深圳市某新绿色环保科技有限公司
商业计划书
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职 务：董事长
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本商业计划书属商业机密，所有权属于某新绿色环保科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；② 在没有取得深圳市某新绿色环保科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；③ 应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
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目 录
第一章 摘要 .......................................................................................................................... 1
一、宗旨及商业模式 ........................................................................................................................................ 1
二、产品/服务 .................................................................................................................................................. 1
三、市场定位/目标市场 .................................................................................................................................. 2
四、竞争 ............................................................................................................................................................ 2
五、管理 ............................................................................................................................................................ 3
六、销售财务汇总 ............................................................................................................................................ 3
第二章 公司介绍 .................................................................................................................. 4
一、宗旨/任务 ................................................................................................................................................... 4
二、公司简介 .................................................................................................................................................... 4
三、公司战略 .................................................................................................................................................... 4
1．12kV以下的中低压成套开关设备 ........................................................................................................ 5
2．252kV瓷柱式自能灭弧断路器 .............................................................................................................. 5
3．电力自动化系统的监控组态软件 .......................................................................................................... 5
四、技术 ............................................................................................................................................................ 6
1．我们的产品技术开发 .............................................................................................................................. 6
2．我们的智能化设计技术 .......................................................................................................................... 6
3．我们的智能化生产技术 .......................................................................................................................... 6
五、价值评估 .................................................................................................................................................... 7
六、公司管理 .................................................................................................................................................... 7
1．管理队伍状况 .......................................................................................................................................... 7
2．外部支持 .................................................................................................................................................. 8
3．董事会 ...................................................................................................................................................... 8
七、组织、协作及对外关系 ............................................................................................................................ 8
1．内部组织机构图 ...................................................................................................................................... 8
2．管理流程图 .............................................................................................................................................. 9
3．外部协作关系 .......................................................................................................................................... 9
八、知识产权策略 ............................................................................................................................................ 9
九、优势与风险分析 ........................................................................................................................................ 9
1．优势分析 .................................................................................................................................................. 9
2．风险分析 ................................................................................................................................................ 10
第三章 市场分析 ................................................................................................................ 11
一、市场概况 .................................................................................................................................................. 11
1．输配电设备市场 .................................................................................................................................... 11
2．电力自动化市场 .................................................................................................................................... 12
3．加入WTO后，对我国输变配电制造业的影响 ................................................................................. 12
4．技术发展趋势 ........................................................................................................................................ 13
机密
二、市场定位/目标市场 ................................................................................................................................. 13
1．市场销量预测/市场需求 ....................................................................................................................... 13
2．政府的宏观政策导向 ............................................................................................................................ 14
3．市场分布 ................................................................................................................................................ 15
4．市场对产品技术的导向 ........................................................................................................................ 15
5．本公司目前的具体困难 ........................................................................................................................ 15
三、竞争性分析 .............................................................................................................................................. 15
1．行业发展现状 ........................................................................................................................................ 16
2．市场竞争的特点 .................................................................................................................................... 16
3．竞争者 .................................................................................................................................................... 16
4．竞争策略 ................................................................................................................................................ 18
四、顾客的需求分析 ...................................................................................................................................... 18
第四章 产品与服务 ............................................................................................................ 19
一、产品品种规划 .......................................................................................................................................... 20
二、研究与开发 .............................................................................................................................................. 20
1．KGN-12智能型中压成套开关设备 ..................................................................................................... 20
2．252KV瓷柱式自能灭弧断路器 ............................................................................................................ 22
3．电力自动化系统的监控组态软件 ........................................................................................................ 25
三、未来产品规划 .......................................................................................................................................... 31
四、生产 .......................................................................................................................................................... 31
五、包装、储运 .............................................................................................................................................. 31
六、服务与支持 .............................................................................................................................................. 32
1．对顾客的服务 ........................................................................................................................................ 32
2．反馈与响应政策 .................................................................................................................................... 32
第五章 销售 ........................................................................................................................ 32
一、销售计划 .................................................................................................................................................. 32
二、销售策略 .................................................................................................................................................. 33
三、销售渠道 .................................................................................................................................................. 33
四、定价策略 .................................................................................................................................................. 33
五、市场联络 ................................................................................................................................................ 34
1. 贸易展销会 ............................................................................................................................................ 34
2. 广告宣传 ................................................................................................................................................ 34
3. 国际互联网 ............................................................................................................................................ 34
4. 贸易刊物、文章报导 ............................................................................................................................ 34
5. 商业信函与产品推介会 ........................................................................................................................ 34
六、社会认证 .................................................................................................................................................. 35
第六章 财务计划 .............................................................................................................. 35
第七章 附录 ...................................................................................................................... 36
一、深圳市爱得威电器实业有限公司的背景 .............................................................................................. 36
二、管理层人员简历 ...................................................................................................................................... 37
机密
三、行业关系 .................................................................................................................................................. 37
四、主要竞争对手的资料 .............................................................................................................................. 37
五、主要顾客清单 .......................................................................................................................................... 37
第八章 图表 ...................................................................................................................... 42
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前言
深圳市某新绿色环保科技有限公司是一家致力于绿色环保产品研制、开发与生产的的高新技术企业。公司与清华大学密切合作研制开发环保和保健两大系列产品，并通过了中国预防医学科学环境卫生颁发的卫生许可证；ISO9001、2000国际质量体系认证及CQC、CE、UL等电器安全认证；获得高新技术企业认证（深科企200079号）：获得了中国Ⅲ型环境标志证书[SCCEL(2003)--Ⅲ--014—001]。其中多功能杀菌消毒机和直饮水机已获得国家专利（专利号分别是ZL 00 3 45537.8和ZL 95 221691.4）。并获得中国名优产品、质量信得过产品、国际高新技术成果交易会指定产品等多项殊荣。产品由中国人保承保产品责任保险，产品远销欧洲、美洲、澳洲、东南亚、韩国、香港等几十个国家和地区。
在二00三年春天，突如其来的“SARS”病毒肆虐神州大地乃至整个世界。世人为之震惊、恐慌，我国为此全面展开了惊心动魄的抗非战役。某新绿色环保科技有限公司公司急国家之所急，以抗非为己任，在第一时间内压缩了出口订单，并组织工厂满负荷加班生产。在非典最严重的时期，先后在广东、北京、天津、上海、内蒙、山西等地作了大规模的产品捐赠。
在公司员工的不懈努力下，公司在今年抗“SARS”的战役中，某新绿色环保科技有限公司的消杀系列产品为战胜非典作出了不可磨灭的贡献。科学技术部为此专门下文支持某新绿色环保科技有限公司公司进行抗非环保产品研制和成果转化[国科市函字（2003）22、
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23号]，产品经国家卫生部、统战部、文化部、民政部、人民大会堂、小汤山医院等机关单位使用后都给予了高度的评价，其中国家卫生部还特地给某新绿色环保科技有限公司公司颁发了荣誉证书。
按公司所制定的企业可持续发展战略，某新绿色环保科技有限公司公司从二00三年起飞，全面向企业集团化经营模式发展，目前产品系列包括杀菌消毒机器设备、白色家电、健康器械、医疗器械、保健食品和美容护扶品六个行业，国家级的P3实验室、大型健康产业研发生产基地及教育基地等项目也都在筹建当中。公司为适应市场销售的需要，已成立组建了专业化营销公司、区域性销售公司、香港分公司、海外市场部等相应分支机构，目前正在试营业当中。下一步即将设立的机构还有凯美达电子商务有限公司、三千家某新绿色环保科技有限公司产品直销店、三十个某新绿色环保科技有限公司劳动就业培训基地、与国家社保部和“4050”工程配套的某新绿色环保科技有限公司百城千店销售网络、某新绿色环保科技有限公司绿色有机食品配送中心以及某新绿色环保科技有限公司职业工作技能竞赛组委会等等相关市场机构。
某新绿色环保科技有限公司的高速发展良好运营需要人才、需要先进管理模式和体制、需要科技含量更高的研发技术的介入。在此情况下，经公司董事会研究决定：拿出20%的公司股份对特定行业的经营业绩良好的公司进行股份转让，以此吸引管理与技术的加盟合作，寻求公司的更大发展。可引进股份出让的行业有：家电行业、医疗器械生产经营企业、健康器械生产经营行业、保健食品行业、美容品行
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业以及银行和专业化市场营销公司。
特别申明:此次股份出让的的限额以公司的股本的20%为限,股份
出让活动的时间以20%股份转让完毕即告终止,或按董事会的决定有可能提前终止。
摘要
一、宗旨及商业模式
深圳市某新绿色环保科技有限公司的企业宗旨是让人们吸好气、喝好水、吃好饭、更健康、更长寿，让某新绿色环保科技有限公司带给人们新生活、新感觉、新享受。
本公司是一家处于高赢利发展阶段的公司。深圳市某新绿色环保
科技有限公司的法定经营形式是有限责任公司，注册资金为人民币1,000万元，股东由自然人组成；法定地址：中国广东省深圳市深南大道车公庙西某新绿色环保科技有限公司。
最近这段时间，本公司在研发、生产、销售以杀菌消毒机为代表
的消杀系列产品；以直饮水机为代表的白色家电系列产品；以螺旋健康器为代表的保健器械系列产品；以负电位理疗仪为代表的医疗器械系列产品；以牛初乳为代表保健食品系列产品和刺五加为代表的美容系列等各个系列的当中，取得了很大的成就，具体表现为：市场份额不断扩大、销售利润和销售量大大提高、品牌知名度和美誉度不断上
升。从预期财务分析来看，我公司可望在20xx年年销售收入达到 0.82亿元，税前利润为 2509万元；20xx年年销售收入达到5亿元左右（其中水机2.5亿元、负电位理疗仪1.5、洗手机0.76亿元、
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其他产品约0.24亿元），税前利润为15628万元；20xx年年销售收入为7亿元左右（其中水机3.2亿元、负电位理疗仪2.8亿元、洗手机0.8亿元、其他产品约0.2亿元），税前利润为20930万元；20xx年年销售收入为10亿元左右（其中水机5亿元、负电位理疗仪3.99亿元、洗手机及其他产品约1.14亿元），税前利润为31120万元。我们之所以能够达到这个目标是由通走以下途径来保证的：① 针对市场需求，不断开发新产品；②为新产品打开市场；③ 增设销售网点，加强终端建设；④ 研究和完善现有产品，从而形成合理的产品结构。
本公司目前处于规模高速发展的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为 2千 万元的贷款或投资，用于下列开发适销对路的产品并推向市场：
KED—A78直饮水机，没有人可以否认，水市场是一个十分巨大的市场,在这个市场，我公司凭借自身的研发实力和清华大学的技术支持，在产品质量、性能等方面已经走在了前沿；
② 移动式大巴消毒机及轿车氧吧、电梯消毒机等新型产品； ③ P3负压实验室。
我们采用股权出让的方法筹措资金。我们非常渴望您的投资，我们采用利润分红、二次融资或者公开上市等方法，在4年之内偿还这笔贷款或投资。
二、产品/服务
深圳市某新绿色环保科技有限公司目前产品构成主要包括以下
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几类：
以杀菌消毒机为代表的消杀系列产品；以直饮水机为代表的白色家电系列产品；以螺旋健康器为代表的保健器械系列产品；以负电位理疗仪为代表的医疗器械系列产品；以牛初乳为代表保健食品系列产品和刺五加为代表的美容系列产品。
这几大类型产品，根据各自的特色，其目标市场与促进购买的准则不同，目前，总体来说，我们的消杀系列产品及保健器械及医疗器械产品生产线处于成熟阶段，而白色家电系列、保健食品系列、美容系列产品则处于发展阶段，我们需要更加先进的技术和雄厚的资金来完善我们的已有产品。
我们的产品和服务是一流的，理由是：我们一直率先在业界开发新产品（如电梯消毒器、大巴消毒机等），产品的生命周期一般都保持在3—5年左右。另外，我们有市场优势，原因是：我们拥有无以伦比的价格优势，拥有自己的品牌，自己的销售渠道，宣传渠道，新产品能够快速进入市场，高素质的管理、营销、技术队伍，24小时全天侯的用户服务队伍等等。
三、市场定位/目标市场
消杀系列产品主要分为公用型和家用型两类产品，其相应的目标市场是企事业单位、机关团体及各种娱乐场所的卫生防疫产品市场和家庭用环保产品市场。
白色家电系列产品的目标市场是企事业单位和中高收入家庭。
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保健器械系列产品的目标市场是中老年人顾客群落。
医疗器械系列产品的目标市场是处于各种亚健康状态的人群和慢性病患者。
保健食品系列产品的目标市场是儿童和白领族。
美容系列产品的目标市场是中高收入女性人群的消费者。
四、竞争
我们的产品在各个领域当中直接与国内外或合资企业品牌展开竞争，对于国内竞争者，如消杀系列产品目前有30余家生产企业，“SARS”后行业发展极快，而且目前还没有明显的行业先行者。在该行业当中，我公司所做的大量公益捐赠使我公司产品从国家机关、政府部门到抗非一线医院的知名度、美誉度都极高，同时四位一体技术的应用是我公司成为行业先行者的契机。
在白色家电行业和保健品行业当中，我公司有着极为成熟或者说非常明显的技术优势；保健食品系列产品现在还不具备明显竞争优势，有效成份的含量和价格是我们进入市场的机会。
美容系列产品是我们市场竞争的劣势产品，但是美容产品行业的高额利润值得我们进入市场摸索，在接下来的产品研发环节的逐步调整与跟进是我们转变目前状况的有效办法。
对于国外同行业竞争者，我们的产品或服务在市场竞争中并非完全处于劣势，多年来根植于国内市场的企业在产品价格、交货周期短、服务快捷等方面具有外商不可比拟的优势。随着市场的全面开放，我们可以积极采用国外先进的元器件、引进国外先进的技术、聘用国外
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的专家，借助公平开放的市场机制，完全能做到国外先进企业能做到的事情。并逐步形成自己的风格，创出自己的品牌（我公司已将“某新绿色环保科技有限公司”注册为公司商标），敢于与国外公司及其独资、合资公司站在同一起点竞争。
对于国内外同行业的所有企业，我们会不断从实处做起，整和目前一切可以利用的资源，形成和扩大我们公司的市场竞争力和品牌竞争力。
另外，我们公司是高新技术技术企业，得到了国家相关部门领导的大力支持。中国环境科学研究院院长夏青先生及中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所所长金银龙先生今年九月亲临我公司指导，为我公司的发展出谋划策。并且讨论与我公司合作开发项目。P3负压实验室的建立将为我公司带来良好的经济效益和发展前景。这些优势将为我公司的竞争提供又一保证。