小挑创业计划

作品模板

一、执行总结

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。（最重要的。建议在指导教师的指导下完成）

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D.相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1.产品/服务A

2.产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A.产品优势

B.技术描述

1.独有技术简介

2.技术发展环境

C.研究与开发

D.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E.服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛地讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到XXXX年该市场将（发展/萎缩）到XXXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XXXXX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本

等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D.销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五、竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略/市场进入障碍

在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴

D.定价战略

E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1.促销展出Trade Shows

2.广告Advertising

3.新闻发布Press Releases

4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5.网络促销Internet Promotion

6.捆绑促销Promotional Bundles

7.媒体刊登Trade Journal Articles

8.邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A.公司背景及结构

B.团队人员简历

C.公司宣传品

D.相关词汇

说明：

本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。要和自己的指导教师沟通，老师的经验丰富。

第二篇：创业计划模板-1-很好

创业计划模板

商业计划大体上应包含下列几个方面：

（1）主要概述（2）企业介绍（3）产品（或服务）介绍（4）市场需求（5）销售渠道和促销策略（6）财务管理（7）营业收入的预测（8）其他。

下面介绍的是一个典型的商业计划的目录。

（1）主要概述：

公司介绍

主要产品和业务范围

市场概貌

行销策略

销售计划

生产制造

管理组织和骨干

财务计划

资金需求

（2）生产理念和产品介绍：

主要产品介绍

产品的市场竞争能力

品牌和专利

产品的研究和开发

发展新产品的计划和成本分析

产品的市场前景

（3）市场和行销策略：

市场现状综述

竞争厂商概览

目标顾客和目标市场

本企业产品的市场地位

市场区格和特征

市场机构和行销管道

行销队伍和管理

价格政策

促销计划和广告策略

（4）生产制造：

产品制造和技术设备现状

新产品投产计划

技术提升和设备更新的要求

（5）企业管理：

企业组织机构

经理队伍

董事会

主要的股东

（6）财务计划：

商业计划的条件假设

预计的资产平衡表

预计的损益表

现金收支分析

资金来源和使用

（7）其他

·我决定创业了，接下来我该作什么？

你需要完成一份商业计划书， 通过计划，可以降低损失 虽然制定创业计划要求成本，但通常书面所花费的成本比市场上出错的损失要低的多。 随着创业计划的制定，创业者业将在市场研究及制定策略中对创业经营得到不断的完善和提高。 有助于获得风险投资。

·如何制定计划？ 如何完成创业计划书？

我们将为你介绍创业计划书如何写出来的，希望我们的指导，可以帮助你很快的写出自己的创业计划书。

1.0 计划摘要

1.1 计划目标: 在这里，你要说明你所从事的活动是什么，是产品还是服务，以及你想达到什么样的目的。写这一部分要注意的问题是，你要说明的目标必须是具体的，并且是可以实现的。

1.2 计划任务: 这是从三个方面加以说明:

(1)从市场考虑，要明确你的市场方向，市场定位 。仔细考虑自己的市场定位，注意不要定的过于狭窄。

(2)从顾客考虑，对于企业来说顾客是非常重要。而要发展本公司，必须要有良好的客户服务，就需要在企业起步时明确自己的服务目标，使其在公司内部成为一种内涵。

(3)从人员考虑，应制定合适的人事管理的制度 ，为员工创建良好的工作环境。维持员工有良好的工作心态，尊重员工之间的差异等。

2.0 公司概要 这一部分包括介绍公司所有制，公司启动所有制(创业者)，公司设备公司地点等方面。

3.0 产品介绍

3.1 产品内容 包括产品和服务的内容，成本，市场，顾客选购本品的原因等细致的描述。

3.2 竞争比较 分析你与竞争对手各自的优势和劣势，说明你是如何来引导顾客的。

3.3 产品技术 主要说明技术对你的业务及产品的影响，以及你是如何运用相关技术的，你的顾客对于产品有什么要求。

4.0 市场分析

4.1 整体环境 这一部分主要分析行业状况，业务特点。这对于银行和投资者来说很重要。

4.2 具体分析目标市场

(1)市场需求状况

(2)市场的发展趋势

(3)市场增长前景

4.3 行业分析

4.3.1 同行分析 分析主要的同业者的情况。

4.3.2 销售模式 解释一下本行业的销售渠道，是直销，还是依靠最大的几个批发商?后者建立自己的代表处。 这些不同的选择也具有战略性，将影响你的销量。

4.3.3 竞争和购买模式 说明行业内的竞争情况，以及消费者是如何选择不同产品的。这些情况是如何应产品价格，服务，及运输的。

4.3.4 主要竞争者 对主要竞争者的情况要做透彻的了解和分析。详细分析其产品，价格，声誉，管理，财务状况，品牌意识等诸多方面。

4.3.5 查询商业信息 上面所述的信息，你可以从各个媒体去了解。譬如从网上查找

5.0 策略及实施计划

5.1 设计整个策略 设计策略是要有重点。在整个市场范围内，在所有服务，产品和推广等商业活动中，明确哪方面是自己的重点。

5.2 策略结构 这种结构应该是个金字塔型。由三个层次组成。第一层只包含一种战略，也就是你第一步要实行的最主要的战略。你应该把自己的资源利用与战略实行中去。第二层应该由三种左右的战略步骤组成；在最底层，应包括四到六个具体行动计划

5.3 价值构成 这一部分可以不包括在商业计划中，但它可以更好的发展自己的计划。

5.4 竞争优势

5.5 市场策略 你要在这一部分说明如何把产品和服务提供给客户，如何吸引顾客来购买你的产品。 5.5.1 定位 分析是市场最主要的要求，以及你的产品如何满足这种需求。可以按这种模式思考: [目标市场]的[市场需求]，[该产品]如何满足。与[竞争产品]不同，该产品[最主要的特点]。

5.5.2 定位策略 要提供细节资料。

5.5.3 推广策略 不只是指简单的促销。

5.5.4 销售策略 这一部分与许多具体销售过程有关，如怎样控制价格，运输，处理订单之类。

5.6 战略联盟 如何对待你的竞争对手以及合作伙伴，在行业中起到突出作用。

5.7 进度表 写的越具体越好，给每一个进度命名。要有具体日期，负责人员，以及每一步的预算情况。一份计划应根据其完成情况来衡量。对于整个商业计划来说，这是最重要的。它使你的设想一步步变为现实。

6.0 管理概况人员计划。 这里不仅仅是简单的列出个人的简历，而是要着重表现该职员适应其工作职位，以及整个团队能协调的工作。

6．1 组织结构 说明组织分工，职位描述。

6．2 列出管理人员及其背景。

6．3 讨论管理上的差距 你的组织里可能存在明显的不足，尤其对于刚刚建立的公司。你应该把这一点明确提出，并给出你的解决办法。

6．4 人员发展计划

(1)标准人员计划 简单的列出名字，职位等内容，表明工资状况，成本。

(2)较复杂的人员计划 包括复杂人工成本分类。如生产，销售，市场及管理层等。 无论对于哪一种，都要列出工资的比率。

7.0 财务计划

7.1 财务指标 财务指标的重要性不在于其数字本身，而在于描述指标的变化来反映公司的发展。

创业计划应注意的问题

1设立明确的目标，责任和实现日期

2分工明确

3不要长篇大论

4不应出现的表述

(1)没有明确目标，只有"成为最好的"等字样。

(2)不切实际的预测。过去的销售量增长十分缓慢，却对未来的预测过高 绝大多数创业者和企业家在拿着他们精心完成的创业计划书寻找投资的过程中都未能成功，主要原因在于他们没能真正

了解创业计划书的目的是什么。商业计划书不只是用来描述独特的创意和想法的。创业计划书除了应当具有吸引力、简明扼要及易于理解外，最重要的是要说明投资方将怎样在和你的公司共同成长中获取利润。也就是说不光要考虑技术条件，更应着重于市场环境。

TOPMBA创业计划大赛创业方案写作大纲

1、 创业方案要求：

创业方案是一份综合性的正式文件，四川工商管理学院TOP MBA创业大赛要求的创业方案文字篇幅在30－40页A4型打印纸、小四字号打印字之间，包括附表在内。任何创业方案都要集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动，而且要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣之士都能阅读和理解的文字。创业方案不能使用空泛构想，更不能夸夸其谈。要由整个团队集体讨论撰写，避免个人包揽，也不允许外聘咨询公司代笔。优秀的创业方案一定是用词精炼、构想清晰、结构完美的文件，这需要整个团队在咨询顾问指导下花费许多时日的努力。创业方案的第一部分是提要，囊括了创业方案的全部内容，是这些内容的高度总结。对于创业方案提要中究竟应该包括哪些要点，国外企业和大学商学院众说纷云，所以各团队在此问题上必须自拿立意。优秀的创业方案提要都是开门见山地和盘托出自已别具一格的创业机遇，再辅以令人信服的经营模式。根据国外经验，不少商学院的参赛团队都对未来要攻取的市场和要赢得的顾客阐述不充分，或是对达到这些目标的经营摸式浅尝辄止，而是花费大量笔墨去包装和美化某项新技术，而实际上新技术并不能等同于创业务。下面的提示有助于创业团队集中精力拟好自已的创业方案摘要，以便切合大赛的需要。摘要中的要点是评审团首先评审的重点，这一关过后，他们才继续评审创业团队人员组成和创业财务预算。创业方案全文既要包含可靠的事实论据，又要包括慎密的逻辑推理。还要尽可能在创业方案全文中附上财务预箅报表，如无极其特殊的原因，均应按要求预测、编制和附上未来两年内的分季财务报表和未来五年内的分年财务报表，包括现金流量预测和预算分析，以及企业经营保本点分析。

下述各点特别重要：

任何创业方案：

要提炼出一项重要的商业机遇，以适合风险投资运作；

要阐述抓住和利用该机遇的企业组织形式；

要确认利用该机遇所需的各种资源；

要揭示该项创业所面临的各种风险，预测可能获得的收益；

要提出该项创业所涉及的各方应该采取哪些行动。

而且，在阐述创业构想和新创业务时，要明确回答：

（1）本项凤险创业准备具体从事什么业务？

（2）为什么现在准备从事此项业务？

（3）此项风险创业有何独到之处？

在阐述机遇与谋略时，要：

（1）确切说明你们利用自已的服务或产品来具体解决社会生活面临的什么难题？

（2）你们的此项创业能够给顾客带来什么样的明显好处？

（3）你们的此项解决方案是在改进还是在取代现有的此类生产供给？

（4）你们所着眼的目标市场现在规模如何，预期的成长速度多快？

（5）该市场的经济高效原理何在？

（6）你们准备以何种模式经营此项创业，你们的业务可能类似哪些企业？

（7）要夺取该市场，你们需要首先做好哪些事情？

（8）你们握有何种特殊知识或技术，你们准备如何保护之？

（9）你们的服务或产品的潜在销售水平有多高？

（10）你们对自已的服务或产品定出的价格相对于整个行业的情况如何？

（11）你们预计将能获得多高的利润？

（12）你们如何创造销售额？

（13）你们的首批顾客是谁？

（14）你们能提供什么样的证据来证明你们所着眼的顾客们会看重你们的产品或服务？

最后要注意：聆听创业方案答辩赛的人士可能包括创业团队、评审专家与团队咨询专家、大赛组委会领导、潜在投资公司等，因此需要精心准备答辩材料。

2、 创业方案大纲

（1）麻省理工学院的创业方案大纲

麻省理工学院斯隆管理学院的创业大赛要求：

1、 创业方案是系统阐述如何利用市场机遇来创造崭新业务的系统性文件；

2、 要详细展示如何组织力量观察、理解和利用市场机遇的全过程；

3、 要确认所需的各种资源；

4、 要揭示预期的各种风险和报偿；

5、 要提出有关各方可以采取的行动。

下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院5万美元创业方案大赛一直使用的创业方案大纲。

一、创业方案提要

１、 新创业务构想与业务概貌

２、 市场机遇与市场谋略

３、 目标市场及其前景预测

４、 本团队（企业）竞争优势

５、 新创业务的经济性、盈利性与创收潜力

６、 新创业务的经营团队组成

７、 新创企业的股权分配与股权出让

二、产业、企业及其产品或服务

１、 所属产业概况

２、 新创企业及其组织构想

３、 新创产品或服务构想

４、 市场进入与市场扩张谋略

三、市场调研与分析

１、 新创业务的顾客界定

２、 新创业务的市场规模与发展趋势

３、 目前市场竞争态势与新创业务的竞争优势 ４、 新创业务的预期市场份额与销售额

５、 获取预期市场份额和销售额的把握

四．新创业务的经济性

１、 新创业务头2年各季和后3年各年毛利润率 ２、 新创业务盈利空间与盈利时间

３、 新创业务的固定成本、可变成本与半可变成本 ４、 新创业务实现盈亏平衡所需月份

５、 新创业务实现现金流量正值所需月份

五、市场营销方案

１、 新创业务总体营销谋略

２、 产品或服务作价

３、 产品或服务销售诀窍

４、 售后服务与质量承诺

５、 广告活动与促销活动

６、 产品或服务分销网络

六、设计与开发规划

１、 新创业务的技术开发现状与未来开发任务 ２、 目前面临的开发困难与可能风险

３、 产品或服务开发成功后的改进与新创 ４、 上述各项未来投入预算

５、 如何处理知识产权问题

七、生产计划与经营计划

１、 新创业务的生命周期与运营阶段

２、 新创业务选址

３、 新创业务所需支持设施与设施改进前景

４、 新创业务的生产谋略与生产规划

５、 新创业务涉及的政府管制与法律纠纷

八、管理团队组成

１、 新创企业的组织结构

２、 企业管理层关键人物

３、 管理层薪酬与持有股权

４、 与其他投资和雇佣方达成的协议、股权与红利方案

５、 董事会组成

６、 其他股东、权利与义务

７、 支持性专业顾问与服务

九、 新创业务付诸实施的总体进度安排

十、 关键性风险、严重障碍与化解方法

十一、 新创业务的财务计划

１、 新创业务到目前为止的实际销售收入表与资产负债表

２、 估计销售收入表

３、 估计资产负债表

４、 估计现金流量表

５、 收支平衡图及核算方法

６、 成本控制与降低途径

十二、 企业股权分配建议

1、所需融资

2、股权出让

3、集资方案

4、资金用途

5、投资回报

十三、 附表

（2）美国联邦政府的创业方案大纲

此大纲由美国联邦政府小企业管理局下属的退休经理服务团（SCORE）拟定，专供新办企业审查自己的创业可行性，也供风险投资公司评审创业方案的可行性。这项创业方案大纲虽然不能用于现有企业的业务扩张活动，但对策划和评估新创企业的创业活动不无裨益。按照退休经理服务团的解释，准备创业方案是建立企业过程中最为重要的活动。这种创业方案大纲主要面向中小企业，包括的领域主要是零售、批发、咨询和工业行业。

一、创业方案提要

本提要篇幅不能超过两页，要待创业方案全部内容撰写完毕才能动笔，但要置于全文开头。本提要概述创业方案，以便能够刺激读者继续阅读下文。提要应包括：

1、 阐述创业机遇，以及本企业将如何利用该机遇，将要满足什么样的需要；

2、 阐述业务内容，重点阐述本企业拟生产何种产品或服务，以及这种生产在整个行业中的地位；

3、 分析市场与谋略，重点阐述目标市场的特点（人口数据、规模、潜力、市场成熟程度、市场竞争态势），如何渗入市场（分销渠道与销售方法），还要包括销售额预测；

4、 阐述竞争优势，重点说明为什么本企业能够在市场上取得成功；

5、 说明现有基础，重点阐述与其它企业之间的专利、版权、合同、合资项目情况：

6、 介绍经营班子，评价业主和管理班子的长短之处，包括现有人员配置和未来人员招聘；

7、 预算所需资本，阐明本企业所需资本总额，以及获取所需资本的谋略；

8、 预测资本数据，概述本企业将来的现金流量和损益预测（借用图表来说明）。

二、新创业务概要

1、 本产业状况（是属于服务业、制造业、计算机、研究咨询、建筑业或零售业等）；

2、 本企业拟销售的产品或服务；

3、 对本企业产品或服务的市场需求，说明为什么潜在的顾客要购买这种产品或服务？这种产品或服务该如何使用或消费？是什么因素在驱动顾客前来购买这种产品或服务？

三、所属市场分析

1、 产业概况与前景，重在其发展趋势、历史表现、预期增长和产业成熟几个方面。

2、 顾客及其对产品或服务的需求：谁会买此种产品或服务？主要有哪些顾客群？

3、 目标市场：主要着眼于哪些地理空间上、人口群体上的目标市场？人口规模与关键性的需求如何？目的是尽可能缩小主要目标市场的范围，或是细分市场层隔，以便达到可以操作的细小程度。

4、 竞争状况：主要从竞争优势和劣势两方面确认现有的和潜在的竞争对手，说明各自如何满足顾客的需要、如何渗入市场、历史记录、现有信誉、财力资源、关键人物等。即便表现不明显，各个企业都会面临竞争，因此要特别重视在没有本企业的产品或服务的情况下，顾客的需求目前是如何得到满足的。

5、 渗入市场的竞争谋略：说明本企业将如何在市场上进行竞争，特别是以价格、质量、产品或服务的系列性、进攻性、创造性、广告性、保护性等进行竞争？为什么顾客会买本企业的产品或服务，或放弃购买竞争对手的产品或服务？这就是在阐明自己的竞争优势。

6、 市场份额目标：以上面陈述的各种因素为基础，预测本企业1到5年内能够获取的市场份额百分比，以及1到5年内的这种市场份额用销售额表达，应该如何计算？

四、营销与销售谋略

1、 分销渠道：本企业将如何把自己的产品或服务分销给顾客，是通过自销、分销商、零售商，或是邮购企业？

2、 定价：本企业如何给自己的产品或服务定价？如何才能定出一个既能使自 己的产品或服务在市场上被消费者接受、又能在市场上获取份额，还能从中获得盈利的理想价格？

3、 推销与广告：本企业将使用何种手段来宣传其产品或服务，如参加商品展销会、在行业杂志上做广告、直接邮寄促销物品、印发促销资料、进行人员促销、强化公共关系、在电台或是电视上做广告、或是在报章杂志上做广告？

4、 销售谋略：本企业的产品或服务将如何能够销售出去？是靠企业内部的销售人员直接出售，还是靠企业外部的销售代理出售，是直销还是利用中间人？要达到预期的销售额，将需要做出多大的努力？

五、日常经营

1、 办公与设施需求：确认需要多少办公设施，如场所、规模、外观、价格，以及地皮。决定是本企业自己修建，购买，还是租赁？

2、 供货商：确认本企业所需原材料和产品的主要供货商是哪些，他们的处所、与本企业之间的距离、给予的信贷条件、作价条件、供货时间等。要计算所需原材料的数量，以及运输成本。

3、 法律条款：确认联邦、本州和本县的哪些法律和法规适用于本企业的经营活动，如食品管理法、药品管理法、卫生设施法、地皮与建筑物管理条例等。确认本企业将如何逐一遵守有关各项法律、法规和条例。

六、管理班子

1、主要业主或总经理的背景与经历，这些背景与经历将对本企业经营发生什么影响？明确分析管理班子的优势与劣势。

2、专业服务：本企业将利用何种专业服务，如会计、银行、律师、建筑设计、建筑商、专职性人才服务和咨询服务？

七、财务要求

1、 资金用途：说明哪些用途需要使用资金？如购入生产设备、办公设施、车辆、地皮与建筑、存货需要开支，或是日常生产所需流动资金？

2、 资金数量：说明各个用途需要使用多少资金。

3、 筹资谋略：说明所需资金中多大部分将用股本投资（即吸引外部投资）的办法解决，多大部分将靠对外借款解决？为了筹集企业所需款项，需要设计出一套筹资谋略。

4、 筹集条件：为了筹集所需资金和吸引外部投资，将要提供何种优惠条件？如回报率多高，股份回购如何优惠，股权如何计算等。如果对外借款，哪些条件可以洽商？如付清期限、偿付利息、抵押物品、担保条件等。要列出所有充当抵押物品的资产清单，并分类计算出大致价值。

八、财务数据

1、 历史性财务数据：如现有业务活动的有关数据，如果有条件获得，要附上过去三年各年年终财务报表（如资产负债表、损益报告书和资金流动表）的复印件。

2、 资金流量预测：是对资金如何流入本投资项目，以及如何流出本投资项目以便支付各种开支的每月估计，这与损益报告书有所不同，因为它只计算每月的销售收入和成本开支，以及非现金类成本开支，如资本折旧。要预测出未来两年内逐月的销售额和成本开支，要做得客观、实际。至于从第三年到第五年的情况，则要以年为基础做出预测。一般而言，也可以只做出头三年内的

资金流量预测，但如果寄希望于从企业外部投资人那里筹集资本金，那就必须做出头五年的资金流量预测。

3、 推算各年损益情况：利用上面的资金流量预测，做出未来五年各年年终的损益报告书。

4、 推算各年资产负债：利用上面的资金流量和各年损益，推算出未来五年的头年和末年的资产负债表，列出企业的总资产、对外负债和所有者权益。

一、 附件与报表

1、 业主或总经理简历；

2、 市场调研数据；

3、 有关的公开信息；

4、 有关专利、商标、版权的复印件；

5、 影响本业务的有关法律、法规文件复印件；

6、 有关客户、供货商、参考资料的清单。

（3）美国高科技产业常用的创业方案大纲

按美国企业的做法，任何新创业务都需要制定创业方案，而高科技风险投资业务更是如此，因为风险投资公司需要详细阅读创业方案之后才能拿定是否投资的主意。此类创业方案要详尽地说明创业者对新创业务未来发展前景的看法。制定创业方案的目的在于：

1、策划新创业务未来发展路径，确认此项风险投资所需的各种资源；

2、便于吸引风险投资。

一项高科技风险投资创业方案要包括如下各要点：

1、 方案提要；

2、 创业谋略与技术谋略；

3、 产品或服务谋略；

4、 市场竞争与实力对比；

5、 制造与营销谋略；

6、 管理班子与机构组织；

7、 财务计划。

鉴于撰写创业方案之时，新创业务尚不存在，也就无法利用过去的历史数据来验证创业方案的可行性，于是审定规划中的各种假设条件也就十分重要，既可以据此确认规划的可信度，也可以据此评估新创业务的风险性。

一、方案提要：

这是一页长的对创业方案中各要点的高度概括，最后撰写而置于最前。写作方案提要的目的，是要激励潜在投资人的阅读兴趣，使之能够将该方案全文读完。

二、创业谋略与技术谋略

创业谋略部分要阐述新创业务的概念内涵、市场需求、从何着手，朝何发展。所谓新创业务的概念内涵，就是要首先说明本业务对顾客的功能大小、顾客的类型、顾客的实际需要。接下来，要在业务概念中确认新创业务将向此类顾客提供何种产品或服务，以及此种产品或服务将能向此类顾客提供多少价值。非常重要的是，要将这种对顾客提供的价值讲得清清楚楚，毕竟一种产品或服务的作价高低完全取决于它能为顾客提供的价值高低。将"新增价值"含量换算成"价格"高低，是创业家制定创业方案时最为关键的技能。

要在技术谋略中确认和阐述，新创业务中的新增价值赖以产生的根源是哪种技术创新，要说明新技术何时能够形成产品或是服务的生产能力，以及这种生产能力将会如何改变顾客现在使用此类产品或消费此类服务的方式，而创造出新的效用。如果本项技术创新成果已经能够投入现有产品或服务生产，或是投入标准产品或服务的生产，那么带来的新增价值将能够转化为明显的成本节约和质量提高，于是此项技术创新将能为新创业务提供一种进入市场而同现有竞争者进行竞争的明显优势。

三、新创产品或服务谋略

创业方案的这一部分应该阐述新创企业要率先生产和推向市场的新产品或新服务，要尽可能详尽地说明新产品或新服务的技术规格，说明现阶段已经进行到何种开发或设计阶段。如果该产品或服务仍处于开发阶段，那就要制定出开发进度表，并附带界定和阐述开发过程中将会面临的技术风险。要特别仔细地界定技术风险，并以此为基础制定进度安排，以便既确保能够筹集到足够的资金来完成技术开发和着手生产，又避免在开发失败或是开发滞期的情况下创业者受到投资人控告而吃官司。

同样重要的是，不仅要在创业方案中界定初期产品或服务，而且要界定出企业成长过程中将要开发出的各种产品群和产品系列，服务也是如此。依靠一项产品就能建立起一家企业的例子实在太少，而要造就长期的商业成功，通常需要有多个产品群和多个产品系列。

四、 市场竞争与实力对比

要在竞争谋略部分阐明新创企业准备进行竞争的方式方法，以及规划出自己的竞争优势何在。重要的是，要对本企业产品或服务拟取代的产品或服务进行基准竞争能力评估，即要具体揭示对方的技术功效（technical performance）、产品特点和价格高低。创业方案还要预测本项新产品或新服务在市场上的扩散速度，而且要预测有哪些因素会加速或阻碍其扩散。

五、 制造与营销谋略

创业方案还必须规划本项新产品或服务将利用何种方法生产出来，也要预测建立此种生产能力需要多少投资。这种生产规划要阐明利用何种原材料和零部件，以及如何组装或制造预定的产品或服务。要认真考虑，是自己大量投资建立零部件生产线，并支付学习成本划算，还是少投资而直接外购零部件，从而丧失对自有知识产权的技术的控制权更划算。自己生产零部件的好处在于，可以控制零部件成本和质量，也可以控有设计和生产技术的自有知识产权，但这样做投资额庞大。另一方面，外购零部件，甚至委托加工可以大大减少投资金额，但由于市场上的竞争对手也可以从同样的厂商购入零部件或加工零部件，因此此种办法不利于形成自有知识产权。

同样重要的是，要预测扩大生产规划所需的投资金额。对于那些容易在短期内大获成功的风险投

资项目，创新者常用增发第二轮、第三轮股票的办法来稀释股权，获取投资，扩大生产。

要在市场营销谋略中界定新产品或服务的潜在顾客，以及这些潜在顾客使用新产品或新服务的应用环境( applications context)。市场营销谋略还要确认顾客对新产品或新服务的具体要求，以及在什么价格幅度之内顾客才可能和愿意购买。此外，还要确认利用何种分销渠道才能将自己的产品或服务送抵顾客消费，建立和进入这些分销渠道的费用，以及建立和进入过程中将会面临的问题。市场营销谋略还要规划销售力量，即如何组织和奖赏销售人员。此外，还要发现有什么快速有效的广告能够向潜在顾客扩散本产品或服务的信息。

六、 管理班子与机构组织；

要阐述管理班子经营此项新创业务具备什么样的经历和资格，这十分重要，因为风险投资的成功经验说明，风险投资实际上是对管理班子投资，而不仅仅是对新创业务投资。同样，也要对业务的组织和运作程序进行规划。

七、 财务计划。

财务计划一开始就要对未来五年经营过程中的销售额增长和市场份额扩张情况进行预测。在预测销售额的同时，也要推算成本开支和毛利润额。此外，还要对各年流动资金的使用和企业资产负债进行预测和编制报表。如果需要额外融资，也应一一阐明原因和数量。

财务计划要以所有者权益的增加形式预测和说明投资人有多少回报。最后，还要在财务计划中编制"现金清偿"计划，以便投资人和创业者能够清偿债款。

网站类创业计划大纲

XXX公司（或XXX项目）

商 业 计 划 书

年 月

（公司资料）

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子邮箱

目录

报告目录

第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）

一. 公司简单描述

二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 融资方案（资金筹措及投资方式）

十二. 财务分析

1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）

2. 财务预计（后3-5年）

3. 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一． 公司的宗旨（公司使命的表述）

二． 公司简介资料

三． 各部门职能和经营目标

四． 公司管理

1. 董事会

2. 经营团队

3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章 技术与产品

一． 技术描述及技术持有

二． 产品状况

1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）

三． 产品生产

1． 资源及原材料供应

2． 现有生产条件和生产能力

3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4． 原有主要设备及需添置设备

5． 产品标准、质检和生产成本控制

6． 包装与储运

第三章 市场分析

一． 市场规模、市场结构与划分

二． 目标市场的设定

三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况

五． 市场趋势预测和市场机会

六． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）

四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析

五． 公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）

三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五． 销售队伍情况及销售福利分配政策

六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

七． 产品价格方案

1. 定价依据和价格结构

2. 影响价格变化的因素和对策

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一． 资金需求说明（用量/期限）

二． 资金使用计划及进度

三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四． 资本结构

五． 回报/偿还计划

六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

九． 吸纳投资后股权结构

十． 股权成本

十一． 投资者介入公司管理之程度说明

十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章 投资报酬与退出

一． 股票上市

二． 股权转让

三． 股权回购

四． 股利

第八章 风险分析

一． 资源（原材料/供应商）风险

二． 市场不确定性风险

三． 研发风险

四． 生产不确定性风险

五． 成本控制风险

六． 竞争风险

七． 政策风险

八． 财务风险（应收帐款/坏帐）

九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十． 破产风险

第九章 管理

一． 公司组织结构

二． 管理制度及劳动合同

三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四． 薪资、福利方案

五． 股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一． 财务分析说明

二． 财务数据预测

1. 销售收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

8. 财务指标分析

1) 反映财务盈利能力的指标

a. 财务内部收益率（FIRR）

b. 投资回收期（Pt）

c. 财务净现值（FNPV）

d. 投资利润率

e. 投资利税率

f. 资本金利润率

g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映项目清偿能力的指标

a. 资产负债率

b. 流动比率

c. 速动比率

d. 固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一． 附件

1. 营业执照影本

2. 董事会名单及简历

3. 主要经营团队名单及简历

4. 专业术语说明

5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6. 注册商标

7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8. 简报及报道

9. 场地租用证明

10. 工艺流程图

11. 产品市场成长预测图

二． 附表

1. 主要产品目录

2. 主要客户名单

3. 主要供货商及经销商名单

4. 主要设备清单

5. 市场调查表

6. 预估分析表

7. 各种财务报表及财务预估表

*计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑 体字；各大章节分页，正文须注明页码。