重庆耀祥实业有限公司

市场部工作计划

重庆耀祥实业有限公司市场部作为公司业务拓展及综合管理部门，重点负责公司市场拓展调研、项目开发综合管理协调、公共关系拓展及维护、公司品牌体系建立及推广、信息管理网络建立及维护五大工作内容，结合公司旗下五大业务板块：地产开发、建筑施工、金融投资、建材商贸、综合物流不同的行业特征。根据公司整体战略发展要求，依托公司其他管理部门的相互配合，拟将市场部工作计划作如下建议：

一、地产开发板块：

市场部工作核心思想：审慎、专业、稳健及创新。

（1）短期经营目标：目前公司地产开发板块属于能力积累期，短期的战略定位是快速高效滚动发展，抢先布局渝黔滇三地的二三线城市。迅速以“短平快”的中小型项目扩大市场规模，追求资金的安全高效运用，因此重点考察项目的安全性和短期投资回报率。以迅速盈利性项目（住宅）为先导，尽快完成初步资金积累。在重点核心发展区域，通过优质、专业的产品赢得客户的满意及信赖，塑造耀祥地产品牌形象，抢先树立当地市场标杆影响力，并逐渐辐射周边区域。成为区域性有标杆影响力的专业化、高品质的房地产公司。

（2）中长期经营目标：通过一定时间的品牌形象建立及资金积累，在二三线城市住宅开发项目有稳定的开发节奏及收益率以后。逐步加

入如城市综合体、写字楼、酒店、商业街、工业物业等持有型增值物业的开发业务。通过不同地产业态的投资组合，使地产开发成为具有可持续、长期发展的稳定利润增长业务板块。

市场部地产开发工作主要思路及流程：

一、市场调研工作阶段

（1）市场动态分析

①宏观市场观察与资料收集：市场的供应量及需求关系；房价同比及环比的走势；产品的改变及客户需求的变化；购房者对市场大环境的认识；年度项目开发的平均体量的进展及去化速度；未来2、3年的城市房地产行业的发展趋势。

②项目所在地区域市场分析及个案情况：区域内不同档次同类型项目的分布及项目情况；区域内的供求关系及大环境市场对该区域的认同度；在同区域预计可供应的土地状况、产品供应和产品类型；区域内平均售价及市场承受情况。

③项目所在地市场现供应产品的细节特征：各物业形态产品的供应情况；在建或在售项目的开发规模、产品形式及刚性指标；产品配套部分的完整程度；产品在市场的主诉求点及市场认同情况。

④项目所在地市场客层的细致研究：购房客群的消费习惯及定性思维；购房客群的行业特点；购房客群多采用的付款方式；购房客群的区域来源；购房客群的主要购买因素；购房客群对于产品的要求及讯息传播对客群的影响程度。

（2）法律、法规、政策性引导及风向预估

①项目所在地各类经济指标等数据：具体为所在区域内不同的各类经济技术指标。包括土地用途、预售、控高、容积、建筑密度等符合当地法律法规的行政条文。

②关于当地房地产市场实际执行办法：根据当地市场在售项目，对应政策各项刚性指标而得出的实际可操作性的项目开展办法，加快项目进程。

③密切了解国家及当地政策，强烈关注项目所处区域的规划发展及政策方向，保持项目的稳定性。

④项目所在地各方公共关系稳定性及影响力程度对项目投资回报率影响的综合评估。

⑤国家或当地的政策性倾斜的发展趋势，以国家或当地政府政策为依托，了解政府关注热点，进入政府重视的地产类型角色，对于公司战略性发展有潜在帮助。

二、项目评估工作阶段

（1）成本与投资的计算

①所在区域内土地的了解与对比：土地的实际交易价格；土地的实际交易态势；项目所用土地的性质；土地所在区域的未来发展趋势。 ②项目宗地位置与宗地现状：宗地所处位置；宗地的地形、地貌；宗地的城市配套；宗地的地块设计；危险源、污染源、风水及周边环境的规划变更等情况；宗地地下的管线、电缆、暗渠等情况；宗地地面建筑物及国家保护植物等影响项目开发的重要因素；土地的完整性，

非法占用或政府、自然等因素将土地划分

③宗地的可建设运作情况。地面的居民、工厂、商业占用面积等具体数据。

④周边的社区及配套：交通、教育、商业、医疗、休闲、金融、邮政、其他社区

⑤周边在建项目现状：工程进展、销售状况、项目形象及市场认知度、产品类型及配套、销售通路的建设、成交及资金收入情况、价格因素、销售的整合与策划的包装

⑥周边的环境：治安情况、空气指数、噪音指数、污染源问题、危险源问题、风水问题、人口密集程度与居住情况、周边的景点、项目自身的天然资源

⑦城市配套：道路的现状及未来的政府的规划；通讯、采暖、供电、供水、燃气等基本生活保障，采用的使用

③其他费用成本核算：政府公共关系和经营网络建立及维护成本分析。

（2）项目经济效益的分析

①资金投入计划：地价、前期费用、基础、建安、配套、开发不可预计费用等各类资金的准备及安排。

②资金回款，遵从市场均价原则，测算静态利润率。综合考虑项目周期时长，依据贴现率、通胀率等经济指标，按审慎原则分析评估动态投资回报率。

③形成详细项目书面分析评估报告，按公司流程进行项目决策。

三、项目启动及建设实施阶段（财务部、工程部、审计部多部门配合）

（1）报批报建：

①办理土地相关手续，获取《国有土地使用权证》

②办理《建设用地规划许可证》及《建设工程规划许可证》。

③办理规划阶段、方案阶段、扩初和施工图设计阶段的方案报批。 ④办理人防、环保、交通、消防等相关政府主管部门的报批。 ⑤办理工程建设、工程验收备案手续。

⑥办理《预售许可证》及《房产证》。

（2）项目建设：项目实施过程中规划设计、建设、营销等多部门配合。市场部利用建立的公共关系资源，综合协调项目对外关系，确保项目顺利实施，有效降低项目建设成本。

二、建筑施工板块：

市场部工作核心思想：自有建筑品牌建立及推广、开发建设相结合。

经营目标及工作思路：目前公司建筑公司企业资质为二级施工资质，虽然过往有相当多优秀的大型工程、楼盘施工业绩，但是无法完全体现在“耀祥实业”的品牌推广业绩当中。

因此市场部在建筑施工业务板块中的主要经营目标在于自身品牌的建立及推广。依托自有建设施工的强大技术及资金实力，推动“耀祥地产”高品质化楼盘的建设，通过设计规划的创新、高品质的楼盘

施工质量，地产开发、建筑施工双平台同步发展。

联合工程部下辖的合同预算部门，利用市场部自身的公共资源关系优势，合作推动渝黔滇三地区的建筑施工项目商品住宅楼盘、商业、工业类地产项目、大型市政公用项目、政府保障房项目代建、旧城改造项目等各类项目的承接经营工作。通过建筑施工板块的规模化、多种类、品牌化经营，使地产开发和建筑施工两个业务板块成为公司同步稳定发展的增长点。

三．金融投资业务板块：

市场部工作核心思想：投、融资多元化，利用资本工具提供资金供给，做大做强开发及建筑业务。

经营目标及工作思路：配合投资公司加强与商业银行的联系，在地产开发和建筑施工业务的项目发展同时，采用自有资本金+商业贷款、债券等资本运作手段，加大融资力度，为开发和建筑施工提供资金保障，确保公司规模化经营的资金需要。

加强与投资银行及证券公司联系交流，提前介入房地产信托投资基金(REITs)等新型地产金融证券化工具的运作。为公司后期大型地产项目开发、建筑发展（如大型商业、工业物业等持有型增值物业）提前布局金融融资领域。

四、建材商贸、物流业务板块：

市场部工作核心思想：突出开发、建筑、金融三大重点主营业务，以建材商贸和物流业务服务主营业务，作为多元化经营的补充。

经营目标及工作思路：配合商贸物流公司的业务拓展，利用市场

部丰富的社会公共关系资源，整合市场资源，获得商贸、物流业务的直接收益。

通过公司业务内部资源的整合，提高开发、建筑的整体运营效率，有效降低成本，减少项目风险，提高项目动态投资回报率。有效补充公司经营产业链，提前布局物流行业。

总结：

综上所述，市场部作为公司发展的前导部门，在公司领导层制定的总体战略部署下，拟定针对各大业务板块的市场部工作思路及实施计划。同时作为公司业务发展的核心部门，对外形象的推广、维护部门，市场部将以如下五种核心竞争力作为部门发展的目标，为公司的长期发展贡献力量：

1、市场运作能力

必须以顾客为中心，以市场为导向进行经营管理。进行项目决策时，必须认真进行市场调查，研究顾客的需求变化，充分掌握房地产市场、建材市场、建筑技术、建筑风格以及信息化技术的发展趋势；在整合资源时，有创新意识的优化整合各类资源配置，实现企业经营管理的规范化、创新化。

2、资本运作能力

顺畅的融资通道建设和合理的融资结构安排，是整体战略实施的重要前提，地产及建筑业务需要长期的资金支持；以充足的资金来保障公司的可持续发展。有较强的获取银行贷款的能力，还需通过预售及统筹安排集团资金来增强资金周转能力，同时，根据金融市场的变

化，拓展上市、发行债券等新的融资渠道，全面提高资本运作能力。

3、资源整合能力

通过整合产业价值链上每个环节的社会资源来提高公司的竞争优势。重点要整合房地产业市场调查、营销顾问、规划设计、施工建设、材料设备供应等社会资源为己所用，以保持公司在各个环节的前瞻性和创新性。

4、管理控制能力

强化风险管理控制能力，以保证项目安全性，稳健性。强化前期项目调研及评估，充分论证以后按照公司流程进行决策实施。项目实施过程中充分发挥公共关系的资源优势，确保项目实施的顺利，降低项目风险。

5、公关能力

需要维护和发展公关能力，以保证获取足够的土地储备，顺利运作项目。建立和维护公共关系的主要对象当地政府部门、金融机构以及广大的消费群体。通过对公共活动的制度化、规范化管理来强化部门的公关能力。

第二篇：市场部工作计划20xx.1.22

市场部20xx年工作规划

市场部将怎样定位,如何对公司销售部门提供最大的渠道和数据分析支持,是需要艰苦探索之路,市场部的成立不仅仅是市场竟争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求.对于新成立的市场部来说,全面提升业务水平,与公司同步发展即是一种压力,又是一种动力,争取做到公司资源整合,不断进步.

一.工作安排

1．品牌推广

公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

（1）品牌形象

为了树立“绿森”品牌在消费者心目中的形象，20xx年将通过不同的推广媒介进行公司经营理念的宣传,具体媒介有报纸软文,短信,互联网.行业活动等。

（2）产品定位

根据店面的位置和竟争环境以及公司11年的整体规划,通过细分品牌，根据每个品牌市场环境的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。

2．市场推广

（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

（2）在当地知名的专业报刊、杂志或软文，扩大品牌知名度。

（3）积极参加各种大型行业培训会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司.

（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品及公司品牌的盈利.

3.市场调研

市场调研是一个公司稳定发展的关键,所以市场部制定以下调研工作.

(1).利用多种形式收集市场信息和竟争对手信息,分析数据,判断市场需求,包括客户的显在需求和潜在需求.

(2)时时更新市场信息,掌握市场动向.

(3)根据市场调研,更新产品市场定位,进而确定产品的竟争优势.

(4)要保证信息的准确性和及时性,定时定期进行信息总结及交流.

(5)将全面收集销售,市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门.

4.支持与辅助工作

为了更好地完成本年度工作目标，应做好如下工作。

（一）统一思想、明确责任

市场部计划于2月下旬组织店长及所有人员培训，主要如下：

①各门店所有管理以文字形式体现,公司统一思想认识；主要培训内容为:卖场管理,赠品管理,库存管理等,各岗位职责清楚明确.

②一切销售以数据为准,数据证明一切,对销售数据统计进行培训.

(二)促销活动下达及落实

有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

每个公司的市场部发挥的功能都不一样,特别是现在刚成立如何能高起点.高效率需要公司资源,人力各方面支持,如何让市场部的工作与市场有效衔接,真正地做一线销售人员的好参谋,好帮手,也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场,与销售人员并肩作战,是市场部人员工作的关键一步.

王联秋 2011.1.22