三元学生奶营销企划书
目录（略）
前言
牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要。因此，每天饮用适量的牛奶是十分必要的。国外的一些奶制品商很早以前就已经认识到这一点。所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。近年来，随着我国经济实力的增强和人民生活水平的提高，人们逐渐认识到这一点。各中小学校也深刻体会到营养配餐的重要性，但苦于没有统一的规范管理和国家政策的扶持而不敢擅作主张。1996年8月27日，中华人民共和国卫生部第一支部发布《学生集体用餐卫生监督办法》，为中国的营养餐市场制定了一个统一的管理规范。1997年12月5日，国务院办公厅印发关于《中国营养改善行动计划的通知》，要求“有计划、有步骤地普及学生营养餐，将营养知识纳入中、小学的教育内容”，为营养餐打开了方便之门。之后，国家又有相关法规陆续出台，为在我国形成一个稳定、健康的营养餐市场提供了可靠的保障。
在目前这种情况下，作为北京市场重要的奶制品商——三元应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前对北京中小学生营养餐市场中的牛奶市场进行开发和深入发掘，从而进一步扩大其牛奶市场的占有份额。在竞争中处于有利地位。
一、企划概要
图1 企划概要图
二、现状分析
1、宏观分析
国民已经认识到牛奶对人体体质提高的重要性，而营养餐中应加入牛奶更是被大众所认可。国家对此类营养餐市场的开发也是相当支持的。自1993年以来，中央和地方就不断有有关政策出台。如：1996年8月27日，中华人民共和国卫生部第一支部在《学生集体用餐卫生监督办法》第2条总对学生营养餐下了定义：“学生营养餐指以保证学生生长发育为目的，根据营养要求而配制的膳食。”1997年12月5日，国务院办公厅印发了关于《中国营养改善行动计划的通知》。《通知》中指出，要有计划、有步骤地普及学生营养餐，将营养知识纳入中小学教育内容。1998年4月15日，卫生部签发了《关于开展学生集体用餐卫生监督调查工作》的通知；1999年5月19日，北京市人民政府办公厅文件《北京市人民政府办公厅转发市教委关于在局部中小学中推行营养餐工作意见的通知》要求中小学推广营养餐要遵守“政府主导、社会参与、学校落实、学生自愿”的原则；20##年初。江泽民总书记更在视察北京市工作时指出：人的素质要从小培养。中小学生的身体健康非常重要。要在中小学生中推行营养餐，北京市要带头把这个工作做好，更要在全国推广。
2、微观分析
（1）市场潜量。通过分析不难看出，这是一个潜力巨大的市场。在北京市光郊区学生就有100万。我们就学校、家长、学生对营养餐中是否需要牛奶饮品进行了调查。调查结果表明，学校、家长、学生对牛奶加入到营养餐中普遍持欢迎态度。接受调查的小学生家长中，更有高达82％的人表示愿意他们的孩子在学校营养餐中喝到牛奶。在被调查的提供营养餐的学校中，有28.6％的学校只提供除牛奶以外的其他饮品，71.4％的学校则同时提供牛奶及非牛奶饮品
（2）竞争者。目前北京的牛奶制品市场上种类繁多、竞争激烈。其中，娃哈哈、乐百氏、三元、伊利、子母、光明、达能等几个品牌占有了该市场的绝大部分，且每种品牌的产品均有各自的特点和稳定的销量。要想一下子打破平衡、迅速扩大市场销量，在原有的市场规模上来讲，是相当困难的。所以，只有尽可能地开拓其他市场，如营养餐市场。
通过调查，我们发现三元、娃哈哈、乐百氏、伊利、子母及光明，都对学生的营养餐市场有着不小的影响，是北京营养餐市场牛奶及相关饮品的重要竞争者。中小学生因为没有经济来源，所以受家长的影响较大。
图2 消费者的需求倾向图
由上图不难看出，“光明”牛奶是三元的最大的竞争对手。
（3）消费者需求特点。由于营养餐市场刚刚形成，且对象为学生、学校，所以市场的需求基本上取决于学生和学校的需要。当然，学生家长对牛奶品牌、口味的片好也会影响学生的选择。
通过调查，我们发现对于牛奶及其饮品，学生主要注重产品的味道、营养和质量，价格却在其次。而校方主要注重价格，其次为质量，之后才是营养。如下图所示。我们的调查还发现，因消费者（学生和家长）支付能力的不同，对价格的要求也不同。学生没有经济来源，受家长影响，而学校受经费制约。下图反映出学校、家长及学生所能普遍接受的价格为1－2元（中学家长除外）。
图3 影响学生选择因素示意图
图4 影响学校选择品牌因素图
调查表明，由于要对学生的身体健康负责，所以有91％的学校要求从信誉好的厂家进货；9％为了方便，要求从中间商进货；家长由于大多数只接触中间商，所以易受中间商的影响，而家长又会影响孩子，所以中间商对学生的间接影响也是十分重要的。
3、分析结果
（1）优势
在竞争中，三元很重要的优势来源于三元是本地厂商。
l 三元营销网络健全，可以很好地满足学校从厂家志直接进货的要求。
l 三元可以方便的及时得到市场反馈意见，及时解决问题。
l 品牌知名度高，潜在消费者数量众多。
l 运输费用少，便于降低成本。
l 价位低，更有利于竞争。
（2）劣势
l 三元是一个老品牌，有一定的消费者，但由于人们追求新鲜感，会把一部分注意力转向新上市的品牌，特别是光明的影响力在加强。
l 目前牛奶市场的品牌很多，有大量的其他品牌对消费者做反面宣传。
l 其他厂商目前也正在努力通过各种手段缩短与三元间的距离。
（3）机会
l 由于国家政策的扶持，给三元进入中小学营养餐市场提供了机遇。
l 目前学校的营养餐市场有待开发，各大厂商均未控制市场，消费者并不忠实于某个品牌。三元如果抓住时机，必将处于这一市场的主导地位。
l 三元与中间商关系较好，可间接影响目标市场。
（4）威胁
l 其他厂商也注意到中小学营养餐这一市场。
l 其他厂商的产品也有独到之处，并且进行了不同程度的促销工作。
l 我国加入WTO后，国外厂商的大量涌入肯定会给三元带来冲击。
三、目标设定
1、企划目的
继续保持在北京市场占有较大份额的优势，并在营养餐市场上占有大部分的市场份额。
2、企划目标
（1）目标市场：学生课间营养餐中的牛奶市场（北京）。
（2）市场定位：做北京学生营养餐中牛奶市场的龙头企业，并在4年内占有至少30％的份额。
（3）需要解决的问题：
l 人们对学生饮用牛奶的重要性认识不足；
l 口味单一，不适应消费者需求多样性的要求；
l 有大量其他品牌的反面宣传；
l 宣传不够，没能在各种广告中突出自己“本地产品、保质保鲜”的特色；
l 与学校方面联系不够密切；
l 学校发生的相关管理费用是否由厂商支付。
（4）可能性：
l 要进入学生奶市场，首先要有很高的质量保证；
l 与主管学生营养餐的相关部门搞好关系；
l 要占有北京市学生牛奶市场的30％，就需要庞大的运输车队、健全的营销网络。
四、产品策略
1、产品描述
现在市场上出售的三元产品的品种、规格、特点在下表。
表1 三元的产品的品种、规格及特点表
2、产品名称
本次企划的学生课间餐牛奶饮品名称：三元学生奶。
3、特点
本次推出产品的目标市场 是中小学生营养餐市场，消费者年龄有一定的跨度，学校存储条件差。所以，产品应具有以下特点：
（1）包装结实并具有保鲜作用；
（2）营养丰富且含有钙类，能帮助人体长高和迅速恢复疲劳；
（3）包装给人一种舒适、清凉、精神的感觉；
（4）容量与口味不一，并自成一个系列；
（5）本产品为商店非卖品，只能通过学校获取。
4、功能
（1）补充中小学生每日所需的钙和多种维生素；
（2）有助长功能，帮助孩子健康成长；
（3）有益于调节饮食结构，防止挑食；
（4）促进新陈代谢，让孩子更健康；
（5）能消除疲劳，保证孩子有充足的精力学习。
5、包装
三元现有两种包装方式，分别为袋装和纸盒装。根据学生奶应易运输，校内无冰箱，无法保存等特点，并结合上述两种包装方式的特点和成本，我们选择纸盒保鲜装。
五、价格策略
1、定价策略
为了能迅速进入及占领学校市场，在考虑成本的基础上采用低价策略进入市场。
2、市场现状
现在市场上屋型纸盒奶制品的价格为1.95元/250ml左右。
3、定价因素
本产品定价考虑以下因素：同类产品价格、运输费、管理费、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查的结果等。
4、最终定价
根据低价策略及定价印度，本次企划产品的最终价格定为：1.8元/250ml。其中0.3元的管理费交纳给校方，且要突出厂商关心未来一代，所以让利0.15元，低价迅速占领市场。
六、销售渠道
为了让“三元学生奶”能够快速、安全、卫生地送到学生手中，以达到补充其身体中所需要地钙、铁及各种维生素，增强健康地目的，三元公司在运输渠道上首先要保证牛奶的新鲜、卫生。在市区，交通比较方便，可以利用目前三元公司已有的运输车，把牛奶定时送至各学校，按区域分布来分配车辆，把所需的运输费减少到最低（必须具体调查订奶学校的分布，以便运输方便）。现今，有些郊区开设了奶站，利用奶站的工作人员把牛奶运送到各奶站附近的学校。这样，既减少了运输成本，又可以方便、简洁地将牛奶送到学生手中。但利用奶站传递牛奶，要确保时间的准确。另外，运输车辆、运输人员都要统一着装、统一标志，以便管理。
七、推广策略
1、推广目标
使公众认识到饮用三元学生奶的重要性，进一步提高三元品牌的知名度，并宣传三元学生奶，使其获得认可并促进销售。
2、推广组合
采取广告、公关、促销的组合方式。
3、推广计划
进行一项命名为“学生奶大行动”的活动，向社会介绍三元学生奶的好处，扩大影响，时间定为1年，从20##年4月20日开始至20##年4月20日止。与广告同步推出产品。活动的口号为“从今天开始，改变自己”，并印制在包装上。
（1）学生奶认知活动。
内容：向目标受众推介三元学生奶。
方式：知识竞赛。
时间：20##年4月20日开始至20##年5月20日。
（2）品牌确认活动。
内容：突出三元学生奶的特点及功能。
方式：宣传介绍“成长的秘密”。
时间：20##年5月20日开始至20##年4月20日。
（3）促销活动。
内容：促进三元学生奶的购买。
方式：“从现在开始，改变自己。”主题促销：“做好学生，喝三元奶。”
时间：期末、开学。
（4）广告。
内容：与同期其他促销策略同步。
方式：辅助其他促销策略。
时间：20##年4月20日开始至20##年4月20日。
八、广告策略。
1、广告目标：使社会达成“学生必须饮用学生奶”的共识。
2、宣传对象：北京市场。
3、广告表现计划：
（1）传递的信息：学生应饮用学生奶，三元是其中实力最强的一家。
（2）具体手法：路牌广告、电视广告、报纸。
（3）主题：成长的秘密。
（4）广告宣传的创意及建议（电视广告）：
画面一开始出现两个小草莓，左边草莓的下面有一个木牌，上面标着“我喝三元学生奶了”，右边草莓的木牌上则标着“我还没喝呢”。之后画面切换到草莓的内部，画面一分为二。左边是三元草莓的内部，右边则是普通草莓。一群群黄色可爱的人体细胞呈椭圆形，有的拿着铁锹，有的拿着铁镐，还有的推着手推车等，在两个同样背景的草莓内部辛勤地工作着，共同建设自己的家园。一条条的水沟、麦田已经成型，分别有一些细胞在两个草莓体内播种。这时，画面切换到草莓外部。左边草莓饮用了一杯三元学生奶，右边的则饮用了一杯普通的奶。画面立刻切换到草莓内部。左边草莓的田间立刻出现了一条营养丰富的河流，而右边的时浅浅的白色不透明液体。之后，画面出现“秋天来了”的字幕，画面采用模糊手法，立刻切换成秋天的场景。左边是一座座红砖白瓦的大房子，一群群的细胞在流淌着营养丰富的学生奶的田间，辛勤地收割着高大丰满的农作物；右边的却是一群细胞同样努力地在水似的牛奶所流淌的田间收割着矮小的伪农作物。画面切换到草莓外，左边的草莓变得又大又红，右边的草莓则不变。这时左边的大草莓说：“我成长的秘密你知道吗？改变自己，从现在开始！”之后，屏幕上出现“三元学生奶”。
建议：
l 所有对话均采用卡通动画中的儿童语言。
l 细胞干活要又生动的场景配音喝适当的对话。
l 优美细腻的乡间音乐作为背景音乐，画面切换到内部，秋天的麦田出现在画面中时，应有特有的音乐，衬托出风卷麦田时一片成熟的景象。水流时也要有相应的配音。
l 此广告为电脑制作。
l 口号：“改变自己，从现在开始！”
报纸广告：
l 聘请专家发表学生饮用学生奶的必要性及国外的现状。
l 在报纸上登载三元学生奶广告，扩大三元学生奶的影响。
路牌广告
4、广告媒体计划
参见表2广告媒体计划表。
表2 三元学生奶广告媒体计划表
九、控制与组织
为了使““三元学生奶”以最短的时间在北京树立起良好的形象，迅速占领北京市场的30％的市场份额，并保持持续增长的势头，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。
1、组织的确定
“学生奶”是一个规模庞大且相对稳定的市场，如果能处于这一市场的主导地位，对三元日后的发展将具有战略性的意义。学生集体在校有组织地饮用“学生奶”还属首例，为了能起到良好效果，我们决定成立专门的机构，对三元学生奶的营销进行管理与控制。专门机构包括生产技术人员、销售人员、市场研究人员、高级管理人员等共7人组成“三元学生奶”营销小组，他们都是从各个部门抽调来的具有多年相关工作经验的优秀人员，他们的任务是及时对市场做出反应，针对市场的需求，做出满足消费者的需求的决策与安排。“三元学生奶”营销小组是一个独立的部门，由营销副总经理直接负责，与其他部门的关系是相互合作的关系。
2、预算（第1年）
媒 体：电视：612.7万元
报纸：219.6万元
路牌：28.8万元
管理费：20万元
调查费：0.5万元
总 计：881.6万元
3、收益预计（略）
4、计划进程表（略）
（案例来源：陈建平等，《企业与企划书设计》，中国人民大学出版社，20##年。）
第二篇：营销企划书
? 公司名称及经营范围
1.1公司名称
互动营销有限公司
1.2公司概括
本公司是第一家社会化媒体营销的服务型公司。公司凭借对市场空白及需求的充分认知与利用，将优秀的创业团队与先进的营销理念相结合，打造新型社会化媒体营销市场。公司与国内大型公司签署战略合作协议，具有良好的运营团队配备，公司逐步与新浪微博，腾讯微信，天涯社区，猫扑网、百度贴吧，百度百科，人人网，开心网，校网等媒体取得长期、稳定的战略合作关系，并逐步与外来企业取得多样合作关系，在求得双方互利合作的前提下，再获取企业的收益。这不仅给当下赣州这块空白市场一个新的发展方向，更给现有企业一个新的生存空间和市场。公司以最真诚最专业最融洽的服务赢取消费者与合作者的肯定与赞赏。
1.3经营范围
活动策划、事件营销、口碑营销、搜索引擎、病毒视频策划、危机公关、内容方向策划、媒介策划、创意设计、媒介购买、全媒体营销、微电影策划、内容发布、新媒体应用。
1.新浪微博、腾讯微信的托管等；
2.网页的设计、制作以及SEO优化等；
3.新浪、腾讯、百度、天涯、猫扑、人人网、开心网等的创意、规划、发布等；
4.微电影内容策划（以故事带动产品与品牌）；
5.通过网络根据事件进行营销活动，促使口碑传播的新营销理念等；
6.策划：公关活动策划、促销活动策划、庆典活动策划、媒介策划、微电影微广告策划等；
7.开发新媒体的营销价值，帮助每一位客户寻找适合自己的新媒体营销阵容；
? 公司发展战略及规划
2.1项目整体SWOT分析
Strengths(优势)
（1）有适合公司规模的专家顾问团队，管理经营体系，相关专业人员以及地区市场资源；
（2）所在地区竞争对手较少，市场广阔，适合初期创业；
（3）公司的短、长期规划科学合理；
（4）公司团队成员有信心、热情高，团队凝聚力强；
Weaknesses（劣势）
（1）创业团队成员都没有经营公司的实际经验；
（2）对营销作用的认可程度还有待提高；
（3）没有确定理想的公司推广渠道；
（4）公司成立初期需要的资金融资尚未完成；
（5）公司成立初期需要占用一定人力物力进行推广；
Opportunities（机遇）
（1）所在地市场广阔，目前还没有一家真真意义上的营销专业公司，市场处于空白期；
（2）有利的政策环境：哪里有企业，哪里就有营销，这也是我们成长的好契机。
Threat（挑战）
（1）公司经营到一定规模后会受到竞争者的打压；
（2）在企业发展的前期，可复制性大，存在风险；
（3）竞争对手规模虽小，但分布在各个领域，会蚕食公司市场份额；
2.2总体战略规划
根据公司目前拥有的资源能力和技术储备，结合市场的发展趋势，公司将采取“突出主业，多业并举，多元化发展”的战略，创立社会化媒体营销品牌，成为地区行业领导者。
公司将以社会化媒体营销为市场切入点，首先立足于赣州地区市场，并致力于将营销品牌在本土及周边地区的推广与扩散。公司以“为客户做好每一次营销”为经营理念，希望借助自身独特的资源及技术优势，用创新精神和独特的企业文化追求可持续发展，从而实现发展自我、回报社会的战略目标。
（1）行业地位
公司成立五年内占领本土及周边地区，成为该地区社会化媒体营销的引领者，并逐步拓宽全国市场。
（2）品牌形象
不断提升品牌知名度和影响力，五年内将公司品牌塑造成为本土
及周边地区知名品牌，并逐步向外拓宽。
（3）社会效益
联合企业联合商会，知名企业、品牌等，提高企业对社会化媒体营销的重视，从而让更多的企业有社会化媒体营销理念。
（4）员工发展
为公司员工发挥个人潜力，提高自身素质，展现人生价值提高良好的发展平台。
（5）投资回报
通过为公司企业提供高效率的社会化媒体营销解决方案，逐步占领市场份额，提高投资回报率。
2.3企业的发展战略
（1）初期（1~3年）
快速占领赣州及周边地区市场
公司秉承着“为客户做好每一次营销”的经营理念，致力于为客户提供一流的社会化媒体营销解决方案，帮助客户走出营销困局。公司创立初期，要依靠高效率的营销解决方案，结合本地资源优势，迅速在本土及周边地区开拓市场、占据市场高地。
建立和完善客户数据库
公司创立初期，要注重客户关系维护和整理收集，建立赣州及周边地区客户数据库，并定期沟通，形成良好的合作氛围，为今后合作做好铺垫。
（2）中期（3~5年）
联合行业，建立合作联盟
经过3年的发展，公司规模进一步扩大，需要联合行业内的其他企业，形成合作联盟，互惠互利，为公司营造良好的发展环境，形成共赢的局面。
持续扩大市场份额，提高利润，进军江西及周边地区市场
在稳固本土及周边地区市场的前提下，持续扩大品牌营销力，进军江西及周边地区。
提升企业形象，强化品牌影响
专注为企业提供一流的企社会化媒体营销解决方案，提高公司在行业内的形象，同时加大对公司的品牌宣传力度，形成品牌效应，为公司下一步进军外围市场做好铺垫。
（3）长期（5~10年）
积极提升企业人员实力及企业形象
吸纳专业营销人才，进一步扩充公司智囊团队，打造学习提升型企业，充实企业团队力量，提高企业核心竞争力，进一步提高公司形象。
进军全国市场
在稳固本土及周边地区市场的前提下，持续扩大品牌营销力，进军全国。
? 公司组织架构
4.1初期公司架构
4.2中后期公司架构
? 人力资源规划
（1）董事会
（2）职能部门
（3）公司顾问
（4）初期人员招聘
? 薪酬体系规划 高层管理者薪酬
对于高层管理者采取年薪制。实行年薪制的根本目的是使得高层管理者的报酬与企业的经营业绩挂钩，使高层管理者与企业共担风险，共享利益，尽其所能，将企业利益最大化。
具体方式：
年薪 = 基薪 + 绩效年薪
（1）基薪按月预发或根据合同约定兑现；
（2）绩效年薪，年终根据业绩完成情况经考核后兑现。
普通员工薪酬
工资＝基础工资＋工龄工资＋津贴＋奖金＋其它
基础工资＝基本工资＋岗位工资
（1）基本工资
参照公司所在城市的职工平均生活水平，生活费用价格指数和各类政策性补贴而确定。
（2）岗位工资
A.岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本企业从业时间长短等因素而确定。
B.根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水平及工作态度等因素确定相应岗位工资等级
C.岗位工资其它规定
? 公司岗位工资标准须经董事会批准；
? 公司可根据经营状况变化而修改岗位工资标准；
? 新进人员被聘岗位以及岗位级别调整由人力资源部提出意见，报公司总
经理批准后方可执行，对从事专业性较强岗位的人员，公司可视情况而
定。
? 根据“变岗变薪”原则，员工晋级则增薪，降级则减薪。薪酬变更从岗
位变动的后1个月起调整。
（3）工龄工资
根据员工为本公司连续服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地在本公司工作。工龄工资 = 公司工龄*100（即在公司每工作满一年，加工龄工资100元）。
（4）津贴
津贴是公司员工薪酬的有机组成部分，包括交通津贴、通信津贴、误餐津贴等。
（一）交通津贴：由企业负责人根据员工居住地与工作地点情况具体核定。
（二）通讯津贴：为了保障工作效率而设置的一种补贴。
? 通讯津贴分为4个级别：员工级、部门总监、总经理级（含总助）
? 通讯津贴标准如下：员工：根据员工岗位性质等具体情况，由企业负责
人核定；部门总监：①业务类：150元/月/人；②管理类：100元/月/
人；总经理助理：200元/月/人；总经理：实报实销；
? 除总经理通讯津贴实报实销外，其他人员通讯津贴一律凭#5@p在限额内
按部门每月报销一次。
（三）试用员工享受通讯津贴、午餐津贴、交通津贴，按时发放。
（5）奖金
（一）奖金制度适用于公司所有部门和全体正式员工。
（二）奖金种类及金额：
奖金种类分为年度奖金和总经理特别奖2种。
A.年度奖金
? 年度奖金是为奖励员工完成公司年度整体经营任务所设立的定期奖金，
金额根据公司全年实现经营利润而定。
? 年度奖金采取次年首月考核，考核结果分为优秀、达标、待达标三种。
考核优秀者、考核达标者，年度奖金按本人月工资额的4—6个月标准
给予发放；考核待达标者，年度奖金按本人月工资额的2—4个月标给
予发放。
? 年度奖金发放采取在年底分一次性发放的方式。
B.总经理特别奖
根据公司整体经营和发展需要所设立的专项奖金，具体奖金项目及金额由董事会决定，单独发放。
C.试用员工原则上不享受奖金待遇，特殊情况除外。
? 法律保护【公司保密措施】
1.保密总则
为保守公司秘密，维护公司权益，特制定本制度。
? 公司秘密是直接关系到公司权力和利益，依照特定程序确定，在一定时
间内只限一定范围的人员知悉的事项。
? 公司附属组织和分支机构以及职员都有保守公司秘密的义务。
? 公司保密工作，实行既确保秘密又便利工作的方针。
? 对坚守公司秘密以及改进保密技术、措施等方面成绩显著的部门或职员
实行奖励。
2.秘密范围
? 公司生产经营、发展战略中的秘密事项。
? 公司就经营管理作出的重大决策中的秘密事项。
? 公司生产、科研、科技交流中的秘密事项。
? 公司对外活动（包括外事活动）中的秘密事项以及对外承担保密义务的事项。 ? 维护公司安全和追查侵犯公司利益犯罪中的秘密事项。
? 客户及其网络的有关资料。
? 其他公司秘密事项。
3.保密级确定
公司秘密的密级分为“绝密”、“机密”、“秘密”三级。
绝密：公司最重要的秘密，泄露会使公司的权力和利益遭受特别严重的损害。在公司的经营发展中，直接影响公司权益和利益的重要决策文件资料为绝密级。 机密：公司重要的秘密，泄露会使公司权益和利益遭受到严重的损害。公司的规划、财务报表、统计资料、重要会议记录、公司经营情况为机密级。
秘密：公司一般的秘密，泄露会使公司的权益和利益遭受损害。公司人事档
案、合同、协议、职员工资收入、尚未公开的各类信息为秘密级。
公司秘密的文件、资料，应当依据本制度的规定标明密级，并确定保密期限。保密期限届满，自行解密。
4.各级秘密知晓范围
绝密级：董事会成员、总经理、监事会成员及与绝密内容有直接关系的工作人员。
机密级：总监（助理）级别以上干部以及与机密内容有直接关系的工作人员。 秘密级：部门经理级别以上干部以及与机密内容有直接关系的工作人员。
5.保密措施
? 总经理领导全面保密工作，各部门负责人为本部门保密工作的负责人，
各部门及下属单位必须设立保密员。
? 对外交往与合作中需要提供公司秘密的事项，应先报送总经理批准。 ? 严禁在公共场合、公用电话、私人交往、传真等途径交谈、传递保密事
项。
? 公司员工发现公司秘密已经泄露或可能泄露时应及时报告总经理，同时
按照总经理要求立即采取补救措施。
? 董事长、监事会主席、总经理、总监（助理）办公室及各机要部门必须
安装防盗门窗、严加保管钥匙，非本部人员要在获准后方可进入，人走
要落锁，清洁卫生要有专人负责或者在专人监督下进行。
? 计算机、复印机、传真机的部门都要依据本制度制定本部门保密细则，
并加以严格执行。
? 文档人员、保密员工作变动时应及时办理交接手续，交由主管领导签字。 ? 小车司机对领导在车内的谈话严格保密。
6.责任与处罚条例
（1）出现下列情况之一者，给予警告，并扣发工资10元以上500元以下：
? 泄露公司秘密，尚未造成严重后果或经济损失的；
? 违反本制度规定中秘密内容的；
? 已泄露公司秘密但采取补救措施的 。
（2）出现下列情况之一的，予以辞退并酌情赔偿经济损失：
? 故意或过失泄露公司秘密，造成严重后果或重大经济损失的；
? 违反本保密制度规定，为他人窃取、刺探、收买或违章提供公司秘密的； 利用职权强制他人违反保密规定的。
? 风险撤出
1.股东分红机制
股东基于公司股东的资格和地位享有请求公司向自己分红的权利。公司组建初期未上市，股东分红主要以当年公司税后利润派发现金为主。公司分红必须由董事会提出分配预案,按法定程序召开股东大会进行审议和表决并由出席股东大会的股东所代表的1/2 现金分配方案以上表决权通过时方能实现。此外，股东向公司请求分红需满足以下条件：
（1）公司组建前两年，不实行分红制度；
（2）公司当年有利润;
（3）已弥补和结转递延亏损;
（4）已提取10%的法定公积金和5%-10%的法定公益金;
（当法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上时，不再提取法定公积金；法定公益金由股东大会或股东会决议其所占公司当年税后利润的具体比例；）
2.股东退出机制
为确保公司可长期，稳定发展，规定公司成立之后，股东不得抽逃出资，只有在公司出现下列情况时，才可向股东大会提出申请退股。 （一）公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的；
（二）公司合并、分立、转让主要财产的；
（三）公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。
此外，规定股东退股只能以转让股权的方式进行：
1、股东之间转让股权 本公司股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。
2、股东以外的人转让股权 本公司股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。
3、公司章程对股份转让的规定 公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。
3.公司解散
公司出现下列情形时，将启动公司解散程序，具体措施依照我国相关法律规定：
（1）自然解散
? 公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现
时。但在此种情形下，可以通过修改公司章程而使公司继续存在，并不
意味着公司必须解散。经持有2/3以上表决权的股东通过或者经出席股
东大会会议的股东所持表决权的2/3以上通过修改公司章程的决议，公
司可以继续存在。
? 股东会或者股东大会决议解散。
? 因公司合并或者分立需要解散。
（2）强制解散
? 责令关闭。公司违反法律、行政法规被主管机关依法责令关闭的，应当
解散。
? 被吊销营业执照。
（3）请求解散
当公司经营管理发生严重困难，继续存在会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的，持有公司全部股东表决权10%以上的股东可以请求人民法院解散公司。
附：
装修
公司装修约5000元 平面
茶具： 5000 植物： 300 电脑： 7000
打印机/扫描仪/复印机：空调：5000
耗材
打印纸：300 剪刀： 20
装书订：100 办公用品
笔记本： 自备 1500
桌椅： 5000
其他杂物： 1000
流动资金
房租：3000元*12=36000 水电费：1500元*12=18000 饮水票：6元*100=600
流动资金1000元*12=12000 员工工资及其他：120000元
合计：216850（约合22万元）