名片推销计划书

市场分析：

主要竞争对手：

1. 客户原先制作单位，如打字复印社

2. 网络订购

3. 整体策划公司，进行包揽式LOGO，产品包装的设计公司

机会：

1．公司

2．个体工商户

3．网络用户

4．同行间的业务

我们的优势：

1. 方便快捷。可即做即取

2. 提供个性化模版，不断的扩充

3. 价格优势，注意：不是打价格战，而是平价竞争。

4. 质量：采用打印方式进行，在颜色做工等方面会比印刷出来的好很多

5. 信誉度：公司化模式经营，并拥有很多客户及其他印刷品客户群。 引用资料：

名片盈利新思路

【详细方案】

名片的利润需要特色支撑，如特种纸、工艺等;名片的主要成本不是纸墨而是时间，所以提高效率就是降低成本。有特色就能价格高，有效率就能效益好。一盒中高档名片建议维持10元-----15元的利润，与同行分享利润才能合作发展共赢，同行愿意为你接单、设计-----数量就有了保证。

举例说明：一盒彩喷星彩冰白的成本5元左右，给同行加工价是15元 （市场价20----25元）

设备：2台爱普生A3染料墨彩喷打印机，照片品质高速打印每张要3.5分钟，双机打印每9分钟出1盒名片----约15元利润。

注意事项：样品推荐单面4色特种纸名片，引导减少反面打印，好处是----成本低 、效率高、价格低 、可增加接单总量。

一般而言：双面名片和单面名片的利润差不多，当然选择单面有好处了。

个人认为：名片的利润需要特色支撑，如特种纸、工艺等;名片的主要成本不是纸墨是时间，所以提高效率就是降低成本，降低成本首先要节约时间，名片的主要时间浪费在设计上，有时一个客户浪费半天时间，成本之高可以想象，所以我一般不主动做终端，反而主动出击 ，做同行的2手单，特种纸名片有量才行，这样以来同行替我接单、设计、宣传、推广，我只做好特种纸名片的输出就行了，一般一盒15元包送，不切的话就13元，所以客户很多，利润也很高，就是重复做简单的事，省心又赚钱，前提是你的名片要有特色而且便宜，特种纸的品种要多（且都是同行没有的纸）交货速度要快（一般12小时内送达），打印质

量要达到照片品质（所以要有多台1390来保证），只要你的名片质量好，利润合理、同行的定单就会源源不断，达到良性循环的目的。

个人多年来的体会：由于同行都是广告印刷行内的人，质量要求自然比一般客户要高，特种纸名片的使用客户比例小，只有联合多家同行一起长期合作，才能拥有所在城市比较大的特种纸名片的量，这样以来，其绝对数量也很大，满足你几台设备干的活一点也不是问题。

实际操作：

一 价格定位

1.纸张选用：128白雅桔 130奶白蛇纹 131彩喷珠光亮白 122米刚古 114彩喷凝彩超白 107金宝星 074丽芙创意奶白 045超白条纹 108飘雪白金砂 ——20元

高端：028德国纤秀莱妮 029德国纳米安格 049-1凝采紫250g——

以20元纸张为列：一盒名片用纸10张大概为4元左右。 34元

2.墨水：一平米用墨水大概为13ML。一平米大概是16张A4大小折合下来一盒名片的墨水成本为4元左右。

3.人工和用电以及打印机的损耗

综合折算下来一盒名片的成本大概为8——10元左右

我的推销建议：

1.根据不同的客户定位。

2.以纸张来引导客户：尽量推荐好看尊贵型用纸。

以比平均价高百分之二十到三十的价格推销。

3.对于普通的白卡和布纹纸可以以促销的价格出

手

4.平均价格暂订为20至25元一盒。

二．制作流程

1.实际操作中注意尽量推广已经做完的模版。

2.排版者大概排一版的时间为10分钟左右，（现成模版）实际制作时间我推荐有专门的执行人员。平均一个熟练排版员可同时操作三到五台打印机，一天的效率

大概能生产80-100盒名片。

三．推销方式

前期：

1. 上门推销为主，以发传单为主。

2. 先将三八广场六大商业楼覆盖。

3. 同行代加工

4. 网络推销

中期：

1. 以客户带动客户

2. 开发新的商圈

3. 同时推销别的产品

推销思路参考资料：

今天，除了少数名片同行独树一帜外，绝大多数名片同行已走入低价低质的误区。陷入价格恶性竞争难以自拔；另一方面，客户对名片的质量越来越不满意。为什么您的名片卖十元，客户还挑三拣四，而人家的名片卖百、八十元客户走时还说谢谢呢？低价不是救命稻草，开发高端产品、特色产品、品牌产品和服务，让一部分敢于吃螃蟹、有发展远见的名片同行先富裕起来，才是名片行业的理想路子。

具备高档名片加工能力，是名片社彰显实力的有效手段；而使用高档名片的客户，属于高端客户，一般不会计较价格，对于他们来说，之所以他们是成功人士，是他们习惯于“小钱糊涂、大钱精明”的理财态度，相对于价格，他们更看重的是产品的档次和品质；高端客

户的口碑也将成为您日后成功经营奠定了基础。

引进高档名片，并不是让您放弃普通文印业务，恰恰相反，会因为高档名片业务彰显了您的实力，带来更多的业务。推广高档名片时记住一句话：“不要把轿车推销给只有自行车购买力的客户，不要向有能力买轿车的客户推销自行车”。

名片是一种靠视觉评判的商品和艺术品，其质量好坏取决于许多因素，纸张特性无疑是一重要因素。性能优良的纸张，能完整地完成色彩还原，使图文清晰、饱满地再现于纸张上，从而获得令人满意的复制效果。精致名片除了设计及工艺,最终也取决于选用品牌特种纸张，所以在高档名片印刷中，应当选择优良的品牌特种名片纸张，根据纸张性能确定品牌展示个性，以提高名片档次和品味。

有的纸表面光洁平整，有的纸表面具有鲜明纹路，如布纹，水波纹等，代表品种有德国莱妮系列，法国丽芙典雅系列等。每款纸都个性鲜明，美伦美幻，充分运用这些纸张固有的特点，辅以一至二套专色的印刷，往往就能收到很好的艺术效果，因为好的艺术纸本身从设计，生产和色系都已充分考虑和兼顾了实用性和艺术性，它所具有的美感是独一无二，耐人寻味的，利用好纸张的特点，就能使名片具有独特的品味和美感。提醒：印专色，是特种纸的优势所在，一味花花绿绿其实并不高档。

现代名片的工艺技术发展日新月异，借助于一些高新印刷技术，一批批制作精致、质地考究、款式新颖、趣味横生的新潮名片应运而生，不同的材质可以用来表现使用者的行业特点以及个人喜好、审美意识。

名片是商业交往的纽带，名片虽小，但它承载着的是资源，是商机，是企业形象和个人地位的展示! 每个递出名片的人，都希望给对方留下深刻的印象，在某种意义上也是“营销”自身拥有的某种价值，无论是自己的能力、才干、还是产品、服务。名片本身是一种普及面广，很有表现力，而成本又是很低廉的营销媒介，但却常常被人们忽略。 在浩如烟海的普通名片之中，给对方一张有特色的名片，犹如万绿丛中一点红；犹如浩瀚人海中走来一个袅娜多姿的少女，鹤立鸡群，引人注目，让别人留下持久而深刻的印象。自我展示和商业推介双重功效不言而喻。 互递名片作自我介绍，瞬间的不经意之间，却推介了自我的产品或服务，虽然口不言商，却一切尽在不言中。名片的奇妙暗示和明示功效，可能令你增添一笔意想不到的业务，更令你寻找到一个又一个的长期客户。靠稍加创意和心思的名片设计，既能提升自我形象，又能提高欣赏品味，这些只有特色名片才能做到！自我展示和业务推介双重功效，犹如鱼与熊掌，均可兼得。

第二篇：商品推销计划书

商

品

推

销

计

划

书

姓 名： 班 级：

学 号：

推销计划书

一、产品介绍

“城市人口暴涨，汽车猛增，工厂林立，浓烟滚滚，环境的污染与日俱增；化肥农药的大量使用，食物中的化学沉淀物越来越多，大量化学药品的使用??危害人体健康的大量外来之毒正在不断增加。随着生活水平的不断提高，人们高粱厚味，造成人体新陈代谢紊乱，使得新陈代谢过程中的废物堆积，形成大量的内生之毒 。

排毒养颜胶囊针对毒存体内造成的危害，打通人体排毒管道，通过排毒主管道－－消化道将体内毒素排出，并通过通补结合，升降得宜等精妙的处方配伍，以调理人体紊乱的代谢和失调的内分泌，调节机体状态平衡，使脏腑功能活动正常，气血流畅，气机条达，阴阳平衡，从而达到排毒和养颜的目的。

【药品名称】

品名：排毒养颜胶囊

剂型：胶囊剂

【成分】大黄、西洋参、白术、青阳参、小红参、荷叶、枳实等。

【性状】本品为硬胶囊剂，内容物为黄棕色至棕褐色粉末，味微苦。

【功能主治】通便排毒、健脾益肾、补血化瘀、降脂养颜，用于脾气虚引起的便 秘及痤疮、颜面色斑、肥胖症、高血脂、高血压、早衰、腹胀、腹腔痛、胃炎、

厌食、失眠等病的辅助治疗。

【用法用量】口服，每日早晚饭后各食1次，每次2粒。

【不良反应】

【注意事项】

1.服药期间忌食生冷、辛辣油腻之物。

2.服药后症状无改善，或出现新的症状者，应立即停药并到医院就诊。

3.服用本品同时不宜服用含藜芦、五灵脂、皂夹或其制剂，不宜喝茶喝吃萝卜以免影响药效。4.过敏体质者慎用。

【规格】0.3g

【贮藏】置阴凉处。

【包装】铝塑小盒：0.3g×12粒×2板/盒×200盒/件。

【有效期】18个月

【执行标准】部颁标准中药成方制剂第二十册

【批准文号】国药准字Z53020685

【生产企业】

企业名称：云南盘龙云海药业有限公司

地址：云南省楚雄市经济技术开发区紫溪大

“盘龙云海视质量和疗效为药品的生命”，“为了质量全力以赴，决不让一粒不合格的产品流向市场”，这是盘龙云海为实现人类健康事业坚守的一贯宗旨。事实证明，排毒养颜胶囊的品质和疗效是生产出来的，而不是检测出来的。

二、市场分析

“排毒”是保健品市场独具中国特色的概念和现象，排毒养颜胶囊花了长达6年的时间才逐渐培育起来，中国老百姓也似乎一下子意识到自己的身上竟然有毒，继而产生恐慌消费。排毒养颜胶囊凭借其独特的产品定位，深入人心的概念诉求，牢牢地坐上了排毒市场第一把交椅，拥有很高的品牌知名度。其它跟进产品如太阳神的清之颜、润通、碧生源等并没有取得多大的建树。整个排毒市场呈现出排毒养颜胶囊一股独大，其它产品零敲碎打的竞争格局.

现代人快节奏的生活方式，食物不洁、睡眠不足、生活不规律、压力过大造成毒素在体内的堆积，且他们大都认为自己身体内有毒素，通便是排出体内毒素

最有效的方式，绝大多数消费者会在愧疚心理的驱动下，考虑借外力给身体排毒 事实上，每个人都能切身感受到各种外来之毒和内生之毒对健康的危害。当人们的生活一天比一天好的时候，人们也越来越渴望健康，排出体内毒素的愿望，也比任何时候都显得迫切。现代人正面临越来越多的毒素对健康的威胁，排毒养颜胶囊满足了人们“排出毒素”的广泛需求，具有广阔的市场前景。

正是看到了这一市场需求，盘龙云海在全球首家推出了组方科学、配伍精妙、功效显著的排毒养颜胶囊。这个产品从现代人健康需求的角度看，不仅能有效治疗便秘、痤疮、色斑等病症，还能达到排毒养颜的特殊作用，感受到“一身轻松”的畅快体验。

如今，排毒保健品市场已经从导入期进入成长期，市场需求每年以25%的速度增长，发展空间极大。同时，消费者不再满足于单纯的排泄型功能，呈现出对天然、美容等更有说服力和针对性的潜在挑剔需求，市场呼唤更新换代的新面孔出现。但排毒市场经过近十年的发展，波澜不惊，一直未出现“顺应民心”的新产品，消费者的需求受到了一定程度的遏制。这些客观条件都为后来者提供了巨大的市场机会。

排毒养颜胶囊的畅销不是偶然的。强大的市场需求，确切显著的疗效，使排毒养颜胶囊一经上市，旋即风靡全国。

排毒养颜胶囊的持续旺销，近1个亿的庞大消费者通过排毒养颜胶囊获得了健康和轻松状态。以优良品质和显著疗效取胜的排毒养颜胶囊，已经成为具有广泛排毒养颜需求人群心目中的经典中药产品。

三、目标顾客

盘龙云海排毒养颜胶囊主要针对的是外来之毒、内生之毒存留体导致的各脏腑、组织、细胞的功能障碍，气血失和，阴阳失衡，气机阻滞，新陈代谢紊乱及内分泌失调，出现头晕头痛、神疲乏力、烦躁不安、食欲不振、口臭、腹胀、腹痛、面色无华、皮肤色素沉着、青春痘、排便费力、便质干结或排便不爽等症状；引发多种疾病，如:便秘、痤疮、颜面色斑等情况的人群。

四、推销目标

通过对盘龙云海排毒养颜胶囊产品的推销使目标人群对排毒知识有更具体、更深入的了解，达到提升品牌形象，明确品牌定位（品牌精髓），拉动销售的目

的。不仅要实现品牌稳居第一宝座，还要用实实在在的销售数据，书写了品牌老而弥坚的长青神话。

五、推销策略与技巧

(一)如何寻找顾客

通过对盘龙云海排毒养颜胶囊的市场调查，我们得知，消费者认为：生存环境会造成毒素在身体内的堆积（97.1%）；自己身体内有毒素（87.5%）；有必要经常给身体排排毒（96%）；不规律的生活方式（54%）、不健康的饮食（33%）、过大的心理压力（20%）下，需要给身体排排毒；通便是排出体内毒素最有效的方式（80%）；通便可以达到排毒的目的（80%）；通过排毒可以部分达到减肥的目的（83%）；消费者只知道排毒这个说法，而对更进一步的排毒知识不了解（86.7%）；另外有 77.4%的消费者在吃完不利于健康的美食后、加班熬夜后心理上会有“负疚感”，并想通过排毒补救一下 。

根据调查结果显示，关于阶段性人群定位，我最终把目标先锁定为18-35岁女性。选择她们，是因为这部分人群有排毒养颜的需求，有实实在在的购买力，有家庭采购权。因此各大高校、商业区、住宅区以及一些白领经常出入的会所，还有与生活紧密相关的超级市场等都是寻找盘龙云海排毒养颜胶囊目标顾客极佳的地方。

（二）推销说明方法

根据上述的调查结果，我将运用提问接近法、好奇接近法和震惊接近法三种方法交叉运用的方式，利用消费者对排毒知识的好奇，通过对消费者不良生活习惯的了解和这些习惯所带来的危害来接近顾客，使顾客对产品产生好感和信赖。 另外，在接近顾客的基础上，我会采用演示说明法来让顾客参与进来，增加顾客购买产品的信心；改进与顾客的沟通，减少顾客异议，减轻销售负担。

（三）处理顾客异议

在产品推销中，如果遇到顾客有异议的情况，一定要正确认识拒绝和顾客异议，并要清楚异议的原因，一定要态度诚恳，积极询问，判断异议的真正原因，耐心倾听顾客异议。在处理顾客异议中有以下几个原则和方法：

异议处理“4原则”

l、事前做好准备。

2、选择适当时机。

3、争辩是销售的第一大忌。

4、给客户留“面子”

异议处理“6方法”

1、忽视法

2、补偿法

3、太极法

4、询问法

5、“是的??如果”法

6、直接反驳法

使用直接反驳技巧时，在遣词造句方面要特别留意，态度要诚恳，本着对事不对人的原则，切勿伤害客户的自尊心，要让客户感受到你的专业与敬业。

六、推销工具

盘龙云海排毒养颜胶囊实物及演示所需物品。