事业和报酬相结合的方式吸引人才，加强内部管理，建立规范的管理体系，加强对员工的培训，提高员工的工作技能，使产品质量得到保证。使公司在经营管理方面独具特色并极具实力，明确企业的目标、方针、政策和宗旨。加强经济技术，合作交流，发展新业务，提高业务质量，使质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力，使投资方获得满意的经济效益。

此项目在玻璃行业中相比较而言，科技含量较高，要上项目，人才因素比资金因素更为重要，故无法一哄而起上此项目，且同行中技术堡垒又非常紧密，而市场前景十分看好。故只要用好人才，生产上严格按照操作规程办事，管理上于大处着眼，于微细处着手，投资风险极低。

五、价值分析

㈠项目测评

●本项目符合国家产业政策导向，各有关部门都给予了很大的支持。

●本项目无风险性的存在，具有强大的生命力，资金到位，项目即可按预期方案执行。

●本项目采用国际国内先进生产技术和设备，具备国际化先进水平。

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34项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

㈡社会价值

●本项目的建设和生产，符合国家对本行业的发展规划，必将促进我国本行业总体水平的提高。

●本项目的建设和生产，将提高本市、省在本行业中的产品竞争力。

●可以有力地带动和促进本地区经济发展，促进当地小康社会的进程。

●将在增加地区财务收入起到重大作用。

●本项目在投产后可以解决当地部分人员就业问题，为国家减轻一些负担。

六、项目结论

本项目经过研究分析，建设地址合理，建设条件具备，产品有销路，建设规模和产品方案切合实际，技术有保障，经济效益测算结果可靠，财务分析结果乐观，项目抗风险能力强。从一系列财务分析结果看，无论是微观的静态指标，还是宏观的社会经济意义，安徽嘉益玻璃器皿有限公司生产水晶玻璃工艺品项目具有广阔的市场前景，具有较高的投资价值。

第九章 资金筹措

一、资金需求量

根据企业和相关单位的评定估算，本项目投资总额为项目单位：安徽嘉益玻璃器皿有限公司 34

35项目名称：年产3万吨水晶玻璃器皿项目

4000万元人民币。

二、投资评价

●本项投资的行业整体发展潜力巨大。

●本项投资的项目管理团队优秀。

●本项目财务估算非常乐观，投资的市场前景广阔，发展潜力巨大。

●本项目具有稳定的长期可持续发展性，非常适宜投资。

●本项目会采取适当措施，优先保障投资者的利益。

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